2016年初，張德才決定將嘀噠運(yùn)動(dòng)的運(yùn)營(yíng)重心從訂場(chǎng)約戰(zhàn)轉(zhuǎn)向內(nèi)容制作，這是一次大膽的嘗試。從最初的場(chǎng)館ERP到球局約戰(zhàn)，再到切入內(nèi)容。嘀噠運(yùn)動(dòng)的兩次方向調(diào)整，也是體育創(chuàng)業(yè)公司在過(guò)去一年多中試錯(cuò)和成長(zhǎng)的縮影之一。
項(xiàng)目簡(jiǎn)介：嘀噠運(yùn)動(dòng)創(chuàng)立于2015年，由場(chǎng)館ERP系統(tǒng)及約戰(zhàn)為切入點(diǎn)，專注于籃球創(chuàng)業(yè)。2016年5月選擇轉(zhuǎn)型，公司運(yùn)營(yíng)重心從O2O約戰(zhàn)變?yōu)樘峁┗@球資訊及教學(xué)內(nèi)容，約戰(zhàn)板塊成為輔助內(nèi)容。
創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)：CEO張德才，北航計(jì)算機(jī)學(xué)院本碩，前IBM高級(jí)工程師。做過(guò)體育公司、北京籃協(xié)副秘書長(zhǎng)，中國(guó)CBO運(yùn)營(yíng)主管、北京場(chǎng)館協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)部部長(zhǎng)、中國(guó)籃球城市聯(lián)盟發(fā)起人之一。內(nèi)容負(fù)責(zé)人金浩，前尚籃雜志主編/競(jìng)派傳播機(jī)構(gòu)媒介總監(jiān)，開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人李廣，前IBM社會(huì)化企業(yè)軟件部門資深工程師。
融資情況：2015年春節(jié)前完成種子輪融資150萬(wàn)，現(xiàn)需求600萬(wàn)元天使輪融資。
嘀噠運(yùn)動(dòng)App頁(yè)面
在位于上地科實(shí)大廈的辦公室內(nèi)，張德才戴著一副半框金邊眼鏡，白白瘦瘦，說(shuō)話帶點(diǎn)湖南口音，邏輯清晰，十足的IT男一枚。
你很難將這個(gè)文氣十足的男人和籃球創(chuàng)業(yè)聯(lián)系到一起。但其實(shí)，早在2008年即將研究生畢業(yè)的張德才就希望進(jìn)入籃球創(chuàng)業(yè)圈，不過(guò)時(shí)機(jī)并不成熟，此后幾年他為自己的籃球夢(mèng)做了大量準(zhǔn)備。
嘀噠運(yùn)動(dòng)創(chuàng)始人張德才
用他的話來(lái)說(shuō)就是“技術(shù)換資源”。2012年，張德才組了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，搭建起了悅動(dòng)網(wǎng)（嘀噠運(yùn)動(dòng)前身），一個(gè)基于PC端的社交網(wǎng)站加賽事系統(tǒng)，從報(bào)名到公布成績(jī)都能在悅動(dòng)網(wǎng)完成，網(wǎng)站的主要服務(wù)對(duì)象是“賀龍”中國(guó)業(yè)余籃球公開(kāi)賽(CBO)。通過(guò)網(wǎng)站平臺(tái)，學(xué)計(jì)算機(jī)出生的張德才逐漸被“籃球圈”接受，同時(shí)也積累了一定的線下資源。
2015年4月，張德才正式從IBM離職，全身心經(jīng)營(yíng)嘀噠運(yùn)動(dòng)。當(dāng)時(shí)他選擇的方向很明確：基于移動(dòng)端，從場(chǎng)館ERP系統(tǒng)切入籃球市場(chǎng)。他也許不會(huì)想到，僅僅一年后，2016年4月，嘀噠運(yùn)動(dòng)將進(jìn)行一次重大轉(zhuǎn)型，從場(chǎng)館ERP訂場(chǎng)、約戰(zhàn)轉(zhuǎn)向提供內(nèi)容和教學(xué)視頻。
而嘀噠運(yùn)動(dòng)轉(zhuǎn)型的背后，是體育創(chuàng)業(yè)不斷試錯(cuò)蛻變的世相。
整體來(lái)說(shuō)，張德才的創(chuàng)業(yè)路徑很清晰：
最初做基于PC端的2B業(yè)務(wù)，為業(yè)余籃球聯(lián)賽提供技術(shù)支持；2015年從移動(dòng)端切入，幫助場(chǎng)館升級(jí)改造，提供ERP系統(tǒng)；隨后發(fā)現(xiàn)場(chǎng)地資源存在空余，推出“球局”，切入籃球約戰(zhàn)；進(jìn)入2016年，張德才停止了場(chǎng)館ERP系統(tǒng)推廣，將約戰(zhàn)放入第三級(jí)目錄，將主重心轉(zhuǎn)向內(nèi)容資訊。
嘀噠運(yùn)動(dòng)的選擇迎合了體育創(chuàng)投的大趨勢(shì)，根據(jù)懶熊體育對(duì)2015—2016年第一季度體育創(chuàng)投的數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去15個(gè)月中，約戰(zhàn)訂場(chǎng)類項(xiàng)目共獲得11次融資，其中融資規(guī)模最大的是趣運(yùn)動(dòng)1320萬(wàn)美元、運(yùn)動(dòng)世界6400萬(wàn)元、百動(dòng)6000萬(wàn)元以及動(dòng)網(wǎng)的數(shù)千萬(wàn)元。
不過(guò)這些融資事件都發(fā)生在2015年10月前，從2015年10月到2016年5月，體育創(chuàng)投市場(chǎng)中訂場(chǎng)約戰(zhàn)項(xiàng)目持續(xù)遇冷。
王德才說(shuō)，2015年夏天是O2O訂場(chǎng)最火的時(shí)候，一家籃球場(chǎng)三家創(chuàng)業(yè)公司一起搶。當(dāng)時(shí)在蘋果商店和豌豆莢中訂場(chǎng)約戰(zhàn)的數(shù)目不少于80個(gè)，其中籃球類約戰(zhàn)APP就有籃盟、籃球社、桔子籃球、籃球熱、你行你上等等。
2015年嘀噠運(yùn)動(dòng)在北京簽下了約70個(gè)籃球館，這個(gè)數(shù)量幾乎占到了全北京室內(nèi)籃球館的三分之一。不過(guò)場(chǎng)館ERP系統(tǒng)的真正使用頻率很低，正常使用的不到十家。室內(nèi)籃球場(chǎng)供不應(yīng)求的狀態(tài)，讓場(chǎng)地方無(wú)心升級(jí)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。
另一方面，嘀噠運(yùn)動(dòng)切入了約戰(zhàn)領(lǐng)域，解決球局人數(shù)不滿這一痛點(diǎn)，用戶可以通過(guò)“球局”功能約戰(zhàn)或是填補(bǔ)球賽人員空缺。這項(xiàng)功能為嘀噠運(yùn)動(dòng)積累了約5萬(wàn)名注冊(cè)用戶，不過(guò)球局功能活躍度低，用戶增長(zhǎng)速度緩慢，用戶基數(shù)小，很多區(qū)域都組不齊一局球。
可見(jiàn)，訂場(chǎng)約戰(zhàn)都存在瓶頸，為了生存嘀噠運(yùn)動(dòng)需要轉(zhuǎn)型。王德才最終的選擇是切入內(nèi)容，用他的話來(lái)說(shuō)就是要做“籃球版今日頭條”，在他看來(lái)提供內(nèi)容似乎是撬動(dòng)中國(guó)3億球迷成本最低的方式。
回顧2015-2016年第一季度的籃球創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)，不難發(fā)現(xiàn)，獲得融資的項(xiàng)目主要有三個(gè)方向：約戰(zhàn)訂場(chǎng)、智能籃球、內(nèi)容。其中在11月和12月公布融資的Onfire和壹球都是從內(nèi)容切入。前者提供籃球深度文章和進(jìn)階數(shù)據(jù)查詢，后者與易建聯(lián)王仕鵬等國(guó)手合作提供籃球教學(xué)視頻。
而嘀噠運(yùn)動(dòng)選擇的內(nèi)容制作方式與上述公司不同，它利用網(wǎng)絡(luò)爬蟲(chóng)和計(jì)算機(jī)算法從網(wǎng)上篩選籃球文章，將它們集合在嘀噠運(yùn)動(dòng)平臺(tái)，籃球教學(xué)板塊則選用優(yōu)酷上的開(kāi)放資源，因而公司幾乎不需要組建內(nèi)容團(tuán)隊(duì)。
切入內(nèi)容后，嘀噠運(yùn)動(dòng)保留了球局功能，并依舊會(huì)組織一些業(yè)余俱樂(lè)部比賽，王德才希望未來(lái)能搭建起完善的國(guó)內(nèi)業(yè)余籃球聯(lián)賽，不過(guò)未來(lái)公司線上和線下的投入比基本是8:2。
嘀噠運(yùn)動(dòng)新的App架構(gòu)在18天內(nèi)搭建完成，快速卻略顯匆忙。“籃球板今日頭條”的模式能否既聚攏用戶又符合新聞發(fā)布操作規(guī)則還有待驗(yàn)證。
這家公司的創(chuàng)業(yè)軌跡，更像是籃球創(chuàng)業(yè)的微縮版圖，從線下到線上來(lái)回掙扎前行。
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