作者 | 喬峰
職業棒球領域水平最高的賽事MLB世界大賽將在本周末打響，對陣雙方是休斯頓太空人隊（Houston Astros）和費城人隊（Philadelphia Phillies），即便不是棒球迷，也可以關注下Jim McIngvale。
Jim McIngvale是太空人隊的鐵桿，在NBA火箭隊現老板費爾蒂塔入主之前，還曾打過入股火箭的主意，他今年已經為主隊贏得世界大賽累計下注超過1000萬美元。如果太空人最終奪冠，Jim McIngvale將收回約7500萬美元，據The Action Network報道，這將是體育博彩史上最為巨額的“合法勝利”。之所以強調合法，美國很多州是最近一些年才逐漸讓體育博彩合法化。
白手起家的家具商人
Jim McIngvale是休斯頓本土家具商Gallery Furniture的創始人，1981年，他和妻子Linda以5000美元創立該公司，并在不久后將其變成休斯頓地區最大的家具商之一。1983年，公司面臨財政困難，McIngvale將僅剩的1萬美元，全部投到電視臺的廣告上。期間廣告拍攝并不順利，McIngvale選擇親自上陣，在有限的廣告時長中，即興、快節奏的錄制反而做出了獨具特色的營銷廣告。自此，McIngvale迅速風靡并成為了當地的“社區偶像”，同時還收獲“床墊麥克（Mattress Mack）”這一綽號，公司銷售額迎來顯著提升。
除了賣家具，他還有其他愛好。1992年，McIngvale和妻子擔任了查克·諾里斯（Chuck Norris）的電影《配角》（Sidekies）的執行制片人；2002年，他與Thomas Duening和John Ivancevich合著《Always Think Big》（永遠有大格局）一書，該書記錄了McIngvale創業生涯的起起落落。
《家具世界雜志》（Furniture World Magazine）在2014年報道稱，McIngvale的商店每年銷售額約為1.5億美元，并成為了全美每平方英尺家具銷量之最，也就是“坪效之王”。截至2022年，根據CelebrityNetWorth.com的數據，McIngvale的身家高達3億美元。
是賭王也是營銷天才
Jim McIngvale真正迷上巨額博彩，還得追溯到2015年。每年的超級碗，美國的商家們都愿意蹭熱點做營銷，那年的對陣雙方是西雅圖海鷹對丹佛野馬，在反復跟兩位員工分析和確認后，他們認為佩頓·曼寧的球隊不可能輸，所以設計的營銷活動是——海鷹贏球退全款。Jim McIngvale當時預計，10天的促銷最多也就賣掉兩三百萬美元的貨品。結果，他們賣掉了900萬美元的產品，超級碗比賽當天幾乎全部家具售罄，不得不提前關門。
那一年，Jim McIngvale并沒有通過博彩做風險對沖，就認定自己穩操勝券。“開場第一個回合，曼寧的球就被搶走了，我一想，‘完了’，我媳婦肯定要跟我離婚了，”Jim McIngvale回憶說。
海鷹最終贏了，Jim McIngvale因此賠了900萬美元的產品，但他的名聲和品牌卻因此起來了，他也獲得了博彩營銷思路。
2017年，家鄉球隊太空人時隔12年隊史第二次打進世界大賽，對手是洛杉磯道奇。機不可失，Jim McIngvale拿出同樣的退款營銷手法——太空人奪冠退全款，只不過這次他借助了博彩對沖。
太空人隊最終經過七場大戰險勝道奇，拿到隊史首冠，據ESPN報道，Jim McIngvale返給顧客的銷售款達到1300萬美元。他沒有透露自己累計投注額是多少，只是透露，因為投注機構都不接受超大額，自己只能去賭城一家家投，一家都100多萬美元，當時賠率大概是3賠2，“結果很好。”
從此之后，巨額博彩營銷就成為了他的標簽。此后的2019和2021年，太空人隊又兩次打入世界大賽，Jim McIngvale下注額都是數百萬美元，不過球隊未能如他愿奪冠。他也開始盯上其他賽事，比如今年的瘋狂三月，他押在堪薩斯大學上的550萬美元，最終為他贏得1040萬美元。
▲2019年至今，Jim McIngvale的主要下注情況。
2022年的世界大賽，Gallery Furniture的客戶依舊能夠享受到“床墊麥克”投注所帶來的額外好處——如果太空人贏得世界大賽的勝利，將立享雙倍返金的福利。例如購買總價值5000美元的商品，最終將返還顧客高達10000美元的現金。
數據是最好的說明。2019年，Gallery Furniture的營收為1.64億美元，2021年的銷售額增加了約40%，超過2.3億美元。“這些營銷活動確實帶來了高凈值用戶，他們消費更多、更富有、更有信譽，”Jim McIngvale說。
▲家電品牌華帝在2018年世界杯期間也用了類似營銷策略。
McIngvale確實走出了一條體育博彩+營銷的全新商業道路，雙贏的局面將“床墊麥克”與他的顧客緊緊綁定在一起，精彩體育賽事的背后，是不斷加碼的賭注和顧客們追求的免費家具。不管比賽結果怎樣，MLB賭王都是贏家。
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