1月10日對各大中國足球俱樂部而言，是一個不眠的夜晚。總計26個隊伍的更名轉讓、注冊地轉讓，中國足球完成了史上最大一次人口遷徙，隨之而來的問題是，這是一片誰的藍海？

前幾年的職業足球市場里一直有這么一個玩法。某家企業注資一家低級別俱樂部，然后辦理遷移手續到企業所在地，并與當地政府開啟一系列的談判，談判內容包括：政府入股、政府批地、減稅扶持等等，這種屬于中國特色的TOB（對企業賣殼）及TO G（與當地政府談判）的玩法，在低級別俱樂部中成為了主流。俱樂部僅僅是作為一個殼在運營，入資俱樂部需要的也僅僅是足球這個題材。所以很多俱樂部的管理者們在將運營成本降至最低的同時，都會拿著賬本滿中國兜售這一個殼。

這一個時代導致了俱樂部隊名幾乎一年一更，注冊地三年一變，俱樂部的生意已經變成了殼的買賣。

隨著中國足協的一紙公告，這樣的場景不會再出現了。2016年之后，俱樂部不再允許變更注冊地址，俱樂部的TO G時代宣告結束。這意味著小城市的球隊再無機會通過入資等形式遷移到大城市，需要維持球隊運營的話必須扎根在當地城市，以親民的形象去從票務、球衣、周邊售賣等TO C的方式來維持球隊運營，并且以小城市特有的低成本方式去開展青訓業務，用球員經紀買賣的差價來補貼球隊運營成本。

根據足協發言人的對于禁止跨省轉讓這一規定的言論看來，球隊命名的“去企業化”也將被提上日程。即便是大城市的球隊也很難通過不斷變更隊伍名字的方式吸引企業注資，球隊的運營重心也始終要放在“如何拓展現有球市”。

TO C時代會如期到來么？

中國足球職業化的20余年來，擁有TO C運營基因的球隊少之又少，甚至有不少俱樂部走上了與球迷對著干的道路。舜天主場保安打人的事件不是獨立事件，原哈爾濱毅騰與球迷的言論沖突也并不是第一次發生。球隊更名，球員買賣，票務售賣，分別有著負面代表事件，這證明中國的職業足球俱樂部并沒有真正地把球迷當做上帝。

這一次遷移時代的結束，給俱樂部帶來的思考將會是非常深刻的，隨之而來的是一系列問題。如何處理好球隊與球迷的矛盾？如何通過正規渠道的球衣售賣、球票售賣來收回運營成本？如何通過互聯網及移動互聯網來與球迷加強聯系？并擴大現有的球迷基數？如何通過本地青訓來培養足球苗子從而通過球員經紀來增加球隊收入？如何建立俱樂部與當地企業的聯系？如何在“去企業化”后吸引企業在俱樂部進行大額消費？除了球衣、球票、買賣球員之外還有什么方式可以增加球隊收入？

以上的這些以及并沒有列出來的那些問題，都是俱樂部高層應當把管理人員關在小黑屋里想明白的事情。TO G的時代結束意味著俱樂部少了一種大額資金的獲取渠道，那如何從每一個球迷中收回運營成本，就是關系到生死存亡的問題了。

這是屬于誰的藍海？

日本的J聯賽92年成立的時候就已經確定了聯賽的運營主體思想：運作模式參考英超德甲，贊助轉播模式參考北美四大聯賽。那中國足球在職業化了20多年后突然想將運營模式往歐洲俱樂部靠攏的時候，是不是會突然出現一片藍海市場呢？

可以預見的是，球迷文化的運營將會是這次轉型之后的重中之重，在上個賽季，長春亞泰等隊伍將球迷運營的事務與歐訊體育展開了深度的合作，這一次的嘗試將會極大地鼓舞相關的創業公司，以運營球迷文化、推廣俱樂部理念為主體的傳播公司可以在這一次的改革里分到一杯羹。

從這個冬天的轉會看來，很多俱樂部已經將盈利的壓力轉換到了出售球員的業務里。那么，高水平的青訓機構出來的苗子將會引起哄搶潮，而擁有留洋操作能力的經紀人公司和個體經紀人們將會成為這一個業務的操作主體。在復娛集團簽下了門德斯之后，正規的經紀人操作模式及更多的球員進行海外留洋已經不再是一片空想。

那么，在這些里面，是否會出現一種公司的形式是俱樂部一體化運營呢？讓俱樂部安心進行比賽，將所有的商務、運營的事宜都外包給俱樂部一體化運營的公司，實現根本意義上的業務分離。

將屬于公關的事情還給公關行業，將屬于廣告的事情還給廣告行業，這種讓專業的人做專業的事的思維，才是真正能夠在短期內給俱樂部帶來業務提高的根本。

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