【999元的線下課，究竟長什么樣？】

體育教育行業發展至今，已經沉淀出大量行業和運營數據。如果可以正確的使用好這些數據，對于機構來說就是效率的提升、就是規模和利潤的提升。

通過正確、系統的運營指標對校區進行診斷，是體育教育機構的校長及更高崗位人員應當具備的基礎能力之一。

舉一個例子：校區A的月度運營數據結果出來了，經營利潤率-18%，究竟是什么原因？如何提升經營利潤率？

通過財務數據分析我們發現，管理費用占確認收入的占比異常高，將近40%。從這點來說，基本可以說明該校區的確認收入當月做得過低。但是如果是市場費用/確認收入的比值過高就不能說明確認收入過低，原因是管理費用幾乎是固定的值，但市場費用卻是變動費用。另一方面，我們發現該校區的毛利率極低，也一定程度說明確認收入過低（但不能說一定，這里不做展開）。

既然確認收入過低就去查原因，結果發現，該校區學員數略少，客單價較高，出勤率接近85%，出勤頻次1。

從以上數據表現還不能說明確切問題，但是我們發現，該機構都是私教模式。同時在沒有接近滿員的情況下，排課都是同時間段進行排課，導致一個老師單周帶教人次極低，同時老師普遍上課次數也很低。

通過分析，我們對該校區運營做出以下優化結果：

1-優化排課，盡可能增加單教練帶客人次；

2-若持續私教模式，提升私教客單價，背后則是運營流程的大優化（不展開）

3-優化教練已有薪酬模式，以便中短期不改變模式的情況下優化財務模型

4-增加班課模式，提升利潤率。

上面是一個很簡單的案例分析，但是背后卻是有幾個重要的基礎信息：

1、要熟練掌握和應用機構運營和財務指標，不能有錯；

2、會做指標統計，不能有數據和統計性的錯誤；

3、數據和運營模式結合，雙方不可單獨使用。

精細化運營和降本增效的大環境下，體育教育機構的校長、城市負責人、高管如果懂數據，懂數據應用，則是“順勢”。

本次《體育教育機構運營算法課程》于4月27日、28日在北京開展，早鳥價999元，信息如下：

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