2016年是鄭州樓市異常火熱的一年，僅8月份一個月，鄭東新區樓盤均價就上漲了2475元；房價在8大主城區排倒數的惠濟區突破萬元大關。緊鄰惠濟區、有“鄭州新鄉兩個城市新型衛星城區”定位的新鄉市平原示范區同樣熱鬧非凡，此前創下開盤3小時銷售15億成績的恒大新樓盤在這一年交付，部分樓盤均價后來沖上一萬多。

這一年也是原河南衛視《武林風》節目主持人郭晨冬異常忙碌的一年。4月份，他創立的搏擊賽事《勇士的榮耀》在深圳寶安體育館打響揭幕戰；9月份，他從工作了14年的電視臺離職；一個月后，由他牽頭出資，名為“世界功夫中心”的建筑項目在平原示范區破土。平原新區政府官網提到：“項目建成后將是中國乃至世界最大的競技武術交流中心，成為平原示范區又一張靚麗的城市名片”。

盡管剛創立，《勇士的榮耀》就憑借郭晨冬過往履歷備受矚目。行業認可度、多年積累的辦賽資源，以及掌握著一度有中國搏擊黃埔軍校之稱的大東翔搏擊俱樂部，諸多特點使得這項賽事甫一開打就躋身國內頂級行列。不過，這似乎還不夠，郭晨冬將目光瞄準了平原示范區的一片地。在他設想里，做場館可以拿到配套住宅用地，賣房子的錢又可以反哺場館項目，場館一旦建成，《勇士的榮耀》就將擁有自己的搏擊主場，進一步增加賽事優勢。

一切都很順利。揭幕戰一經河南衛視播出，收視率就在多個榜單中名列前茅。2017年初改深圳衛視播出后，酷云EYE統計顯示，節目收視率更是屢屢沖進全國前三。如果場地能如期在2018年底建成，《勇士的榮耀》或許還能再進一步，畢竟郭晨冬給賽事設定的目標，是將它打造成“像NBA那樣的賽事聯盟”。擁有主場是必不可少的。

但后來就遭遇了房地產市場衰退，平原示范區房價腰斬。經過權衡，郭晨冬放棄了修住宅區反哺場館建設的計劃，已經動工的世界功夫中心項目失去資金來源，幾近爛尾。

緊接著疫情爆發，賽事也沒法辦了。2020年1月份辦完《勇士的榮耀46》后，一直到年底才將《勇士的榮耀47》續上。大東翔從三百多人減少到一百多人。此后接近三年的時間里，榮耀系列沒有再啟動。

“一切都放下去了”，郭晨冬告訴懶熊體育。

柳暗花明

2020年5月，榮耀賽事子品牌《勇士的崛起》在杭州召開發布會，郭晨冬稱每年將投入9000萬人民幣打90場比賽，6月9日正式開打。但到揭幕戰的那天，格斗迷沒有等來比賽，而是等來了郭晨冬的道歉視頻。他在格斗臺上眼含淚水向身后的選手和工作人員致歉，宣布比賽因為防控政策延期。

“每天有大量的人員開支，一個月幾十萬，怎么辦？”郭晨冬說，覺得無路可走的時候，想到了做短視頻電商。

▲郭晨冬抖音賬號部分視頻封面。

2020年10月18日，郭晨冬在自己的抖音賬號第一次進行直播帶貨，帶貨品類包括電器、美妝護膚、零食代餐等等。《勇士的榮耀》官方公眾號隔日推文寫到，這場直播用時166分鐘，銷量為80萬。

為了避免出現意外，公司直接布置出宿舍，所有人住在一塊，睡起來就播。“做直播一開始磕磕絆絆的，我的粉絲95%都是男性，我不知道該賣什么東西。”郭晨冬回憶當時把能賣的品類都嘗試賣了一遍，最后發現還是賣酒最靠譜。于是目前，他在直播中幾乎只銷售酒品。

如今，郭晨冬每天中午和晚上分別開播，每天播3-4小時，一周播六天。下午會客處理其他事情，晚上十一點鐘復盤結束，有時仍舊直接睡在公司。“現在基本上沒有應酬，我出來團隊也不太愿意，其實不是裝，真的時間不夠用。”郭晨冬給時間算了筆賬，出去吃一頓飯就少播一次，如果以一場20來萬GMV，折算15%的傭金算，就要少掙3萬塊錢。

他的辦公室里也不設置茶臺。“一個茶要泡三泡才能出來最好味道，前兩泡人該說的話就說完了，第三泡就是在瞎聊。”郭晨冬說。

隨著直播業務開展，不僅公司維持了正常運轉，處于停工狀態的世界功夫中心項目也迎來了轉機。平原示范區政府官網一篇《化解企業難題，優化營商環境——新鄉市平原示范區財政局為世界功夫中心項目注入活力》的文章中提到，新鄉市平原示范區財政局、商務局主動對接該項目，協調光大銀行、中原銀行等金融機構，積極謀劃申請項目貸款，協調有意向公司通過自有資金購買部分資產等方式引入資金流。

“我覺得疫情唯一的好處就是你可以名正言順把這個事（修場館）放下去，停著。然后這三年我就是做直播電商。我每天不分白天黑夜地直播，讓很多包括領導，包括能夠幫助我的人就看到了，覺得郭晨冬挺頑強。”

于是，場館又重新蓋起來。

“扮演老板”

2月初，知名搏擊選手一龍來到了新鄉，參觀正在修建的世界功夫中心項目，郭晨冬將參觀過程做成數條視頻。評論區有人留言稱“這個廠房是個老演員了”。

今年以來，抖音賬號“郭晨冬”的視頻很大比重都與場館有關。從墻面軟裝、廣場燈光一類的工程進度，到領導視察、客戶來訪一類的展示視頻，三不五時就會更新幾期。郭晨冬表示，和直播一樣，短視頻內容確立也走了很多彎路，最后認定要做賬號人設。“我現在應該是一個老板身份，缺錢但還有夢想，有壓力也有動力，然后準確傳達就可以。”

▲郭晨冬和一龍在未完工的場館內部。

與一龍來訪同步更新的換門系列，便符合這種人設。當時，郭晨冬發視頻稱大東翔俱樂部的鐵門經常被網友說太破，但是換個門要萬把塊錢，換不起。他在視頻里將大東翔的招生政策介紹了一通，然后說：“要把錢花在刀刃上，把錢放在師資力量上。您放心，人再多點（指招生），再多來一百個人，我們估計呢就能把這個門換了。”

之后，他又發了好幾個和換門有關的視頻，包括跟提出免費贊助一張新門的工廠老板“砍價”——對方不要錢自己硬要給點、想把舊鐵門回收賣給來送贊助的老板——結果門是房東的不能賣等等。最后一條視頻，則是新門安裝，放了一串三萬響的鞭炮慶祝開門儀式。一個系列下來，不僅獲得了新大門，解決了大東翔招生事宜，一個摳摳搜搜但是做實事的老板形象也得到了體現。

垂直媒體《格斗迷》創始人侯創業對懶熊體育表示，搏擊賽事以往的營收模式，主要靠在電視臺播出后進行招商或者收取贊助費，再就是頂級賽事可以拿一些地方承辦費。但隨著電視臺沒落、招商環境變差，搏擊賽事的電視時代已經過去了。

在郭晨冬看來，誰先跑通短視頻平臺，誰就能把事情重新做起來。怎么直播變現、怎么用人設固粉、怎么利用內容進行營銷，他說自己“用三年時間研究這個事情，明白了一點規律”。

而一個在建中的工地，從無到有慢慢成型的過程，對于打造這樣的人設再適合不過。因此，郭晨冬不僅經常跑到工地拍視頻，頻頻主動提“爛尾”的說法并回擊質疑，有時還會展示一些裝修不到位的地方給粉絲看，以此證明雖然事情不會很順利，但自己仍在努力。

不過10月初，這個2016年10月開工的項目，7年之后，看起來終于進入了收尾階段。場館相關的視頻封面文案，出現了“大變樣”、“山頂見”等詞匯。

▲兩座場館的俯瞰夜景。

原有規劃中，世界功夫中心總建筑面積為34867平方米，分為商務中心、訓練中心、演播中心三個大功能區。目前，世界功夫中心更名為“世界功夫藝術中心”，原定的訓練中心則變成了“中原農谷電商中心”。兩棟建筑并肩而立，有著相似的鉆石造型。一名內部員工給懶熊體育介紹，建成后，“世界功夫藝術中心”可以承辦室內乃至室外的線下賽事、文娛演出等，固定座椅1034個，加上活動座椅可以滿足近兩千人進場；“中原農谷電商中心”則提供直播和辦公場地，不僅解決自身直播需求，還嘗試吸引當地電商公司入駐。

隨著工程結束，《勇士的榮耀》也終于重啟，9月28日在新疆阿拉爾市打響前站，10月和11月分別在世界功夫藝術中心舉辦了比賽。賽事時隔三年回歸，場館則經過七年漫長建設，迎來揭幕演出。

建立循環

11月17日，《勇士的榮耀50》在新落成的場館開打。一位觀眾舉著手機開通了抖音直播，被工作人員制止后，他開始在內場找各種人合影——這些人都是本地知名的短視頻達人，比如Giao哥。當晚，有許多網紅達人現身擔任頒獎嘉賓，最終金腰帶便是由Giao哥給勝方選手梁紅杰頒發。

郭晨冬做短視頻內容時發現，河南本地有很多百萬甚至千萬級網紅，而且大家也都有流量焦慮，因而彼此間互有聯絡，互相出鏡。他最近冒出一個設想，把這些達人們組織起來，在場館外舉辦河南網紅廚神爭霸。每人炒一樣大鍋菜，請100個粉絲過來，嘗完之后打分，決出冠軍。活動結束后大家直接進場看搏擊比賽，比賽過程中各路網紅還可以賣貨。這樣一來，達人互動帶起話題性，賽事也能通過大家的內容和直播獲得曝光。

實際上，通過賽前在自家賬號不停發視頻，新鄉兩場比賽上座率還算可觀。《勇士的榮耀50》舉辦當天，河南本土體育自媒體平臺“老徐說球”創始人，曾在河南電視臺工作多年的徐寧去了現場，他告訴懶熊體育，當地人對場館所在的位置并不算熟悉，但現場還是幾乎坐滿了。《勇士的榮耀50》開賽前的抖音售票界面顯示，88元的門票賣出600余張，188元賣出100多張。不過，這與疫情前一些頂級搏擊比賽的上座情況相比，還存在差距。

▲《勇士的榮耀50》比賽現場。

“疫情恢復了，國內格斗市場沒恢復，核心原因其實不是疫情的問題”，侯創業提到，“疫情只是客觀因素，本質原因是國內搏擊比賽沒有實現商業化。國外那些比較成熟的商業化模式在中國市場沒能走通，大家辦比賽基本都不賺錢。”

2017年，《勇士的榮耀》宣布完成超億元人民幣A輪融資。郭晨冬當時對懶熊體育表示，該輪資金會被用來創立賽事多盈利模式的渠道。現在回頭看，他覺得后來并沒能達到預期。

“如果現在還拿投資的話，一定不會像當時那么花錢。當時周圍所有聲音，包括投資人都是要你把錢花出去。資本的想法就是要燒錢，要影響力，要數據，估值抬高。現在想想是錯的。”如今，在全新的短視頻生態里，郭晨冬希望將公司多線并行的業務，包括電商、賽事、場館和大東翔等做成一個循環：青訓輸出人才，賽事帶來流量，場館輸出內容，流量與內容通過電商轉化，產生的利潤再反哺青訓和賽事。一切都為實現自我造血服務。

11月17日晚上，郭晨冬于《勇士的榮耀50》比賽間隙進行了兩次帶貨直播。“直播間”位置就在擂臺下方，正對內場貴賓席。沒有任何多余布置，幾箱酒盒疊放在擂臺邊緣，最上面立著一個牌子，標有提醒價格的顯眼數字“99”。郭晨冬和助播就站在臺子底下直接吆喝起來。第一次開賣時，觀眾席傳來一陣陣哄笑，有人還時不時回應主播的話術，等到第二次賣，很多人跑出去上廁所，座位空出大半。直播結束時，郭晨冬用話筒大喊：上廁所的可以回來啦！

郭晨冬告訴懶熊體育，比賽期間直播和日常直播的區別在于，它可以和賽事贊助結合起來。比如10萬元的贊助費，60%作為品宣費，通過直播和短視頻露出保證曝光；40%則是直播成本，通過比賽期間的直播，轉化成1:3的GMV返給客戶。賽事當中消化不了，就轉到日常直播間消化，實在賣不出去，再按比例退款。

“10月13號賣了50多萬，那天來的領導比較多，在我前面坐著我不太好意思，只賣了兩個產品。然后昨天（11月17日）才賣了20多萬。”郭晨冬這樣點評自己的表現，“昨天因為在雙11之后，雙11其實是把消費透支了，昨天賣得不好。”

▲郭晨冬在比賽期間直播帶貨。

贊助之外，版權本該是一般體育賽事的重要收入來源。2019年，《勇士的榮耀》曾與字節系西瓜視頻簽訂轉播合作，今年比賽仍在抖音直播。不過，郭晨冬認為未來幾年版權很難賣出價格，他更看重付費直播：利用短視頻造熱度，最終通過直播付費變現。

“昨天比賽的場觀是80多萬，上場是130多萬，平均按100萬觀看量，如果有50萬付費、3塊錢一場，那就有150萬。”郭晨冬稱，現在的問題是三年空窗期導致明星選手流失，缺乏有看點的比賽，賽事還處在造星過程。

徐寧也覺得比賽觀感不如以前：“首先，中方選手看年齡都是20歲左右的年輕人，年輕小伙子能力即使再強，經驗肯定還是不夠，但即使這樣，面對那些外國選手，那天晚上幾乎全贏了。某種程度上看出來比賽質量肯定是在下降。”

近期比賽里，中方選手全是來自大東翔的年輕運動員，和邱建良、魏銳等前輩相比，他們尚欠缺知名度。辦賽成本足以體現這一點。2016年剛剛創設時，《勇士的榮耀》每場制作費號稱近千萬，而剛剛結束的《勇士的榮耀50》制作費僅為96萬，選手出場費是重要的節省項。

當被問到多久能實現付費直播，郭晨冬給的答案是：“快的話一年，慢的話三年”。

茍且做夢

郭晨冬自己透露，其抖音賬號去年一年創造的GMV達到7000萬，今年公司希望直播收入整體能破億。被問及為何還要花精力重啟賽事時，他聲稱自己是奉獻型人格，又好點面子，搏擊這塊是創業后帶的第一個團隊，總覺得自己不能放棄。而且，他更堅信體育才是整個團隊的靈魂旗幟。前兩年有人提出讓他申請破產算了，他掂量著疫情早晚會過去，自己才50歲，剩下的時間總不能變成個賣貨的，所以堅持了下來。

“你在互聯網上存在的意義是什么？不就因為武術？不就因為賽事？如果沒有賽事，你還有存在的意義嗎？”郭晨冬說，“一個是旗幟不能倒，第二個是未付的賬單，這東西又夢想又現實的。”

這不是他第一次發出類似感慨，在抖音一條視頻里，他站在廣場前，指了指身后的世界功夫藝術中心，又指了指電商中心，然后對著鏡頭說，這里“一邊是夢想，一邊是茍且”。

▲比賽前，觀眾排隊領取免費的烤全羊。

只是，時間往回撥幾年，“茍且”這個詞似乎跟郭晨冬沒太大關系。

2016年，搏擊行業堪稱風起云涌。那時尚未重組更名為Endeavor的WME-IMG用超過40億美元的價格收購了UFC、姚明參與發起的曜為資本收購Glory榮耀格斗部分股份、《昆侖決》宣布完成B輪超2億元融資、ONE冠軍賽在中國開設辦公室并舉辦了3場比賽。據新浪體育援引“搏擊大數據”統計，一年內，數十個賽事品牌組織了超500場搏擊比賽。在這個檔口，郭晨冬從河南衛視辭職創業。

一年后，《勇士的榮耀》拿到億元融資。幾年時間里，賽事走遍國內30多個省市，走向海外10多個國家和地區。

三年后，西瓜視頻同時將《武林風》、《昆侖決》和《勇士的榮耀》國內三項風頭最盛的搏擊賽事轉播權收入囊中。在《勇士的榮耀》簽約發布會上，三大賽事負責人一同出席，并各自進行了發言。郭晨冬壓軸上臺，他開玩笑說：“一直有人在談論我們幾家賽事誰能夠成為武林霸主。今天有答案了。武林霸主是西瓜視頻和今日頭條。”

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