5月，男足亞洲杯宣布易地、重慶兩江競技宣布解散。遭遇兩記悶棍后，中國職業足球在6月重新蹣跚前行。
由于疫情防控政策，中國足球徹底缺席本月的國際比賽日，當日韓成年國家隊在與歐美豪強練兵、U23亞洲杯激戰正酣時，中國足球開始舔舐傷口，直面生計問題。
職業聯賽重啟，而最重要的，必須有了經濟來源，未來才有可期。
不當家不知道柴米貴。當投資方無力維持開支，中國職業足球不得不學會自力更生。也許四處受難的聯賽和俱樂部目前沒有太多精力在商業上精耕細作，但大家必須適應這一點：為了活下去，未來幾年，商業開發、運營能力可能要比以往重要得多。
中超開賽三輪之后，我們從贊助、轉播、社媒表現等方面，復盤中國職業足球的商業表現，雖然有些數字稍顯殘酷，但場外也不乏亮點。
贊助下行，中超將迎大考
在大牌外援流失、難以恢復主客場的背景下，中超這一品牌對贊助商的吸引力在不可避免地繼續下滑。2021賽季的賽事官方贊助商中，貝殼找房、茶活力、艾比森三家已經沒有再出現在本賽季的贊助商行列中，其中前兩家都是去年夏天官宣的合作伙伴。
▲2022賽季中超聯賽官方贊助商列表。
相比之下，為數不多的新面孔之一是，Stats Perform成為中超數據服務商，但他們顯然也并非真正意義上的贊助商身份，此前為中超提供技術服務的Opta，正在是Stats Perform旗下，這次新合作更像“換了個帽子”。
金額方面，根據中超官方的商業價值白皮書，聯賽的贊助收入在2019年曾達到過最高點的6.14億元，但在一年后直接腰斬至3.08億。考慮到近兩年贊助商數量持續下滑，實際數字恐怕早已不復當年，短期內既是有新玩家入場，單筆贊助也難以到達此前每年數千萬的量級。據懶熊體育了解，不管是聯賽層面還是俱樂部層面，贊助門檻都已大幅降低，一些標的接近“白菜價”。
這種情況下，中超在面對最大的兩家贊助商金主時，可能面臨更加被動的局面。2017年，中國平安以5年10億的歷史最高冠名價格與中超續約，如今合同已經進入最后一年。雖然疫情以來，實際交付難免因為各種原因產生打折，但每年接近2億的數額是聯賽方面必須珍惜的。在新的談判期，這樣的價格恐怕難上加難。
另外一家主要金主是耐克。中超與耐克的長約到2029年結束，10年合同總價30億元，包含8億現金和22億裝備支持。這樣的數額對大部分中小球隊而言算得上可觀，但耐克“大包大攬”的權益，難免和俱樂部產生沖突。
6月3日，浙江隊因身穿印有廣告的訓練服、POLO衫參加賽前官方訓練和新聞發布會遭到聯賽處罰。根據《中超聯賽裝備管理規程》第四十條第五點規定，球員著裝中不得包含任何官方裝備供應商以外的相關標識。浙江隊在中甲蟄伏多年，滿足贊助商權益是一大長處，但到了中超，也不得不適應聯賽的規則。當然，中超方面此次也只是通報批評，并沒有要求繳納罰金。在各俱樂部經濟拮據的情況下，如何保護好各方利益是中超面臨的一大考驗。
版權收入減少，俱樂部學做“自媒體”
2021年，騰訊與中超簽訂3年新媒體版權協議，平均每年接近1億元。隨著懂球帝退出，騰訊的非獨家協議成了實質上的新媒體獨家。在經營成本的考慮下，騰訊本賽季中超的付費場次達到每場9元的價格，這個數字較為考驗球迷的付費意愿。
雖然版權收入減少，但根據每家俱樂部在中超公司4%的持股，俱樂部在新媒體版權方面平均分的價值約為300萬，在過去這個數額可能不值一提，不過現在它已經足夠支付一名頂薪球員的年薪。
好的方面是，抖音今年成為中超官方短視頻合作平臺，目前已經有15支俱樂部入駐抖音。而在此前，北京國安就曾在抖音舉行新援見面會的直播。短視頻進軍體育內容行業已經已經是趨勢，雖然“黑國足”一定程度上是普遍現狀，但中超這次主動出擊，至少有機會觸達更多泛體育迷。
此外，直播帶貨也開始成為俱樂部“開源”的選項，廣州隊和北京國安都已經有過嘗試，商品以球隊周邊為主。在主客場無法恢復的情況下，把比賽日經濟盡量轉到線上也不不失為一種選擇。
當然，更為勇敢的要屬中甲新疆天山雪豹，俱樂部從版權運營方拿到了本隊中甲賽季直播版權，并已經開始在本隊微信視頻號進行付費直播，還設有維語解說選項。這種自營球隊版權的嘗試，在全世界也十分罕見，目前新疆隊每場比賽需要付費4元，賽季通68元，“眾籌”式的自救能否成功，還是要看球迷有多買賬。
總之，如今的中國職業足球，版權的“大鍋飯”已經吃不飽，俱樂部們需要學會在自身的媒體內容渠道變現。不必把它當作丟人的事，因為這本身就是品牌價值的一部分。
“壓著打”、積極發聲、媒體價值
缺少大牌球星，今年的中超吸引新球迷的能力可能不強，但至少對于其核心受眾群體，本賽季的中超還算頗有談資，其中最被人津津樂道的毫無疑問是謝暉。
“就壓著打”的謝指導不僅敢說敢言，球隊表現也讓人眼前一亮。在各大足球社區、視頻平臺上，關于“就壓著打”的二創內容不計其數。
另外一個正面案例可能更具參考意義，在6月10日唐山打人事件發生后，中甲南通支云俱樂部當天晚上就在微博發聲表示“拒絕任何形式的暴力”。這條微博不僅廣受好評，也獲得了上萬交互量。
俱樂部適時參與社會議題，在全世界都是慣例，尤其對于低谷中的中國足球來說，已經沒有什么好失去的。大膽發聲，既是體現擔當，也有機會提升自身媒體價值。
社交媒體是俱樂部與球迷溝通的重要渠道，也是實現贊助商權益、獲取商業價值的途徑。缺少關注度時，社媒運營最忌諱的就是保守、套路化。大部分俱樂部可能暫時來不及在這里投入精力，但假以時日，社媒一定會成為俱樂部商業化重要的一部分。
懶熊體育聯合專注于體育場景營銷服務的MarTech公司拼渤數科，采集并分析了中超各隊在微博、抖音和快手三大平臺上的社媒數據，制作出了中超18支俱樂部在前三輪的媒體價值排行榜。
*媒體價值計算方法見長圖底部
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