在今年接連引入國際品牌之后，本土運動零售運營商巨頭滔搏又有了新動作。
10月1日，一家名為ektos的跑步多品店在上海愚園路開業。根據懶熊體育了解，這正是滔搏最新開出的直營店鋪品牌。這或許部分解答了此前人們對于滔搏手握這么多新品牌后該怎么賣的疑問，而在后續溝通中發現，這很可能是滔搏為應對跑步市場新一輪的趨勢所做的布局。
跑步正處在新一波熱潮
近些年滔搏一直在積極謀求新的增長曲線，尋求轉型的意志堅定，動作十分頻繁。讓行業印象深刻的是近兩年滔搏獨家引入了一連串國際品牌：先是在2024年引入了越野跑品牌norda?，又在今年引入了挪威戶外品牌 Norr?na、跑步品牌soar和Ciele。
這些動作可以從滔搏向“一站式運動零售運營商”轉型的視角觀察，也可以從運動垂類這條線索看——滔搏選擇在跑步、高端戶外等幾個熱門垂類先做延伸。即是，以前做廣，如今要做深。
從目前布局的密度看，滔搏對跑步這一垂類的關注尤為突出。疫情之后，跑步在全球范圍內迎來了新一波的發展高潮，市場總量持續擴張。“我們看到國外包括多品店在內的運動品類渠道，其產品呈現都在明顯轉向跑步?！眅ktos該項目負責人在回答懶熊體育咨詢時表示，“更不要說這股趨勢還疊加了近些年越野跑這一細分賽道的爆發。在中國，跑步市場向上的趨勢也十分明顯”。
和“擴張”同步發生的是“多元”。需求側跑者的需求越來越多元，從供給端看，跑步賽道一批垂直品牌開始崛起，品牌生態越來越豐富。這些都給行業帶來了新的變量。作為大渠道商，滔搏要做深，先做跑步這個大賽道，是合理之選。
站在新趨勢潮頭的多品店
但正因跑步之熱，到2025年再做布局，無疑需要有新視角。
這一波持續多年的跑步熱潮正在推動跑步市場的整體業態升級，從懶熊體育目前了解到的信息，滔搏此前在跑步業務上就是圍繞大趨勢布局，而如果說此前獨家引入norda?等品牌，是滔搏試圖在品牌端挑選代表趨勢的“個股”，那么ektos就是滔搏想要打造的跑步文化“廠牌”。
滔搏團隊在對全球跑步市場的追蹤考察中發現，這一波跑步熱相比此前的跑步潮呈現出不同的特點——跑步變得更生活方式化了。與此相關，跑步品牌在美學上也有了很大升級，甚至相當一批新加入賽道的創業者有著潮流品牌背景，為跑步帶來了更多文化屬性。當跑步拓展到訓練以外的議題上，將會出現更廣泛的生意機會。
這些思考的結果可以說集中體現在了ektos之中：在產品上，ektos意在打破跑步與時尚的邊界，兼顧專業和時尚，在專業的基礎上拓展潮流的可能性。而從運營層面看，ektos也希望成為多品店的新模型。
由于國際品牌越來越趨于在中國市場親自下場自主運營，如何實現貨品的差異化是目前困擾多品店的問題。這其實也解釋了此前滔搏為何頻頻出手，如今，ektos不僅會呈現此前已官宣的由滔搏作為其中國市場獨家運營合作伙伴的品牌norda?、soar、Ciele，還有新拓展的獨家合作品牌CHANCE，此外CEP、Black Diamond等專業品牌也將在ektos出現；另一部分產品來自既有的、具規模的品牌，ektos希望把這些品牌的“尖貨”引入門店。作為多個主要運動品牌長期的零售運營伙伴，在這方面滔搏有近水樓臺的優勢，目前ektos已經拿到了adidas Evo2、HOKA Tecton X 2等系列的授權。adidas等綜合運動品牌都有專業的競速跑鞋，在ektos這類專業跑步多品店呈現，也能為這些品牌最快地找到核心用戶。
在具體的產品結構上，門店中服裝占比最大，因為服裝還是跑者文化表達的主要出口，其次為鞋履，然后是裝備配件——ektos把這部分看得很重，這點也是不同于傳統的跑步多品店的。
ektos該項目負責人對懶熊體育表示，不管產品的來源和品類如何，ektos有一致的選品邏輯：首先是專業邏輯，找到用戶切實的痛點，用專業性解決消費者痛點；其次是要不斷引入足夠獨特的產品，保持用戶的新鮮感；最終ektos希望通過長期的運營，形成一種品牌認知——在ektos可以買到最新鮮、最頂尖、最不一樣的跑步產品。
▲目前進駐ektos的品牌。
在運營上，ektos強調融入社區，融入跑者的生活，來增加用戶粘性。在這一點上多品店形式有自己的優勢?！艾F在年輕人的自主性非常強，對某個品牌的歸屬或者粘性未必很強，更容易產生對社區的粘性?！眅ktos該項目負責人表示。
在其介紹中，ektos會用一系列方式打造高粘性：
首先是以消費者為導向提供利跑服務，ektos首店選在愚園路的一家街邊店，便利性就是關鍵考量之一。門店位置在多個熱門跑步路線的重合點上，周邊生活氣息濃厚，自然融入了跑者的日常動線。店內則安排了淋浴設備等服務跑者的基礎設施，并將店鋪部分空間開放給當地跑團，現在已有跑團將ektos當成集合地點；其次是新奇的選品，不斷滿足用戶的新鮮感；再次，ektos希望用內容留住用戶，通過舉辦文化活動和跑者互動，推動ektos成為一個傳播跑步文化、促進跑步愛好者交流和成長的平臺，而不僅是一個銷售跑步裝備的場所。最終在ektos留存的這批精準、高粘性的用戶，或者說一個城市的跑步中堅力量，將是跑步品牌最想觸達的人。
▲ektos的人文感店鋪形象，符合跑步運動審美和文化升級的趨勢。
滔搏的跑步版圖正加速成型
相比獨立品牌店如火如荼的發展，多年來國內運動多品店業態還比較傳統，相當一部分還是跑步風潮興起之前的硬核戶外時代的產物，缺少能夠服務大眾、提供兼顧城市戶外和專業戶外的業態。多品店需要更多玩家入場來探索新的可能性。
依托滔搏，ektos的出現可以為國內運動多品店業態帶來一種新的模式和新的期待。品牌與文化融合、社區運營和多元產品策略等玩法是對傳統多品店模式的迭代，也為行業率先提供了一個重要的參照物。
但回到戰略層面，對滔搏來說，ektos想必不僅僅是為了探索多品店業態——畢竟在中國市場目前做多品店的投入產出比并不是最高的，其意義或許更多要從滔搏的跑步大盤來整體考量。多品形態是滔搏跑步全局的一環
滔搏副總裁丁超告訴懶熊體育，ektos的目的在于“筑巢引鳳”和“樹立旗幟”。如果ektos能做出足夠的影響力，甚至能從中走出新星品牌，無疑能為滔搏撬動新的合作伙伴和機會。因此ektos最重要的任務是把品牌打出去，做好產品和服務，在國內外的跑步行業形成美譽度和影響力是第一位，生意是在這個基礎之上的。丁超說，最終希望行業形成一種認知，“在中國做跑步，找ektos合作是不可少的一站，了解中國本土跑步文化，ektos是不可或缺的觀察窗口?！?/p>
丁超還透露，滔搏未來還會獨家引入新的國際跑步品牌?！疤喜春门懿郊毞仲惖?，未來在跑步領域還會有更多布局?！?/p>
關于ektos的下一步，滔搏方面表示，ektos的出發點不是一家物理空間的門店，因此，也不會以店的數量級為追求。
可以看出，跑步在當前滔搏創新業務中的優先級十分靠前，對跑步業務滔搏展現出相當強的野心，當然，隨著新項目邁出第一步，它也為行業留下一連串后續值得關注的問題：未來滔搏將基于ektos這個平臺做什么樣的延展？一個零售運營商巨頭在跑步這一海量級的市場又能掀起怎樣的浪花？而中國市場是否終于將迎來多品店的好時代？
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