作者 | 高迪
美國人對女子賽事的熱情，已經從足籃球延續到更廣泛的領域。
4月30日，凱蒂·泰勒和阿曼達·塞拉諾在紐約麥迪遜廣場花園（MSG）完成了一場史詩級的對決，這是MSG 140年來第一次以女子拳擊作為主賽，吸引了超過1.9萬名觀眾到場觀看。
毫無疑問，這場巔峰對決的勝利者不只是拿到金腰帶的泰勒，它展現出的商業價值將給女子拳擊帶來更多機會。
而除了女拳手們，還有一個不得不提的贏家是流媒體平臺DAZN。賽后DAZN高調發布了150萬的付費用戶數字，它打破了女子拳擊比賽轉播的收視紀錄。
為何能做到這一點？在這件事中我們看到了3個值得留意的趨勢。
女性能量不斷釋放，下注女子賽事成為熱門選擇
泰勒的推廣人埃迪·赫恩公開宣稱，就訂閱量和收視率而言，這場對決是 DAZN 有史以來觀眾最多的拳賽之一。而能取得這樣的成功，很大程度上要歸功于近年來女子職業體育關注度的整體提高。
過去這幾年，各體育項目的女子賽事都在不斷刷新自己的數字。
就在上個月，NCAA女子籃球全國冠軍賽創下了收視紀錄。根據ESPN的消息，這是2004年以來收看人數最多的女子冠軍賽，相較2021年和2020年分別增加了18%和30%，而485萬觀眾也讓這場比賽成為當天收視率最高的有線電視節目。同樣，四強賽、半決賽的收視率也有不小的增長。
不可否認，比賽收視率的增長可能和疫情帶來的報復性需求有點聯系。NCAA官網的報道提到，2022年的男子籃球錦標賽的總收視率相比2021年也增長了13% 。但反過來也可以說，人們在疫情期間對體育賽事的期待給女子賽事的增長又添了動力。
2020年，從疫情中恢復的NWSL推出挑戰杯，成為美國第一個重返賽場的團體運動職業賽事。SportsPro報道稱，挑戰杯決賽期間，NWSL的電視觀眾達到65.3萬的峰值，秋季系列賽則平均有38.3萬名觀眾，同比增長500%，而在社交平臺上，對NWSL的提及量同比增長152%，傳統新聞媒體的報道則增長了55%。隨收視率提升而來的還有聯盟的擴張計劃。這一年7月，NWSL迎來了它的第11支球隊，洛杉磯的Angel City FC。
就在兩位女拳手登上MSG賽場的前一天，Angel City FC在主場舉行自己的NWSL常規賽首秀，22000張門票售罄，為NWSL的第十個賽季贏得了一個不錯的開局。
而在5月4日，NBA球星凱文·杜蘭特剛剛通過旗下投資公司Thirty Five Ventures入股NJ/NY Gotham FC，成為了NWSL球隊的小老板。
賽場之下，女性觀看比賽的熱情也在增加。據Front Office Sports報道，2021-22年常規賽期間，美國有線電視上NHL的女性收視率增長了61%，其中在ESPN增長73%。
在擴大女子體育運動的知名度和影響力方面，DAZN也做出了自己的嘗試。2021年6月30日，DAZN就轉播歐足聯女子冠軍聯賽（UWCL）與歐足聯和YouTube達成了四年合作協議。在前兩個賽季(2021-23)，球迷能在DAZN上觀看所有比賽，DAZN的YouTube頻道也提供免費觀看。接下來的兩個賽季(2023-25)，DAZN仍會直播所有比賽，其中19場可以在DAZN的YouTube頻道免費觀看。通過免費賽事直播獲得觀眾已是常規操作，選擇與YouTube合作無疑會將免費的效用擴大，吸引更多新球迷的關注。
目前來看，這一方式已取得一定成效。在SportsPro的OTT峰會上，YouTube EMEA地區的體育主管Rob Pilgrim提供數據稱，UWCL的比賽在YouTube上獲得了500萬觀眾，其中85%原來并不是DAZN頻道的關注者。
PPV仍是拳擊觀賽主流模式，但會員訂閱正在沖擊
DAZN集團的CEO Shay Segev在上述史詩級拳賽后表示：“周六是女子拳擊和DAZN的勝利。促進女子體育是我們的核心使命——遠不僅是我們社會影響計劃的一部分，我們一直將其視為一個真正的商業機會，周六的比賽證實了這一點。”
美國是一個職業體育競爭激烈的市場，而拳擊這項運動是DAZN選擇的突破口。2018年，DAZN與Matchroom Sport（泰勒推廣人埃迪·赫恩的公司）簽署10億美元合作協議，攜手進軍美國市場。在傳統玩家HBO 2018年底宣布退出拳擊市場后，DAZN試圖重新點燃美國人對拳擊的熱情，他們拿出3.65億美元與卡內羅·阿瓦雷茲這樣的明星拳手簽下11場比賽，為期5年，這是拳擊史上單價最高的一筆交易。
流媒體對傳統PPV產生的沖擊已無需多言。一直以來，按月或按年訂閱的付費方式是DAZN的優勢。相比PPV，這會讓收看拳擊比賽變得更為便捷，而且價格也更占優勢，觀眾只需要每月花上9.99美元訂閱比賽就能安心收看比賽。后來他們對價格做出調整，將月費價格漲到19.99美元，以99.99美元的年費價格吸引用戶 ——即便如此，也比原來PPV便宜很多。
不過，SBJ今年3月的消息稱，DAZN并未放棄通過PPV來實現進一步的增長，他們重新審視了這種商業模式。當然，保持自己原有的優勢是必要的，DAZN執行副總裁Joe Markowski指出，他們會謹慎使用這種收費模式，僅用于那些舉辦成本太高的比賽，比如5月卡內羅·阿瓦雷茲和德米特里·比沃爾之間的對決。在美國，訂閱者需要單獨花上 59.99 美元，加上當月的訂閱費也就是79.98 美元。沒有訂閱的人則要以79.99 美元的價格購買，但購買之后同樣會獲得一個月的訂閱服務。
重新考慮PPV似乎顯示了DAZN在拳擊領域面臨的競爭壓力。在這種形勢下，舉辦一場女拳手的巔峰之戰是個不錯的選擇。DAZN稱，全球超過170個市場集體觀看了這場大戰，主要觀眾來自美國和英國，其次是西班牙、加拿大和愛爾蘭。在那個周末，DAZN成為了蘋果和谷歌平臺上收入最高的應用。埃迪·赫恩賽后強調了女子拳擊的長久性和可持續性，DAZN方則稱此次活動將女子拳擊“推向了主流”，并表示有意愿創造更多類似的精彩賽事。
短視頻、網紅、社交媒體如何合力造就一場爆款體育事件
不必說，登上MSG的主賽場對女子拳擊而言是新鮮的，但這場比賽的“新”還不僅如此。仔細閱讀DAZN US的比賽預告，會發現在美國還有一個觀看渠道是Buzzer。
Buzzer是于2021年正式推出的應用，通過個性化訂閱和小額支付，用戶可以只觀看他們想看的比賽時刻的直播，最低只需支付0.99美元。如果用戶已完成賽事訂閱，不需要再單獨付費。2022年2月，Buzzer與DAZN達成協議，其中包括發布2022年重大拳擊比賽的精彩時刻，兩者間的交易最初僅限于美國市場。
DAZN是Buzzer的第一個流媒體合作伙伴，據SportsPro的報道，選擇拳擊運動也是Buzzer有意為之。在Buzzer的創始人兼CEO Bo Han看來，輪對輪的形式、勢頭的轉換能創造營銷機會，因此拳擊尤其適合Buzzer這樣的平臺。
短視頻不僅讓體育迷不至于錯過親身體驗重要瞬間的機會，也滿足了年輕人的社交需求。用戶不至于在社交網絡上看到大家爭相討論某個時刻的時候，手忙腳亂地去尋找直播入口。作為一個新平臺，Buzzer在創造營銷機會上起到的效用還有待驗證。
另外一個新面孔——其實也可以說是老熟人，是網紅杰克·保羅。之所以說“新”，是因為這個讓拳擊迷又愛又恨的角色，此次以塞拉諾推廣人的身份出現。實際上，泰勒和塞拉諾之間的對決最初計劃在2020年進行，因為疫情擱置下來。這一等，不僅等來了涌入MSG的熱情觀眾，也等來了這位YouTube網紅拳手杰克·保羅。
2021年，保羅的創立拳擊推廣公司 Most Valuable Promotions，塞拉諾是正式簽約的第一位運動員。他非常看好塞拉諾的實力和未來發展，并試圖將她推向更大的舞臺。有保羅的地方當然也會有爭議，但正如DAZN的報道所說，他的參與讓任何與這場比賽有關的事情都可能被數百萬人看到。
凱蒂·泰勒的推廣人埃迪·赫恩則是另一種風格。他是英國著名的拳擊賽事推廣人，經驗豐富，父親則是Matchroom Sport的創始人。這對不同尋常的組合足夠吸引人的眼球，兩位推廣人甚至對這場比賽提出了100萬美元的慈善賭注。由于推廣人不被允許在自己的賽事上下注，此次賭約最終沒能成行。當然，賽場上的兩位優秀的女拳手依然是我們的主角，如果這不是一場五五開的對決，比賽同樣難以獲得這么高的關注度，接下來兩人所渴望的重賽也不會那么值得期待。
女子體育崛起、明星陣容、網絡紅人和社交媒體造就了MSG的這場空前的盛事。1月份，杰克·保羅在YouTube上的視頻節目MMA Hour中稱，兩位拳擊手都將在這場比賽中獲得七位數美元的收入。這是女子拳擊史上最高的獎金 。對DAZN而言，他們也在這場盛大的賽事中看到了女子體育和拳擊運動帶來的回饋。
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