盡管受疫情影響，但過去三年王鋒還是完整參加了三屆“越山向?！钡谋荣?。9月1日下午三點(diǎn)鐘，他開著車正在趕往去冬奧城市張家口的路上。
“這個比賽特別有意思，團(tuán)體賽，有很多其他賽事無法體會到的感受。”王鋒對懶熊體育說。
王鋒的另一個身份是健身公司光豬圈的CEO，他在體育領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)已經(jīng)長達(dá)16年，盡管平時很忙，但對“越山向?！鼻橛歇?dú)鐘。
9月1日晚上12點(diǎn)鐘開始，像王鋒這樣的人有3500人（700支戰(zhàn)隊(duì)）會參加這場人車接力賽，他們需要通過16個接力點(diǎn)、20+小時、全程奔跑距離達(dá)142.4公里的挑戰(zhàn)，最終到達(dá)終點(diǎn)——雪如意國家跳臺滑雪中心。
顯然，能踏上“越山向海”的賽道，已經(jīng)成為很多人最為羨慕的事情之一了。不僅選手如此，贊助商也同樣如此。
“越山向海被許多跑者稱為一生必跑的賽事，這個賽事的含義不僅僅是跑步成績的追逐，還是對跑步帶來的個人和團(tuán)隊(duì)身心的變化非常好的詮釋?！睂τ谫澲缴较蚝＃骺的崞放品竭@樣說：“索康尼的品牌理念是run for good，其中g(shù)ood所代表的也是除了成績之外的很多美好。”
押寶成功，賽事與贊助商互相成就
越來越多的人已經(jīng)喜歡上戶外健身與賽事了，并把這當(dāng)成自己最重要的運(yùn)動方式之一。去年8月份，國家體育總局群眾體育司發(fā)布的《2022國民健身趨勢報告》顯示，戶外健身與運(yùn)動的人群占比達(dá)49%。而到2025年戶外運(yùn)動產(chǎn)業(yè)總規(guī)模超過3萬億元。這里面既有年輕人喜愛的飛盤、陸沖、騎行、攀巖等“小眾項(xiàng)目”，也有硬核的戶外長距離越野賽事。
但是，自從2020年疫情襲來后，線下賽事正常舉辦難度便加大，很多賽事不得不推遲或取消，這里面最具代表的是2021年北京馬拉松的取消。這項(xiàng)誕生于1981年的頂級路跑賽事，在國內(nèi)外跑者心目中擁有不可替代的位置，但在2021年、“北馬成立40周年”的時候卻不得不取消。
越山向海幾乎成為過去三年能夠連續(xù)成功舉辦賽事的“獨(dú)苗”?？陀^地說，這里面既有主辦方不斷協(xié)調(diào)各方面資源與時間、主動出擊的原因，也有這項(xiàng)賽事人數(shù)只有小幾千人、賽道主要在戶外的原因。但不管怎樣，能夠做到連續(xù)成功舉辦，不管對主辦方、選手還是贊助商來說，都是一份無比珍貴的財(cái)富與體驗(yàn)。
“第一次應(yīng)該是2020年。剛剛結(jié)束的越山向海，是我第六次參加。”自媒體“跑步經(jīng)緯”的主理人zhuzhu對懶熊體育說：“通過這一場賽事會有不同的體驗(yàn)，因?yàn)槭墙?jīng)歷了從晚上到日出這樣一天一夜的賽事日程?！?/p>
在過去三年，對像zhuzhu這樣的跑者來說，能夠參加“越山向?！笔且环蓦y得的體驗(yàn)，在各種艱難險阻之下，他們通過層層挑戰(zhàn)、不斷奔跑、人車接力、最終到達(dá)終點(diǎn)——這種永不放棄的體育精神也會傳遞給更多的人。
當(dāng)然，在這個過程中，索康尼能夠跟這項(xiàng)賽事深度綁定，并全力支持這項(xiàng)賽事在各種困難情況下的正常舉辦，為跑者提供更好的裝備與幫助。雙方的目標(biāo)是一致的——「一起跑過 就是我們」這是被傳播最多的一句話，同時也可能是所有人的心境寫照。
將時光撥回到三年前，回到最初索康尼跟越山向海合作的起點(diǎn)。
三年前的2021年5月，索康尼正式成為越山向海人車接力賽的金牌合作伙伴。這項(xiàng)起源于1982年美國的HOOD TO COAST（簡稱HTC）越山向海賽事，在2015年由眾輝體育引進(jìn)中國，賽程全長約150公里（本次賽事里程142.4公里），以團(tuán)隊(duì)為單位參賽，每支隊(duì)伍由5名隊(duì)員+1部車輛構(gòu)成，根據(jù)賽道設(shè)計(jì)不同距離的接力點(diǎn)，接力完成比賽。
很明顯，HTC賽事最獨(dú)特的設(shè)計(jì)就是“人車接力”，為喜歡跑步的人提供了跑步、自駕、派對等融合的多元化體驗(yàn)。而索康尼通過三年的贊助，已經(jīng)在跑者心目中深深扎根，很多人對這項(xiàng)賽事的第一印象就是這個100多年前誕生于美國賓夕法尼亞州索康尼河邊的品牌——索康尼。
的確，索康尼算是“押寶”成功了。因?yàn)槟軌騾⒓釉缴较蚝５娜?，基本上都屬于跑步重度愛好者，他們?50公里的距離里，各個戰(zhàn)隊(duì)（5人1車）會形成團(tuán)隊(duì)合作，產(chǎn)生與眾不同的感情。受越山向海的影響，越來越多的頂級跑者與專業(yè)運(yùn)動員在參加賽事時會選擇索康尼。
“HTC是一個非常好的體育旅游產(chǎn)品，舉辦一場賽事，讓全國人們通過5000位運(yùn)動、旅游KOL的眼睛，通過社交媒體了解一方水土，無限風(fēng)景，無盡歡愉。”第一次參加越山向海的原新浪體育總經(jīng)理魏江雷對懶熊體育說：“HTC未來會發(fā)展更多的熱門賽道，人車接力是一個非常好的體育旅游項(xiàng)目?！?/p>
正如魏江雷所說，索康尼跟越山向海這樣的專業(yè)賽事合作的不斷深入，在專業(yè)跑者心目中早已占據(jù)了“跑者頭等艙”的地位。而通過這些專業(yè)跑者的不斷影響，越來越多的跑者也會選擇索康尼作為自己的裝備首選。
攜手三年，索康尼押寶成功，而對主辦方與參賽的跑者來說，好的贊助商才能真正讓“我”成為“我們”。
“索康尼的產(chǎn)品、精神理念都與越山向海高度契合，所以他們一直非常用心地從參賽者視角策劃贊助的展現(xiàn)形式，提供贊助產(chǎn)品。在我接觸過的跑者中，只要穿過他們產(chǎn)品，基本上都能得到積極的反饋。”北京眾輝致跑體育文化有限公司總經(jīng)理李璐此前對懶熊體育說。
“我們”的背后是迭代與升級
跟往年不同，今年的越山向海有很多升級，最大的升級是賽事規(guī)模從500支隊(duì)2500人，擴(kuò)充至700支隊(duì)3500人，達(dá)到了人數(shù)最多的一次。另外，新建了“共創(chuàng)接力站點(diǎn)”概念，開放了一些賽道接力點(diǎn)，邀請國內(nèi)跑團(tuán)、俱樂部以及跑步愛好者一起“共創(chuàng)”。
在裝備與服務(wù)上，索康尼也做出了諸多革新與努力。不管在起點(diǎn)塞納都跑馬場、中途的小二臺停車場、塔娜谷停車場還是終點(diǎn)的國家跳臺滑雪中心，都能夠看到索康尼的相關(guān)展位、互動打卡、索咖啡、個性編發(fā)等。
尤為重要的是，今年是索康尼跟越山向海合作第三年，同時也正逢索康尼品牌成立的125周年，雙方攜手推出了聯(lián)名款跑鞋。
已經(jīng)六次參加越山向海的“跑步經(jīng)緯”的主理人zhuzhu，以媒體人和跑者的身份同時來參加這場賽事。她對懶熊體育提到：“對索康尼的最初的印象肯定是四大跑鞋，跑者頭等艙這樣的整體評價。那么再后來，能夠更多了解到它非常豐富和專業(yè)的產(chǎn)品線，是從慢跑鞋到競速鞋，特別是從最近推出來的碳板跑鞋?！?/p>
zhuzhu尤為喜歡的是配色。她提到：“因?yàn)樗呐渖且渣S色跟藍(lán)色進(jìn)行一個互相搭配，視覺的沖擊力比較強(qiáng)，它的視覺焦點(diǎn)比較好。從拍攝出來的效果來說，大家對這個視覺設(shè)計(jì)都非常的喜歡?！?/p>
的確，在這次聯(lián)名款設(shè)計(jì)上，索康尼為選手準(zhǔn)備的Endorphin Pro 啡鵬3，首次嘗試了鴛鴦配色，黃色和藍(lán)色分別代表越山與向海。而鞋面和中底線條是來自山脈等高線和海浪線條的融合設(shè)計(jì)。根據(jù)索康尼品牌方透露，這個設(shè)計(jì)寓意是——這一場山海之約、用腳步奔赴。
好的產(chǎn)品自然會獲得好的反饋。
“鴛鴦色帶來感官上的沖擊性，跑起來也更帶勁，出色的回彈反饋性能讓節(jié)奏跑、間歇跑省力不少?！迸苷吆殪o婷（半馬PB129；全馬PB303）這樣說道：“從訓(xùn)練到比賽，啡鵬3已累計(jì)陪伴我上千公里的路程，無論長距離亦或間歇或慢跑它都能駕馭?！?nbsp;
跟洪靜婷一樣，zhuzhu也有著類似的感受。她對懶熊體育說：“每一步都輕盈。大網(wǎng)孔鞋面，肉眼可見的透氣。全掌S型碳板，頂級碳板競速跑鞋，不同配速的跑者都可以嘗試和駕馭，讓更多的跑者在速度中對跑步更上癮?！?/p>
顯然，雙方都在努力做“最好的自己”，攜手三年之后，升級與迭代自然也會成為一種高標(biāo)準(zhǔn)的常態(tài)動作了。
攜手沖線，在“山海間”奔跑
一望無際的草原、湛藍(lán)的天空、綿延的山峰……
就如這美麗的賽道上看到的景色一樣，索康尼與越山向海賽事的三年攜手，也給了很多賽事與品牌一些啟示：給跑者或運(yùn)動員提供更好的舞臺，傳遞出真正的體育精神，自然幾方都是受益的。
索康尼中國品牌總經(jīng)理徐龍飛在接受新媒體“品牌數(shù)讀”采訪時，就分析了這個趨勢，他說：“索康尼再次出發(fā)，有一條清晰的發(fā)展路徑：讓中國消費(fèi)者能夠重新認(rèn)識索康尼，記住索康尼，喜歡索康尼，信任索康尼。在深度打通跑圈受眾之后，推動索康尼走向更廣泛的消費(fèi)者。”
按照徐龍飛的解釋，主要有三個方面，第一是以專業(yè)跑鞋的定位讓消費(fèi)者有認(rèn)知；第二，通過小紅書、朋友圈等社交媒體和KOL的種草讓消費(fèi)者信任索康尼；第三，以城市與文化為連接，打造城市系列，喚起更多人的城市與情感記憶。
“諸如賽事IP‘越山向?！⑷粘Ｅ懿缴缛夯顒拥然顒釉黾悠放破毓猓瑥?qiáng)化品牌調(diào)性?！毙忑堬w強(qiáng)調(diào)說。
當(dāng)然，索康尼贊助類似越山向海這樣的專業(yè)賽事的思路，是其商業(yè)向上的原因之一，而渠道、產(chǎn)品等同時發(fā)力，也使索康尼獲得了很好的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)反饋。
今年上半年特步發(fā)布的半年報顯示，專業(yè)運(yùn)動分部（包括索康尼和邁樂）的收入同比增長119.9%至人民幣3.44億元，占集團(tuán)總收入的5.3%。更為重要的是，索康尼仍然領(lǐng)跑新品牌矩陣，成為特步首個實(shí)現(xiàn)盈利的新品牌。
根據(jù)財(cái)報透露，索康尼的下一步是繼續(xù)擴(kuò)充零售網(wǎng)絡(luò)，同時在中國內(nèi)地推出新形象店。首家第三代形象店已于6月在上海正大廣場開業(yè)，門店布局已從原本只強(qiáng)調(diào)技術(shù)和功能的專業(yè)運(yùn)動形象，進(jìn)化為提供多場景體驗(yàn)。索康尼不但是特步主品牌在跑步領(lǐng)域的提升和補(bǔ)充，高端定位也讓其業(yè)務(wù)想象空間巨大。不僅如此，今年5月，特步集團(tuán)上海運(yùn)營中心正式投入使用，索康尼成為第一個入駐其中的品牌，足見集團(tuán)對其重視。
除了財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，索康尼在普通的大眾跑者層面也受到青睞。
2022年北馬跑鞋品牌上腳率中，索康尼排名第五，“破3選手跑鞋穿著率”第六（國際品牌中排名第三），相較于2019年漲幅達(dá)到5.9%。而在今年的廈門馬拉松中，索康尼上腳率為6.3%，相較于2022廈馬提升了1.8%，在國際品牌中排名第2；而在今年的武漢馬拉松中，索康尼在完賽跑鞋中上腳率為5.87%，國際品牌排名前三。
回首索康尼2019年正式入華后這一路，在這個過程中，越山向海作為其首個官方贊助的大型賽事，對這樣的專業(yè)品牌來說無疑是產(chǎn)品力+傳播力+服務(wù)力的一個最佳磨合器和放大器。尤其需要看到，在過去三年面臨辦賽的種種挑戰(zhàn)之下，索康尼和越山向海能夠持續(xù)地因時制宜、因地制宜地調(diào)整自身以適應(yīng)每一次不同的環(huán)境，既讓多方都能獲得滿意的體驗(yàn)，更重要的也因?yàn)檫@種體育產(chǎn)品在特殊階段的稀缺性而能更加深入人心，取得了比以往更好也被同行羨慕的效果。
隨著今年賽事的大面積復(fù)蘇，索康尼和越山向海在前兩年的積累也收獲了碩果，但這顯然還不夠，一方面，復(fù)蘇意味著激烈的競爭歸來，在鞏固專業(yè)跑者心智的同時，必須繼續(xù)拓展大眾跑者和泛運(yùn)動消費(fèi)者的陣營。另一方面，如何在疫情結(jié)束后的新常態(tài)中發(fā)揮體育的價值和魅力，是雙方需要思考的地方。當(dāng)限制不再那么多時，更多的城市、更多的山?？梢约{入選擇，更多的比賽種類、更多的周邊項(xiàng)目可以充實(shí)組合，更多的跨界品牌、更多的消費(fèi)場景，可以通過越山向海得到體育的賦能。
這實(shí)際上也契合索康尼當(dāng)下在中國的發(fā)展階段，邁過了起步期的重重門檻，現(xiàn)在到了加速的時候。可以說，這三年，索康尼自己也在參加一場“越山向?！钡谋荣?，而這場比賽才剛剛開始。
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