如果打開丁伍號的百度百科，會發現內容大多是關于361°的，而非他本人。長久以來丁伍號都不是喜歡把自己推向前臺的老板。平時他很少出來面對媒體，在不多的采訪中也通常表現得相當克制。但是當懶熊體育在杭州亞運會前再次見到他時發現，和6年前的那次長聊相比，丁伍號變得相當健談。

“不算忙，有些事情要處理，但是還有空見見朋友。”當被問到“這次來杭州忙不忙”時，丁伍號給出了一個頗為幽默的答案——當天上午他以火炬手的身份第四次舉起了亞運會火炬，這已經是20歲的361°連續四次贊助亞運會。

丁伍號的這種松弛不是沒有理由的，因為他管理了二十年的這家企業已經進入上升軌道：亞運前發布的2023年半年報顯示，公司上半年營收增長18.0%。二級市場也用股價逐步肯定了361°近幾年的成長，未來估值提升方向具有一定的確定性。

當然，這種從容心態的根本，是丁伍號帶領361°穿越數個中國體育用品行業大周期的磨練。

一個品牌的厚度

今年是361°成立二十周年，這個從晉江誕生的品牌走到現在并不容易。

1990年，第11屆亞運會在北京工人體育場開幕。開幕式尾聲，全場一萬多人齊唱《亞洲雄風》，召喚出了中國體育用品行業的爆發。敢闖敢拼的晉江人也看中了這個行業，晉江從福建東南沿海的漁村迅速成為了“中國鞋都”，在這里曾經誕生了上百個體育品牌。

丁伍號曾對懶熊體育開玩笑稱“自己像個機器人”。每天早上，他會6點鐘起床，6點半出去運動，8點前回家洗澡、吃早餐，8點40到45分離開家，9點之前一定會到公司。憑借著這種勤勉，丁伍號用短短幾年帶領361°完成了物流、資金流、技術研發、產業鏈等方面的優化升級。同時，門店數量也迅速擴張。在內部，他推進了職業經理人建設，讓361°成為了真正的現代化企業。

在21世紀的第一個十年，361°伴隨中國體育產業大潮迅速壯大。2008年北京奧運會讓行業迎來大爆發，361°也迎來了高光時刻。2009年361°成功赴港上市。正是在這個階段，361°選擇牽手亞運會，開創了中國民族體育品牌贊助洲際性綜合運動會先河。2011年，361°迎來巔峰，年營收達54.6億元，凈利潤首次突破10億元。

剛剛進入21世紀，當時的中國體育用品行業進入了品牌化的狂飆時代，大公司們花大價錢邀請代言人、上央視，因為只要能砸出品牌知名度，就能不斷招商、開店。但隨著奧運紅利衰退，國內運動品牌同質化問題暴露了出來，整個行業陷入了持續的庫存危機。丁伍號意識到，中國的消費市場已經變天，當越來越多的競爭者加入，粗放的沖刺式營銷已經不能幫助品牌更進一步，361°要成為一個有厚度的品牌，而這需要一種長期主義精神。

“361°這20年分三個階段：第一個階段從2003年公司成立開始到2008年，這個階段只有做品牌的概念；2008年以后我們開始計劃尋找大型體育賽事合作；2014年之后又是一個階段，我們開始真正做品牌了。”丁伍號在“真正”兩個字上加重了語氣。

“真正”意味著品牌建設要更加有延續性。一個例子就是和亞運會的長跑式合作。從廣州亞運會開始，到2014年仁川、2018年雅加達，再到今年杭州，長達13年的陪伴讓361°和亞運會產生了特殊的紐帶和默契。這也就是為什么這次杭州亞運會，注入了中國美學的361°亞運會贊助產品會收獲一片好評——沒有品牌比361°更了解亞運的內核。

近幾年，361°似乎對如何找到品牌的感覺和節奏越來越駕輕就熟，2020年，361°在疫情期間推出了籃球賽事IP“觸地即燃”，現在這個賽事已經延續了四屆，成為了一個叫得響的草根籃球賽事。一個體育行業的共識是，體育內容IP的變現并不容易，有時候甚至需要超過10年的投入。持續投入內容IP，361°追求的是更長遠的目標。

深耕大眾運動市場，搭載豐富產品矩陣，通過高效敏捷的方式和消費者建立良好溝通，從產品占位到心智占領，成為消費者心智中的領先運動品牌，強勁的品牌勢能背后，均是361°專業為本、品牌向上戰略的體現。

在同行的很多品牌已經退出行業大歷史的今天，361°已經成長為了一個“真正”的品牌。這也是361°完成躍升的底層邏輯。

游出來的藍海

中國體育用品產業正在迎來新“藍海”。中國運動服裝市場規模數年間迅速攀升，是不多得的仍保持中高速增長的消費市場。同時，在“新疆棉事件”后，中國人對國產運動品牌的認同度大增，讓國貨收割了更多紅利。

361°進入快增長軌道就是迎上了這一趨勢。但對361°來說，藍海不是等來的，而是“游”出來的。

了解丁伍號的人，都會欽佩他的韌性和達觀。丁伍號相信行業和大環境的波動不可避免，重要的是要讓危機成為企業基業長青的“磨刀石”。361°能穿越行業周期和疫情，成為今天的361°，也源于丁伍號的這一性格。

以疫情為例，當大家都把疫情看作危機的時候，丁伍號卻把它看作鑄造行業壁壘的機遇。據丁伍號介紹：“在疫情期間，我們苦練內功，實現降本、增效、提質的經營目標，優化運營管理效率，全面提升品牌競爭力。”為此，361°理順了供應鏈，快速推進數字化改造，2022年361°的“5G+智慧工廠”項目的落地，誕生了一個易管理、易落地、流程清晰、操作簡單的智能生產中心。這也是疫情之后，361°迎來爆發式增長的一個很重要的原因。

運動鞋服的核心競爭力，在科技投入和產品研發上，只有在這方面建立護城河，才有繼續營銷的價值。正是長期主義的決心和苦練出來的內功，讓361°在產品專業性上的護城河越來越深。近年來，在核心的跑步賽道上，361°完善了專業產品矩陣，實現了跑鞋從專業競速到初階入門全覆蓋，在最能反映技術實力的中底技術上多次實現突破，在底層技術的加持下，飛飚和飛燃等跑鞋，AG和BIG3系列籃球鞋均成功出圈。

“在跑步鞋和籃球鞋這兩項運動品牌必爭之地，361°以科技為內生動力，用專業實現了行業突破。”說到這里，丁伍號掩飾不住興奮和自豪。為了證明361°產品的專業性，他還分享了一個與NBA球星阿隆·戈登合作的故事。今年，361°品牌代言人阿隆·戈登幫助所在的掘金隊拿下NBA總冠軍，外界盛贊361°眼光獨到。在今年的NBA總決賽，丁伍號飛到美國，現場觀看了他的比賽，并為他送上了一雙361°的AG4籃球鞋。丁伍號很關心戈登會不適應新鞋，提出讓他先試試，但是戈登直接穿上了這雙鞋，“361°的鞋我100%放心。”戈登告訴丁伍號。這個來自NBA總冠軍球員的肯定，是對361°專業性的最好證明。

“我們對于專業性的標準，就是要讓總冠軍級別的球員拿到我們的鞋不用試，直接穿。”丁伍號為361°所追求的專業性給出了一個霸氣的解釋。

在運動鞋服產業大藍海中間，還醞釀著更細分的藍海。在杭州亞運會倒計時100天時，361°發布了一組致敬大賽服務人員的“為熱愛 我先到場”的海報。“我先到場”是361°面對機遇時的一貫態度。這種先發能力和丁伍號的性格是分不開的。在晉江圈子里，丁伍號遇到機會不手軟是出了名的。丁伍號“用重錘去砸”的風格，讓361°每隔一段時間就能挖掘、孵化出新的增長引擎。

最典型的就是361°的童裝業務。2009年，361°就著手布局運動童裝，是國內最早布局這一業務的體育品牌之一。抱著“做就要強”的態度，丁伍號決定讓童裝部門獨立運營，童裝也因此正式成為361°的獨立業務板塊。

現在回看，丁伍號認為童裝業務的成功同樣來自長期主義精神和對專業性的堅守。361°兒童推出的閃羚跳繩鞋、幻甲籃球鞋、龍鱗足球鞋、風透跑鞋等爆款，背后都有專門針對青少年兒童打造的專屬創新科技加持。“很多運動品牌最后都轉向了時尚品牌，然而361°始終堅持做運動。”丁伍號認為不忘初心也是專業性的一種體現。

現在，361°已在這一領域樹立了顯著優勢，童裝業務已經成為企業業績第二增長曲線，僅今年第二季度就為品牌貢獻了14.42億元營收，占總營收的比例超過3成。目前，中國運動童裝市場還是一片藍海，據華經產業研究院顯示，2022年中國童裝行業前十大品牌合計市占率（CR10）僅為16.8%，暫時還沒有出現占領消費者心智的頭部品牌。如果細分到運動童裝賽道，更是有相當大的空白。因此可以預見，361°將繼續從這座其挖掘了近15年的富礦中獲益。

丁伍號很早就把361°定位為國際品牌。2010年品牌開啟和亞運會的合作，就是為國際化鋪路的先手。2014年，丁伍號認為時機已到，361°正式啟動國際化戰略。很快在臺灣組建了361°海外研發中心與國際團隊，2015年就推出了第一雙跑鞋Sensation。憑借口碑獲選《跑者世界》最佳性價比獎。此后的Spire和KGM2也獲得了不少國際獎項。國際線經過多年的發展，已經初具規模。現在，這塊丁伍號鋪陳多年的業務已經盈利。想要更進一步，在正確的戰略之外，361°還需要時間和耐心，但顯然，丁伍號和361°一直向前的決心不會變。

目前361°海外經銷代理已超過40多個國家，并在美國、歐洲設立分公司運營。海外目前全球銷售網點超過1000家以上。

后續361°海外會持續加大投入與拓展俄羅斯、東南亞、南美等地區和國家的市場，并持續深耕專業跑步、籃球等領域，讓海外更多消費者認識361°，并且穿上361°的產品，朝著國際化繼續打拼與努力。

團隊是核心競爭力

當我們問丁伍號在行業競爭越來越激烈的當下，“361°的核心競爭力到底是什么？”丁伍號的回答是“團隊”。在采訪中，丁伍號表現出幽默、克制、冷靜以及時刻傳遞出團隊的向心力。

團隊如何強？

在丁伍號看來，好的團隊首先是“練”出來的。丁伍號經常帶團隊一起對敏感的消費機會判斷與研究，不斷錘煉出能打大杖、勝仗的團隊。近幾年口碑不錯的“三號賽道”、“觸地即燃”、“女子健身局”等體育內容IP，都是在他和團隊的溝通中誕生的。

好團隊還是“學”出來的。丁伍號非常看重團隊的內生力。和很多企業喜歡“空降兵”不同，在丁伍號看來，建立內部專家隊伍，打造學習型組織，會助力企業提升工作效率，創造更大價值。“我認為默契是很重要的，培養優秀的團隊不能走捷徑，在361°的高速發展中，持續進行高質量的人才梯隊建設，是企業核心競爭力之一。”丁伍號說。為了培養團隊，就要建立培訓體系。現在361°內部的培訓體系已經相當完善，員工可以在361°的平臺上實現職業夢想，共同促進361°集團高質量發展。

在員工管理方面，丁伍號顯得很包容，允許員工試錯，只要公司管理層可承受的錯誤，就不是錯誤。這是361°在面對重大機遇時，快速決策的基礎。但是包容不代表管理寬松，在361°，同一個錯誤不能犯兩次。這是丁伍號的管理紅線。

提及361°強大的核心管理團隊，丁伍號很自豪，稱他們已經跟隨361°成長10-15年，是經過時間檢驗的團隊。當我們希望丁伍號展開介紹他帶隊的方法論細節時，丁伍號再次開起了玩笑：“這是公司機密。”

在會面的最后，丁伍號強調361°未來會繼續和亞運會合作，“我們與亞運會的合作非常堅定，對我而言是永遠！”隨著亞洲各國家的不斷發展，全球體育產業中亞洲市場的占比不斷增長，這也是看重海外市場的361°連續合作亞運，進而推動品牌全球化的原因之一。丁伍號說：“361°定位是立足中國的全球運動品牌，361°的誕生源于對體育運動的熱愛。亞運會是希望推動亞洲乃至全球體育運動的發展。361°將會長遠攜手，推動亞洲體育運動向更高水平發展，推動亞洲乃至全球民眾對體育運動的更多熱愛。”

當然要繼續下去的還有361°下一個二十年的故事。帶領公司成功跨越了周期的丁伍號表示，會抓住行業機遇，未來即便面對諸多挑戰，但361°對體育運動的熱愛不變，致力做“全球的361°”的志向不變。顯然，丁伍號已經迫不及待開始下一程了：“體育運動必然更加蓬勃發展，體育產業迎來新的發展高峰。361°會抓住行業發展機遇，傳遞熱愛精神，展現全球化成果，為世界體育貢獻更多力量。”丁伍號堅定地對懶熊體育說。

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