由大衛(wèi)·貝克漢姆作為投資人與形象大使的Guild電競俱樂部，以10萬英鎊的價格將100%的股份出售給DCB Sports LLC，新東家還將承擔Guild超過200萬英鎊的債務(wù)。

這標志著又一家電競上市企業(yè)的失敗——2020年10月，Guild Esports在倫敦交易所上市，其公開發(fā)行的股票共籌得2000萬英鎊，企業(yè)估值約為4120萬英鎊。如今的Guild，用“賤賣”來形容毫不過分，唯一的好消息可能是，投資了威尼斯足球俱樂部、TGL室內(nèi)高爾夫海灣俱樂部的DCB Sports，可能是一個喜歡新潮又不太缺錢的金主，說不定有望幫助Guild擺脫困境。

Guild之所以走投無路被迫易主，直接原因就是現(xiàn)金流的枯竭。據(jù)Guild2024年上半年的財報顯示，第一季度結(jié)束時，Guild的現(xiàn)金凈額一度只剩下1.7萬英鎊，連選手和員工的月薪都負擔不起。第二季度結(jié)束時，Guild將現(xiàn)金凈額積累到11萬英鎊，依然是杯水車薪。更麻煩的是，俱樂部在連年虧損下依然背負著180萬英鎊的債務(wù)。這種情況促使俱樂部高層不得不在下半年尋找外部資金，乃至尋求成為其他集團的一部分。最終，DCB Sports承接了這家俱樂部，成交價僅有上市時估值的1/412。

作為擁有明星投資人的電競上市企業(yè)，Guild Esports在創(chuàng)立之初堪稱行業(yè)焦點。俱樂部拒絕重金投入聯(lián)盟制席位和明星選手，希望通過自身發(fā)展的周邊業(yè)務(wù)盈利，像傳統(tǒng)體育一樣建立粉絲經(jīng)濟的生態(tài)，被認為是電競擺脫投資和贊助依賴的一個良好嘗試。

在這5年里，Guild創(chuàng)收的嘗試不可謂不努力。他們先后吸引了可口可樂、三星、賽百味等知名企業(yè)的贊助，簽下的贊助合同總額達到1460萬英鎊，足夠支撐俱樂部的一部分開銷。在其他業(yè)務(wù)方面，Guild逐步開設(shè)電競學院、模擬賽車游戲中心，媒體制作工作室等部門，試圖通過其他業(yè)務(wù)增收。

但從財務(wù)和運營方式上看，Guild Esports從頭到尾都存在很多自相矛盾的地方，其中也包括這些看似積極的創(chuàng)收途徑。

Guild的矛盾從他們的明星投資人就開始了。作為投資人和形象大使，大衛(wèi)·貝克漢姆在早期通過自己的影響力為Guild打響頭炮，吸引了一批人慕名而來，是Guild成為行業(yè)話題的核心原因。但在后續(xù)的運營中，小貝并沒有貢獻太多的力量，事實上，他能夠為俱樂部帶來的最大貢獻就是自己的形象吸引力。在財務(wù)方面，貝克漢姆持股4.78%，按照上市時的企業(yè)價值計算，總投入不到200萬英鎊。然而根據(jù)合作協(xié)議，Guild Esports卻需要在五年內(nèi)向他支付至少1525萬英鎊的報酬，以及所有與他相關(guān)收入的15%。從財務(wù)角度，這是一個完全不合理的協(xié)議，就算把Guild的所有贊助填進去也不足以支付這筆費用。相比之下，為了控制總成本，Guild將自己的選手薪資控制在每年50萬英鎊以內(nèi)。

Guild在財務(wù)上的不合理還不止這一處。上市雖然能夠幫助俱樂部集資，但也使得俱樂部在2020年的運營成本增加。在上市之初營收不振、出現(xiàn)虧損，疫情影響仍然嚴重，加上上市籌集的資金并不特別充裕的情況下，Guild選擇用一些前期高投入的項目來拓展自己的營收，在倫敦租下一處將近900平方米的空間開設(shè)學院。盡管合作方的天空電視臺可能承擔了一部分成本和包裝制作，但運營成本是一個無法回避的問題。一位在英國的電競從業(yè)者曾經(jīng)告訴懶熊體育，英國的電競資源幾乎全部集中在倫敦，而不論是留在這里還是把企業(yè)放在其他地方，疊加起來的成本都是小俱樂部難以承受的。

作為一個新興俱樂部，Guild同樣會面臨這些問題，其結(jié)果就是2021、2022年，俱樂部的虧損都在880萬英鎊左右，現(xiàn)金流更是快速縮水，到2023年1月時僅剩下160萬英鎊，這極大地限制了俱樂部周轉(zhuǎn)的空間。

在周邊業(yè)務(wù)高額投入導致虧損嚴重的情況下，Guild在本業(yè)的電競成績方面沒有什么值得稱道的建樹，考慮到他們壓縮的薪資結(jié)構(gòu)，這是一個合理的結(jié)果。但同時，陣容實力不足讓他們無法競爭錦標和獎金，甚至是無法進入最頂尖的賽事。這事實上也影響了俱樂部在贊助和粉絲方面的吸引力。而Guild在電競方面最大的遺憾恐怕就是沒能作為合作隊伍加入《無畏契約》VCT賽事體系，這個改良版的合作制度不需要席位費，卻能夠進入VCT這個新晉的龐大商業(yè)體系，參與分紅。不少新興俱樂部通過VCT體系獲得了穩(wěn)定的營收，新加坡的Paper Rex，日本的Zeta Division，北美的網(wǎng)紅戰(zhàn)隊Sentinels等都在此列。但實力不濟、財務(wù)狀況不佳這兩條足以將Guild排除在這個體系之外。

▲《無畏契約》生態(tài)讓新興俱樂部走向世界

Guild自從誕生以來就似乎踏錯了每一步，但就算是節(jié)省開支集中沖擊獎金和贊助，他們最終也未必能逃離轉(zhuǎn)讓的結(jié)果。疫情的影響，電競產(chǎn)業(yè)整體營收模式的單一，除了現(xiàn)場門票以外，觀眾極低的付費率，讓強如Faze Clan和Astralis這樣的上市電競企業(yè)也穩(wěn)不住市場的信心，同樣慘淡收場。

三家企業(yè)的創(chuàng)收道路很相似，以營銷開路試圖造勢集資，卻擴大了虧損。試圖通過購入實體資產(chǎn)穩(wěn)住企業(yè)價值，希望發(fā)揮內(nèi)容制作的優(yōu)勢拓展業(yè)務(wù)，但無一例外，在他們能夠扭虧為盈之前，情況已經(jīng)變得十分嚴峻。然而，F(xiàn)aze與A隊家大業(yè)大，尚可以試錯后調(diào)整，Guild卻是剛起步就準備上市擴張，完全沒有給自己留下后路，這使得他們的情況更加無法挽回。

而在Guild從貝克漢姆時代告一段落后，我們能夠總結(jié)的是，電競的市場規(guī)模仍然只能支撐金字塔上的一小批戰(zhàn)隊和選手；電競的付費率仍然困擾行業(yè)，如今大部分明星戰(zhàn)隊通過前期投入培養(yǎng)明星選手和成績，以此聚攏粉絲，通過影響力吸引高額贊助，加上開發(fā)一些周邊產(chǎn)品和業(yè)務(wù)補貼收入。這種模式依然沒有本質(zhì)的變化，放到賽事層面也是大同小異。賽事、俱樂部、明星選手一榮俱榮、一損俱損的關(guān)系在電競當中更加明顯，像李培楠、曾卓君這樣充滿傳奇色彩的選手卻因為市場原因不能很好地兌現(xiàn)自己的商業(yè)價值，實際上也是電競產(chǎn)業(yè)的一種遺憾。

聲明：本文由懶熊體育原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請注明www.atttc.com。