作者 | 史凱
“我們要打造一個體育版漫威宇宙 ！”吳少雍萌生出這樣的野心，源自其潮玩產品的一次次驚喜。
2022年世界杯前，潮玩品牌王牌化身推出阿根廷國家隊第二代盲盒，包括梅西、迪馬利亞、勞塔羅、德保羅、阿爾瓦雷斯、馬丁內斯等主力球星，其中迪馬利亞“比心”等極具個人特色，該系列市場反響本就不錯，隨著梅西終于奪冠，一下就賣爆了。此前第一代盲盒，適逢阿根廷奪得美洲杯，就積累了不錯的人氣。
類似時刻對王牌化身創始人吳少雍來說并不陌生，不管是簽約英超的曼城隊還是NBA系列的勇士隊、CBA系列的遼寧隊，產品推出后不久球隊都拿到了聯賽冠軍，而在王牌化身推出曼聯隊潮玩后，球隊簽回C羅提振了球市和成績，潮玩產品也獲得了市場紅利。
這樣驚喜的疊加，吳少雍不否認運氣的存在，但也少不了他和團隊對體育精神、文化底蘊以及市場受眾的準確判斷，疫情三年，他們算是把“?！弊兂闪恕皺C”，公司營收從小幾百萬做到了數千萬。
繼與上述眾多國際頂級體育IP達成授權合作后，王牌化身近日又宣布與歐洲豪門拜仁慕尼黑達成官方合作，更重要的消息是，他們已與Team China簽約打造有中國國家隊特色的運動潮玩產品。搭好國內外頂級IP的矩陣后，“王牌宇宙”的雛形初現。
簽體育IP不再困難
在王牌化身的北京辦公室，到處可見各種球星手辦、盲盒和人形玩偶，窺一眼員工的辦公電腦，新的設計樣式正在成型。王牌化身對體育潮玩的定義是，通過設計研發各類潮玩手辦，連接年輕一代的體育迷，傳遞體育的魅力和精神，從而引導更多年輕人關注體育運動。
吳少雍決定做這件事，始于一次危機。
2015年，曾在美國做NBA記者的吳少雍在國內創立游道籃球，主打以球星深度參與的青少年籃球培訓，他們先后和科比、麥迪、艾弗森、雷阿倫、哈登、杜蘭特等球星進行合作，即把球星請到中國來教學，也把中國孩子帶到美國去，一度是賽道內的明星項目，曾完成多輪融資。
▲游道籃球的球星訓練營產品。
2020年疫情襲來，NBA球星來不了中國，孩子們也出不去，游道籃球的核心業務遭遇挑戰，必須思考破局之道。本著維持球星資源，從小就喜歡潮玩的吳少雍，瞄向虛擬形象生意。當時還有一個背景，潮玩品牌泡泡瑪特上市對行業沖擊不小，吳少雍看到了機會，王牌化身應運而生。
王牌化身最先拿到NBA的IP授權，打造了第一個產品線，因此獲得了不錯的市場聲量，之后又拿到CBA、曼城俱樂部、曼聯俱樂部、阿根廷國家隊等的IP授權。
和國外知名俱樂部建立合作并非易事，過程是復雜的，但結果令他們興奮。對于吳少雍和他的團隊來說，打造體育潮玩是件很有意思的事情，與其他潮玩所不同的是，體育潮玩的市場銷量情況或多或少會受到球隊成績的影響，進而帶來所謂的成與敗，因此每一次的產品打造都存在著一定的顧慮。
“比如我們上賽季做了NBA系列的布魯克林籃網隊的產品，彼時由杜蘭特、歐文和哈登組成的三巨頭劍指總冠軍，今年已經面目全非了。2021年歐冠決賽更熱門的曼城不敵切爾西?！眳巧儆赫f，“我們堅持這門生意，秉承的是體育精神。不管是NBA、CBA，還是足球俱樂部，亦或是Team China，產品所傳遞出來的文化理念是我們必須堅持的核心，這是一件長期主義的事情。就像C羅離隊，我們曼聯的產品銷售還在持續增長，這些都是體育文化和球隊底蘊的積累。”
球隊取得佳績讓潮玩贏得好銷量，銷量越多用戶越多影響力就越大，對王牌化身來說IP就更好談了，“有的IP主動找我們，當然我們也會主動找IP，因為體量和時機等多重因素，我們拒絕了一些IP。有了用戶基礎，有了產品的研發，有了合作機制的建立，我們也取得更多IP方的信任。“
和Team China的合作就具有里程碑的意義，吳少雍告訴懶熊體育，公司創辦沒多久就想簽這個約，后由于各種各樣的原因被耽擱，但他兩年多接觸下來從未想過放棄，Team China首要的是“中國”，要堅持打造能夠傳遞國家特征的品牌和相對應的產品，“中國有五千年文化和底蘊，我們先以傳統文化視角切入，杭州亞運會就是一個契機，將中國歷史上的文化、英雄人物、傳統元素與體育潮玩相結合?！?/p>
瞄準海外市場
“C羅的人形玩偶我們一共就做了兩個，張繼科很喜歡就拿走了一個?！眳巧儆褐钢k公室的C羅玩偶，不無自豪地說，這側面體現著王牌化身產品的吸引力。
在王牌化身的產品矩陣里，盲盒單個定價為89或99元，手辦為589元，雕像2000多元，大比例為4500多元——DIY定制價約為1.5萬，一般會放到NBA旗艦店、CBA場館等做裝飾用。吳少雍透露，今年要設計研發制作毛絨玩具、積木、變形玩具、電動玩具等新產品，更好地觸達學生、上班族、體育重度收藏者等人群，不斷豐富人群畫像，滿足不同人群的需求。王牌化身的主要客群年齡是15歲左右的初中生到24歲左右剛畢業的上班族，主要有悅己、社交以及禮贈三大使用場景。
除了線上電商和線下的店鋪，王牌化身還在拓展銷售渠道，比如自動售貨機，北京目前已投放30臺，主要布局在校園、商場和商業球館。
更大的渠道或在海外。王牌化身的特色產品吸引了不少海外用戶的關注和咨詢，帶來了新的業務可能。這給了吳少雍和他的團隊很多信心，他們決定瞄準海外市場。
“我們本身打造的產品就是國際化IP，海外肯定會有這方面的受眾人群。”吳少雍說，他了解國外體育潮玩類商品的不足，“海外產品的設計大多比較傳統，更應該稱之為體育周邊，并非運動潮玩，不管是從品類、工藝打造，還是潮流屬性上都還有很大空間。”
在突破海外市場方面，借鑒球星卡的普卡、鐳射卡、簽名卡、球衣卡等產品設置，王牌化身決定從玩法上切入，打造球員包，同樣涉及不同的材質、系列主題，打造全明星陣容、最佳陣容等，不同材質帶有不同編號和不同的包裝，以這種玩法增加產品的生命周期、社交屬性、二手交易價值、收藏屬性等。
王牌化身去海外還有另外一個殺手锏——To B，也就是說，聯手體育IP的贊助商一起開拓市場，比如曼聯的贊助商阿迪達斯，阿根廷國家隊的贊助商伊利，曼城的贊助商彪馬、劍南春、朝日啤酒等，王牌化身都陸續和他們建立合作，“IP贊助商可以通過我們的潮玩產品為載體，聯動用戶，提供服務和場景。與贊助商們聯名所覆蓋的媒介宣傳和用戶拉新，也是我們所看重的。”
吳少雍透露，王牌化身To B生意的占比接近三成。
“王牌宇宙”裝什么
體育潮玩，帶給吳少雍無盡的想象空間，他的野心也瞄準了更大的“宇宙”。
當前，將借來的IP進行整合與二創打造的潮玩，是王牌化身的第一階段，按吳少雍的話說，現階段王牌化身的本質是在做很垂直的粉絲經濟。接下來品牌將完成從“借”到”創“的轉變，孵化自己的IP，用兩類IP融合創作新內容。
打造屬于自己的IP無疑是有難度的，關鍵在于如何將現有的用戶，比如梅西的粉絲、NBA的粉絲、CBA的粉絲、曼聯的粉絲、曼城的粉絲等轉化成為王牌化身的粉絲。孵化的IP與現有的IP如何構成邏輯關聯，同時還要凸顯自己的IP屬性，進而產生更大能量？這就是吳少雍的“王牌宇宙”。
”我們要回答自主IP與現有體育明星的人物關系是朋友還是隊友、家人?，F有的IP被大家熟悉的都是賽場上的內容，而在未來的王牌宇宙里，我們會拓展人物設定，不止聚焦球星在賽場上的行為，還將拓展球星在場外的內容，粗淺可以理解為是一個大型的劇本殺。目前，王牌化身已經孵化了一個兔子的IP形象——Ace兔，它可以穿曼聯的球衣，也可以穿Team China的服裝。同時王牌化身也在積極為用戶打造屬于自己的專屬形象，還和北京電影學院一起開發基于自主IP構建的內容生態?！?/p>
▲吳少雍的化身形象產品。
如今的時代，內容是王道，潮玩商品的未來也一定拼的是內容。有了內容的構建，王牌宇宙的第三階段將瞄準的是游戲和培訓。
據吳少雍透露，在游戲領域，王牌宇宙不止局限于手游端，而是通過一些智能硬件設備，打造用戶可參與的互動游戲，比如通過體感交互來實現和運動員進行傳球等動作捕捉，和運動員進行的競技模式游戲；在培訓領域，則通過“谷愛凌教你滑雪”、“張繼科教你打乒乓球”等虛擬動作來實現賦能青少年，減少時空的限制，從而讓更多人感受到體育的真正魅力。
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