沃爾瑪?shù)摹澳ёΑ庇稚煜蛄梭w育界。不過這應(yīng)該屬于預(yù)料之中的事。
沃爾瑪最近推出的自有運(yùn)動(dòng)品牌Love & Sports，這完全符合這家巨無霸公司的一貫特點(diǎn)。
第一，沒有什么是沃爾瑪做不出來或者不能賣的。
你知道嗎，沃爾瑪原先是可以零售槍支的（在美國(guó)）。只不過，那些槍像現(xiàn)在內(nèi)地超市賣的刀具一樣，需要一個(gè)專門拆包付款過程。后來因?yàn)槌隽藥状问拢譅柆敳欧艞壛诉@門生財(cái)之道。
而且現(xiàn)在的全球產(chǎn)業(yè)鏈分布，也非常適合沃爾瑪這么做——其實(shí)產(chǎn)業(yè)鏈的整合，沃爾瑪本身也起到很大的作用——他們只要下單給代加工公司，然后在最后一步貼上沃爾瑪給的商標(biāo)就可以了。
第二個(gè)，沃爾瑪?shù)淖杂衅放飘a(chǎn)品，肯定是那種性價(jià)比特別高的。
這次的Love & Sports也不例外。這種理念傳承于沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人山姆·沃爾頓——如果評(píng)選全球最杰出的商業(yè)奇才，覺得肯定應(yīng)該給沃爾頓留個(gè)位置。他所倡導(dǎo)的，“永遠(yuǎn)為顧客提供超值服務(wù)”，以及“買得便宜才能賣得便宜”。不但影響到其后的零售業(yè)，而且甚至是整個(gè)商業(yè)社會(huì)。
大概也正是因?yàn)檫@種實(shí)用主義，才讓沃爾瑪不同于其他傳統(tǒng)零售業(yè)公司，在互聯(lián)網(wǎng)線上零售勃興的沖擊下，仍能矗立潮頭。沃爾瑪現(xiàn)在仍然是全球零售業(yè)的老大，你大概以為阿里巴巴夠牛了，但阿里的銷售額只有沃爾瑪?shù)?/4。
當(dāng)然沃爾瑪還有更危險(xiǎn)的敵人，這個(gè)分析咱們待會(huì)兒會(huì)細(xì)講。
第三個(gè)，沃爾瑪產(chǎn)品，特別是衣服和鞋的設(shè)計(jì)都會(huì)讓你覺得有點(diǎn)眼熟。
這個(gè)特點(diǎn)也來自于前邊的高性價(jià)比特色，因?yàn)橐趾每从趾糜糜直阋耍以谖譅柆斣谪浖苌弦呀?jīng)見識(shí)過那么多爆款了，所以避免不了會(huì)給他雇傭的設(shè)計(jì)師一些“有效”建議作為參考。而這些建議往往被很多品牌視為擦邊球或者干脆就是剽竊。
為此，沃爾瑪被阿迪起訴過，被VANS起訴過……不過沃爾瑪是不怕這些的，訴訟所面臨的費(fèi)用本身就被他們計(jì)入高性價(jià)比的成本中了。
而為什么沃爾瑪會(huì)在此時(shí)推出自己的運(yùn)動(dòng)休閑品牌呢？
原因也簡(jiǎn)單，就是運(yùn)動(dòng)服更賺錢了。根據(jù)據(jù)美國(guó)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)NPD Group發(fā)布的報(bào)告顯示，2021年運(yùn)動(dòng)服銷售額增長(zhǎng)了37%。
這種增長(zhǎng)其實(shí)有比較復(fù)雜的原因——在2020年，疫情開始階段，封城堵路現(xiàn)象遍及全球，人們運(yùn)動(dòng)減少，運(yùn)動(dòng)相關(guān)購(gòu)物也大大減少。及至2021年，全球經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)后疫情時(shí)期反彈，封控逐步減弱。很多消費(fèi)者可以從新邁入久違的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，這時(shí)大家很可能產(chǎn)生一種劃界心態(tài)——也就是認(rèn)為生活從新開始了，那么就新買一套運(yùn)動(dòng)裝備來給過去劃條界限。
沃爾瑪以及其他有能力整合上游的大品類零售商都有這個(gè)特點(diǎn)，如果有爆款出現(xiàn)，那么就自己做該領(lǐng)域的品牌，這樣就可以賺到更高的毛利率。
當(dāng)然，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來講，沃爾瑪大概也一直有做個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌的想法。而促使他們產(chǎn)生這種想法的原因不是別的，就是在他們身邊最危險(xiǎn)的敵人——亞馬遜。
亞馬遜和沃爾瑪這兩家公司互為對(duì)標(biāo)已經(jīng)有很多年了，從2015年亞馬遜穩(wěn)定地轉(zhuǎn)為盈利以來，這種狀況愈加明顯。
雖然，沃爾瑪在銷售額這一數(shù)據(jù)上還領(lǐng)先亞馬遜兩成，但是在毛利率和凈利潤(rùn)水平上已經(jīng)大大落后了。從2015年算起，亞馬遜營(yíng)業(yè)額平均增速是29%，而沃爾瑪同期平均增速只有2.5%。按照這種趨勢(shì)，至多再有兩年，全球零售之王的位置就將易主。
一種流行的看法是，亞馬遜在獲得消費(fèi)者數(shù)據(jù)而對(duì)未來趨勢(shì)的推導(dǎo)算法上似乎更具優(yōu)勢(shì)。
在2010年代之后，體育、運(yùn)動(dòng)就被亞馬遜確認(rèn)為一種流量密碼。這個(gè)領(lǐng)域的內(nèi)容和概念會(huì)引導(dǎo)更多年輕人進(jìn)入亞馬遜生態(tài)閉環(huán)。
亞馬遜因此對(duì)體育內(nèi)容的投入也非常大——當(dāng)然，這有很大一部分原因是亞馬遜除了零售業(yè)務(wù)還有Prime Video、Fire TV，要與奈飛一爭(zhēng)高下——這些投入包括2018年亞馬遜先用1.3億美元購(gòu)得NFL兩季周四夜賽轉(zhuǎn)播權(quán)，之后又買下2019-2022賽季60場(chǎng)英超比賽轉(zhuǎn)播權(quán)。除此以外，亞馬遜也購(gòu)買了德甲比賽和冬奧會(huì)等體育節(jié)目的直播權(quán)。
早在2018年亞馬遜就推出了他的自有運(yùn)動(dòng)休閑品牌Aurique，而對(duì)于品牌的大量推廣也發(fā)生在疫情之前——相信對(duì)后疫情時(shí)代運(yùn)動(dòng)鞋服銷量暴增并非來自亞馬遜的算法，要不這也太詭異了——不過事實(shí)是，亞馬遜在和老對(duì)手的抵力競(jìng)對(duì)中又領(lǐng)先了一步。
對(duì)此，一直占有零售之王地位的沃爾瑪反而采取了跟隨策略——讓他們?nèi)ヮA(yù)計(jì)未來吧，但如果預(yù)計(jì)是正確的，他們有的我們也要有，而且還要比他們便宜一點(diǎn)。
亞馬遜從1994年賣書開始，一路走來幾乎顛覆了原有規(guī)則并超越所有對(duì)手。但只有沃爾瑪不在其列。這除了公司也包括個(gè)人財(cái)富層面。
根據(jù)最新的福布斯排行榜，即使加上前妻麥肯齊.斯科拉在亞馬遜的股份，杰夫.貝索斯的財(cái)富也要低于四家沃爾頓財(cái)富的總和。
而且在不斷超越對(duì)手的過程中，亞馬遜似乎也發(fā)現(xiàn)了，作為全球規(guī)模領(lǐng)先的全品類零售商應(yīng)該具有這樣的特權(quán)——根據(jù)掌握的渠道數(shù)據(jù)，做性價(jià)比最高的爆款。
亞馬遜的自有品牌早已超過100個(gè)。除了爆款、高性價(jià)比這些特色之外，也同樣經(jīng)常收到起訴狀。
就像加菲貓說過的：如果你不能戰(zhàn)勝敵人，那就加入他們的行列吧。
沃爾瑪和亞馬遜在競(jìng)爭(zhēng)過程中也越來越像對(duì)方。運(yùn)動(dòng)品牌的推出，是他們相互模仿的一個(gè)情節(jié)而已，而且他們的代工公司都是同一家。
聲明：文中觀點(diǎn)僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表懶熊體育。
