說起足球的模擬游戲，除了實況足球與《FIFA》，《足球經理》（Football Manager）一直也是許多硬核球迷的心頭好。
基于真實的賽事以及球員，玩家在游戲中考察、交易球員，尋找潛力新秀，組建自己的夢幻陣容。對于玩家來說，這個游戲最大的樂趣就是體驗一把躋身職業足壇，成為球探與俱樂部掌舵人的角色。唯一的遺憾，或許是這一切都是虛擬的，球迷并不能真正“買”到一名巨星，并讓他為自己而戰。
不過，一家在歐洲新近成立的創業公司，正在實現球迷的這個夢想。通過一個App作為平臺與紐帶，在他們旗下的年輕球員，將由球迷進行投資踏上前往歐洲的旅程，追尋成為一名職業球員的夢想。
1. 將球迷、球員與俱樂部聯系起來的培養模式
這個名為Nordensa的平臺由羅馬尼亞人阿德里安-杜塞亞（Adrian Docea）創立。這位擁有20年工作、創業經歷的企業家，并非一位專業的足球界人士。在接受懶熊體育采訪時，對于作出跨行業創業的決定，他形容自己的動力源自于從小對足球的熱愛。在青少年時期，杜塞亞是《冠軍足球經理》（Champion Manager）的忠實玩家，這款游戲誕生于1992年，是世界上最早的足球模擬游戲之一。如今風靡全球的《足球經理》，其創始團隊正是來自于這款游戲。
在創立Nordensa之前，杜塞亞長期從事品牌、企業戰略等方面工作。2014年，杜塞亞作為聯合創始人之一成立了Heraldist，通過自研的“感知工程”（Perception Engineering）方法論幫助企業塑造品牌。9年間，歐洲與美國硅谷超過60家科技領域的創業公司以及獨角獸成為了他們的客戶，這其中有Uber、愛彼迎，以及此前接受阿里投資的金融科技獨角獸空中云匯（Airwallex）等知名企業。這次創建Nordensa，核心團隊的不少成員也都是杜塞亞從Heraldist帶出來的，包括一支原班人馬的市場部團隊。
▲Nordensa創始人阿德里安·杜塞亞
在塑造品牌方面，杜塞亞與老同事們得心應手，長期與科技公司的合作也讓他們能在技術方面吸引到高水平的人才。而在專業的足球領域上，Nordensa也集合了一支頂尖的球探團隊。包括前拜仁慕尼黑技術分析與國際球探部門主管、現供職于阿森納的Florian Bluchel，英超布倫特福德俱樂部的數據與技術分析部門主管Luke Stopforth。
布倫特福德隊目前排名聯賽第8，兩年前，俱樂部還在英冠聯賽。他們最為擅長的正是低價買入“被低估”的年輕球員，這其中，球探部門當記首功。另外，英超歷史上首位女性球探Mariela Nisotaki也加入了Nordensa，她目前供職于英格蘭次級聯賽英冠的諾維奇隊。Nordensa吸引的這些頂級球探，大多以顧問的身份加入，除了具體的球探工作以外，還會幫助Nordensa建立一支豪門級別的團隊。
這支團隊也是Nordensa目前花費成本最高的地方。
Nordensa平臺在一定程度上參照了《足球經理》的概念。而這支世界頂級的球探團隊正是Nordensa模式的最重要一環。來自全世界的數百萬適齡球員將逐步接受Nordensa球探團隊的考察，通過大數據分析初篩、球探視頻分析，再到最后的面試評估，這一套下來，三步體系能夠保證篩選出來球員的質量，同時為投資者提供更加詳盡的參考，包括體能、技術、戰術、心理等方面的60多項評估會被呈現在App當中。最終僅有不到1/1000的球員會被Nordensa選中，雙方簽訂合同后，球員資料將被上傳到App當中，供用戶選擇投資。
杜塞亞提到，由于工作開展不久，目前僅有十余名球員最終通過了Nordensa考察，但在未來，這個數字將大大增加。
整個平臺的“玩法”，或者是Nordensa的模式，就是在球迷用戶、球員和俱樂部之間建立起一種聯系：簽訂合同的球員將被送到已對他們有意向的歐洲俱樂部，或是與Nordensa合作的歐洲俱樂部進行為期一年的試訓；這期間的衣食住行所需要的費用總額，就是球迷用戶可以進行投資的部分；在一年的合約期內，假如球員與任意的歐洲俱樂部簽訂職業合同，投資人的投資額將得到全額返還，并且在接下來的5年當中，Nordensa將抽取球員薪水的7%，其中3%將歸公司所有，參與投資的球迷用戶按投資比例分配3%，另外1%由Nordensa的合作伙伴獲得，包括在這次轉會中提供了差旅便利或是為Nordensa進行了廣告宣傳的公司。
假如球員在一年內最終未能簽訂職業合同，Nordensa以及投資者們將不會獲得任何的回報。杜塞亞提到，許多人在接觸到Nordensa的時候以為他們是一個博彩平臺，但這種投資模式，正是他們區別博彩的地方。
▲Nordensa球探顧問，任職于阿森納的Florian Bluchel
對于投資部分，杜塞亞對懶熊體育解釋道，為一名球員籌集的資金數額取決于該國的平均生活費用，以及該國或該足球聯合會是否有任何硬性的工資規定。
例如，假如一名球員已經被葡超俱樂部布拉加相中，Nordensa的目標是為這位球員籌集約30000歐元。一旦投資總額達到30000歐元，平臺將關閉對該球員的投資渠道，并在一個月內將球員送到俱樂部試訓。
其中，大約20000歐元將代表實際工資總額，這足以支付基本的生活費用，包括租金。根據權威數據網站numbeo的統計，當地一個月的平均生活成本在1100歐元左右。
另外10000歐元也將投資在球員身上：包括心理教練服務，幫助他建立自信心和適應新的國家，足球技術發展服務，幫助他關注他的指標，個人品牌服務，幫助他學習如何與球迷聯系，等等。12個月內，如果俱樂部對球員滿意，他將簽署一份新的合同，而他的薪水將大大高于球迷投資的總額，假如球員未能獲得第一家俱樂部的合同，在這12個月內，Nordensa還會為他尋找其他有意向的歐洲俱樂部。
對于在Nordensa投資的球迷用戶來說，他們的投資對象的數量與投資額都是沒有限制的，球迷們大可以將雞蛋放在不同的籃子里，提高獲得回報的概率。
2. 并非新“門德斯”，Nordensa更像一個多功能服務平臺
針對球員的第三方投資在足壇并不是新鮮事，在過去，這種模式引發了諸多糾紛，最終遭到FIFA的明令禁止。
在禁令還未頒布時，從南美洲以及非洲轉會到歐洲的球員，其所有權除了屬于原俱樂部以外，往往還有比例不等的部分所有權會屬于一家第三方投資機構，這種第三方機構還會投資南美洲的俱樂部，不僅在轉會費中分一杯羹，還從多個方面干預球員的轉會。在第三方機構持有球員所有權的情況下，球員的歸屬、合同都變得錯綜復雜。
關于第三方所有權比較知名的事件是阿根廷前國腳特維斯與馬斯切拉諾的轉會。彼時，兩位球員從巴西到英格蘭的一系列轉會都由一家第三方機構運作，在很長時間內，他們的所有權都實際控制在這家公司手中。由于關系復雜，英超西漢姆聯隊甚至無法擬定一份詳細的合同，并且當時英超已經禁止球員被第三方所有，俱樂部最終被英足總罰款550萬英鎊，甚至還被保級對手起訴，花費2000萬英鎊才得以和解。最終，FIFA自2015年開始，禁止除俱樂部以外的任何個體或機構持有球員的所有權。
而Nordensa實行的這種模式與第三方所有權有所區別。杜塞亞告訴懶熊體育，他們確定這種模式不會違反FIFA的禁令。在不持有球員所有權的情況下，Nordensa也能夠滿足多方的需求。
▲特維斯與馬斯切拉諾加盟西漢姆聯隊
實際上，作為投資方的球迷用戶，其利益訴求與傳統的第三方機構也不太一致。作為喜愛足球的個體，他們更多是想拉近與明星球員的距離，獲得與他們接觸的機會。或者是像《足球經理》中一樣，看著自己發掘的年輕球員成長為巨星，尤其是當球員來自自己的家鄉，或是有機會加盟自己支持的俱樂部，球迷的投資意愿會更加強烈。相比看球、消費，如果能在未來巨星追夢的道路上給予實際支持，對球迷來說，他們就是這段傳奇故事的引路人，是故事中的一個人物，而非僅僅是見證者。
對于許多來自非洲、南美洲貧困地區的年輕球員來說，有這樣一筆到歐洲的資助，對于他們的職業生涯可能是決定性的。并且，這些參與投資的球迷，就是他們建立個人粉絲群體、打造個人品牌的第一步。在體育迷的焦點更多轉向運動員個人的情況下，這種發展模式對于球員的好處也更加明顯。
在俱樂部層面，非洲、南美洲和諸多歐洲各國的“黑店”俱樂部在過去對于第三方機構有著很大的依賴性。非洲與南美洲盛產年輕天才，然而，這些地區的俱樂部財政并不寬裕，每年輸送幾位球員前往歐洲，光是差旅費都是一筆不小的支出。并且，這些球員并非每個人都能立足歐洲，一旦原俱樂部無法獲得轉會分成，這筆差旅費就算是白白虧損了。同樣，對于歐洲的俱樂部來說，他們也需要在球員交易中控制成本，通過“低買高賣”來賺取盡可能多的利潤。第三方機構實際上為他們分擔了資金壓力。而Nordensa在如今的規則下能夠接班這一角色。
杜塞亞提到，Nordensa對俱樂部提供的利好還不止于此。一個龐大的球員數據庫，加上世界頂級的球探團隊，全世界超過98%的俱樂部都不具備這樣的配置。像巴薩這樣擁有龐大青訓學院的俱樂部在世界上屈指可數，而哪怕學院里擁有數以千計的球員，對于全世界動輒以百萬計的年輕球員來說，也是極少數的一部分。Nordensa在幫助歐洲俱樂部大大拓展考察范圍、提高考察效率的同時，球員的質量也得到了保證。隨著考察范圍的擴大，Nordensa還會將平臺擴大為Nordensa Market，名單擴展為真正的“球員市場”，為球迷投資者以及歐洲俱樂部提供更廣泛的選擇。
▲擁有青訓學院的豪門俱樂部屈指可數
Nordensa與俱樂部談判的順利進行也印證了這一需求。目前，他們已經與部分美職聯俱樂部達成合作。另外，7家葡超與2家葡甲俱樂部也同意加入合作計劃。他們還與西甲排名前列的一家俱樂部在談判，目前的進展也非常順利。
盡管Nordensa的模式能夠將球員運作到歐洲俱樂部，但他們并非想與經紀公司競爭。對于經紀公司來說，他們依然可以跟球員簽訂雇傭合同，如果在Nordensa接觸球員時他已經有經紀人，公司會優先接觸經紀人。在運作球員到歐洲的過程中，經紀人可以負責球員的個人事務，例如簽證以及合同談判，而Nordensa將會作為一個資金的贊助方，雙方負責不同角色。不過杜塞亞也強調，不會允許經紀人或任何第三方直接在Nordensa平臺中上傳球員的檔案，球員與經紀人可以向平臺自薦，但必須通過考察流程，得到Nordensa球探團隊的認可。為此，Nordensa也專門開辟了面向球員個人與經紀人的渠道。
Nordensa的出現在球員轉會過程中分擔了多方的壓力，比起對球員轉會掌控更加嚴密的傳統第三方機構，他們更像是一家提供多種功能的服務商。
3. 著眼亞洲市場，Nordensa想把中國小將送到歐洲
自2022年9月開發App以來，Nordensa的球探團隊將主要的精力放在了南美洲以及非洲的球員市場。這兩個大洲是歐洲足球引援的重要來源地，南美球員前往歐洲“淘金”的傳統可以追溯到近半個世紀以前。不過近幾年來，加盟歐洲俱樂部的亞洲球員人數也在不斷增長中。2022年卡塔爾世界杯，日本隊的26人大名單中僅有6人不在歐洲俱樂部效力。亞洲球員更低的身價、較強的紀律性都是吸引歐洲俱樂部的地方。對于這種趨勢，Nordensa也有所察覺。
杜塞亞提到，在公司發展的下一階段，亞洲市場是優先級很高的一個目標。這里有全世界最龐大的球迷市場，特別是中國。并且中國球迷也非常關注歐洲的足球比賽。他認為中國球迷的這個特點是Nordensa的一個機會。如果中國球迷能通過投資幫助一位中國球員前往歐洲，并全程關注他在歐洲的成長過程，相信球迷會非常樂意。這種關注不僅包括比賽，球員的訓練、日常生活都會通過個人社交賬號乃至直播分享給球迷。對于Nordensa來說，球員與球迷之間的互動也是他們看中的一個地方。
“我們策劃了一項‘北極星計劃’。世界各地的球員來到北方（歐洲）尋找自己的夢想，我們想把他們的故事、他們家鄉的故事、他們與球迷之間的故事記錄下來，拍攝成一部紀錄片。”對于Nordensa來說，一部好的故事將是他們吸引更多用戶的有效方法。這也是杜塞亞希望盡快接觸中國球員的原因之一，他希望在“北極星計劃”中，有中國球員的身影，通過紀錄片將更多的中國球迷轉化為Nordensa的用戶。
▲2021年，18歲的中國球員劉邵子洋加盟拜仁慕尼黑
對于進軍亞洲市場的時間，杜塞亞稱，Nordensa的計劃是在未來數月之內。不過，他也提到，這取決于平臺能夠在多短的時間內獲得第二筆融資：“在2022年9月，我們獲得了一筆不到100萬歐元的種子輪融資，實際上投資的意向要比我們獲得的更多。我們計劃在數月之內獲得下一筆的融資，一旦投資到位，我們就有能力建立一個更大的球探團隊，幫助我們考察更多球員，比如來自亞洲的球員。”
杜塞亞還補充到，在亞洲和中國，已經有一些投資的意向，但Nordensa還在與他們商談之中，相比之下，歐洲的資本更接近與他們達成協議。而這些投資機構，也可以通過Nordensa成為球員的贊助商，不過他們的投資將不會通過App進行。
除了球探團隊以外，Nordensa還計劃用下一筆融資建設營銷團隊，在C端進行推廣。目前Nordensa在營銷上幾乎沒有宣傳，但這一模式已經得到了球迷的自發傳播，有了營銷的助推，他們將得到更廣泛的關注。
目前Nordensa App還沒有正式上線，而一旦它投入使用，確實將可能在轉會模式、粉絲文化、俱樂部策略等方面改變足球的格局。盡管Nordensa聲稱經紀公司并非競爭對手，但他們的出現的確讓年輕球員更容易轉會到歐洲，而這也勢必會對經紀公司造成影響，也可能使更多的歐洲俱樂部走上依賴球員交易生存的道路。
Nordensa是否會對中國小將們的“留洋”路有實質幫助，也許才是中國球迷們最為關心的部分。盡管中國足球目前陷入了低谷，但近兩年，依然有以劉邵子洋、李昊為代表的年輕小將收獲歐洲豪門的橄欖枝，從這方面說，中國或許有更多的球員具備前往歐洲聯賽的實力。以武磊曾經在西班牙效力時引發的關注熱潮來看，Nordensa通過中國球員的故事獲得更多關注具備可行性，唯一的問題，或許是在技術與心智都沒有完全成熟的情況下，成材人數本就極少的中國球員，是否能憑借自己的實力立足歐洲？
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