6天里輾轉(zhuǎn)沈陽(yáng)、廣州、香港、臺(tái)北4座城市，庫(kù)里中國(guó)之行的節(jié)奏與他投籃時(shí)的出手速度一樣快。
和大家預(yù)期的一樣，庫(kù)里的每一次亮相都能引起騷動(dòng)，他非常職業(yè)，每一次活動(dòng)都表現(xiàn)得非常積極，賣(mài)力與球迷互動(dòng)，細(xì)心指導(dǎo)小球員，盡可能滿足球迷的簽名需求，時(shí)不時(shí)親自上陣展現(xiàn)他的球技，還為球迷們制造了一些驚喜，比如與妻子阿耶莎一同出現(xiàn)在廣州體育學(xué)院與學(xué)生打球。
經(jīng)過(guò)兩天守候，從佛山趕到廣州的球迷阿強(qiáng)終于在酒店門(mén)口獲得了庫(kù)里的簽名，他在春節(jié)前花兩千多元買(mǎi)了一件庫(kù)里全明星版球衣，不知道這件有了庫(kù)里加持的球衣日后會(huì)升值多少。與他同行的兩位朋友同樣如愿以償。
不可否認(rèn)的是，庫(kù)里在中國(guó)開(kāi)始享受起了MVP應(yīng)有的待遇，他的球迷數(shù)量、關(guān)注度都在不斷上升，甚至影響到了中國(guó)少年們的投籃方式——在廣州亞運(yùn)綜合體育館的活動(dòng)中，好幾位上場(chǎng)的小球員都模仿起了庫(kù)里的運(yùn)球和投籃。
這對(duì)想要搶占中國(guó)甚至亞洲市場(chǎng)的Under Armour來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是值得欣喜的。這個(gè)成立20年、進(jìn)入中國(guó)5年多的品牌，此前只是流行于國(guó)內(nèi)的健身圈，并沒(méi)有多少人知道它，它太需要庫(kù)里這樣一個(gè)“隊(duì)長(zhǎng)”來(lái)帶領(lǐng)這支“球隊(duì)”在中國(guó)市場(chǎng)前進(jìn)了。
UA此前在北美市場(chǎng)取得了一些成績(jī)，2014年銷(xiāo)售額超越阿迪達(dá)斯，成為僅次于耐克的第二大運(yùn)動(dòng)品牌。但在當(dāng)時(shí)，它對(duì)中國(guó)市場(chǎng)并不重視。據(jù)歐睿咨詢的報(bào)告，截至2014年底，UA在中國(guó)的市場(chǎng)份額只有0.5%，與第一的耐克（14.5%）和第二的阿迪（13.8%）差距很大。
2015年UA全年凈營(yíng)收達(dá)到39.63億美元，相比2014年增長(zhǎng)了28%，并創(chuàng)造了連續(xù)23個(gè)季度凈營(yíng)收增長(zhǎng)超過(guò)20%的佳績(jī)。它開(kāi)始毫不掩飾地顯露自己的野心，比如斥資8500萬(wàn)美元和4.75億美元收購(gòu)了兩個(gè)健身社區(qū)應(yīng)用Endomondo和MyFitnessPal。同時(shí)UA也加大了品牌宣傳，旗下代言人卡姆·牛頓（NFL）、布萊斯·哈珀（MLB）、斯蒂芬·庫(kù)里（NBA）、凱利·普萊斯（NHL）均為北美四大聯(lián)盟的佼佼者。此外，還有PGA年度最佳球員、被視為伍茲接班人的喬丹·斯皮思，幫助美國(guó)女足奪得世界杯冠軍的勞倫·霍樂(lè)迪（NBA鵜鶘隊(duì)球員朱·霍樂(lè)迪的妻子）和凱莉·奧哈拉。
▲ 2015年UA的代言人在四大聯(lián)盟都被評(píng)為MVP。
也是從2015年7月公開(kāi)第二季度財(cái)報(bào)開(kāi)始，UA表示出了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)烈興趣，當(dāng)時(shí)UA方面透露，第三季度開(kāi)設(shè)的店鋪中有85%會(huì)在亞洲地區(qū)，其中主要開(kāi)店區(qū)域正是中國(guó)。顯然，他們要在全球運(yùn)動(dòng)品牌第二大市場(chǎng)加大投入了。所以我們看到，2015年9月，CEO凱文·普朗克帶領(lǐng)頭號(hào)代言人庫(kù)里來(lái)到中國(guó)，共同助陣上海旗艦店的開(kāi)業(yè)儀式（目前全球第二大規(guī)模的旗艦店），還把庫(kù)里2代戰(zhàn)靴的首發(fā)放在了中國(guó)，公司老大和旗下球星全程一起中國(guó)行，這也展示了普朗克和UA對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的期待。
當(dāng)時(shí)，普朗克公開(kāi)表示，要讓UA成為中國(guó)最大的運(yùn)動(dòng)品牌，一年過(guò)去了，它取得了怎樣的進(jìn)展？
在某種意義上，庫(kù)里的這次中國(guó)行有那么一點(diǎn)點(diǎn)“不完美”，這當(dāng)然不是因?yàn)閹?kù)里在中國(guó)行最后一站臺(tái)北站時(shí)發(fā)生的小插曲——他的最后一擊遭到了17歲菲律賓小球員蓋帽，痛失絕殺，而是因?yàn)閹?kù)里今年來(lái)中國(guó)時(shí)，他的身份不再是NBA總冠軍了。
在廣州之行的活動(dòng)上，盡管主持人、籃球解說(shuō)員柯凡對(duì)庫(kù)里不吝溢美之詞并鼓動(dòng)全場(chǎng)球迷高喊“MVP！MVP！”，但無(wú)論是整個(gè)活動(dòng)過(guò)程，還是隨后的媒體發(fā)布會(huì)上，大家都有意地回避今年夏天總決賽的話題。是的，庫(kù)里在過(guò)去這個(gè)賽季創(chuàng)造了那么多的紀(jì)錄，但如果能拿下總冠軍就更完美了。
這是UA在今年遇到的挑戰(zhàn)之一，即代言人的成績(jī)有所下滑。除了庫(kù)里，卡姆·牛頓所在的卡羅萊納黑豹在超級(jí)碗中不敵丹佛野馬；斯皮思遭遇冠軍荒，在多次形勢(shì)有利的情況下敗北，讓出世界第一的寶座；托特納姆熱刺一度成為英超冠軍的有力爭(zhēng)奪者，最終只以第三名的成績(jī)草草收尾。
當(dāng)然，不是所有的UA代言人都是如此，里約奧運(yùn)會(huì)上，邁克爾·菲爾普斯和安迪·穆雷的優(yōu)異表現(xiàn)幫UA打了一場(chǎng)漂亮的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)。何況代言人的成績(jī)波動(dòng)或許不會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售造成太大影響，但一個(gè)不可否認(rèn)的問(wèn)題是，當(dāng)UA需要在中國(guó)市場(chǎng)“搶灘登陸”時(shí)，庫(kù)里是非常重要的一張牌。
庫(kù)里的球鞋和裝備的銷(xiāo)售占UA在中國(guó)收入的10%，UA離不開(kāi)庫(kù)里，在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，UA都需要他在場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外盡可能表現(xiàn)得“完美”，不斷向外界輸出UA的口碑、打造良好的品牌形象。
另一方面，UA的第二季度財(cái)報(bào)也反映了一些問(wèn)題，雖然該季度營(yíng)收達(dá)10億美元，較去年同期增長(zhǎng)28%，與分析師預(yù)期持平。但彭博社數(shù)據(jù)顯示，這是自2008年來(lái)，UA第一次營(yíng)收增長(zhǎng)未能超過(guò)分析師預(yù)期。
而受到體育用品零售商Sports Authority的破產(chǎn)清算影響，UA在該季度的毛利、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、凈利潤(rùn)均有不同程度下滑。其中，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比下降39%，僅為1900萬(wàn)美元。凈利潤(rùn)更是同比暴跌58%，僅有600萬(wàn)美元。而其庫(kù)存同比增長(zhǎng)30%，達(dá)到11億美元。另外，總債務(wù)上漲42%，為10億美元。
當(dāng)然，不只是UA，耐克和露露檸檬等品牌同樣面臨庫(kù)存積壓的問(wèn)題，過(guò)去的這一季度也被認(rèn)為是美國(guó)體育用品業(yè)最艱難的季度之一。
▲ UA希望借助庫(kù)里在中國(guó)取得佳績(jī)。
UA官網(wǎng)顯示，過(guò)去這一年，UA在中國(guó)的門(mén)店數(shù)量從去年9月普朗克來(lái)訪時(shí)的52家，增長(zhǎng)到了目前的74家。從一定程度上說(shuō)，UA的擴(kuò)張速度并不是太快。
這與普朗克的戰(zhàn)略有一定關(guān)系，他認(rèn)為UA對(duì)中國(guó)市場(chǎng)不應(yīng)急躁，要讓消費(fèi)者在與其他品牌的對(duì)比中，意識(shí)到自己需要的只有UA。同時(shí)，它沒(méi)有在中國(guó)投放大量廣告，更多是靠口碑傳播。UA在中國(guó)的第一批消費(fèi)者是健身人群，他們有一定消費(fèi)能力，愿意去嘗試更專業(yè)的健身品牌，幫助UA在健身方面建立了比耐克、阿迪達(dá)斯更為優(yōu)秀的形象，而通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳播，它也能更小的成本進(jìn)行宣傳。
擁有不錯(cuò)的口碑，對(duì)UA非常重要，這意味著被耐克和阿迪達(dá)斯教育過(guò)的年輕消費(fèi)者，更挑剔、更個(gè)性的他們，有很大機(jī)會(huì)來(lái)嘗試一下更新的、更炫酷的產(chǎn)品，比如庫(kù)里這次帶來(lái)的2.5代戰(zhàn)靴特別版，就是以中國(guó)神話人物孫悟空和二郎神來(lái)設(shè)計(jì)的。
另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是，如今的中國(guó)消費(fèi)者熱衷于網(wǎng)購(gòu)，這對(duì)UA來(lái)說(shuō)很有幫助，畢竟它對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的熟悉程度還不夠，渠道布置等方面的經(jīng)驗(yàn)也不多，沒(méi)法很快地讓產(chǎn)品進(jìn)入更多的渠道當(dāng)中，而耐克和阿迪達(dá)斯已在渠道方面有了多年的積累。
UA今年預(yù)期在中國(guó)的營(yíng)收是1.8億美元，并預(yù)計(jì)2018年達(dá)到10億美元。但除了耐克和阿迪達(dá)斯，UA在中國(guó)戰(zhàn)場(chǎng)上的對(duì)手還有安踏、李寧、匹克等“地頭蛇”。
自2011年4月在中國(guó)開(kāi)設(shè)第一家門(mén)店至今，UA進(jìn)入中國(guó)不過(guò)短短5年，想在中國(guó)乃至亞洲市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，任重而道遠(yuǎn)。
CEO普朗克顯然也意識(shí)到了這一點(diǎn)，他在接受CNBC采訪時(shí)表示，UA在亞洲市場(chǎng)是一個(gè)長(zhǎng)線戰(zhàn)略，“你不能認(rèn)為它是短期，或者一到兩年，需要以10年為周期來(lái)思考，在10年、20年或者30年將發(fā)展成什么樣。”
庫(kù)里這次中國(guó)行的主題叫“傳旗亞洲”，也暗示了UA想要在中國(guó)乃至亞洲地區(qū)取得成功的決心。
UA無(wú)法放棄中國(guó)，它必須看重中國(guó)，也必須拿下這塊市場(chǎng) ，正如顏強(qiáng)為懶熊體育所寫(xiě)的專欄：“UA要繼續(xù)上揚(yáng)，決賽場(chǎng)地當(dāng)然仍然是美國(guó)，但中國(guó)卻會(huì)是它奇兵突出的諾曼底。”
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