又一家新的球衣品牌已經(jīng)在本賽季的英超亮相。
來(lái)自曼徹斯特的新興品牌SUDU與復(fù)星集團(tuán)旗下的足球俱樂(lè)部狼隊(duì)簽約，將贊助球隊(duì)比賽和訓(xùn)練服裝。據(jù)TA獲得的消息來(lái)源稱，狼隊(duì)與SUDU簽下的是一份長(zhǎng)期協(xié)議，雙方的合作預(yù)計(jì)至少持續(xù)到2027年，屆時(shí)狼隊(duì)將迎來(lái)俱樂(lè)部成立的150周年。
SUDU可能是這個(gè)世界上最年輕的運(yùn)動(dòng)鞋服品牌。今年5月，他們?cè)诠倬W(wǎng)上發(fā)布了一則自我介紹，宣告了品牌的成立。SUDU主打運(yùn)動(dòng)鞋服的功能性，短短兩個(gè)月的時(shí)間，他們的官方商店已經(jīng)上架了多款產(chǎn)品，既有為戶外跑場(chǎng)景設(shè)計(jì)的速干衣、風(fēng)衣、羽絨夾克以及跑鞋，也有適合康復(fù)場(chǎng)景的戶外拖鞋。適應(yīng)不同草皮的足球鞋也包含在SUDU的首批產(chǎn)品當(dāng)中。運(yùn)用多個(gè)部位的人體工學(xué)設(shè)計(jì)，加上輕便卻傳統(tǒng)的織物材料，SUDU試圖將自己包裝成一個(gè)致敬經(jīng)典設(shè)計(jì)理念、注重純粹運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)的品牌。
與狼隊(duì)的簽約是SUDU成立以來(lái)的第一個(gè)大動(dòng)作。而SUDU本身也與狼隊(duì)關(guān)系匪淺。
狼隊(duì)的零售和批發(fā)合作伙伴L(zhǎng)evy Merchandising是SUDU的母公司，他們持有這個(gè)新品牌的大部分股權(quán)，而據(jù)TA的報(bào)道，狼隊(duì)的母公司復(fù)星集團(tuán)也持有SUDU的小部分股權(quán)，當(dāng)然，從所有權(quán)而言，SUDU依然與狼隊(duì)、復(fù)星集團(tuán)相互獨(dú)立。盡管復(fù)星旗下此前曾經(jīng)有估值15億美元的上市公司復(fù)星時(shí)尚集團(tuán)（現(xiàn)Lanvin Group），但沒(méi)有跡象表明他們與SUDU之間存在聯(lián)系。不過(guò)在足球裝備贊助的歷史上，和俱樂(lè)部有著如此密切關(guān)系的品牌并不多見(jiàn)。
1990-2000年代，英國(guó)足球俱樂(lè)部曾經(jīng)有過(guò)自己生產(chǎn)球衣的嘗試，萊斯特城建立了自主品牌Fox Leisure。從1992/93賽季開(kāi)始，F(xiàn)ox Leisure的LOGO在接下來(lái)的7年里都出現(xiàn)在萊斯特城球衣的胸前，直到1999/00賽季，球衣贊助商才換成了法國(guó)品牌樂(lè)卡克。直到現(xiàn)在，F(xiàn)ox Leisure也依然在生產(chǎn)俱樂(lè)部的少量周邊服飾。除了萊斯特城，南安普頓、格拉斯哥流浪者也在同一時(shí)期嘗試過(guò)自己生產(chǎn)球衣。
▲萊斯特城曾經(jīng)自己生產(chǎn)的球衣
無(wú)論是自己生產(chǎn)球衣還是尋找小眾品牌合作，擺脫大品牌都是俱樂(lè)部共同的想法，盡管大品牌能帶來(lái)大額的贊助資金，以及質(zhì)量和技術(shù)都十分出色的球衣，但從俱樂(lè)部和球迷的利益出發(fā)，與他們的合作也存在很多問(wèn)題。
沒(méi)有特色的模板化設(shè)計(jì)是這些球衣為人詬病的一點(diǎn)，而深入到球衣供應(yīng)鏈當(dāng)中，俱樂(lè)部被抽走的利潤(rùn)并不比贊助金額要少。Levy Merchandising 合作伙伴負(fù)責(zé)人Joe Poole對(duì)The Business Desk提到，營(yíng)銷成本的增長(zhǎng)會(huì)讓球隊(duì)損失超過(guò)七位數(shù)的價(jià)值，但更多是因?yàn)楣?yīng)鏈掌握在品牌手里。俱樂(lè)部所擁有的一般都是終端的零售權(quán)，之前的原料、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)等各個(gè)環(huán)節(jié)的都由品牌說(shuō)了算，進(jìn)而導(dǎo)致零售價(jià)也受到影響。這使得球衣的價(jià)格變得非常昂貴。
以英超俱樂(lè)部為例，2024/25賽季耐克、阿迪達(dá)斯、彪馬等品牌合作的俱樂(lè)部球衣，球迷版價(jià)格大多在80英鎊左右，而球員版球衣則從110-125英鎊不等，不論是英國(guó)本土還是全世界的球迷，這都不是一個(gè)容易承受的價(jià)格。但新賽季SUDU的狼隊(duì)球衣，球員版為80英鎊，球迷版則只賣58英鎊，價(jià)格大幅降低。SUDU和Levy Merchandising宣稱，他們與狼隊(duì)的合作模式是讓整個(gè)供應(yīng)鏈流程整合在一起，包括制造、零售和品牌，從幾個(gè)實(shí)體的業(yè)務(wù)范圍來(lái)看，他們也的確有能力這樣做，并且至少在價(jià)格上已經(jīng)讓人看到誠(chéng)意。SUDU的產(chǎn)品工廠大部分被設(shè)置在了孟加拉國(guó)和柬埔寨，這有助于幫助他們降低成本。
這對(duì)于球迷是一項(xiàng)利好，對(duì)狼隊(duì)來(lái)說(shuō)也同樣如此，他們剛剛因?yàn)榧酒睗q價(jià)受到廣泛的批評(píng)。“狼隊(duì)1877”信托基金的主席Dan Warren對(duì)TA表示，他原則上不會(huì)續(xù)訂季票，也不會(huì)去商店消費(fèi)，如果俱樂(lè)部把球迷當(dāng)做消費(fèi)者，那么球迷就會(huì)像消費(fèi)者一樣行事。即便他們因?yàn)樾枰辞蚨m(xù)訂季票，但多花的錢也可能導(dǎo)致商店消費(fèi)的減少。而現(xiàn)在，至少SUDU的出現(xiàn)會(huì)讓球迷考慮再買一件新賽季的球衣。當(dāng)然，SUDU是否還會(huì)像其他球衣贊助商一樣給予俱樂(lè)部金額上的贊助，目前還沒(méi)有披露。
但最終決定這項(xiàng)合作能否長(zhǎng)久的依然會(huì)是球衣質(zhì)量，狼隊(duì)的上一個(gè)球衣贊助商Castore已經(jīng)在這上面栽了跟頭。這家近年在英超崛起的新興球衣品牌在產(chǎn)品質(zhì)量上出現(xiàn)了多個(gè)問(wèn)題。英國(guó)《每日電訊報(bào)》對(duì)這些問(wèn)題作了總結(jié)，包括球員版的排汗問(wèn)題，球衣表面看上去潮濕無(wú)比；阿斯頓維拉、紐卡斯?fàn)柭?lián)等客戶的球員不止一次在場(chǎng)上被撕破球衣，狼隊(duì)的納爾遜·塞梅多穿上了一件徽章錯(cuò)誤的球衣；各俱樂(lè)部在裝備質(zhì)量和交付時(shí)間方面都遇到了不同的問(wèn)題。
這些問(wèn)題促使俱樂(lè)部與Castore提前中止合約，其中合作時(shí)間最長(zhǎng)的至今也不過(guò)三年。除了繼續(xù)選擇小眾品牌的狼隊(duì)以外，紐卡斯?fàn)柭?lián)與阿斯頓維拉都會(huì)在新賽季換上阿迪達(dá)斯的球衣。
當(dāng)然，也有其他的英超球隊(duì)轉(zhuǎn)而投入Castore的懷抱，Castore為此報(bào)上了比以前更高的價(jià)格。今年6月，埃弗頓與Hummel結(jié)束了球衣合作協(xié)議，并與Castore達(dá)成新的合作。根據(jù)TA的報(bào)道，埃弗頓此前與Hummel的合同價(jià)值大約為每年800-1000萬(wàn)英鎊，現(xiàn)在則有了大幅提升。英國(guó)《每日電訊報(bào)》報(bào)道稱，新合同每年的總價(jià)值超過(guò)了2000萬(wàn)英鎊，如此高額的球衣贊助在“太妃糖”的隊(duì)史還是首次。對(duì)于負(fù)債累累，甚至導(dǎo)致被英超聯(lián)盟扣分的埃弗頓來(lái)說(shuō)，這筆贊助起到的是雪中送炭的作用。
盡管品牌的定位和理念不同，但在與俱樂(lè)部合作的模式上，Castore與SUDU都采取過(guò)類似的策略，第一是將更多的銷售分成讓渡給球隊(duì)，進(jìn)一步增加他們的經(jīng)濟(jì)收益，第二則是在主流品牌普遍推行“模板化”設(shè)計(jì)的當(dāng)今，承諾做出更有特色的球衣設(shè)計(jì)。這實(shí)際上也是俱樂(lè)部球衣贊助的兩個(gè)主要痛點(diǎn)，并促使他們決定轉(zhuǎn)向這些新興的球衣品牌。即便是對(duì)球衣質(zhì)量感到不滿的俱樂(lè)部，在這兩點(diǎn)上也對(duì)Castore感到認(rèn)可。因此作為這條路上的后來(lái)者，避免嚴(yán)重的設(shè)計(jì)和質(zhì)量問(wèn)題會(huì)是SUDU在足球領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟的重點(diǎn)。
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