徐瑞把2025年越野跑的最后一賽，定在了泰國(guó)清邁。

過(guò)去這一年，他還參加了高黎貢、大境門by UTMB、崇禮168、柴古唐斯在內(nèi)的多場(chǎng)國(guó)內(nèi)比賽?！斑@是我第一次出國(guó)參賽，因?yàn)榧瓤梢苑e攢雙倍石頭，成本相對(duì)也更低。”徐瑞向懶熊體育分享，拿到完賽跑石是參加UTMB世界系列賽總決賽的前置要求，而清邁by UTMB則作為今年亞洲地區(qū)唯一的UTMB大滿貫賽事，擁有雙倍獲取跑石權(quán)益，極具吸引力。

像徐瑞這樣選擇到清邁參賽的中國(guó)跑者還有很多。2025年清邁by UTMB首次采用雙周賽制，于11月29日-30日以及12月4日-7日舉辦。根據(jù)賽事官方消息，共有9656名跑者參與UTMB系列賽各組別賽事，其中有3692名中國(guó)跑者報(bào)名參與，占據(jù)總參賽人數(shù)的38%，這一組數(shù)字甚至高于泰國(guó)本土選手23%，2179人的參賽數(shù)量。

這也意味著，一場(chǎng)在中國(guó)境外舉辦的越野跑賽事，中國(guó)跑者反而超過(guò)了本土選手。“我們會(huì)開(kāi)玩笑說(shuō)，這是在泰國(guó)給中國(guó)人辦的一場(chǎng)越野賽?！敝泻弦菘偨?jīng)理杜明芮告訴懶熊體育，今年清邁by UTMB各類在地賽事項(xiàng)目共吸引到將近5000名中國(guó)跑者（除去UTMB系列賽組別之外，同期舉辦的歡樂(lè)跑以及早餐跑等活動(dòng)也吸引了近千位中國(guó)選手參加）。

從這一賽事創(chuàng)立之初，知行合逸就深度參與到了清邁by UTMB賽事的籌辦工作中?！埃ń衲辏┻€有超過(guò)20家中國(guó)品牌與賽事參展，以及上百位來(lái)自于中國(guó)的贊助商、志愿者、媒體以及攝影師。”

拿越野跑做城市推廣

在過(guò)去常常被視作旅游城市的泰國(guó)清邁，正將“體育”當(dāng)作城市對(duì)外宣傳的又一項(xiàng)有力武器。起初，因泰國(guó)與清邁相對(duì)更為低廉的生活成本，健身、泰拳、網(wǎng)球、高爾夫、騎行等一系列“體育興趣班“開(kāi)始吸引更多人前往體驗(yàn)。緊接著，依托于當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的山地資源，賽事成為了一個(gè)新的選擇。

據(jù)懶熊體育了解，泰國(guó)體育與旅游部門及清邁當(dāng)?shù)卣缭?020年就直接與UTMB達(dá)成相關(guān)合作協(xié)議，獲得了UTMB大滿貫的賽事權(quán)益。在這之后，2021年UTMB才與賽事巨頭IRONMAN合作，加速拓展UTMB賽事版圖?！斑@之間的區(qū)別就在于，清邁這邊是直接與UTMB法國(guó)總部談下的合作，重視程度會(huì)更高，配合度也更好。”一位接近泰國(guó)清邁by UTMB賽事方的參與者向懶熊體育介紹。

“拿到UTMB大滿貫賽事權(quán)益的版權(quán)費(fèi)用以及其他相關(guān)費(fèi)用是極其昂貴的，這不是一家賽事公司能承擔(dān)得起的?！彼€補(bǔ)充道，“不只是中國(guó)跑者，全世界的跑者他們都想要去吸引?！?/p>

到2021年的第一屆正式賽事（2020年被譽(yù)為第零屆，以測(cè)試為主），包括中國(guó)在內(nèi)的多個(gè)國(guó)家及地區(qū)的頂級(jí)跑者均受邀參賽?！癠TMB法國(guó)賽事組委會(huì)、UTMB以及環(huán)保的電視直播團(tuán)隊(duì)，包括世界各大跑步雜媒體以及眾多精英運(yùn)動(dòng)員也都被邀請(qǐng)過(guò)來(lái)了?！敝泻弦莘矫娼榻B，當(dāng)時(shí)由于國(guó)內(nèi)缺少賽事，專業(yè)運(yùn)動(dòng)員并沒(méi)有充分的賽訓(xùn)條件，但是趙家駒、向付召最終還是受邀來(lái)到了清邁賽場(chǎng)，并且分別在男女168公里組別收獲冠軍。

值得一提的是，這一年HOKA剛剛官宣將在2022年正式成為UTMB世界系列賽首位全球合作品牌和頂級(jí)高科技鞋服合作伙伴，趙、向二人則正巧作為當(dāng)屆賽事HOKA旗下精英運(yùn)動(dòng)員參與到賽事。自此，歷屆賽事中國(guó)頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員開(kāi)始集體出動(dòng)，從2022年的趙家駒、張火話、蒙光富，到2023年多吉、陳霖等人在長(zhǎng)距離組別中橫掃冠軍，再到今年數(shù)十位中國(guó)精英運(yùn)動(dòng)員云集，清邁by UTMB在競(jìng)技性方面的含金量與日俱增。

2022年，清邁by UTMB成為了本年度UTMB世界系列賽在亞洲地區(qū)的唯一一個(gè)線下比賽，吸引超過(guò)180名中國(guó)跑者參賽。知行合逸方面向我們回憶了一個(gè)細(xì)節(jié)：當(dāng)屆賽事，組委會(huì)聯(lián)合泰國(guó)體育與旅游部舉辦了專門針對(duì)中國(guó)跑者的歡迎晚宴，泰國(guó)體育與旅游局部長(zhǎng)、泰國(guó)國(guó)家旅游局局長(zhǎng)都專程從曼谷飛往清邁出席了晚宴，大約有超過(guò)50名中國(guó)跑者受邀參與?！耙环矫孢@是一個(gè)很好的信號(hào)釋放，不僅意味著旅游馬上要開(kāi)放了，同時(shí)也表示泰方相當(dāng)重視這場(chǎng)比賽，并且重視中國(guó)跑者?！?/p>

泰國(guó)賽事在中國(guó)的破圈

薛非已經(jīng)連續(xù)參加了3屆清邁by UTMB賽事?！皩?shí)際從2023年開(kāi)始，清邁by UTMB就已經(jīng)在國(guó)內(nèi)慢慢被大眾所熟知?！睋?jù)她介紹，從小紅書這樣的社交平臺(tái)尋求報(bào)名、曬照的帖子數(shù)量過(guò)去幾年日益增多。

“大家在國(guó)內(nèi)跑越野賽，其實(shí)需求也是在不停升級(jí)的，你一定是想到世界上去看一看的。”在幾位參加清邁by UTMB的跑者看來(lái)，相對(duì)歐美等地區(qū)門檻較高的賽事目的地而言，泰國(guó)已經(jīng)是出國(guó)參賽首站的最優(yōu)選擇。

“其他地方可能會(huì)有很多顧慮，語(yǔ)言、費(fèi)用等等，泰國(guó)就相對(duì)來(lái)說(shuō)少了很多?！毖Ψ沁€給我們算了一筆賬，“通勤機(jī)酒報(bào)名費(fèi)加在一起，我自己大概5000元上下，更節(jié)省的方式也有。實(shí)際上去泰國(guó)參賽和在國(guó)內(nèi)，成本是差不太多的?！?/p>

過(guò)去幾年，知行合逸也連同泰旅局、清邁by UTMB組委會(huì)等機(jī)構(gòu)，深度參與到賽事在中國(guó)地區(qū)的推廣與傳播?！拔覀冏隽舜罅啃麄鞴ぷ鳌．?dāng)然，大家報(bào)名比賽的前提條件一定是比賽的口碑已經(jīng)非常好了?！敝泻弦莘矫嫦驊行荏w育介紹，過(guò)去一年，包括柴古唐斯、云丘山by UTMB、崇禮168、大境門by UTMB、廈門by UTMB、大蜀道by UTMB等國(guó)內(nèi)知名越野賽事，清邁by UTMB組委會(huì)也都前往觀賽，并且針對(duì)國(guó)內(nèi)跑者開(kāi)展賽事宣傳活動(dòng)。

一直到2024年，中國(guó)跑者的參賽人數(shù)就實(shí)現(xiàn)了對(duì)于本土選手的超越。2025年4月在北京舉辦的“2025中泰運(yùn)動(dòng)跑步旅游系列交流活動(dòng)暨簽約儀式”現(xiàn)場(chǎng)，泰方對(duì)外公布了2024年該賽事的詳細(xì)數(shù)據(jù)：當(dāng)屆賽事共吸引來(lái)自79個(gè)國(guó)家和地區(qū)的近7000名跑者參賽，國(guó)際選手占比高達(dá)77%，其中中國(guó)參賽者人數(shù)最多，約2600人（占總?cè)藬?shù)33%），更為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造了10.82億泰銖（約合2.25億元人民幣）的經(jīng)濟(jì)效益。

知行合逸方面介紹，今年通過(guò)其渠道報(bào)名參賽的跑者大約有上千人，其余跑者更多是通過(guò)官網(wǎng)完成個(gè)人報(bào)名?！拔覀円恢弊龅氖侵蓖~以及酒店等相關(guān)配套服務(wù)，就是在報(bào)名名額滿員之外提供附加服務(wù)。其實(shí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)，我們的作用更多是一個(gè)橋梁，鏈接跑者、組委會(huì)、泰旅局以及國(guó)內(nèi)各個(gè)品牌，比賽報(bào)名反而是其次的?！?/p>

中企搭臺(tái)下的出海第一站

2025年的這一場(chǎng)賽事，和接近5000名中國(guó)跑者一起到達(dá)清邁的，還有超過(guò)20家中國(guó)品牌與賽事組委會(huì)簽約。

“實(shí)際上中國(guó)的運(yùn)動(dòng)品牌非常多，凱樂(lè)石、Outopia、探路者等等，也有運(yùn)動(dòng)補(bǔ)劑、戶外的一些垂類品牌?！毙烊疬€觀察到，日韓、歐美等國(guó)際品牌以及東南亞、泰國(guó)本土品牌也密集出現(xiàn)在賽事展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。而包括崇禮168、西雙版納越野賽、威海100等國(guó)內(nèi)知名越野賽組委會(huì)也來(lái)到了清邁by UTMB現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置展位，目的在于吸引更多的海外跑者前來(lái)中國(guó)參賽：“凡是來(lái)到這里參賽的國(guó)際跑者，都是我們賽事非常精準(zhǔn)的目標(biāo)人群。”

“中國(guó)人足夠多，出國(guó)參賽的更是這些運(yùn)動(dòng)品牌的目標(biāo)客群，他們是有消費(fèi)能力的?！钡竭_(dá)清邁參加品牌營(yíng)銷的一位活動(dòng)負(fù)責(zé)人張同向懶熊體育介紹，中國(guó)品牌來(lái)到清邁的重要原因在于賽事的特殊性?！俺酸槍?duì)國(guó)內(nèi)客群的精準(zhǔn)投放，另一方面還有東南亞出海的考量。UTMB作為宣傳和推廣的聲勢(shì)是足夠大的，品牌形象、戰(zhàn)隊(duì)的曝光都是重點(diǎn)。”

據(jù)知行合逸方面介紹，今年像戶外品牌探路者就在清邁現(xiàn)場(chǎng)舉辦早餐跑活動(dòng)，就有超過(guò)200命跑者參加到品牌社群活動(dòng)中?！拔覀冎回?fù)責(zé)招募了一小部分中國(guó)人，還有一大部分是通過(guò)組委會(huì)的報(bào)名系統(tǒng)來(lái)報(bào)名。不少外國(guó)人對(duì)這項(xiàng)品牌活動(dòng)的反饋非常好，所以明年估計(jì)還有更多中國(guó)品牌會(huì)在清邁舉辦類似的約跑活動(dòng)。”

據(jù)張同介紹，清邁by UTMB參展費(fèi)用相對(duì)較低，也是中國(guó)品牌愿意做出投入的重要原因?！斑@個(gè)費(fèi)用即使和國(guó)內(nèi)的比賽比也很有性價(jià)比?！彼€預(yù)測(cè)，接下來(lái)清邁賽事方可能會(huì)相應(yīng)提高收費(fèi)，“因?yàn)橐呀?jīng)驗(yàn)證了合理性。”

跑能科技創(chuàng)始人王利鋒也帶著旗下品牌跑能來(lái)到了清邁賽事現(xiàn)場(chǎng)，這也是跑能第一次以公司參展形式進(jìn)行出海營(yíng)銷。跑能創(chuàng)立于2016年，核心產(chǎn)品涵蓋能量膠、能量棒、鹽丸、運(yùn)動(dòng)飲料及運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑等多個(gè)品類，2024年年銷售額超過(guò)2000萬(wàn)元。

王利鋒觀察到，清邁賽事現(xiàn)場(chǎng)的線下生意仍然非常發(fā)達(dá)?！翱梢哉f(shuō)泰國(guó)還沒(méi)有完全從線下商業(yè)向線上轉(zhuǎn)型，現(xiàn)場(chǎng)陳列的規(guī)模是非常龐大的?！蹦壳?，跑能并未正式拓展海外業(yè)務(wù)，但會(huì)涉及海外客戶的定制開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)?！白罱恢庇蓄愃七@樣的客戶在接洽，我們也在看這個(gè)市場(chǎng)，作為中國(guó)品牌怎么去往周邊國(guó)家去滲透。”

清邁by UTMB續(xù)約6年后

12月10日，清邁by UTMB正式官宣未來(lái)6年將繼續(xù)作為亞洲唯一的UTMB世界系列賽大滿貫賽事。

據(jù)懶熊體育了解，這項(xiàng)賽事的承辦方是泰國(guó)當(dāng)?shù)刭愂鹿綬unning Connect，2025年1月懶熊體育也曾親赴泰國(guó)武里南，報(bào)道了其承辦的武里南馬拉松賽事。此外，清邁24小時(shí)挑戰(zhàn)賽、泰國(guó)亞馬遜雨林by UTMB（Amazean Jungle）、宗汶馬拉松（泰國(guó)歷史最悠久的馬拉松）等多項(xiàng)路跑、越野跑賽事也均由其承辦。值得一提的是，在清邁by UTMB結(jié)束一周后，Running Connect還舉辦了首屆清邁國(guó)際馬拉松。

顯然，賽事持續(xù)放大的經(jīng)濟(jì)效益，給當(dāng)?shù)卣百愂路綆?lái)了更充足的底氣。據(jù)賽事官方消息，今年賽事預(yù)計(jì)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值達(dá)到13億泰銖（約合2.93億元）。賽事組委會(huì)方面還向懶熊體育介紹，“高質(zhì)量的越野跑賽事不僅能在比賽日凝聚人心，更能激發(fā)攝影、紀(jì)念品等創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。”

據(jù)賽事方透露，今年賽事周邊衍生產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)銷售收入為100多萬(wàn)元人民幣，而付費(fèi)照片視頻收入則達(dá)到200萬(wàn)元左右。“這正是優(yōu)質(zhì)體育賽事如何以切實(shí)可見(jiàn)的方式推動(dòng)創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)發(fā)展的生動(dòng)例證?！?/p>

包括徐瑞在內(nèi)，多位中國(guó)跑者都選擇購(gòu)買了相關(guān)影像服務(wù)，“泰國(guó)攝影師是出了名的，照片也比較專業(yè)。”據(jù)Running Connect官網(wǎng)顯示，購(gòu)買全部照片和視頻的打包價(jià)格為3090泰銖（約698元），全部照片打包價(jià)格為2390泰銖（約539元）。

“購(gòu)買照片的客群比例是驚人的，”張同向懶熊體育分享，今年云丘山by UTMB、大境門by UTMB以及崇禮168幾場(chǎng)賽事都邀請(qǐng)?zhí)﹪?guó)攝影師提供服務(wù)，但銷售數(shù)據(jù)暫時(shí)還不能與清邁by UTMB相比。“賽事的統(tǒng)籌和體系還是有差異的，另外就是轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題了。”據(jù)懶熊體育了解，今年云丘山、大境門兩場(chǎng)賽事的單張照片價(jià)格僅為1元，崇禮168賽事的影像服務(wù)收入也只有約數(shù)十萬(wàn)元。

此外，Running Connect還在尋求賽事在營(yíng)銷贊助方面的突破。“這一次中國(guó)品牌和全世界品牌的現(xiàn)場(chǎng)展出是一個(gè)突破口，但很多的現(xiàn)場(chǎng)露出還都是UTMB官方的贊助商權(quán)益，賽事本身的商業(yè)開(kāi)發(fā)還有很大潛力。”張同向懶熊體育補(bǔ)充。

不可忽視的還有當(dāng)?shù)卣约疤﹪?guó)方面對(duì)于路跑賽事以及體育產(chǎn)業(yè)的加碼與投入。4月在京舉辦的“2025中泰運(yùn)動(dòng)跑步旅游系列交流活動(dòng)暨簽約儀式”現(xiàn)場(chǎng)上，泰國(guó)國(guó)家旅游局北京辦事處處長(zhǎng)寧煌女士也提出：泰國(guó)政府將2025年定為“神奇泰國(guó)盛大旅游和體育年”，將體育納入吸引優(yōu)質(zhì)游客的核心戰(zhàn)略框架，重點(diǎn)打造馬拉松、越野跑、鐵人三項(xiàng)及自行車等大眾賽事與泰式文化深度結(jié)合。今年11月，第8屆神奇泰國(guó)曼谷馬拉松開(kāi)跑，泰國(guó)王后素提達(dá)與馬拉松傳奇運(yùn)動(dòng)員基普喬格也一同出戰(zhàn)半程馬拉松。

因此，在擁有充足造血能力，當(dāng)?shù)卣拇罅χС窒?，清邁by UTMB得以續(xù)下長(zhǎng)約。也可以預(yù)見(jiàn)，這一場(chǎng)賽事依然會(huì)在未來(lái)多年內(nèi)保持對(duì)于中國(guó)跑者、品牌的強(qiáng)烈吸引。張同透露，明年品牌依舊會(huì)考慮來(lái)到清邁賽事現(xiàn)場(chǎng)，“還沒(méi)有正式討論，但這次效果很好，在當(dāng)?shù)厥怯幸恍I(yíng)收突破的?！绷硪贿?，徐瑞在內(nèi)的多位跑友也早早把明年的清邁by UTMB列入2026年的賽事計(jì)劃中，他告訴懶熊體育，“如果還有名額，那還是要接著去的?！?/p>

（文中徐瑞、薛非、張同為化名，圖片由知行合逸提供。）

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