本周正在進行的網球ATP里昂公開賽，球員們不再像以往一樣從場邊的冰柜中取用塑料瓶裝水。主辦方在供球員休息的長凳旁加裝了一款設計別致的白色飲水機，并且還為參賽選手們準備了不銹鋼水壺。
▲Waterdrop目前在ATP巡回賽中投入使用的飲水機長凳，同時展示其運動水壺和電解質飲料產品。
里昂站所使用的這套飲水設備來自奧地利公司Waterdrop，今年2月成為ATP（國際職業網球聯合會）的金牌合作伙伴與官方供水伙伴。除了為球員提供飲用水外，Waterdrop也在賽事現場的球迷區域設置了飲水點和品牌展位，印有ATP標志的Waterdrop不銹鋼水杯以25歐元的折扣價作為紀念品售賣。
2023賽季，包括里昂站在內，至少有7站ATP巡回賽會試點使用Waterdrop的飲水設備。
這家成立于2016年的公司最早以生產“微型飲料”（Microdrink）出名。所謂的“微型飲料”，實際上是以水果和植物的提取物制作成的迷你水溶飲料塊，飲料塊不含糖，卻可以為飲用水增加水果和植物的風味，并提供多種維生素。
時至今日，“微型飲料”依舊是Waterdrop的核心產品，但是搭配飲料塊售賣的不銹鋼和玻璃水杯、水壺產品同樣受消費者青睞。2021年福布斯對Waterdrop的報道中提及，水具在Waterdrop的總營收中占比20%。除了飲料塊和水杯水壺外，Waterdrop還開發了科技飲水產品線Lucy，后者目前在售的主要產品為凈水壺和智能水杯瓶蓋。
▲Waterdrop的飲料塊產品都以一個很有“氛圍感”的單詞命名，產品包裝和水壺配色十分符合當下社交媒體的審美趨勢。
飲料塊不含糖以及水具采用不銹鋼和玻璃材料制成，一直是Waterdrop的主要賣點。在創立Waterdrop時，品牌CEO馬丁·穆雷（Martin Murray）正是看到市場上無糖且不采用塑料包裝飲料產品的稀缺。Waterdrop也借以無糖和環保材料的招牌，再加上符合社交媒體美學的產品包裝設計與命名，瞄準了對生活方式和環保態度有追求的消費者。在小紅書上，Waterdrop的產品更是被冠以了“高顏值水杯”和“喝水神器”的的名號。
在品牌成立前期，Waterdrop一直采取線上網站售賣與少量線下專賣店結合的DTC模式，并大量與社交媒體網紅進行付費合作進行影響力營銷，以此更好地吸引目標消費者。馬丁·穆雷曾在與商業媒體OMR的采訪中透露，品牌每年在影響力營銷方面的投入超過六位數。
在2022年初獲得由淡馬錫領投的7000萬美元B輪融資（當時對外透露2021年營收已突破1億美元）后，Waterdrop開始進入職業體育與日常運動的場景。Waterdrop在去年推出了電解質飲料塊產品Microlyte，另一款含咖啡因的飲料塊Microenergy，同樣被定位為適用于運動場景。從奧地利本土的賽事和運動員入手，Waterdrop開始試水體育營銷。2022年1月，Waterdrop開始贊助奧地利高山滑雪名將米爾亞姆·普赫納（Mirjam Puchner），并成為國際雪聯高山滑雪世界杯基茨比厄爾站的飲水合作伙伴。
同年6月，Waterdrop把目光投向網球。在ATP馬略卡公開賽，Waterdrop的飲水機長凳第一次在球場邊亮相，隨后Waterdrop又簽下了美國男網新星泰勒·弗里茨（Taylor Fritz）和前澳網女單亞軍丹妮爾·柯林斯（Danielle Collins）作為品牌大使。2023年年初，德約科維奇在澳網期間以投資人和品牌大使的身份加入Waterdrop，品牌也借著澳網的機會正式進入澳洲市場。
ATP在今年2月宣布與Waterdrop達成合作后，馬賽、德拉海灘等ATP賽事便開始使用Waterdrop的飲水設備。在德約科維奇三弟擔任賽事總監的ATP班加盧卡站，Waterdrop自然也是存在感極強的主要贊助商。今年4月，納達爾的網球學院也與Waterdrop達成合作。Waterdrop不僅為在納達爾網校訓練的學員提供日常飲用水及裝備支持，網校承辦的ATP挑戰賽和ITF（國際網聯）賽事也會采用Waterdrop的飲水設備。
不難看出，網球是目前Waterdrop關注的主要體育領域，職業網球賽事與運動員的高曝光度也確實讓Waterdrop原目標客群之外的更多人發現了這個品牌。沒有固定服裝贊助商的柯林斯，球衣胸前只貼有Waterdrop的商標，這反而使得“Waterdrop athletic wear”（Waterdrop運動服）和“Waterdrop tennis clothes”（Waterdrop網球服）成為了谷歌搜索中高頻出現的關鍵詞，也以一種意想不到的方式提升了Waterdrop的品牌認知度。德約科維奇今年澳網奪冠時，他的球衣左袖已經貼有Waterdrop的標志。比賽期間，德約科維奇使用的1.5升黃色大水壺雖然沒有商標露出，但是已有不少球迷在社交媒體上詢問水壺的品牌。
Waterdrop對可持續發展的關注，則捕捉到了職業網球賽事的一大痛點，這也是Waterdrop能夠與ATP建立起深度合作的原因。網球是為數不多仍在比賽期間會大量消耗塑料瓶裝水的體育項目，賽事方和職業網球管理機構也在近年間一直為減少制造塑料垃圾而努力。2018年倫敦ATP年終總決賽期間，ATP就試驗性地為參賽的球員提供過可重復利用的玻璃瓶裝飲用水。澳網則從2022年開始與環境科技公司Samsara合作，提升塑料水瓶的回收利用率。溫網和美網的飲用水贊助商依云則承諾從2025年使用百分百可回收的塑料制作水瓶與外包裝。
比起以往網球賽事方與飲用水品牌在瓶裝水產品上的“修修補補”，Waterdrop則帶著改變著網球賽事飲用水習慣的野心而來，并為ATP提供了一種一站式解決問題的方案。當然，不少歷史更悠久的高級別ATP巡回賽與國際網聯管轄的四大滿貫，大多擁有合作多年的本地飲用水贊助商。如為法網提供飲用水的Perrier便在法國“限塑令”升級的情況下，適時地為球員提供了貼有其姓名的水壺。Waterdrop想要繼續分走這些賽事的蛋糕，或許還需時日。
與Waterdrop不斷加碼體育營銷并行的是，2022年，此前一直在網站和少量門店售賣的Waterdrop開始在歐洲進駐藥店與超市，并且在新加坡獅城大廈開設了亞洲第一家線下店。2023年4月起，Waterdrop在美國大規模地進駐美國沃爾瑪、H-E-B和Target等零售商，并將在明尼蘇達的美國商城（Mall of America）開設美國第一家旗艦店。
“當像德約科維奇這樣的巨星談及我們的品牌的時候，我們希望人們馬上就可以在貨架看到它們。”馬丁·穆雷曾在與Modern Retail的采訪中如此解釋近期Waterdrop進軍零售商的策略。當下，Waterdrop的目標之一便是擴張美國與亞洲市場，品牌也期待著借助體育賽事與職業運動員的曝光來提升市場擴張的效果。
最初，Waterdrop以制造“微型飲料”發家，如今它卻因為體育賽事提供的飲水設備和器具獲得了更多關注，也走向了更大的市場。就像同樣來自奧地利的紅牛一樣，Waterdrop從原本所屬的飲料行業中走出，在體育領域找到了一條存活下去的新路。
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