2月17日，隨著一則簡短的公告，在2022-23賽季初官宣與西甲聯(lián)盟合作6年的“西甲+”App正式停止運營，西甲聯(lián)盟與平臺開發(fā)者流線傳媒的合作終止。三天后，在沒有提前通知的情況下，流線傳媒用群發(fā)郵件的形式，單方面宣布與旗下的40余名員工解除勞動合同。其中部分員工，公司甚至沒有與他們提前溝通。而余下的30余名員工，也遭到社保和公積金減員。

▲流線傳媒致全體員工的郵件，所有人的社保都被減員

半年前，這家由德裔好萊塢制片人馬可為（Marco Weber）所創(chuàng)建的媒體公司，填補了當(dāng)代明誠與西甲版權(quán)解約后在國內(nèi)留下的真空。流線傳媒通過DTC模式開發(fā)球迷一站式App西甲+，西甲聯(lián)盟免費提供版權(quán)的形式，一度讓從業(yè)者似乎看到了國內(nèi)體育版權(quán)市場當(dāng)下的一絲曙光。然而，流線傳媒用這半年的經(jīng)歷告訴行業(yè)，事情并沒有如此簡單。在這半年之中，流線傳媒、西甲+App究竟發(fā)生了什么？

1. 老劇本：資金斷鏈、欠薪

流線傳媒的夭折，留下的是拖欠員工、解說、嘉賓、制片方薪水及費用的爛攤子。

懶熊體育通過內(nèi)部人士了解到，與流線傳媒簽有合同的各方，均被不同程度地拖欠了費用。其中，賽事解說員、主持人等自去年賽季開始的8月起就沒有獲得哪怕一分錢的工資；自10月開始，由于長期被拖欠費用，幾個為西甲+平臺進行研發(fā)的外包團隊退出了合作；自11月開始，流線傳媒各個部門的員工遭遇欠薪。公司在春節(jié)前對員工承諾，在今年1月、2月的頭尾共計將發(fā)放4筆薪水，解決欠薪問題，然而到員工遭遇單方面解約為止，他們僅僅在春節(jié)前獲得一筆薪水，另外3筆承諾的薪水均沒有下文。而在春節(jié)前，一直遭到欠款的節(jié)目制作方，也選擇了終止與流線傳媒的合作。

針對解說員的欠薪，本賽季與西甲+簽約的于鑫淼也向懶熊體育確認(rèn)了這一點：“解說員的薪水是按季度支付的，算上半個月的支付期限，我們也本該在去年11月底就拿到第一筆薪水，”然而，當(dāng)時于鑫淼與其他同事都忙于解說世界杯，加上疫情等等的原因，并沒有急于向流線傳媒詢問這筆薪水的動向，等他們察覺到問題，已經(jīng)是12月底了，最終公司一拖再拖，至今也沒有向他們支付任何一筆薪水。

對于欠薪、欠款的問題，流線傳媒拋出過種種理由，例如外匯的不方便。又例如，在去年11月，馬可為對員工聲稱，西甲聯(lián)盟與流線傳媒已經(jīng)簽訂合同，從2023-24賽季開始，流線傳媒將獲得獨家版權(quán)，而從2022年的11月開始，西甲將承擔(dān)流線傳媒員工與合作方的各項成本——意思即是，想要工資，得去找西甲。馬可為還表示，雙方的合同可以拿出來給大家看。不過，流線傳媒內(nèi)部人士也表示，此事后來沒有下文，而馬可為當(dāng)時也不在國內(nèi)。懶熊體育也就此事詢問了西甲聯(lián)盟方面的人士，對方表示，流線傳媒目前還沒有對此發(fā)表正式聲明，他們不便就此事發(fā)表任何說法。

而到了今年2月15日，流線傳媒的員工忍無可忍，集體到辦公室當(dāng)面質(zhì)問馬可為。在協(xié)商后馬可為表示，自己會前往德國進行融資談判。在2月16日流線傳媒致員工的公開信中，提到馬可為將在2月27日返回中國，并在一天后公布新的融資情況。

然而2月17日，西甲+App正式停止運營，西甲聯(lián)盟發(fā)布聲明，宣布雙方合作終止。員工們沒等到馬可為，等來的卻是解約的消息。

與此前不少倒在體育版權(quán)領(lǐng)域的公司一樣，流線傳媒同樣遭遇了資金流的問題。但不同的是，過去的企業(yè)多數(shù)是因為天價的版權(quán)費用入不敷出，而流線傳媒獲得了一個免費的版權(quán)，卻連投入節(jié)目制作的資金都缺乏。

據(jù)懶熊體育了解，從賽季初開始，流線傳媒對于各項預(yù)算的支出和審批都表現(xiàn)得相當(dāng)苛刻。即便他們已經(jīng)盡量優(yōu)化方案試圖降低成本，但對于許多按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)的項目預(yù)算，高層依然沒有批準(zhǔn)。這也使得流線傳媒作為初創(chuàng)公司，在許多需要“拓荒”的項目上難以推進，馬可為在合作官宣時承諾的多項App功能，除了基礎(chǔ)的賽事直播以外，最終絕大多數(shù)都沒有兌現(xiàn)。遲遲未能推進的計劃也讓潛在的投資方對流線傳媒抱有疑慮。缺乏資金-進度受阻-融資失敗，進而更加缺乏資金，在這樣一個惡性循環(huán)下，流線傳媒一步步邁向深淵。

2. 到處漏水的船使出了港口

馬可為想要打造的DTC模式，可以說是一個美好的設(shè)想，其可行性也已經(jīng)在NBA等國外體育職業(yè)賽事上得到驗證。與傳統(tǒng)的版權(quán)分銷模式不同，流線傳媒并非通過向西甲聯(lián)盟付費購買賽事的版權(quán)。由流線傳媒開發(fā)觀賽球迷的一站式App西甲+，提供賽事直播、社交平臺、周邊商城等一系列的服務(wù)，即“直接面向消費者”的DTC模式，而西甲聯(lián)盟則負(fù)責(zé)向App提供版權(quán)，同時，西甲聯(lián)盟也希望在西甲+App上展現(xiàn)自己在XR轉(zhuǎn)播等方面的先進技術(shù)，提升球迷的觀賽體驗。在未來，雙方將對平臺帶來的收入按一定比例進行分成。

這一平臺從最上游的版權(quán)到下游的流量分發(fā)，試圖在一個賽事上整合體育版權(quán)生意的產(chǎn)業(yè)鏈。

有從事多年體育版權(quán)交易的人士告訴懶熊體育，以其與西甲打交道的經(jīng)驗，很難不收取版權(quán)費。但流線傳媒內(nèi)部多名員工反饋，公司內(nèi)部一直以來的說法都是西甲免費將版權(quán)授權(quán)給予流線傳媒，成本均由流線傳媒承擔(dān)，雙方另有收入分成約定。

然而，從合作的第一天開始，流線傳媒公司就布滿了隱患。

缺乏資金固然是流線傳媒的一個困境，但實際上，一直到賽季開始，核心團隊的不專業(yè)這樣的重要問題都還沒得到解決。于鑫淼對懶熊體育提到一件印象深刻的事：“一次面試的時候大家都在說西甲的事情，流線傳媒的高層居然問我們西甲是什么。他們只知道我們要解說‘La Liga’，不知道‘La Liga’就是西甲。”當(dāng)時于鑫淼已經(jīng)感覺到了公司部分高層在足球方面的業(yè)余程度，然而，流線傳媒與西甲官方直接合作的光環(huán)讓大家當(dāng)時沒有更進一步的疑慮。

而一位流線內(nèi)部人士也對懶熊體育表達了同樣的觀點，許多部門在一開始僅僅將架構(gòu)搭建起來，在去年6月底時，全公司僅有40余人的規(guī)模，而高層在足球的專業(yè)性方面非常欠缺，很多人并沒有行業(yè)經(jīng)驗。包括馬可為也是如此，這位掌舵人在主持人面試時都親自到場，然而，他并不具備足球轉(zhuǎn)播的專業(yè)知識，也聽不懂中文。該內(nèi)部人士還補充到，馬可為只關(guān)心女主持，對男解說、男嘉賓并不關(guān)心。因為形象和氣質(zhì)問題，一位曾在多家平臺擔(dān)任解說的資深媒體人，在西甲+遭到冷落。而在其他部門，許多高層往往也對開展業(yè)務(wù)到底需要多少預(yù)算不明所以，這是讓許多項目進度受阻的另一個重要原因。

這位內(nèi)部人士還提到，直到賽季開始一個多月后，流線傳媒才陸續(xù)吸納了一些足球媒體行業(yè)的專業(yè)人才，人數(shù)最多時達到80余人的規(guī)模。但體育專業(yè)人才在公司并不占有話語權(quán)，并且，倉促之間招聘了如此多人，加上團隊中也有不少從其他行業(yè)來的人士，讓同事之間的磨合變得困難，很難組建一支專業(yè)的體育團隊。加上管理層缺乏體育從業(yè)經(jīng)驗以及派系紛爭，大家來到公司后，發(fā)現(xiàn)可以做的事情并不多。在成本方面，團隊急速地擴張也將這家未融資的公司逼近到了一個危險的地步。而即便團隊擴張，對比起其他體育版權(quán)領(lǐng)域的公司，其規(guī)模仍然是小巫見大巫，更不用說他們還打算開發(fā)其他的功能。

▲西甲+的大部分功能最終都沒有實現(xiàn)

據(jù)內(nèi)部人士的說法，流線傳媒曾經(jīng)在11月與西甲聯(lián)盟商談融資的事宜，但他們與西甲聯(lián)盟在路線上存在分歧。

這位人士提到，西甲聯(lián)盟方面希望，在接受了西甲聯(lián)盟的融資后，流線傳媒能夠?qū)Ｗ⒂诜?wù)西甲，而馬可為則希望借助西甲的背書接觸更多的體育IP，擴張公司的業(yè)務(wù)范圍。雙方的分歧加上流線傳媒自身嚴(yán)重的經(jīng)濟問題，導(dǎo)致融資的談判告吹，而流線傳媒最終也沒有與其他體育IP達成合作。不過，在懶熊體育詢問此事時，西甲方面的人士否認(rèn)了這一說法。

據(jù)懶熊體育此前了解，馬可為在與西甲達成西甲+合作之前，在2021年一度接近與德甲方面達成類似的DTC類型的App合作，但最終告吹，馬可為隨后轉(zhuǎn)向西甲推薦這個項目，雙方溝通了近一年。

馬可為在擔(dān)任制片人以外的一些經(jīng)歷，也讓各方選擇了信任這位“外來的和尚”。流線傳媒雖然成立時間很短，但旗下的子公司，資歷與涵蓋的領(lǐng)域都可圈可點。電競領(lǐng)域的子公司W(wǎng)eplay，成立于2012年，在美國的電競賽事策劃、場館運營方面有著成熟經(jīng)驗。技術(shù)領(lǐng)域的子公司Streamline Technologies ，前身為2016年成立的Vrenetic，公司于2019年發(fā)布了產(chǎn)品Vresh，是全球?個將360? 全景視頻技術(shù)利?于社交媒體的全沉浸式直播平臺。從這一點看，馬可為與流線傳媒在涉足體育賽事領(lǐng)域之前，在類似的業(yè)務(wù)以及前沿的轉(zhuǎn)播技術(shù)上積累了不少經(jīng)驗。

但這些理念分歧或許仍非西甲+真正難以為繼的根本原因。必須意識到，在這項合作中的許多人，或許都高估了西甲+平臺對于中國球迷的吸引力——更直接點說是對中國市場對足球的消費力有了過高的幻想。

根據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士估計，這半年以來，西甲+App的DAU也即日活用戶，不會超過10萬，而實際付費成為會員的人數(shù)可能更少。在其他功能還沒上線的情況下，會員付費本就是平臺收入的最主要途徑。但平臺吸引的付費，完全不足以填補他們的支出。特別是咪咕于西甲+之后拿下西甲版權(quán)，打破了西甲+原本“獨家”版權(quán)的局面，雙方同樣的年度會員價格，甚至在咪咕花多100塊就能觀看整個賽季的五大聯(lián)賽，這對于西甲+的吸引力也是一個不小的沖擊。

在馬可為對西甲聯(lián)盟描繪美好未來的時候，恐怕誰也沒有想到，他的藍圖已經(jīng)遭遇了極大挑戰(zhàn)，又或者，在可觀的預(yù)期投入-收益比之下，在馬可為的游說下，參與其中的許多人低估了潛在的風(fēng)險。當(dāng)然，這也包括了馬可為自己。他還是對中國市場不夠了解。

3. 每道疤痕，都是一次提醒

與樂視體育、蘇寧體育等公司倒下時不同，流線傳媒與西甲+的失敗并沒有在球迷群體中引起太大的反響，根據(jù)于鑫淼的觀察，各大足球社交平臺對此事的討論，加起來不過十余條帖子。這也進一步反映出在這半年的時間里西甲+App所吸納的用戶數(shù)量。

流線傳媒還沒有掀起多大的風(fēng)浪就退出了歷史舞臺。西甲+App在公告中表示，所有付費用戶預(yù)計將在45個工作日內(nèi)獲得退款。西甲聯(lián)盟也在自己的公告中聲明，會持續(xù)關(guān)注此事，確保球迷的利益不受損失。不過，目前的流線傳媒是否還有能力返還用戶的費用，需要打一個大大的問號。

而對于事件中牽涉的從業(yè)者，他們已經(jīng)不是第一次遭遇這樣的打擊。

首當(dāng)其沖的是流線傳媒的員工，他們?yōu)楣竟ぷ髁税肽辏べY只拿了一半，關(guān)鍵的社保、公積金等繳納都存在不同程度的拖欠。其中，社保與工資一樣，從11月起，僅有1月份正常繳納，而現(xiàn)在，員工更是遭遇社保減員。據(jù)內(nèi)部人士透露，在上周高層還向員工當(dāng)面承諾，如果員工被裁，會給大家郵寄違法離職的證明，即公司屬于違法解除勞動合同，將根據(jù)《勞動合同法》的規(guī)定進行相應(yīng)補償，然而，這個承諾同樣沒有兌現(xiàn)，所有員工收到的僅有一份離職證明。如今老板馬可為已經(jīng)離開中國，他的主要資產(chǎn)、流線傳媒的控股公司也都不在中國境內(nèi)，想要追究他的法律責(zé)任、追回欠款將是一件十分困難的事情。

解說員的工作也受到了很大影響，于鑫淼、梁祥宇、劉煥三位解說員都與西甲+簽訂了一整個賽季的合同，并且，合同規(guī)定，他們不能在本賽季到其他平臺解說五大聯(lián)賽的比賽，即便這一合同失效，在賽季中段，要找到新的平臺接納他們也有很大難度。這意味著接下來近半個賽季，他們很可能面臨沒有解說工作的局面，而拖欠的薪水同樣難以追回。

對于這些解說員來說，薪水的逾期發(fā)放在行業(yè)內(nèi)是常態(tài)，按季度發(fā)放的工資往往要到第4、5個月才能到手，這也使他們沒有及早察覺到流線傳媒的問題。于鑫淼也已經(jīng)是第二次接受懶熊體育的訪問，兩年前，他曾與我們探討解說員的生存困境，而如今，像拖欠薪水這類問題還在重復(fù)發(fā)生。談及此事，他也有些無奈：“每次來都沒好事”。

對于體育賽事轉(zhuǎn)播的業(yè)內(nèi)人士來說，他們在過去這些年看著涉足體育版權(quán)的公司不斷重復(fù)掉進同一個陷阱當(dāng)中。

一位流線傳媒的員工告訴懶熊體育，他在這個行業(yè)工作了10年，樂視體育、蘇寧體育乃至今天的流線傳媒等等，幾乎所有公司的版權(quán)運營到最后都是因為資金流問題導(dǎo)致合作無法延續(xù)。而這個行業(yè)的公司和從業(yè)者也在不斷洗牌中減少，因為變現(xiàn)的困難，體育部門很難受到公司的重視。同時，部門內(nèi)也缺少編制，每個崗位上的人往往需要承擔(dān)2-3個人的工作量。

而DTC的模式，看起來是國內(nèi)體育版權(quán)生意的一條新的出路，但是，想要獲得成功，它也受到諸多條件的限制。例如，單個賽事的IP是否能夠吸引足夠多的用戶付費？平臺是否獨自享有版權(quán)，從而避免客戶的分流？除賽事以外，社交平臺、商城等等版塊是否能獲得足夠的收入，讓平臺的營收比例更健康？

至少，這半年下來，西甲+沒能做到。

在體育版權(quán)集體遇冷的情況下，這就是體育賽事IP在國內(nèi)市場價值的真實寫照。想要取得突破，想要打造一個高質(zhì)量的平臺，需要投入更多精力運營的同時，回報可能并沒有想象中豐富。這不光是體育版權(quán)公司面臨的問題，提供版權(quán)的賽事方，也需要重新審視中國的體育版權(quán)市場。不論是從他們手上買冰激凌的中間商販，還是尋找?guī)椭麄冎苯迂溬u冰激凌的人，不光要有財力支撐，還得有吆喝的本事、好看的包裝等等手段，才能在冰激凌融化之前賣給盡量多的消費者。而這樣的條件，國內(nèi)能夠達標(biāo)的對象已經(jīng)不剩多少。體育版權(quán)市場的冷空氣，還得再吹下去。

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