和崇禮168越野賽、莫干山越野賽、北京馬拉松等著名賽事一樣，時隔多日，柴古唐斯-括蒼越野賽（下簡稱“柴古唐斯”）也回歸了。
11月5日凌晨5點，來自全國各地的選手來到浙江臺州臨海，隨著發令槍聲響起，選手們分批開啟了賽程。
今年，主辦方對路線進行了優化微調，還在115公里、85公里和55公里的基礎上，特別增加了26公里組別。
和這個周末原本計劃舉辦的數十場馬拉松相比，越野跑近年來雖然在國內得到迅速發展，但仍屬于小眾運動。從人數上看，北京馬拉松的參賽人數雖不如上一屆，但仍有近2萬名選手。由于對選手要求更高，本屆柴古唐斯越野賽只有1200名參賽者。
▲本屆柴古唐斯的起跑瞬間
但對于這類賽事，除了規模之外，贊助商更在意賽事在戶外圈內的口碑，以及通過高難度的賽事展示品牌的專業性。創立至今正好75周年的全球知名戶外運動品牌Salomon，是本屆柴古唐斯的至尊合作伙伴，對于Salomon而言，雖然近幾年也越來越多出現在潮流達人的穿搭上，但專業性依然是品牌立足的根本。
不過，除了贊助柴古唐斯等多個越野賽之外，值得留意的是Salomon在這幾年在中國市場更多新的嘗試，在抓住硬核戶外人群的基礎上，Salomon正在拓展更多新玩法，用更貼近年輕人的賽事和活動，讓更廣泛的大眾了解和愛上越野。
越野既要專業，也得好玩
外人可能不知道，“柴古唐斯”起源于賽事地臺州的方言“柴給你吃”，意思是“揍你一頓”，從中可以想見賽事的大強度和高難度。但因為獨特的山地風光和賽事策劃，這項從2015年4月才正式開辦的賽事已經迅速在國內外越野愛好者中樹立起良好的口碑和影響力，成為戶外愛好者每年爭相前往的一個大Party。
疫情的到來對賽事舉辦產生了極大影響，這兩年能正常舉行的越野賽本就所剩無幾。在去年延期之后，今年柴古唐斯的回歸，無疑點燃了硬核戶外愛好者的熊熊熱情。
在比賽的過程中，115公里和85公里的選手率先出發，Salomon精英運動員張火話和唐景燕分別奪得85公里組男子和女子冠軍，姚妙獲得了115公里組女子冠軍，以上成績均打破賽道記錄。
實際上今年不是Salomon首次贊助柴古唐斯。從2015年開始，Salomon可以說一路陪伴著柴古唐斯的成長，見證其一步步成為當下中國最吸引人的越野賽之一。也是在這個過程中，Salomon也推動了越野賽玩法的內容豐富和創新。
在此次柴古唐斯越野賽的3天前，就加入了一場人車對抗賽做預熱。5名越野跑成員組成的“見山隊”和5名自行車手組成的“破風隊”在技術數據和爬升海拔等同、路段不同的賽道競速，分別完成了9.3公里的奔跑和26公里的騎行，最后“見山隊”以兩秒的優勢險勝，捧回了5萬元的獎金。這不僅讓自行車玩家關注起越野賽事，新穎的玩法也能在更多體育愛好者的圈層里引起討論。
▲Salomon贊助運動員取得的成績
而在越野賽舉辦的過程中，還設置了柴古山舞戶外集市和戶外影片展播等環節，越野賽跑者大堯在其b站視頻中感慨：“這次整個起點的拱門、主持人的站臺和大屏幕清一色的都是LED，比之前豪華太多了。”
通過這些方式，Salomon不斷尋找新的角度詮釋越野賽的魅力。當然，柴古唐斯并不是唯一的舞臺。就在今年，Salomon在國內贊助了不少地方越野賽，例如北京站峰靈山、湖州站弁山等等。
在這些規模較小的賽事中，Salomon還試驗了不少新的玩法。例如，在湖州站弁山越野賽中開展了騎跑兩項賽，參賽者先進行自行車騎行再以越野跑的方式完成剩下的賽段。在南京越野槳板環湖接力賽中，越野賽和最近新興的槳板放在一起，可以吸引更多城市青年參加；為了讓更多小白愛上越野跑，還推出了較短距離、難度較低的輕越野線路。
到目前為止，Salomon已經形成一套成熟的賽事贊助矩陣，既加速了品牌在越野圈的口碑積累，也開始在更多用戶中建立起品牌的心智影響力。
從社群到訓練營，從小白到大神三步曲
疫情是個雙刃劍。在其爆發后的這3年里，包括露營、越野、飛盤、徒步等的戶外運動熱度在國內一路高漲，不少戶外愛好者都涉獵好幾種運動，也吸引了比以往多得多的新人進入。
在這種大環境下，硬核越野愛好者只是其中最頂尖的一小撮人，例如柴古唐斯的等賽事是精英用戶挑戰自己的地方。加之去年白銀事件發生后，大眾由于以前對越野跑缺乏了解，也容易產生一些片面的看法。
如果要將這項小眾運動變為更多人能接受的項目，就需要用入門級的活動先吸引住小白，然后再慢慢轉化為越野愛好者，而這些項目甚至不一定得是比賽。
在安全之外，首要的是要能快樂。面對小白，Salomon的第一任務是讓他們接觸戶外，愛上戶外，為此，Salomon推出了新戶外活動IP“GO野”。一開始，Salomon只是想用“無所不玩”的方式來推廣一個鞋型，通過戶外運動來闡釋Salomon“新戶外”的概念，卻意外發現產品早就被飛盤、腰旗橄欖球這些小眾運動的核心用戶所使用。
▲Salomon的“GO野”活動上
因而在隨后這一年多的時間里，Salomon選擇聯手更多戶外俱樂部，一起帶領用戶進行運動，不僅可以走入遠郊大自然的深山高原，也可以在都市中舉辦騎行、槳板、陸沖等新興項目，即便是平日忙碌的都市年輕人，在如今出行受限的環境下，代替過往的“一日旅行”，也能夠在短短的周末感受到“一日運動”的快樂。
除了參與，這群剛剛入坑的用戶還是社交媒體的重要使用者，“輕戶外”的方式如城市輕越野及露營系列，在運動的時候也講究出片。當他們自發地將自己穿著Salomon鞋子玩飛盤的美圖發到小紅書等平臺，也就相當于為Salomon做了一次宣傳。
度過了小白階段，已經被吸引的深度用戶便需要門檻高一些的活動。從進入中國開始，Salomon就與本地社群緊密聯合，跑山測試、城市越野跑、越野賽事等多元跑者社群體驗等活動不斷。舉個最近的例子，2022年的“更快挑戰”系列賽已經開展了4個月，16座城市的精英跑者在此集結，表現優異的選手，甚至有機會成為Salomon的簽約運動員和品牌大使。
而再往上，就到了精英用戶的行列，這一塊是其基本盤。Salomon精英訓練營從2014年創立開始，就為跑者傳授技巧，培養國內頂尖的跑者。第二屆精英訓練營的參與者蔡英元在微博中曾經記錄下當時的訓練營過程，并表示“Salomon的越野跑精英訓練營，是中國跑步運動發展，尤其是越野跑開始流行和興盛的縮影。”
總的來說，從小白到大神，Salomon針對不同層級的用戶有不同難度的賽事和活動體系。順著這條上升的通道，Salomon在不斷增加用戶粘性的同時，也讓更多人有了提升水平的抓手。
借潮流推動越野文化
最近兩年，戶外運動熱潮只增不減，但卻不是所有運動品牌都能抓住機會。
對于一個歷史悠久的品牌而言，不斷重塑、努力與每一代人都能產生共鳴的品牌形象頗為重要。
于是，在75周年之際，Salomon的品牌口號更換為“Tomorrow is Yours”，新的標志已經出現在產品設計中，此次品牌重塑既有面向未來的意思，也充滿對品牌歷史的致敬和傳承。
除了讓人印象深刻的形象，以及一個完善的賽事贊助矩陣作為營銷方式，通過更多與跨界文化IP的聯名和潮流時尚的結合，同樣是當下戶外品牌希望借勢的必備動作。
▲位于北京SKP-S的“火星越野”主題POP UP
不過，不同于有些品牌單純為了吸引年輕人，而改變賽道或者增加了潮流產品線，Salomon卻認為，潮流文化更重要的是能引導用戶走向真正的戶外，而非替代戶外。
這也體現在它們的產品設計理念上，其潮流支線的產品大多來自前代越野跑鞋的復刻，在保留越野跑鞋完整機能的基礎上，增加Salomon獨特時尚美學的配色，或者以越野跑和戶外為主題與其他潮流單位進行聯名共創。
以Salomon大火的XT6款式的越野鞋為例。從時尚的角度來看，近年流行的城市機能風、山系風格給了品牌發展和接觸更多年輕人群的機會，這讓集功能性與潮流性于一身的XT6系列，順勢收獲了潮流達人的青睞。
但Salomon對XT6的應用并沒有一味發散地時尚化，而是回歸到戶外的核心上來。比如在北京SKP-S進行的XT6火星配色的發布就是以“火星越野”為主題，用潮流時尚的方式傳遞越野文化。
▲XT6尋竹成都和火星越野。
也正是基于這一理念，在Salomon看來，最重要的仍然是過硬的技術和產品，其他的市場和營銷行動，也只有在這個前提下才能更加有效。
如上所述，在硬核越野賽中加入創新好玩的內容，用潮流推動越野文化發展， 以俘獲更多人對戶外和越野的歡心，無疑是接下來一段時間Salomon的一大要務。
根據今年7月國際越野跑協會（簡稱ITRA）發布的一份關于全球越野跑者行為習慣的調查報告，35-55歲為越野跑主要力量，占總人數的七成，82%為男性，也就是說，年輕人在越野跑的世界里依然是稀有群體。
但隨著這波戶外熱潮的興起，當更多小眾運動走進年輕人的生活當中時，這無疑是這些年來越野跑在中國納新最好的時機。
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