如何讓古稀之年的老體育場“跟上時代的步伐”，位于天津市河東區的天津河東體育場給出了又一個橙獅“范本”。

河東體育場始建于20世紀50年代，經過歲月的沖刷，老化的設施和場景亟需被注入“新鮮的血液”。2018年，河東體育場啟動提升改造，并于去年完工，整體硬件環境有了極大提升。

顯然，新的場館正式投入使用后，場館將采取分時段免費、其余時間低收費開放的運營策略?？v觀整個場館翻新，最引人關注的可能是橙獅體育在前期還完成了場館智慧化的改造。

值得注意的是，自本財年（2023年4月）以來，線下體育場館業務已成為橙獅體育重點發力的“第二戰場”。尤其是近半年的加速布局，他們在上海、南京、連云港、深圳、佛山等多個城市已均有場館啟動運營——最近半個月內更是在北京、天津連續落地兩個大型場館，并為旗下的智慧場館連鎖品牌“樂動力體育中心”增添了矩陣成員。

提及這些新的動作，9月8日在橙獅體育成立8周年之時，他們的年度大戲“合作伙伴大會”就在新亮相的樂動力河東體育中心舉行。

重新改造后，場館“舊貌煥新顏”（不僅是河東體育中心），一個個舊改項目等案例的推出，都像是橙獅體育的一場“大秀”，亮出了屬于其場館IP樂動力體育中心的“肌肉”。一個趨勢是，深耕體育空間業務已經成為橙獅體育的A計劃，他們已經成為政府改善、擴建城市和社區公共體育空間服務的第一合作伙伴，同時也會是未來要努力達成的目標。

守正與創新，體育空間運營新模式

橙獅體育洞察到了一個場館方面的“痛點”。

在9月8日的合作伙伴大會上，橙獅體育董事長兼CEO穆旸以“社會力量辦體育的橙獅實踐”為主題，分享了其對公司現階段業務的思考。盡管當前我國的人均體育場地面積已經提前達到《“十四五”體育發展規劃》中的目標為2.62平米。他提出，實際能夠日常使用的面積依然有限。因此他與橙獅體育得出了“供需匹配不是當前的核心矛盾，供給不足才是現階段的核心矛盾”這一洞察。

所以，將大型連鎖體育空間視作自己的核心業務，圍繞“樂動力體育中心”布局和發展。其中不乏亞運特級場館、大運賽事館、區屬/街道級全民健身館、單體館等，體育公園和城市運動中心亦在樂動力體育中心的版圖上。根據穆旸在大會上的分享數據，目前“樂動力體育中心”已在北京、天津、上海、重慶以及浙江、江蘇、廣東、四川等省市布局了51家智慧場館，經營面積逾350萬平米。

橙獅體育的目標是，2024年，這個數據會達到100家。

從0到51，從51到100家，橙獅體育已經走了一條體育產業獨特而充滿重要意義的路。手握“體育空間”這一核心武器，找尋屬于體育產業的答案。

在空間業務的賽道中，橙獅體育通過場館選址、合作模式、設計風格全維度構建場館生態。

當然，觀察多個已落成的樂動力體育中心也不難看出，橙獅體育在為樂動力體育中心的打造上下足了功夫。他們熱衷于在公共空間上發揮創造力，將運動參與者的體驗和感受納入考量維度，因地制宜、因情施策，推出集美觀性、實用性和公益性于一身的便民項目。

典型的一些例子是，杭州樂動力會錦文體公園是一座集“公園＋屋頂＋體育”于一身的嵌入式休閑運動綜合體、上海樂動力閔行體育中心的前身則是有著百年歷史的工業老廠房、同樣還是在上海，樂動力風之谷體育公園由收儲用地改造而來……

在場地設計層面，樂動力體育中心走向了酷炫與傳統相結合的多種方向。在部分場地的建設中，樂動力運動中心致力于將運動生態、城市時尚和潮流元素融于一體，注重體旅的深度融合。

當你進入樂動力體育中心的場館園區，還不難發現場館與周邊環境的積極融合、以及在設計上對運動之美的巧思與匠心。最典型的例子是，坐落在上海最早一批現代主義風格基調的工業廠區內，樂動力閔行體育中心大膽采用蒙德里安式的抽象線條與色塊進行內外裝飾，讓場館從內到外與環境氣質交融；而位于北京昌平區的樂動力回龍觀體育中心則通過一尊8米高、像素化的橙小獅雕塑全面激活外部空間。當然，這些獨特的公共藝術在吸引市民游客前來打卡拍照的同時，也使得一處處樂動力體育中心成為了都市人氣“新地標”。

目前，橙獅體育的合作模式包括且不限于全委托運營和成立合資公司運營等。橙獅體育與成都市新都區達成的戰略合作中，包括了對新都老體育館和泥巴沱體育公園的改造及大運會場館樂動力香城體育中心的盤活運營。前兩座場館改善運動場地供給近10萬平方米，開業后預計年服務達110萬人次，月均營收約100萬元。

改造工作上的創新，同時對應著的是在經營思路上的守正。大會上，穆旸再次強調橙獅體育自己不涉足體育培訓業務，而是和合作伙伴合作，基于過往多個項目的深度合作，建立不同形式的合作關系，共同將更優質的運動體驗反饋給廣大消費者。

8日當天，橙獅體育與正賽嘉體育宣布成立合資公司——“振獅體育”，這一主體將成為雙方在體育場館創新運營的共同載體。振獅體育將專注體育場館經營、專項體教內容輸出和優質賽事品牌打造。為青少年體育教育加速融合、全民健身事業高質量發展注入活力與動能。

正賽嘉體育董事長陳曦認為，橙獅體育快速扎實的拓館能力和前瞻性的智慧化技術能力，完備的經營管理流程、高效能的團隊是深深吸引正賽嘉的磁石。懶熊體育了解到，目前正賽嘉已經在上海、北京、杭州、成都等多地的樂動力體育中心展開合作。

場館方與合作方，共同受益、取長補短，才能走得更遠。所以，二者都在發揮自身的優勢，走在正確的路上。

與合作伙伴共同成長

9月8日，在這個一年一度的合作伙伴大會上，社會力量辦體育聯盟（籌）成立亮相，首批成員為來自全國15個城市的160家機構。

跟往年不同，本次會議的關鍵詞聚焦在“抱團取暖”上。于不涉及具體的培訓業務、擁有大量優質標的、資金資源優勢顯著的橙獅體育而言，想要跨越式邁出步伐、在全國打開局面，需要團結等多力量，最終就如大會當中的論壇主題一樣——“凝聚社會力量 促進體育產業高質量發展”。

當前，體育產業正在走社會化、一體化的發展道路。一枝獨放不是春，百花齊放春滿園。發起社會力量辦體育聯盟，是在順應、響應社會力量投身體育號召的同時，民營企業家取長補短、互聯互通、積極作為的表現。

所以，橙獅體育選擇“讓專業人做專業事”，用更開放、規范的形式，呈現出其合作伙伴的理念和平臺。

鵬之星創始人吳鵬曾說：“那年在蘇州穆旸告訴我說，銀泰做商場，但是他們其實不會自己來經營商場里面的店鋪。如今橙獅做（樂動力）體育中心，里面的業態也是可以交給我們這些專業人士來做，利用社會力量來給橙獅添磚加瓦。”

此外，伴隨著市場需求的增加，用戶對體育培訓的要求也隨之提高，杭州宏優體育董事長周佳琦深有體會。

“以前我們在培訓業務上一直采用培訓點模式，管理、服務上都存在較大的壁壘，現在慢慢轉型為入駐大型體育培訓場所，在與橙獅體育合作伙伴模式上進階的聯盟機制，將有助于提升運營管理的坪效和能效?！敝芗宴拐\道。

按照橙獅體育的觀點，資源互補，不僅是從事體育服務業的中小商家“抱團”的初衷，也是國營企業積極引入優秀社會力量的的核心訴求。成都新都投資集團有限公司總經理陳曦元強調了高效運營對國有資產的重要性，她表示，國有企業非常看重國有資產的高效運營，希望運營方能夠通過智慧化的一些管理模式讓國有資產盤活增值。

“國有企業的優勢在于去整合一些能夠整合的資源，取得專項知識政策、引入人才等”， 陳曦元說，“剩下的，就交給社會力量來做有益補充。”而橙獅體育以及社會力量辦體育聯盟中的一群專業機構，正好就是這股「有益的社會力量」。

橙獅體育的“四部曲”

在一座又一座樂動力體育中心拔地而起的同時，我們也不難看出橙獅體育的穩中取進。大會上，穆旸透露，橙獅體育未來路徑規劃可以總結成一部高效且可持續的四部曲。

1.體育場館運營業務數字化轉型，成為政府改善、擴建城市和社區公共體育空間服務的第一合作伙伴。

堅持平臺化、標準化、數字化運營的理念，快速完成重點城市的規模覆蓋，并以場館運營為載體建立政府及體育服務（體育培訓為主）合作伙伴的連接。這便是橙獅體育正在發力的方向，且卓有成效。

在橙獅體育的觀察中，一線、二線城市運動空間仍將長期處于供小于求的階段，且隨著運動人群的增加，結果便是用戶需求出現分層。于橙獅體育及其合作伙伴而言，便是機會所在。

部分用戶對高品質的場地硬件條件、數字化服務（運動過程中影像、技術統計、身體機能恢復，運動損傷康復）的需求增加，同時帶動體育運動消費升級并呈多元化趨勢。

將專業運動賽場、專業運動員訓練的高科技手段普惠化、標準化、規?；肴窠∩眍I域，是體育產業數字化未來最大的市場和機會。

2. 建立體育培訓生態矩陣，助力政府構建“家校社共育”模式。

根據第六次全國體育場地普查數據，教育系統管理的體育場地占比超1/3。然而，良好的場地條件不代表有可以匹配的優質教育資源。目前來看，社會層面缺少優秀教師、學校課后開放體育設施管理成本增加、優秀的體培機構無法在區域規模性復制，均是阻礙體育培訓發展的因素。

破題之法，也逃不過“團結”二字。

案例之一便是，橙獅體育經過穿針引線，成功將游泳名將吳鵬創立的游泳培訓機構“鵬之星”引入杭州云谷學校。日常教學上，鵬之星常駐全職教練負責學生游泳必修課，課后培訓CCA則由學生自主選擇報名。學?？梢怨嫘詢r格采買專業培訓服務，機構則可以在暑期利用學校場地向校外招生。

一攬子解決學生難、學校難、體培機構難等問題，達成多方共贏。類似的合作還在重慶市南岸區等城/區相繼落地。這樣“家校社共育”的模式一經走通，在全國范圍內推廣成熟樣板，便成了橙獅體育發展之路中的第二部曲。

3. 建立全國性自主青少年體育賽事IP。

“做最酷的青少年體育賽事”。

規避傳統賽事循規蹈矩的發展，將賽場變成青少年體育潮人的“星工場”和“放大器”。

多年的市場證明，若以盈利為目的，購買賽事IP不是一門明智的生意，甚至可以說是“吃力不討好”。據懶熊體育了解，橙獅體育將用3到5年時間初步建立籃球、網球、足球等青少年體育賽事自有IP。

操作層面，橙獅體育打算充分發揮空間和場地優勢，用叫好又叫座的自有賽事充實自身貨架。例如將青少年體育賽事搬到地標性建筑。在保證競技性的同時綜藝化、娛樂化，通過舞美效果放大運動員水平和觀賽體驗。

4.入局體育裝備市場，完善產業鏈。

在橙獅體育的觀察中，根據兒童腳型的足球鞋定制、適合兒童培訓穿的羽毛球鞋、網球鞋、俱樂部定制全套裝備均未有頭部品牌。在合適的時機，橙獅體育或許可以做第一個吃螃蟹的人。

實現形式可以是，以投資控股運動裝備定制合作伙伴（籃球、足球、羽毛球等）的方式進入青少年體育運動裝備定制市場，建立自主品牌，實現商業鏈路閉環。

體育產業要“活得更好”

對于體育從業者來說，蒙眼狂奔的時代過去了，各公司披露的公開數據可以直觀體現。

過去動輒上億、千萬的“大數字”，變成了“幾萬”、“兩成”這樣的“小數字”，無不透露出體育人慢慢走出低谷后，略有無奈、卻磨穿鐵硯的從容。

周佳琦坦承，公司今年前幾個月的業務增長比較緩慢，但大家都學會了去面對現實，而不是一味悲觀，因此放慢了持續擴張的腳部，回到產品本身、團隊培養本身。

這樣的變化并不能稱作“一地雞毛”，對于中國體育產業的發展而言，反倒是一件好事。

體育從業者們開始對環境和自身更清醒的認知，并對于業務進行聚焦和細分。正如如黃凱所言，現在的目標很明確，就是通過獲得更多的場館資源，讓更多孩子愛上體育，“不同于競技體育，我們把有限的時間放在讓孩子喜歡體育上?！?/p>

如今，正如這場分論壇的主持人懶熊體育的創始人兼CEO 韓牧所提到，從業者們所羨慕的歐美體育產業都已很成熟，但中國的體育產業是怎么樣的商業模式，這需要中國的體育人們自己書寫、自己探索。

大會尾聲，橙獅體育和到場嘉賓共同提煉出下半年的計劃：埋頭苦干、順其自然，降本增效、活得更好！

對于從0到51，以及接下來的100家場館，橙獅體育信心滿滿。

大會結束后聚餐，晚上8點多鐘，剛結束杭州另外一個會議的橙獅體育副總裁黃春翔風塵仆仆趕來，為了就是與各位遠道而來的合作伙伴當面敬一杯酒，道一聲感謝。

觥籌交錯間，他對穆旸說：“我領下了明年實現場館100家的軍令狀，一定完成?！蹦聲D將他們倆的酒杯都倒滿，然后兩個人舉起酒杯一飲而盡。

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