中國健身行業(yè)經(jīng)歷劇烈變革的十年里，樂刻運(yùn)動從一家小型健身房起步，逐漸成長為擁有多個子品牌、覆蓋全場景的運(yùn)動平臺。在十周年之際，樂刻創(chuàng)始人韓偉和夏東接受了媒體采訪，分享了樂刻的現(xiàn)狀、戰(zhàn)略布局以及對行業(yè)未來的思考。

多品牌矩陣：滿足全場景健身需求

4月14日，樂刻運(yùn)動在成立十周年之際發(fā)布多場景品牌矩陣，加速布局細(xì)分市場以滿足多元用戶需求。樂刻聯(lián)合創(chuàng)始人、聯(lián)席CEO夏東表示，未來將用“2+n”平臺矩陣達(dá)成“百城萬店”的目標(biāo)。

該矩陣以“樂刻健身”和“FEELINGME樂刻私教館”為核心，并拓展出面向新興市場的“閃電熊貓健身”、體能社區(qū)“FitTribe飛踹運(yùn)動”、瑜伽普拉提館“YOGAPOD小瑜莢”、專業(yè)鐵館“LOVEFITT拉飛”、新一代大型健身房“Recore無限核子健身”等多個子品牌（即“n”）尋找增長點(diǎn)。

目前，樂刻已在全國40城擁有近2000家門店，累計注冊用戶超1400萬。

夏東表示，樂刻從未刻意區(qū)分“高端”與“大眾”，而是從用戶需求出發(fā)，圍繞便捷性、性價比和服務(wù)體驗(yàn)定義每個品牌。

樂刻健身是樂刻的基石品牌，以月付制、一卡通用和豐富的課程體系為核心，目標(biāo)是在全國形成“一公里健身圈”。閃電熊貓則是針對下沉市場的嘗試，采用“月卡+一對二私教包月”的模式，探索新興市場的可能性。FEELINGME則聚焦工作室業(yè)態(tài)，推動小型健身房的品牌化和連鎖化。

此外，樂刻通過大型俱樂部無限核子Recore和以鐵館為主的Lovefitt兩個品牌探索新市場。夏東坦言，樂刻沒有這一類場地的的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，但認(rèn)為這一業(yè)態(tài)仍有市場空間。Recore以月付499元的定價、增大場地面積和強(qiáng)化團(tuán)課為差異化點(diǎn)，試圖在成本和用戶體驗(yàn)之間找到平衡。

而閃電熊貓是樂刻對下沉市場的試探。夏東認(rèn)為，下沉市場的健身需求正在崛起，人均GDP和生活方式逐漸接近一二線城市。樂刻通過閃電熊貓?zhí)剿飨鲁潦袌龅亩▋r、產(chǎn)品組合和獲客半徑，未來可能會進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模。

韓偉則多次提到“健身平權(quán)”的理念。他認(rèn)為，健身不應(yīng)是少數(shù)人的特權(quán)，而應(yīng)像“讓所有紡織女工都穿得起絲襪”一樣普及。樂刻的目標(biāo)是通過規(guī)模化和數(shù)字化降低成本，讓更多人能以合理的價格享受健身服務(wù)。這一理念也延伸到樂刻的其他業(yè)務(wù)，比如與輕食品牌FOODBOWL超級碗、桔子酒店合作，并參與共建杭州鄰里中心一站式大型多元運(yùn)動空間等。

數(shù)字化能力：樂刻的核心競爭力

樂刻從創(chuàng)立之初就將數(shù)字化作為核心能力。夏東表示，樂刻的數(shù)字化不僅僅是ERP或BI系統(tǒng)，而是將業(yè)務(wù)完全在線化。例如，用戶在樂刻完成一節(jié)私教課后，系統(tǒng)會實(shí)時完成分賬，教練當(dāng)天就能看到收入。這種在線化能力讓樂刻能夠快速響應(yīng)用戶需求，優(yōu)化運(yùn)營效率。

樂刻還通過數(shù)字化手段提升服務(wù)質(zhì)量。例如，推出“教練分”和“門店分”系統(tǒng)，將教練的專業(yè)能力和用戶評價量化，并在APP中展示，幫助用戶選擇更適合的教練。此外，樂刻還嘗試通過AI技術(shù)優(yōu)化私教服務(wù)，例如用AI輔助生成訓(xùn)練計劃或識別用戶動作，降低私教服務(wù)的門檻。

樂刻正在探索線上私教業(yè)務(wù)，通過AI技術(shù)降低私教服務(wù)的價格。用戶可以通過手機(jī)攝像頭完成訓(xùn)練，AI會識別動作并提供反饋，教練則負(fù)責(zé)更精細(xì)的指導(dǎo)。樂刻希望將私教服務(wù)的價格降到39元/月，讓更多用戶能夠負(fù)擔(dān)。

這一業(yè)務(wù)的核心是提升教練的效率。傳統(tǒng)私教一次只能服務(wù)一名用戶，而通過AI輔助，一名教練可以同時服務(wù)更多用戶。樂刻計劃未來開放平臺，吸引更多教練加入，形成“去中心化”的私教生態(tài)。

挑戰(zhàn)與未來：從健身房到運(yùn)動生態(tài)

盡管樂刻在多品牌和數(shù)字化上取得進(jìn)展，但挑戰(zhàn)依然存在。夏東坦言，樂刻對大型俱樂部和瑜伽館等新業(yè)態(tài)仍在學(xué)習(xí)階段，組織能力也需進(jìn)一步提升。韓偉則提到，樂刻的目標(biāo)是成為“運(yùn)動生態(tài)公司”，而非單純的健身房連鎖。未來，樂刻可能會涉足更多領(lǐng)域，例如羽毛球館、酒店健身房等，但核心仍是圍繞用戶需求構(gòu)建全場景的運(yùn)動服務(wù)。

對于行業(yè)未來，夏東認(rèn)為，月付制已經(jīng)成為主流，行業(yè)的信任度正在逐步恢復(fù)。樂刻希望通過自身的實(shí)踐，推動行業(yè)向更健康的方向發(fā)展。夏東則表示，競爭是常態(tài)，樂刻更關(guān)注如何通過服務(wù)和效率贏得用戶。

樂刻的十年，是中國健身行業(yè)從混亂走向規(guī)范的縮影。從國民健身房到全場景運(yùn)動生態(tài)，樂刻的探索既有成功，也有未知。未來，樂刻能否實(shí)現(xiàn)“百城萬店”的目標(biāo)，能否在激烈的競爭中保持優(yōu)勢，仍需時間檢驗(yàn)。但可以肯定的是，樂刻的數(shù)字化和平權(quán)理念，正在為行業(yè)帶來新的可能性。

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