“員工薪資636萬、營地食宿500萬，主場比賽（辦賽成本）150萬……合計下來，如若球隊要達到一個健康的運營狀態，一整年的預算大致需要15,568,000。”在中乙俱樂部江西黑馬青年的更衣室內，球隊投資人王超將俱樂部一年內各個部分的開銷開誠布公，引起業界的廣泛討論。

央視《足球之夜》欄目制作的紀錄片《王超的“烏托邦》，記錄了王超在投資江西球隊一年后的經歷和體會，上述“賬單”也源自該紀錄片。而在片子播出后，江西黑馬青年的投入狀況也成為了業內津津樂道的話題。

片中提及江西黑馬青年隊球員的薪資結構，薪水分為兩檔，每月5000元和每月8000元，算上績效和獎金，球員的平均年薪約為16萬人民幣。王超還憑借自己的私人關系（早年在西甲西班牙人俱樂部做翻譯），從西班牙請來了外教維克多·托雷斯（Víctor Torres），稅前年薪100萬人民幣——這只是維克多在西班牙工作薪資的三分之一。王超透露，球隊績效考核的主要標準是出場率和階段獎金，而與其他俱樂部不同的是，球隊不設單場贏球獎金和保級獎。

江西黑馬青年隊球迷助威服裝

令人印象深刻的是，王超詳細剖析了球隊生存的三樣法寶：政府企業支持、廣告贊助和售賣周邊產品、球員轉會收入。

作為一支中乙球隊，每年1000多萬的投入并不算多，要使球隊維持健康的運營狀態，更多情況下還是要看政府的預算。幸運的是，江西省定南縣近年一直在當地發展足球產業。

2017年，定南縣開展足球改革，出臺《定南縣足球融合發展方案》，將足球發展納入縣“十四五”規劃。2020年5月，定南縣人民政府官方發文，細數了從2017年開始，定南政府推出的以足球生態鏈理念推進足球融合發展戰略，目前已經摸索出四條途徑，包括與基礎教育、專業機構、全域旅游和市場主體融合。定南縣足球發展的重點人群是青少年，體教融合至關重要。政府投資3億元人民幣，為定南建成江西唯一的國家青少年足球訓練中心，江西黑馬青年的主場正坐落于此。

江西省足球協會副主席林毓敏接受人民網采訪時透露，定南平均每萬人擁有1.91塊足球場，長期參與足球運動的人口占7%，尤其是在青少年中占到了三分之一。定南縣政府官方數據顯示，2019年來，定南承辦國家、省、市級高規格足球賽25場，比賽參賽人數約2萬人次，帶動直接消費約6000萬元。不計其數的青少年賽事也在政府扶持下如雨后春筍般興起，全縣42塊足球場地免費向學生開放。

基于這個背景，定南和黑馬青年找到了契合點。據王超介紹，俱樂部每年營地食宿和主場辦賽這兩項約六七百萬的成本，由政府支持。

江西省定南（國家）青少年足球訓練中心俯視圖

江西黑馬青年足球俱樂部的前身是2018年11月成立的宜春威虎足球俱樂部，這是繼江西北大門后，江西足球歷史上的第二支職業聯賽球隊。黑馬青年于2022年正式在定南安家。

根據江西省足協的官方消息，江西黑馬青年股改正在推進。江西省省足協主席萬國慶，常務副主席兼秘書長王賢敏，副秘書長朱榮輝，贛鄱足球產業發展有限公司副董事長羅鵬飛等人應邀前往贛州。省足協與贛州市體育局、江西黑馬青年足球俱樂部、贛州旅游投資集團四方一起，就江西黑馬青年足球俱樂部落戶贛州及俱樂部股改一事進行洽談。不過《足球之夜》的紀錄片則顯示，股改推進并不順利。

另一方面，廣告商贊助和俱樂部周邊售賣也至關重要。片中透露，贛州旅游投資集團買下了球隊胸前廣告，每場的贊助金額是5萬元，而這也是王超經營球隊一年后，第一次有大筆贊助金額入賬。投資方的具體結算形式是在簽約之后支付50%，廣告投放完畢支付30%，聯賽結束后再支付剩余20%的費用。而王超則期待盡快支付所有金額，畢竟在俱樂部的角度，贊助金額的20%確實是一筆不小的收入，對于球隊賽季內的經營至關重要。截至今年5月，江西黑馬青年共獲得了13家公司的場邊贊助和1家企業的球衣廣告贊助，總計17萬元。

職業足球俱樂部本身并不是一個特別賺錢的買賣，在中國當下的足球環境下，生意更是難上加難。王超說：“我一定要賺錢，運營職業足球俱樂部不能只靠情懷，我得讓跟我做事的人有飯吃。”

政府的支持只是維持球隊運轉的一個方面，球隊內部的“自救”運動必不可少。

最容易想到的法子是社交媒體的直播帶貨，在直播球員訓練的同時，融入宣傳和售賣產品的環節；同時在比賽現場，王超把球迷商店搬到了看臺上。借著比賽開場前的空檔期賣貨，不失為一個好辦法，盡管一條圍巾的售價僅有6元，但對于活在職業聯賽第三級別的小俱樂部，錢再少總比沒有好。

江西黑馬青年贊助商。

最后一點是球員轉會收入，對此王超有著美好的愿景。

江西黑馬青年隊內有著“球員三年不高升則不續約”的規則，王超希望球員在定南的三年里顯著成長，進化成可以立足中甲、中超甚至海外聯賽的佼佼者，不局限于贛州這一畝三分地。王超說：“我希望我的球員可以完成蛻變，盡可能地走向更大的平臺。”

直白地說，球隊希望采取“低價買入、高價賣出”的策略，小球隊賣出隊內的優秀球員獲得相對高額的轉會費，保障球隊后續運營。但做好這個生意不容易，需要完善的青訓體系、高質量的球探、優秀的訓練團隊等一系列關配套環節，且要持續不斷地輸出優秀球員。美國媒體BR曾評論，在職業體育的世界里，“低價買高價賣（buying low and selling high）是一種藝術。”

如果王超希望將烏托邦變成現實，他的球隊還有千萬條道路需要翻新和重組，對于一支剛組建的小球隊，困難重重。

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