明星創業公司Keep在5月宣布C輪融資后，又迅速獲得了騰訊的最新C+輪投資。成為騰訊系，對于C輪后的Keep是好事嗎？

這家標貼“自律給我自由”的公司——Keep，正在向大公司的路上邁進。

8月16日，Keep宣布獲得了騰訊C+輪戰略投資，同時他們的用戶量已經突破5000萬，月活超過2000萬，而在5月，他們剛完成了由晨興資本和紀源資本領投的3200萬美金C輪融資。Keep并沒有公布此輪融資金額。

巨頭騰訊開始進場，這也很大可能意味著，在過去兩年激烈廝殺的健身創業領域，進入了一個新的階段。

騰訊投資并購部執行董事夏堯在Keep對外的聲明中表示：“Keep從健身內容服務切入廣大年輕健身人群，已經形成了領先的用戶規模及口碑，未來從健身延展到各種健康生活方式，具有很強的服務和品牌想象空間?！?/p>

據Keep的品牌總監安冉透露，騰訊找到他們的時候C輪剛剛完成，選擇騰訊的投資是因為更看重對方的資源及產品上的支持，包括騰訊在體育、健康領域的布局，以及微信的大流量平臺，目前有了合作的具體規劃，但還不便透露。

Keep成立于2014年10月，創立之初獲得了澤厚資本300萬天使投資，創始人王寧是個90后，因為自身有減肥需求，就去知乎、豆瓣、貼吧等社交平臺看減肥視頻和文章，一方面別的平臺更新速度慢，另一方面他發現了很多人有類似的需求，決定自己去做個App。

在猿題庫實習過的王寧鍛煉了在運營、市場等方面的能力，同時積累了一定的管理經驗，Keep的第一批用戶就是王寧通過做內容運營起來的。此外Keep在產品細節上也更加注意。

“最直觀的是UI，產品上線之前我們在主題色就討論了很久，很多用戶反饋說臟紫色（用戶稱Keep的主題色）很吸引他們，沉靜不失高雅，另外，產品的界面也非常簡單?！卑踩秸f。

▲Keep創始人王寧。

總結下來就是：產品簡單且具有調性。Keep也獲得了2015年App Store年度精選。

Keep的用戶增長速度似乎和融資速度也是齊頭并進。

?2014年10月：公司成立，獲得澤厚資本300萬天使投資。

?2015年2月：產品上線App Store

?2015年5月：用戶數達100萬，獲得銀泰資本和貝塔斯曼亞洲投資基金500萬美金A輪投資。

?2015年8月：用戶數達1000萬，獲得紀源資本領投的1000萬美元B輪融資。

?2016年5月：用戶數達3000萬，獲得了晨興資本和紀源資本領投的3200萬美金C輪融資。

?2016年8月：用戶數達5000萬，獲得了騰訊C+輪戰略投資。

從簡單的健身視頻工具，再到線上線下社區的運營，讓KOL吸引更多用戶的進來，這是多數健身視頻工具類的打法，并各自宣稱擁有海量用戶。與Keep同類型和同時期的產品，去年開始也都在尋求商業化變現方式，例如火辣健身涉足健身房SaaS，Fittime睿健時代做減脂營等，但Keep在前期相對專注。

4月，Keep3.0版本上線，推出了跑步和電商板塊。6月，Keep“自律給我自由”的廣告大規模地出現在北京地鐵里，其第一支品牌廣告TVC在騰訊視頻、優酷等平臺累計播放量接近5000萬，這是Keep第一次大規模的推廣。

據安冉稱，因為預算問題，2分鐘的版本并沒有在電視、影院投放，而是選擇了15秒的版本，地鐵的廣告放了不到一個月，加上公交候車亭等，總的投入在百萬量級。

產品內容上，推出了拉伸、康復訓練、瑜伽和按摩等課程，5月開始增加了鄒市明拳擊燃脂、戰斗跳繩，邱波的Tabata集訓及劉湘的核心集訓等明星課程，從Keep體現的數據看，鄒市明拳擊燃脂有超過155萬的用戶參與過。

“當時用戶已經3000多萬了，推出更多課程主要是為了滿足用戶更多需求，拳擊是一種高效的減脂方式，我們當時在選擇的時候肯定是選該領域top 1的?！卑踩秸f，“鄒市明的參與，也增加了用戶對我們品牌的信任感，除了像傅園慧在映客直播的方式，未來也會考慮更多體育明星參考Keep和鄒市明的合作。”

完成此次融資后，產品上Keep會針對后臺沉淀的數據做個性化的推送，比如，會要求用戶做體測環節，一分鐘做多少仰臥起坐，填入職業、年齡、性別等信息，針對這些信息推送個性化的課程；把跑步和健身課程更緊密的結合，包括跑前的熱身課程，跑步入口接入課程中（建議有氧跑步），跑后的拉伸課程等，相當于提供一套運動方案。

在互聯網健身興起的這波大潮中，完成C+輪的Keep無疑是最受關注的項目，Keep的商業化空間在哪？也一直是資本和健身行業從業者關心的話題。

一名接近這筆交易的人士告訴懶熊體育，Keep在今年上半年已經實現盈虧平衡，其中營收以廣告營銷為主。但此輪過后，投資方對于Keep的營收要求變得更為強烈和嚴苛，這對Keep來說將是極大的挑戰。

在4月推出Keep 3.0的版本中，跑步板塊的推出，目的是滿足用戶更多需求，也是橫向拓展用戶群，而電商板塊的推出被認為是商業化的嘗試。從Keep產品形態來看，商場在社區板塊下的一個次級入口，這說明目前Keep并沒有力推電商。

商城里面產品分運動裝備、女子服飾、男子服飾和營養補劑四類，不算下架的品類，目前總共就21個品類，從各個品類的銷售量和價格來算，GMV也不會太高。

安冉稱，做電商出于兩方面的考慮，首先是從用戶的需求出發，健身課程中需要彈力彈、健身墊等，淘寶產品太雜，用戶無法選擇；第二也是測試用戶的購買能力及轉化率。

做電商需要考慮供應鏈、倉儲、物流、支付、售前售后等一系列因素，Keep目前的電商團隊10人左右，負責了物流、客服、內容運營等，還有一部分技術人員，因此在2016年只是個嘗試及探索，不會大規模商業化。

在營銷推廣上，Keep和阿迪達斯、彪馬、優衣庫、碧歐泉等品牌進行了多維度的合作，比如，與彪馬線上線下的話題聯動，根據話題#拋開借口#，在App、微博、微信整合推廣，在線下聯合舉辦24小時訓練營；與優衣庫的合作則是使用Keep跑步功能，邀請KOL參與，用戶跑出U型線路，就有機會贏取優衣庫套裝。

基于Keep的用戶規模及用戶屬性，整合營銷讓品牌有大量露出，用戶能深入參與其中且有利可得。Keep接下來將會繼續尋找有相同用戶群的品牌，做大量線上線下的活動。

目前，Keep在線下健身場館也有所嘗試，比如和廣州的一家CrossFit合作，Keep在線上發起活動，幫場館做宣傳，用戶可以免費地去體驗，“下線的活動主要是幫場館帶去流量，暫時不會在平臺接入場館和私教，但是是對未來合作模式的一個探索。”安冉說。

目前來看，2C的電商，2B的廣告，以及未來接入場館和教練是Keep尋求商業化的模式。而王寧對外表示的目標則更為遠大，“Keep并不只是健身工具，我們希望把它打造成一個運動品牌，成為一種年輕人喜歡的生活方式”。

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