2023年，當運動愛好者們再次涌入體育場館，場地品質、環境氛圍、設施配套均成為了左右消費者決策的關鍵因素。
在這期間，橙獅體育旗下連鎖智慧場館品牌“樂動力體育中心”表現亮眼：從上海徐匯濱江的“運動地標”風之谷，到換裝“熊貓皮膚”球場的成都新都老體；從北京回龍觀“像素風”的精神堡壘，再到深圳新安的樂動力3D裸眼大屏……橙獅體育不斷挖掘城市公共空間，打造15分鐘體育生活圈，將體育空間塑造得更加親民、多元、生活化。
這背后需要依賴于品牌化的運營載體和標準化的服務管理體系。兼具專業、意識、審美和實用的“樂動力”模式在過去一年被反復印證，截至2023年末，橙獅體育全國自營超過50家樂動力體育中心，覆蓋9個省級行政區、18座主要城市。經營面積超過350萬平方米，空間類型囊括奧體中心、亞運/大運特級賽館、全民健身館、單體館、體育公園和城市運動中心等。
在1月11日的懶熊體育·第八屆體育產業嘉年華上，橙獅體育董事長兼CEO穆旸表示，“橙獅體育逐漸成為政府擴建、改善公共體育服務空間的重要合作伙伴。”在他看來，橙獅體育“處處都是運動場，人人都是運動家”的愿景，與當下絕大多數政府和主管部門為城市體育發展規劃的藍圖高度契合。大力推動公共體育空間建設，讓體育絲滑地接入居民的日常生活，幫助體育場館這一全民健身的重要載體加快數字化轉型、提升運營效能，是橙獅體育一直在做的工作。
在今年的嘉年華上，穆旸以“輕舟未過萬重山”為題，分享了橙獅體育在過去一年的挑戰與收獲。
以下為穆旸分享的文字部分：
大家好，我是橙獅體育的穆旸。很高興來到這里，跟在場的各位同行和前輩交流。
2023年，根據中央工作會議的原話，是“三年新冠疫情防控轉段后經濟恢復發展的一年”。那么，橙獅體育作為在這個過程中成長起來的企業，雖然我們在最困難的幾年經營業績上也達成了盈利，但依然只算得上一艘穩好舵的小船，在接下來的2024年，依然有很多挑戰。
今年也是我加入橙獅體育的第五年，借著這個機會，我此番與大家分享的主題是“輕舟未過萬重山”。
過去一年，大家可能聽到最多的幾個關鍵詞，就是復蘇、增長等；同樣是在這一年，杭州亞運會、成都大運會等重要賽事“雖遲但到”，橙獅體育在這些大賽期間也參與了一些工作。我們運營著的7個亞運、大運場館，在賽事期間有數百名同學投入到了保障工作中。去年6月份，橙獅體育運營的最后一屆中國大學生籃球聯賽，也在我們自營的大運會場館，樂動力香城體育中心，上演了精彩對決，牢牢占據熱搜榜首。還有民間非常火熱的“村超”、“村BA”賽事，這些都成了中國普通群眾，積極參與全民健身的縮影。
橙獅體育的2023
正如我上述所說，體育正在為描繪中國式現代化的美好畫卷打頭助陣。橙獅體育發展到2024年，也積累了一些幫助觀察中國體育事業發展的數據。過去的2023年，橙獅體育線下場館樂動力體育中心場地服務人次超過200萬，這200萬人只是來訂場消費的人群。再算上我們的室外公益場地、露營地還有露天劇場，線下場館服務人次全年測算突破1000萬。
另外，橙獅體育全國50多處場館去年舉辦大小賽事活動1500余場。除了一些我們自己運營的賽事，場館的合作伙伴，所在社區和街道，各屬地的主管單位，我們也在非常積極地溝通合作，為當地居民帶來豐富多彩的文體娛樂活動。在運動參與方面，過去一年最受樂動力用戶歡迎的三項運動，分別是游泳、羽毛球、籃球，這也大致符合老百姓日常運動參與的偏好與習慣。
同時，橙獅體育在2017年率先推出的運動激勵體系——卡路里賬戶，也就是原來的運動銀行，在2023年發放了超過1000億卡路里幣，參與卡幣活動的樂動力用戶平均每天行走9800步，這些以上數據說明我們的忠實用戶對運動投入的精力是充足的。
另外，這些日均1萬步的樂動力用戶也很積極投身公益，橙獅體育在釘釘端上線了公益行走捐項目，過去一年超過900萬人在釘釘捐出了自己的步數，間接通過公益基金會向有需要的山村小學捐贈了許多物資。
最后，我們在成都、杭州運營的7個大運、亞運場館也在去年迎來了期待已久的盛會，服務賽事的過程讓我們深深地感受到了城市的發展、社會的進步、國力的提升，橙獅體育能夠參與其中，我們感到非常榮幸。
2023年，橙獅體育做了什么，可以概述為三個方面：品牌擴張、科技賦能、存量改造。
科技賦能，記錄普通人的運動生活
企業要發展，守成是守不住的，這一年在業務板塊的擴張上，我們實現了一個跨越式的發展。
過去的一年，我們的自主品牌的場館，樂動力體育中心，在全國9個省的行政區，18座主要城市加速落地，到目前為止，我們累計運營的場館數量已經達到了54個，在新年到來的時候正好湊成了一副撲克牌，爭取在明年能用兩副撲克牌和大家一起“打摜蛋”。
去年，橙獅體育聚焦在科技賦能上，具有代表性的是智慧影像。我們所希望的，是運動中心所有的運動過程都能被記錄。之前，過往有很多公司向我們提供了一個運動影像記錄模版，花費在10-15萬左右，但受限于成本我們沒能采納。舉個例子，經營一片羽毛球場地一年的凈利潤也就是這個數目。
所以我們正在通過云端算法的能力，借助整個阿里巴巴集團生態的能力，做到技術的普惠。我們也向所有的合作伙伴承諾，2024年9月之前，樂動力體育中心所有的籃球、羽毛球、網球的場地，都將上線智能影像記錄設備，而且將對外全部免費。只要用戶同意授權給我們，都會收到一段免費的影像，影像的生成則是經過后臺AI的智能剪輯。
智慧場館是阿里的優勢，智慧影像已經初步研發完成，普惠化降本增效是我們接下來的目標。接下來，預計大概在1萬到2萬之間這樣的成本，我們就可以在羽毛球場籃球場、網球場完成布置。
以網球場的智能運動影像分析系統為例，通過攝像頭采集數據并進行算法分析，識別用戶擊球方式、球速、擊球位置以及落點位置，通過場內大屏實時展示，同時也能實時同步到用戶手機，用戶可以在手機上直接進行查看，待運動完成后，系統將自動生成運動集錦以及數據報告，展示精彩回合及數據統計......凡此種種，通過數字化技術，打破了普通人與專業競技層面之間的藩籬，讓運動愛好者大大提升了運動體驗，過了一把“專業癮”。
對當下的職場人士而言，可能大家運動一次并不容易，如果能有一段影像記錄自己的精彩進球、運動數據，回去發社交媒體，我想這不僅會是運動參與者對自己的激勵，對場館而言也是最好的宣傳。因為在這里，我們能用“智慧內芯”記錄普通人的運動生活，讓大家的每一滴汗水都能被見證。
公共體育空間改造擴大“幸福半徑”
2023年，橙獅體育加速線下業務布局，逐漸成為政府改建，改善公共體育空間的重要合作伙伴。
案例之一，便是橙獅體育與上海西岸集團合作、在徐匯濱江用85天時間規劃打造而來的樂動力西岸風之谷體育公園。橙獅體育接手之后，僅用不到三個月時間，就對超過2萬方閑置的收儲用地進行了平地而起的改造建設。
地處黃浦江邊，我們的團隊對這一場地進行了一系列潮流化的設計與包裝，打造成為一個兼具專業性和時尚度的潮流運動場，引入匹克球、棍網球等新潮項目，也使得這里也成為了很多年輕一族的運動打卡圣地。
其次，為了迎接上海城市的空間藝術展，橙獅體育用34天的時間做了一個7000平方米的室內的羽毛球館和籃球館。原址是閑置的龍華肉聯廠舊址地塊。改造煥新后的場館于2023年10月1日正式營業。我們的設計團隊在門口做了幾處達利風格的巨大羽毛球雕塑，門口拍照打卡的日均客流量在300人左右，上海的球友們應該基本上都刷到過。這也從一定程度上帶動了場地門口零售業的增長。
上海之外具有代表性的是，橙獅體育和成都市新都區合作，共同為城市公共體育服務增加供給。委托橙獅體育運營的樂動力香城體育中心，是大運會場館。此外，橙獅體育在成都還運營著兩個區屬體育中心、一個生態體育公園、一處屋頂網球場，還有一處嵌入式社區級體育場館。有了這樣良好的合作基礎，也使得橙獅體育逐漸成為了政府擴建、改善公共體育服務空間的重要合作伙伴。
剛才我說的幾個案例，在前期立項的時候，我們預測大概需要三年的周期，我們和政府能實現投資的回報。但是按照最新的經營數據，這個周期可能縮短至兩年半，這也是我們一直看好，并且一直敢于加大線下業務投入的原因之一。
2023年我們體育產業的融資金額不高，投資金額也不高，所以說在我們的賽道，我們特別想證明一件事情，投資體育這件事情雖然不能很快賺大錢，但它也不是一個賠本賺吆喝的事情。
在我看來，橙獅體育依然愿意在體育場館的路上加大投入，扎扎實實做好公共體育空間服務。我認為現在最大的問題不是供需匹配，而是（體育場地）供給不足。我們之前看過一個數據，在高峰期的時候，你做的匹配再精準，你的場地的供給不足，這件事情也沒有任何意義。
如今橙獅體育首先要解決的是供給問題，光靠政府是絕對不行的，必須依靠像今天在座的所有各行各業的社會力量的參與，才能把全民健身這件事情做大做強。體育能夠增強全社會的凝聚力，為城市提升能級，給人民群眾帶來幸福感和獲得感。當橙獅體育，還有各位同行，都愿為之投入并參與建設，共同通過金角銀邊、老舊廠房改造、空置載體盤活等方式探索公共體育空間的更多可能性，擴大“幸福半徑”，那么我相信，回報也會隨之而來，咱們離體育強國、健康中國這樣的戰略目標實現就距離不遠了。
奏響發展“四部曲”，讓運動簡單
這幾年來，我們一直堅持所有的運營都本著一個平臺化的模式，即大總部下的小總部，大連鎖帶小連鎖。
在此我想重申：橙獅體育永遠不做體育培訓，我認為我們不要去做健身房，因為我們跟專業的合作伙伴比，我們還有很多的內容要去學習。在這樣的一個賽道里，絕對不是說今天招兩個健身教練，招兩個大學體育專業的畢業生，你就能把這件事情做好。
這一理念下，橙獅體育在去年發起了社會力量辦體育聯盟，連接來自全國15個城市的160家從事體育服務業的機構。我們的目的也非常簡單，政府引導、市場運作、群眾參與，大家共同整合資源、共謀發展。過去一年，也有很多樂動力體育中心的合作伙伴跟著我們一起擴大規模，一起開拓全國市場。
我們永遠跟合作伙伴一起成長，橙獅體育可以投資體育培訓公司，可以投資健身機構，但自己永遠不進入賽道，把這個戲交給大家來唱。
關于賽事，雖然我們之前做過的一些投入，因為各種各樣的原因，收效不彰。但是橙獅體育一定還會堅持做賽事，接下來我們會聚焦在青少年賽事，打造最酷的青少年體育賽事IP，能成為青少年培養體育精神的搖籃，并持續不斷走下去。這個時間周期可能會很長，但我們愿意去投入、去相信長期主義。
如果說平臺化運營下的空間改造、體育培訓、賽事IP是橙獅體育接下來發展方向的前“三部曲”，那么最后一部“運動周邊產品”我們也已經參與其中。公司的使命是“讓運動簡單”，我們覺得幫助運動參與者，不光是服務。
舉個例子就是，在體育場館運動之后，誰都不想一身汗就這么走了。我們也正在有意識地在線下場館、電商平臺上架環保一次性四件套，為運動人群帶來便捷，他們到館運動可以什么都不用帶，完成運動之后清爽回家。目前樂動力的首批四件套運動周邊已經在電商平臺上架，接下來的一些合作賽事也會共同參與服務。
從2015年成立至今，不管是原來作為阿里體育，還是現在的橙獅體育，我們一直在不斷找尋自己的坐標，不斷突圍謀新。今年也是我從事體育行業的第五個年頭，這五年里，中國的體育產業經歷了許多風雨。在現場的很多前輩面前，我需要學習的還很多。就好像我前面主題所說的，輕舟未過萬重山，接下來的2024年，迎接我們的依然是大風大浪，我們希望跟在座的各位同行、合作伙伴，緊緊團結在一起，爭取在大風大浪中把好舵、揚好帆、行好船，為中國體育產業、全民健身事業和體育強國的發展貢獻力量。
演講結束后，穆旸回答了懶熊體育創始人&CEO韓牧的補充提問：
韓牧：其實體育場館來說是一個最核心的，也是我們長期關注的重點。我算了一下，2015年你大概是33、34歲，作為這樣的一個年齡來帶領這樣的團隊前進，你怎么保證它能夠持續向前？
穆旸：第一點我覺得還是心態，我記得我剛來的時候，從沒想到我會在體育能干這么久，當時我記得在一次培訓上，我問了時任阿里巴巴集團董事會主席張勇。我的問題是，為什么讓我來干這件事情，我從來沒做過，行業上有很多非常專業的人士（可以勝任）；如果我要干這件事情，勢必要招很多年紀比我大、資歷比我深的人。甚至為了跟政府打交道，還要招很多體制內來的人，我要怎么管理？
我的記憶非常深，他當時給我回復了兩點，他說“讓你來干這件事情，就是覺得今天這個行業需要一些變化”，這是他跟我說的第一點。
第二點他又講了一句，他旗幟鮮明地告訴我說，“做這件事情的突破往往不來自于傳統經驗”。我覺得這還是讓我感受很深的，讓我在心態上有了一個比較大的變化。
一開始，我總覺得這件事情干起來一定是壓力山大。因為我原來徹頭徹尾是一個做互聯網的，并沒有做過線下的、傳統的服務。我也很少跟公安、消防、交警、城管各種各樣的人打交道，但接手業務之后，我必須跟他們打交道。所以說我當第一個變化就是在心態上，接觸一件全新的事情之后，一定不能怯場。如果自己都沒信心，這件事情一定做不成。
心態好了，也不能盲目自大，還是要尊重這個行業，尊重產業的客觀存在的情況。進入體育行業也一樣，我必須要尊重這個行業的規律，這個行業的規律一方面來自于在這個行業從事很多年的人的經驗的傳授，另一方面可能就來自于與大家這樣的交流。所以我非常珍惜跟這個行業所有人交流和學習的機會，也看到了很多東西。
另外我覺得更重要的是，你得自己親自下場，如果你自己不下場，永遠還是停留在紙面上，所以在剛接觸這個行業的時候，所有的事情幾乎都親自下場“蹚蹚水”。到了今天，雖然我可能沒有辦法像以前那樣抓的那么細了，但是想騙我應該也不大可能，一些美化過的PPT、沒有說到痛點的事情我還是能及時發現的。（笑）
除了以上三點之外，我還得給自己打“雞血”。想想很多中國體育人還在場上所奮斗，想想比我們還困難的人/行業，所以暫時地遇到困難也沒什么，關關難過關關過，我們得承認“輕舟未過萬重山”的現狀，也要有“輕舟必過萬重山”的信心。體育畢竟是健康和快樂的事業，在這個行業里認真做事確實是一件幸福的事情。
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