精華導讀 

項目概況：陽光三高足球俱樂部成立于2015年9月，是一家專注于足球青訓的服務公司，已經上線的產品包括線下培訓、足球旅游、App。

團隊簡介：公司CEO李智斌，前新浪體育視頻商業化主管、樂視體育賽事運營總監；總經理程璐，前西班牙塞里克魯電子公司北京分公司總經理

融資情況：正在尋求天使輪融資

王悅堯今年讀小學二年級，好動的他從小喜歡足球。如今他在陽光三高足球俱樂部訓練一年多了，他的父親告訴懶熊體育，王悅堯比過去外向多了。他和另外的幾名家長一樣，認為陽光三高的訓練方式足夠注重興趣和溝通能力的培養。

這種信任正是陽光三高的李智斌和合伙人程璐成立公司的初衷。李智斌從小踢球，高中就讀于人大附中，畢業于北京理工大學。之后他選擇了去新浪和樂視體育工作，但一直關注中國校園足球的發展和變化。和李智斌情況相像，合伙人程璐也是足球背景出身，由于傷病決定退出職業足壇，加入了一家名叫塞斯克魯的外企，使他經常有外派西班牙的機會。兩人的關系不僅是合伙人，還是相識幾十年的發小，知根知底。

陽光三高的“三高”，指的是思想品質高、文化素質高、運動水平高。這個略顯傳統的名稱其實源自人大附中三高足球隊，這本是為校園內的足球興趣社團所創辦的俱樂部，作為從俱樂部走出來的學員，李智斌和程璐在征得學校許可后，決定將“三高”的招牌市場化，并以此名在工商局進行了注冊。根據工商局資料，陽光三高足球俱樂部于2015年9月份正式拿到營業執照。

和受到中國體育產業興起成立的初創公司不太一樣，陽光三高足球俱樂部建立的緣由更加純粹。在陽光三高位于奧體中心的辦公室，程璐跟懶熊體育回憶了最開始的時候，“當時根本沒想到開公司，就想做公益。”

公益培訓營是陽光三高的雛形

從2014年下半年起，李智斌和程璐拉上幾個足球圈的朋友和大學校友，在人大附中的草坪，開辦了陽光三高的公益培訓營。將近一年的時間里，李智斌和他的伙伴們會抽出周末的閑暇之余，自費所有器材和公益培訓營的運營成本。公司在人大附中和奧體中心，有固定的合作球場。

作為中國足球多年的參與者，李智斌和程璐深知，想要成為職業球員難度和代價。其中需要投入的時間成本、對資源的要求，絕不是參與培訓營或師從名師那么簡單。因此最早他們的愿景更多是普及和培養和孩子們對足球的興趣。

陽光三高的公益培訓營有一個特點：對師資力量的文化素質要求極高。李智斌解釋道：“我們對教練員的資歷要求特別高，因為教練員是孩子們的榜樣和楷模。在通過足球鍛煉身體的同時，我們要向孩子傳遞一個信息：踢球的孩子也可以上清華，也可以上北大。”

隨著公益營的擴張和時間的推移，眼光三高的價值愈發得到家長們的認可，有家長建議將公益營公司化。一來一往，李智斌和程璐意識到，可以把訓練營當作生意來做。于是，陽光三高足球俱樂部在2015年9月份正式成立了。

依靠多年混跡足球圈和媒體的人脈，加之公益培訓營沉淀的種子用戶，陽光三高初期便形成了穩定的客戶源。公司的合作伙伴包括人大附中三高足球俱樂部、中國中學生足球協會、中國幼兒小學足球委員會。

陽光三高的培訓班價格為每學期3000元人民幣，用戶畫像是5-12歲的小孩，分為了普及班和提高班，而公益班也依然還在運營。教材方面，陽光三高采用的是以西班牙的足球理念為核心的一套自主開發的訓練課程。和傳統的足球青訓相比，陽光三高的教學重點放在孩子們對場上空間感的培養、團隊足球概念的灌輸，以及增強身體對抗能力上。每周的訓練定于周三和周日，每堂課時常90分鐘。之所以選擇這90分鐘的時長，陽光三高也是參照了西班牙教學理念，在90分鐘內實現高強度的教學質量。而例如顛球等基礎訓練則作為給孩子們布置的回家功課。 

李智斌也做了很多細節工作，例如為增強獨立性，專門在訓練場周邊設置了隔離區，說服家長不要在訓練期間為孩子提供任何幫助；課程學員人數控制在15-25人的區間，并配有兩名外教，培養孩子的英語興趣和交流習慣。

有一個李智斌常常提起的例子是陽光三高的學員孟響，從初進公益營時的青澀和四肢不協調，讀4年級的孟響在這個學期拿到了校運動會的兩百米冠軍，實現了個人的“萊斯特城奇跡”。家長都被孩子自身的變化感到驚訝。

不僅如此，陽光三高已經走進校園，與北京地區的6、7家中小學達成合作協議，幫助學校運營體育課和足球的興趣提高班，包括組織千人的足球嘉年華活動。陽光三高的教練員團隊數量，保持在27人左右，包括常駐西班牙，拿到國際足聯Pro級教練員資格認證的人才。陽光三高也發布了名為“球堂”的App，是一款專注于校園足球的服務平臺，業務包括社區、資訊、賽事直播。 

除了這些，公司業務還從培訓班外延。2016年年初，陽光三高曾組織前往西班牙的足球深度游，旅游內容包括觀看西甲比賽、與當地球隊進行實戰對抗、體驗西式青訓，馬競老隊長安東尼奧·洛佩斯曾親臨現場，為小球員進行教學指導。特別是實戰對抗，陽光三高還在與日韓的青少年俱樂部進行洽談，建立長期合作關系，讓孩子們可以和全亞洲實力最強的青少年建立緊密持續的聯系、訓練和對抗機會。

2016年7月份，陽光三高在西班牙組織了首屆名為“Chamstar”的國際青少年邀請賽，一共有來自歐洲及中國的12支，兩個年齡段的球隊參賽。參加球隊至少參與5場比賽，陽光三高的球隊獲得了U12年齡組的殿軍，U10年齡組的8強。所有賽事都在球堂得到了視頻直播。

陽光三高從年初涉及體育旅游

公司現在可以做到每年需要為上萬名小學生提供青訓教材和線下培訓，培訓班的人數目前保持在百人級別。依托與學校的足球培訓合作、課外培訓班和體育旅游的業務，陽光三高在公司不到一年的時間，公司實際上已經實現了小幅盈利。

在現有的基礎上，陽光三高將繼續擴展業務，成為真正意義的足球青訓綜合性服務平臺。公司是蘇格蘭足球器材公司Hexagol在中國地區的獨家代理商，再依托已經成型的用戶群體，陽光三高計劃在未來涉及足球裝備的銷售業務；通過與校園之間的合作，打造地區性的賽事IP，例如區，甚至街道之間、校與校的聯賽交流。而培訓班的規模，陽光三高的想要達到的理想目標是千人次，在打通北京市場的前提下，最終將模式向全國復制。

對于李智斌和程璐而言，陽光三高足球俱樂部的存在性，不是為中國足球輸送頂級的職業球員，而是通過微薄之力，讓下一代能夠對足球有清晰的理解，通過足球成為更好的人。李智斌說他最感慨的還是“聽到有家長反映，上完我們的課，孩子比以前能吃了，更外向了，”他想了想，“那個時候其實是最有成就感的。”

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