10月18日晚上，佛山市嶺南明珠體育館涌進(jìn)了不少球迷，有人穿著龍獅隊藏青色T恤，上頭印著13號郭艾倫；有人則穿著遼寧隊綠色球衣，上頭也印著13號郭艾倫。
比賽時互相較勁的雙方球迷，在郭艾倫出現(xiàn)后一同歡呼。 這是廣州龍獅的新賽季主場首秀，對陣衛(wèi)冕冠軍遼寧。隨遼寧拿過4次CBA總冠軍的郭艾倫，這個晚上的身份已經(jīng)是廣州龍獅的球員。雖然沒有上場比賽，他非常忙碌，開場前，來到場地中央發(fā)言致謝，中場休息時繞場與球迷握手，賽后又來到場邊給球迷簽名合影。
▲郭艾倫向看臺上的遼寧球迷致意。
為了向這位剛剛簽下的球星表示尊重，龍獅俱樂部給到場的每位球迷都贈送了一件郭艾倫官方周邊T恤，場館里放眼望去全是13號，給人一種身臨季后賽的氣氛。實際上，這只是一場普通常規(guī)賽，而且就在不久前，很多人甚至覺得，廣州龍獅是不是不玩了？新賽季還有人會去看龍獅隊比賽嗎？
僅僅6個月前，由傳奇主教練郭士強(qiáng)帶隊，廣州龍獅實現(xiàn)隊史突破，連續(xù)第二年打進(jìn)季后賽八強(qiáng)。陣中更有崔永熙、焦泊喬、祝銘震等多名國家隊級別的球員。可以說，這是一支人員儲備充足且處于上升期的球隊。
就在所有人都以為廣州龍獅將逐漸崛起，它卻在休賽期流失幾乎全部主力，最終以一套新秀球員占多數(shù)的全新陣容開啟了新賽季，包括外援在內(nèi)，球隊注冊的23人大名單，有15人此前沒有CBA出場紀(jì)錄。
即便如此，龍獅隊還是在與衛(wèi)冕冠軍交手的前三節(jié)咬住了比分，并且?guī)锥扔蟹闯臋C(jī)會。盡管末節(jié)遭遇崩盤輸?shù)袅吮荣悾贻p球員展現(xiàn)出的精神狀態(tài)還不錯。同時，在比賽間隙，俱樂部通過現(xiàn)場屏幕告別離隊球員、致敬郭士強(qiáng)、歡迎郭艾倫，并且由崔永熙錄制視頻給球迷打氣。一系列安排，又讓人不由好奇：這支球隊似乎并沒有躺平？
教練離隊，主力盡失
廣州龍獅的夏天，要從中國男籃面臨換帥說起。CBA賽季收官后不久，郭士強(qiáng)向俱樂部表達(dá)了接手中國男籃的愿望，他將自己的選擇形容為“一個未完成的夢想”。很不舍，但球隊決定支持郭士強(qiáng)為國效力，這也意味著需要尋找一位新的主教練。
但對龍獅俱樂部而言，郭士強(qiáng)不僅是一名主教練這么簡單。在外界看來，這支球隊算得上他傾力培養(yǎng)的。在他到來前，廣州龍獅在CBA打過10個賽季，只進(jìn)過1次季后賽。但郭士強(qiáng)執(zhí)教的四個賽季，球隊全部打進(jìn)季后賽或附加賽，并且成績一年比一年好。
“可能我們隊里最大牌就是郭士強(qiáng)”，俱樂部總經(jīng)理林葳告訴懶熊體育，上賽季打進(jìn)了8強(qiáng)，管理層本來想保留陣容再沖擊一年，如今失去主教練，意味著球隊失去了一位靈魂人物，“其實那一段時間我們挺迷茫的。整個方向怎么辦，新的賽季怎么辦，商務(wù)怎么辦？”
現(xiàn)在回頭看，球隊最先失去的還不是郭士強(qiáng)，而是已經(jīng)和布魯克林籃網(wǎng)隊簽訂了兩年雙向合同的崔永熙。上賽季季后賽還沒打完，他就宣布將參加NBA選秀。在龍獅隊管理層看來，崔永熙和焦泊喬是隊內(nèi)唯二不接受交易詢價的球員。但是去NBA？那就是另外一回事了。
▲崔永熙拍攝籃網(wǎng)新賽季定妝照。
郭士強(qiáng)正式成為中國男籃主教練后，隊內(nèi)震動遠(yuǎn)未結(jié)束。郭凱、賈明儒和田宇恒都面臨合同到期的續(xù)約，但其中兩位老將接連申請離隊；與此同時，球隊核心陳盈駿也提出了交易申請。對于球員來說，主教練走了、尋求更高薪資、追求更高競技目標(biāo)，都足以驅(qū)動自己做改變。尤其在今年夏天，郭凱和陳盈駿都升級成了爸爸，在職業(yè)生涯的關(guān)鍵選擇上，需要考慮的事情會更多。
而對于管理層來說，是放人還是強(qiáng)留球員，是拿轉(zhuǎn)會費、培養(yǎng)費還是交易回另外的球員，這涉及球隊未來的建隊方向。
保留陣容，財務(wù)上的壓力肯定不小。比如在郭凱的續(xù)約上，龍獅仍舊給他開出3+1的D類頂薪合約，但山東提供的C類合同金額，比龍獅的頂薪還要高出100來萬。匹配報價，意味著更高的薪資支出。
而球隊的財務(wù)狀況可能并不樂觀。在上賽季，廣州龍獅曾在賽季進(jìn)行期間交易了主力中鋒李炎哲，這在當(dāng)時，就已經(jīng)被視為俱樂部財務(wù)出現(xiàn)狀況的信號。
郭艾倫來了
實際上，廣州龍獅的運營投入并不算小。作為“CBA球隊第一股”，廣州龍獅曾于2017年9月在新三板上市，隨后又于2023年12月完成退市。這期間，球隊的經(jīng)營成本常年維持在1億元左右，2023年H1也達(dá)到5654萬元。但與此同時，球隊營收卻一路下滑，2018財年全年營收9647萬元，到2022財年已經(jīng)跌到6564萬元。
2023-24賽季，球隊沒有冠名商，從過往財報顯示的冠名收入金額來看，這至少是一筆2000萬左右的收入損失。
不過在俱樂部層面，送走這么多球員，首先是一種被動的選擇，且不完全出于財務(wù)上的考量。一方面，球隊希望和球員之間保持愉快合作，既開開心心來，也能開開心心走，長此以往，球員擇隊時也會更多考慮廣州龍獅；另一方面，管理層試圖尋求另外的方式平衡現(xiàn)狀，避免新賽季既無法保障戰(zhàn)績，又失去市場和球迷。
這時，南京同曦表達(dá)了對祝銘震的興趣，希望能協(xié)商交易。這筆交易的談判持續(xù)了近一個月，最終，廣州龍獅看到了一個新的可能性，那就是通過三方交易，獲得郭艾倫。
▲三方交易中，龍獅將祝銘震送給同曦，同曦將王嵐嵚租借給遼寧隊三年，遼寧隊將郭艾倫簽約權(quán)轉(zhuǎn)讓給龍獅。
為了得到郭艾倫，廣州龍獅冒了一定風(fēng)險，因為得到簽約權(quán)，并不意味著球員一定會和球隊簽約。為了說服郭艾倫加盟，林葳在交易完成后直接從北京飛往深圳和他父母面談，并且在三天內(nèi)往返深圳三次。最終，郭艾倫決定和廣州龍獅簽約兩年。
“大家都覺得我們好像很不行，但我們內(nèi)部沒有這樣的感覺，因為會有新的合作伙伴進(jìn)來，去年票房也創(chuàng)了新高。”林葳提到，球隊不僅看重郭艾倫的市場價值，更對他在球場上的貢獻(xiàn)抱有期待，盡管休賽期發(fā)生了很多事情，廣州龍獅不會擺爛，內(nèi)部給球員貫徹的要求，還是打進(jìn)季后賽。
而直到郭艾倫真正走進(jìn)龍獅隊的訓(xùn)練館之后，俱樂部種種希望傳遞給內(nèi)部和外界的信號，才得以逐漸釋放。
告別與迎新
就廣州龍獅新陣容來說，想打進(jìn)季后賽并不容易，除了自身實力下降，更在于其他球隊大多進(jìn)行了人員補充。
其實，剛剛結(jié)束的CBA休賽期堪稱史上最瘋狂。9月26日，CBA召開2024-25賽季新聞發(fā)布會，會上公布的數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)賽休賽期球員交易達(dá)到46人次。尤其4名頂薪球員換隊，達(dá)到歷年之最。
關(guān)于球員交易，一個被人忽視的現(xiàn)象是，由于過往CBA球員流動率一直不高，許多球迷可能只認(rèn)識自己主隊球員，這并不利于CBA整體推廣。由于郭艾倫加盟，大量IP地址為遼寧的球迷涌入廣州龍獅抖音評論區(qū)進(jìn)行留言，有的留言便表示，之前對廣州球員都不熟，最近相關(guān)視頻看多了才慢慢了解。另外，也有NBL安徽文一的球迷，為通過選秀進(jìn)入廣州龍獅的李祥波留言打氣。
與此同時，廣州龍獅的球迷也在關(guān)注著交易到其他球隊的龍獅舊將。隨著新賽季正式開打，這些球員們的表現(xiàn)越好，似乎越能引起球迷的懷念甚至不滿。
這給龍獅工作人員提供了兩個難題，一是怎么讓球迷盡量理解俱樂部的做法；二是如何讓新老球迷將注意力放在現(xiàn)有陣容上。
迎來送往成了整個夏天工作的主旋律。離開的球員，不僅要制作感謝海報和送別視頻，還會專門配上告別文案。“相知無遠(yuǎn)近，萬里尚為鄰”，是告別郭凱時寫下的贈言；“期待我們共同見證9號球衣在龍獅主場上空升起”，則是告別陳盈駿時許下的承諾。
進(jìn)入新賽季，球隊又推出“獅群之夜”主題日，在龍獅舊將回到廣州龍獅主場比賽時，所有價位的門票會全部打折；另外還開啟“賽后聲音”的球迷來信征集活動，比如第一場比賽慘敗后，被官方轉(zhuǎn)載的球迷聲音是“希望年輕球隊不要消磨意志，嚴(yán)格要求自己……”。
與此同時，每個新進(jìn)隊的球員也要正式介紹給球迷。揭幕戰(zhàn)后，球隊發(fā)布了一線隊全部球員的資料海報，除了效力年限和身份信息，還加上了各自社交媒體賬號的ID。
國慶期間，球隊首次進(jìn)行了抖音直播。除了送一些門票和球衣的福利、發(fā)售球隊周邊，更重要的是，球隊助教奧爾森帶領(lǐng)多名新人亮相，每個人都在直播間接受了提問，其中就包括郭艾倫。
“這確實是一個令人‘難忘’的夏天，”俱樂部市場總監(jiān)耿開睿向懶熊體育坦承：“但無論寫小作文，做Thank you的海報，發(fā)了很多視頻，不能說我們在刻意溫情地送走球員、歡迎球員，這都是職業(yè)球隊該做的。”
不管是用溫情的方式降低輿論對休賽期操作的過度反應(yīng)，還是用增加溝通、派送福利等方式挽回球迷的支持，球隊試圖展現(xiàn)出對球迷的尊重和在意。其所希望的回報，自然不止是球迷在社交媒體少罵兩句，更是現(xiàn)場看球、購買周邊，用最實際的行動支持球隊生存。
為了吸引更多人到現(xiàn)場看球，圍繞主場首秀，龍獅隊想了很多辦法。在球隊官方公眾號上，福利派送的玩法已經(jīng)疊加到多達(dá)6條推送。有趣的是，同在主場首秀前，同樣在休賽期送走了陣中核心的深圳隊，也推出了送限定T恤等福利，甚將全場門票都降到了88元。
對于被外界稱作“難兄難弟”的兩支廣東地區(qū)球隊，當(dāng)重金投入成為過往，在尋找俱樂部新的生存方式之時，都不約而同先將球迷擺在了第一位。
上周邊，談合作
在郭艾倫加入球隊后，廣州龍獅立馬上架了圍繞他打造的官方周邊。不過在耿開睿看來，這不只是為了抓住熱點流量獲得商品收入，更重要的意義在于承接球迷情緒。
“無論開啟抖音直播，還是開發(fā)一系列周邊產(chǎn)品，官宣巨星加盟，就應(yīng)該給到球迷足夠多的周邊支持。”耿開睿介紹到：“周邊是一個象征球隊的文化符號，也是球隊與球迷之間非常重要的情感連結(jié)。過去很多時候，我們確實缺少這樣一個渠道。”
重視球迷，并不意味著現(xiàn)階段球迷端的消費，可以支撐起一支職業(yè)籃球俱樂部的營收需求。龍獅俱樂部的財報曾披露2016-2019四個財年的營收來源，其廣告和門票收入都在2018財年創(chuàng)下高點。當(dāng)年，俱樂部廣告收入為6061萬元，占總營收的62.83%；而門票收入為907萬元，僅占9.41%。商品收入更不曾在財報里直接標(biāo)明，可見也不會太高。
但培養(yǎng)球迷基礎(chǔ)，有助于提升球隊的招商能力，服務(wù)于提升廣告贊助收入。歸根結(jié)底，在正常市場邏輯下，沒有哪個品牌方會無償投喂一支球隊。球隊能夠說服其贊助的原因，也無外乎以職業(yè)球隊的影響力，為品牌方帶來更多曝光和客戶。
據(jù)懶熊體育了解，上賽季，沒有冠名商的廣州龍獅沒能實現(xiàn)盈利。新賽季，球隊希望在不計算休賽期轉(zhuǎn)會收支的情況下，實現(xiàn)收支平衡。想要實現(xiàn)這個目標(biāo)，首要攻克的，無疑是贊助商的錢袋子。
休賽期陣容變動對廣州龍獅的招商影響非常大，一些談好的贊助商也都表達(dá)了顧慮。所幸賽季開始前，球隊還是順利官宣了新的冠名商朗肽制藥，隊名也隨即更改為“廣州朗肽海本”。
球隊仍在積極和其他品牌方洽談合作。俱樂部將贊助商視為合作伙伴，談合作時，球隊會強(qiáng)調(diào)這不是一種“拿錢放個廣告牌就完事”的合作，而希望用共同開發(fā)市場的可能性打動對方。
“我們總在找跟合作伙伴有什么點能結(jié)合的，希望左手做品牌曝光，右手做聯(lián)合銷售。”林葳說：“比方去年和王老吉的合作，誰會想到?jīng)霾韬突@球能結(jié)合呢？我們就說，你看龍獅的比賽，總是攻不進(jìn)，你不上火嗎？所以我們告訴大家，看球會上火的，上火要喝王老吉的。”
▲比賽第二節(jié)，朗肽海本工作人員給準(zhǔn)備參加中場互動的球迷敷面膜。
此外，本地化也是球隊吸引球迷和贊助商的過程中，十分重視的一環(huán)。今年是CBA三十周年，聯(lián)賽推出經(jīng)典版球衣，廣州龍獅的球衣正面為南粵醒獅圖案，背面則有廣州塔；球隊后續(xù)還會和中超八冠王廣州隊進(jìn)行合作，增加球員互動，推出聯(lián)合周邊。種種做法，十分強(qiáng)調(diào)其作為廣佛地區(qū)唯一一支CBA聯(lián)賽球隊的在地性。
重建未來
從球隊運營的角度來看，龍獅俱樂部的現(xiàn)狀，曾經(jīng)的中超霸主廣州隊也經(jīng)歷過。在財政緊縮、球員流失后，廣州隊以年輕球員為班底征戰(zhàn)中甲，本賽季一度成為沖超熱門，給球迷帶來了很多驚喜。
主力盡失的情況下，廣州龍獅也基于年輕化的思路重建了陣容。從青年隊上調(diào)了于米提等新人；今年CBA選秀大會上用滿全部3個選秀權(quán)；通過交易得到了畢業(yè)于廣東工業(yè)大學(xué)的新秀邵煒昀；并認(rèn)領(lǐng)了曾經(jīng)的4號秀蔣帥。
新任主帥的選擇，也要以能夠培養(yǎng)年輕球員為要。通常，國內(nèi)球員在場上的思路都比較固化，習(xí)慣機(jī)械化去執(zhí)行主教練的要求，既然決定培養(yǎng)年輕球員，俱樂部希望給到球員更高的自由度，更好的成長空間，于是決定聘用外教。
俱樂部董事長鐘兆麟想到了自己的好朋友——現(xiàn)加拿大男籃助理教練內(nèi)特·米切爾（Nathaniel Mitchell）。巴黎奧運會結(jié)束后不久，米切爾便受他邀請來到廣州，成為球隊新任主教練。他在球隊的副手則是前蘇格蘭男籃主教練、美國U18男籃助理教練埃里克·奧爾森（Erik Olson）。同時，球隊也聘請了CBA冠軍教頭楊學(xué)增作為總教練，一方面幫助米切爾管理疏導(dǎo)球員，另一方面帶帶梯隊的年輕教練。
俱樂部希望給予新的教練班子一個長期且寬松的執(zhí)教環(huán)境，讓球員能夠得到更好培養(yǎng)。在對陣遼寧的賽后發(fā)布會上，米切爾便表示，學(xué)會如何贏球是成長的一部分，但培養(yǎng)球員是“過程大于結(jié)果”的。
改變很快就顯現(xiàn)了出來：賽季前兩場比賽，焦泊喬在三分線外出手了8次，其中包括一記接球后立即干拔的投籃，這是過往不太能見到的。上賽季，焦泊喬打了48場常規(guī)賽，總共只投了19個三分。
▲賽后發(fā)布會上，米切爾用中文告訴記者，“過程大于結(jié)果”。
一個職業(yè)俱樂部的運營和生存，原本就有很多種方式。年輕化不代表擺爛，拆隊也不代表散伙。在NBA，一些球隊為了贏在未來，經(jīng)常會主動大面積交易球員進(jìn)行重建。雖然廣州龍獅的休賽期是以被動開局，但不意味著球隊只能躺平。
某種程度上，廣州龍獅的處境，是國內(nèi)職業(yè)球隊尤其是民企球隊普遍面臨的無奈現(xiàn)實，只是大家的程度和階段不同。這支球隊的一系列做法，無論送走球員，重建陣容，還是招商思路、社媒運營的嘗試，卻也提出了一種新的可能性。
畢竟，在任何職業(yè)聯(lián)賽里，不可能每支球隊都能保持足夠競爭力，但每支球隊卻都可以憑借自己的方式生存乃至盈利。做到這一點，甚至比前者更重要。
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