最近國內外體育運動品牌的財報陸續推出來，懶熊體育會針對財報進行解讀。當然，歡迎大家暢所欲言。本文作者村上，獨家首發于懶熊體育。
在2011年，安踏曾經創造了89.0億元的營業額，那是近5年來安踏最好的業績。現在安踏似乎不僅正在接近自己最好的時候，也在接近李寧曾經創造的紀錄。李寧的營業額在2010年曾經創造了國內體育用品公司94.7億元的紀錄。
在過去三年里，國內體育用品公司都在嘗試清理過剩產品庫存、加強對于零售體系的建設。安踏也不例外。但或許安踏是在所有公司中在調整庫存、強化渠道管理能力（比如建立全新的庫存管理系統、幫助經銷商改善訂貨流程等等）中，控制成本最好的。
這一方面說明了安踏積累的優勢——這種優勢和壁壘，以及取得的成功，是建立在強大的成本控制能力、零售體系靈活調整能力、丁世忠領導下的管理層對風險敏銳的預判以及整個公司自上而下的執行力上。
而且上述打法對于中低端市場、三四線城市消費業態最有效。
考慮到中國服裝零售市場正在轉型，消費者正在升級事實，安踏在未來必須要考慮轉型。安踏董事會主席兼CEO丁世忠在幾次采訪中對不斷強調公司正處于轉型階段。
在轉型過程中取得成績殊為不易，但同樣說明安踏在未來面臨挑戰——因為李寧在2010年獲得過類似的成功。
如果安踏想要避免失敗，繼續擴大銷售額，就需要擴大購買群體，一條路是讓更多低端人有能力群購買自己產品——讓產品更平價，這是安踏以往的優勢所在；如果當消費者持續升級，對于低端市場過分重視可能會喪失把握中高端消費者的未來。不過從現實考慮，大城市的消費者在高端產品細分市場更傾向于選擇阿迪達斯和耐克——這是李寧曾經希望解決的，而未能解決好的。
因為建立品牌需要——占有體育明星資源、可靠的球探體系、良好的營銷團隊和更為強大的設計能力——這都是需要時間和積累取得的，僅僅依靠執行和成本是無法解決的，這也是所有弱小公司向強大公司轉播過程最困難的。
好在丁世忠認識到了這一點。
因此，安踏如果要突破自己的瓶頸，就必須要做在專業和高端產品做出突破。這就是為什么在安踏的2014年的年報里，不斷強調簽約李敏鎬和舒淇對于FILA的利好，以及與NBA推出聯名球鞋的重要性。
與NBA推出聯名球鞋而非同時簽約明星，是一種更為保守和安全的選擇，這符合安踏一向以來的決策習慣。你看，安踏并未針對90后發布一個新的品牌策略或者定位。
略帶遺憾的一點。除了披露 FILA去年 從416新增103家店面，到519店面的數字，安踏并未披露FILA具體銷售數字。我們不知道安踏在高端市場是否像它希望的那樣能夠通簽約明星以及擴張店面數量的策略擴大產品以及品牌的影響力。
今年安踏廣告以及宣傳開支比例從11.1%提升至12%，雖然相對額度比較小，但同行業里，李寧、特步都大于這個數字。可見安踏以往在市場營銷的預算是降低的。比例的提升一方面說明安踏在轉型過程中更重視營銷和品牌建設，不過加大投入不代表一定獲得成功。
安踏不是完美的，但這家具有風險意識的企業正在迎來復蘇的時刻，不過處于轉型期的安踏，需要同樣面對從成本導向向品牌導向的路途，這條路，注定不會輕松。
丁世忠提出了要突破100億元的銷售目標，或許對于安踏的未來，還有比數字更重要的東西。
特別是它擁有轉型最好的機會時。
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