7月12日，餓了么創始人兼CEO張旭豪宣布科比成為其品牌代言人，同時也發布了科比退役后的第一條廣告。懶熊體育采訪了相關參與者，了解了這次合作的幕后故事。
▲科比在餓了么的廣告
最近科比拍了一條神奇的廣告，即便是最忠誠的科蜜，恐怕也會覺得有些出乎意料。
畫面中，科比以乒乓球運動員身份亮相賽場，捂著肚子，搖頭晃腦，表現出饑餓難耐的樣子，同時秀出了標志性的叼球衣動作。眼見科比狀態不佳，一邊的主教練王祖藍掏出手機，通過餓了么App叫了份外賣，吃飽了的科比能量十足，連續取分，最終以一記凌空扣殺結束比賽。
沒錯，這就是科比的餓了么廣告。看完廣告，人們不禁會提出疑問，為什么科比會和一家中國互聯網外賣公司發生關系？
“2016年是體育大年，餓了么希望為品牌融入更多奧運拼搏精神。同時，科比追求極致的精神，也符合餓了么的定位。”7月12日，餓了么創始人兼CEO張旭豪在五棵松的發布會上解釋說，“我本人也是籃球迷，請科比代言也是向自己的偶像致敬。”
通過耐克接觸到科比團隊
成立于2008年的餓了么，原是一家針對學生外賣市場的創業公司，伴隨著O2O熱、資本熱及補貼大戰等概念，一路野蠻生長，目前已是互聯網餐飲界無法忽視的巨頭公司。
“有錢”，這是多數人對餓了么的印象。2016年4月，餓了么獲得阿里巴巴和螞蟻金服12.5億美元戰略投資，估值超過45億美金，這確實是一家實力雄厚的公司。
但僅靠“有錢”，很難說服科比團隊。看看科比代言的合同吧，耐克、土耳其航空、奔馳smart、宇舶表、聯想等，無一不是國際知名品牌。想找科比代言的中國企業不少，懶熊體育了解到，為維持其品牌形象，科比方面也曾推掉一些價格高昂的合同。
▲科比退役后的第一條廣告。
“科比團隊在代言方面的態度是寧缺毋濫。”策劃了此次廣告營銷，和科比團隊有大量交流的餓了么副總裁徐大鈞說。
很多人都知道，科比和馬云私交甚好。2009年，科比應阿里集團之邀，到杭州參加阿里巴巴十周年慶典。2015年，科比還和阿里影業進行了合作，推出紀錄片《科比的繆斯》。
目前阿里是餓了么的最大股東（占股27.7%），而科比和馬云的關系，難免讓人猜測：餓了么牽手科比，難道是馬云從中搭的橋牽的線？
徐大鈞否認了這一說法，他解釋說，接觸到科比，并不是外界所想的借助了阿里的關系，“我以前在外資公司的營銷圈，有耐克的朋友，其實是通過他們接觸到科比團隊的。”
“這是科比退役后的第一條廣告，我們對此志在必得。”徐大鈞對懶熊體育說。
張旭豪下了死命令：要火
徐大鈞介紹說，為了說服科比團隊，前期進行了大量的準備和溝通，“首先就是要知道我們，介紹餓了么的業務、運營模式和規模，其次是餓了么和可口可樂、百威啤酒等國際化公司的合作以及未來國際化布局的愿景，最主要的還是公司的創業故事和品牌文化，讓科比認同我們。”徐大鈞說。
“這個過程非常難，我們從去年10月就開始接觸科比，直到今年5月才真正簽訂合同。”徐大鈞說。
針對廣告本身，餓了么目標明確。徐大鈞表示，餓了么前期針對學生市場，又是草根創業背景，這跟科比從高中進入NBA的背景是類似的，共性就是拼，點外賣的學生、白領也很拼，所以把“逗逼拼搏風”作為主旋律。
徐大鈞介紹說，除了中美兩地異地拍攝和溝通成本，協調科比和導演的檔期也花費了不少精力，光在全球范圍導演就選了100多個。另外，科比退役之前一直忙于比賽，沒有簽合同，就意味著有隨時黃了的可能，在時間如此緊迫的情況下，考驗著團隊的心臟。
▲餓了么在發布會上播放科比的廣告。
“我們品牌部15人，怎么確保這么大的一個項目，要跟內部、廣告公司、公關公司、數字公司還有線下活動公司去溝通，這個壓力很大。”徐大鈞說。
此次的廣告分為兩部分，第一部分是以乒乓球為場景，從7月13日開始播放，第二部分是以籃球為場景，從7月29日開始投放，奧運會期間會是宣傳的主要周期，渠道包括了央視和各個主流衛視頻道，還有戶外樓宇廣告以及微信、微博等。
歐洲杯期間，餓了么也進行了體育營銷方面的嘗試，如“豪門盛宴”、美女送餐等等，未來也會結合體育場景做一些布局。
對于科比這次的廣告營銷費用，包括代言費、宣發費用及其他費用等，餓了么方面沒有披露太多信息。但徐大鈞表示，這是一次性價比極高的合作，其個人代言費比目前國內當紅藝人要稍微便宜一些。
作為餓了么的老大，張旭豪對這次廣告營銷的標準就倆字兒：要火。
▲應用雷達中三家外賣平臺的軟件排名趨勢圖。
目前來看，效果不錯，從應用雷達的趨勢圖來看，昨天廣告播出后餓了么的IOS應用市場排名有個明顯的上升。當然，餓了么方面希望能夠和科比團隊達成更加深度的合作。懶熊體育了解到，接下來餓了么還會組科蜜做一些活動，帶來更多驚喜。
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