在疫情影響下，部分地區雪場的冬季運營計劃被打亂，但為了迎接雪場開放的日子，該做的準備還是要做。同理，運動品牌都瞄準著冬奧會后的第一個雪季，著手推動冰雪營銷以及冬季新品的銷售。

而功能性運動貼身層品牌Surpine松野湃則先用融資打響了第一槍。創立于2018年的松野湃從滑雪場景切入，近日完成了數千萬人民幣天使輪融資，由五源資本獨家投資。

如果將時間倒回至冬奧會之前，冰雪賽道的投資熱度高漲，但冬奧會結束后，投資熱情明顯減弱。《2021-2022中國滑雪產業白皮書》作者、雪幫雪業董事長伍斌曾告訴懶熊體育，中國滑雪市場會朝著更加成熟的方向發展，具有投機心態的人將離場，整個行業將逐步回歸市場本來的狀態，行業的重心也將從供給側轉向需求側，越來越重視消費層面的體驗。

重視消費層面的體驗、滿足消費者未被重視的需求，也是五源資本選中松野湃的原因。

五源資本合伙人袁野告訴懶熊體育，親近自然的運動成為越來越多人的生活方式，隨之而來的是服飾、裝備的專業細分化需求，松野湃從強體感的貼身層產品切入，幫助每一位運動愛好者更專注地感受自然和運動帶來的樂趣，“我們看好運動成為新一代消費者的長期生活方式，松野湃的產品匠心和研發能力有機會為消費者提供更加專業和高性價比的選擇。”

可以發現，五源資本重點強調了松野湃的幾個特點：研發能力、專業細分和高性價比，而這種特點則要從創始團隊的背景開始說起。

強研發的創始團隊，產品創新從紗線開始

在懶熊體育寫過的運動品牌創業公司中，創始人背景往往會對公司的氣質和優勢造成比較大的影響，例如營銷出身的創始人，往往更了解怎么做品牌傳播，投資人出身的創始人，則更懂得怎樣拿到融資。

松野湃創始人趙冰擁有十余年的運動服飾零售經驗，美國留學回國后，先后就職于耐克、森馬集團和尼爾森。她告訴懶熊體育，公司的核心創業團隊全部畢業于以紡織為強項的東華大學，并曾任職于全球高性能纖維公司、紡織行業檢測機構及針織設備公司。這樣的經歷讓創始人團隊既了解紡織工藝，也了解供應鏈，能從產品的最初形態開始研發和創新。

趙冰向懶熊體育拆解產品的創新過程，“市面上用的比較多的材料創新在于面料，例如同為貼身層的瑜伽褲，但考慮到原材料本身就具有一定的功能性，我們從比面料更早期的原材料——紗線開始打磨，然后考慮結構和工藝，最后再到產品設計，整個過程更像是一種工程化設計。貼身層和人體直接接觸，所帶來的體感好還是不好，是能夠直接被身體感知到的。”

拿滑雪場景舉例，在滑雪的過程中人體內外溫差巨大，對裝備的功能需求強。在經典的三層穿衣法中，貼身層需要同時擁有排汗、速干和保暖的作用，但是人體不同部位的微環境又有些不同，例如胸口對于保暖的需求更高，大腿需要壓縮肌肉進行支撐，這就要求貼身層具備復合功能。對此，松野湃在不同的部位運用不同的材料和結構，例如，腋下需要更好的排汗功能，通過無縫一體織技術直接織造出網孔結構，實現排汗透氣的同時，也避免了傳統面料拼接處和身體的摩擦帶來不適感。

在紡織行業，無論是初創公司還是成熟企業，模仿都很常見。但趙冰認為，產品的外觀設計可以被模仿，但難以模仿的是企業的研發實力和產品邏輯，而松野湃在這一方面有自己的優勢。

從滑雪場景切入戶外運動

自品牌2018年底成立之初，松野湃的重心都放在產品研發上，并在此期間，通過入駐雪場的專業雪具店，一方面開展渠道業務合作，另一方面也同步測試滑雪愛好者的反饋，并不斷進行產品迭代，并于2021年秋冬正式向市場發聲。

結果，上個雪季產品正式推出時很快就斷貨了，整個雪季一直在加單補貨，除了證明產品得到認可，趙冰也可以感受到，新生代消費者的開放度高，對于國貨的認可程度，對于新品牌、新產品的接受程度都更高。

在今年雙11的預售中，經典款壓力支撐滑雪功能內衣在前2小時銷售過千件，滑雪護臉也是松野湃的主力產品。另外，趙冰也對新推出的全新的品類——保暖中間層抱有信心。

從速干衣，到羽絨、羊毛的保暖中間層，向外的延展提高了產品的豐富度與功能的延展性，消費者可以將其與貼身層的功能進行搭配，也是提高產品價格帶的一種方式。而適用于健身、騎行、登山等場景的運動內衣、騎行褲、運動T恤等，則擴大了松野湃的用戶群體。

目前，松野湃的用戶群體以一線城市和省會城市為主的80后到00后為主，一般是運動愛好者和發燒友等對生活品質和運動裝備有追求的人群，隨著場景的擴張，原先的滑雪用戶也會將產品帶到不同的運動場景中。

為了更好地服務運動愛好者，以及與消費者直接互動和溝通，松野湃也在持續開展品牌的傳播推廣，并且加大渠道的布局。在為了獲得更多的用戶和訂單，以及與消費者直接互動和溝通，松野湃開始嘗試品牌推廣，并且加大渠道的布局。在此之前，松野湃的渠道以線下為主，產品已入駐線下超60家專業雪具店及戶外裝備店，覆蓋全國近20個城市的大中型主流室內和室外雪場，而近一年來，天貓店、小紅書等渠道已經搭建起來，并且在8月的淘寶造物節中亮相。

貼身層的發展仍存在市場空間

在國內滑雪愛好者的認知里，市面上已經存在知名的貼身層品牌，例如瑞士品牌X-Bionic等等，但一件壓縮上衣的價格在千元以上，羽絨服則在三四千元的梯度，價格就勸退了大部分人。

▲X-Bionic

與X-Bionic等高端品牌的定位相反，越來越多品牌瞄準了更具性價比的市場。2020年，專業運動壓縮護具PlayTop曾獲得分眾傳媒的控股子公司分眾體育的百萬級融資，一套滑雪壓縮衣的價格在900元左右，與松野湃的定價相似；UTO悠途的價格則還要更低一個梯度；如果在運動服裝展會上逛逛，你還可能遇到120元一套的壓縮衣。

對于市場競爭，趙冰表示，“我們作為一個新品牌，重點還是做好自己的產品，觸達和服務更多用戶。當然，市場空間還非常大，越來越多玩家進入這個市場不僅可以讓消費者有更多選擇，也能帶動市場走向更成熟的階段，我認為是一件好事。”

松野湃如今的挑戰與大部分尋求更大發展的初創公司一樣，正在尋求更多優秀的人才助力業務的快速發展。在獲得融資后，計劃將資金用于產品研發、品牌升級、業務拓展和團隊擴充等方面。

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