四位擁有職業體育背景的房地產經紀人，要組隊做球星的房產生意。
3月17日，房地產公司Aston Rose正式成立，要為球星、明星等高凈值人士匹配合適的房源。這門生意聽起來沒什么新鮮的，不過Aston Rose的創始團隊很有意思。
▲Aston Rose創始團隊。
羅德·沃森（Rod Watson）、羅伯特·海特（Robert Hite）、湯米·羅斯（Tomi Rose）和麗莎·萊斯利（Lisa Leslie）與職業體育都有著或多或少的聯系，后來轉行成了房地產經紀人，他們此前經手的房地產交易總額超過5億美元。
海特曾是職業球員，2006年在邁阿密熱火隊效力。與自己平平無奇的NBA生涯相比，房地產才是他大展拳腳的行業。
▲貝克漢姆買下的頂層公寓由海特經手。
2020年4月，海特將邁阿密一座頂層公寓賣給了大衛·貝克漢姆（David Beckham）一家，成交價為2000萬美元。“那是一筆具有歷史意義的交易，數額之大在佛羅里達州實屬罕見，更何況促成這筆交易的是一位非裔房地產經紀人。”沃森在接受《華爾街日報》采訪時說。
同為職業球員出身，沃森明白海特的成就來之不易：“與許多運動員一樣，我出身貧寒。而且在我成長過程中，就沒見過幾個非裔房地產經紀人。”因此，在交易達成后，沃森特意向海特發去賀電，兩人就此建立聯系。
后來，沃森希望組建Aston Rose的創始團隊，便邀請海特加入。海特不僅答應了，還找來了羅斯和萊斯利。
就運動生涯履歷而言，萊斯利無疑是Aston Rose的“頂流”。萊斯利既是四屆奧運金牌得主，又曾兩奪WNBA冠軍，還是首位在WNBA賽場完成扣籃的球員。1998年，耐克專門為她打造了一款名為Total Air 9的球鞋，其地位可見一斑。
2019年，海特通過BIG3聯賽認識了萊斯利。當時萊斯利執教的Triplets隊拿下總冠軍，她也榮膺年度最佳教練。
至于羅斯，她曾在NFL印第安納波利斯小馬隊擔任啦啦隊員，也是前熱火隊球員馬克·斯特里克蘭（Mark Strickland）的妻子。作為房地產行業“老兵”，她有不少高光時刻，比如參與NBC電視節目“Hot Listings Miami”的錄制，代表勒布朗·詹姆斯（LeBron James）、卡隆·巴特勒（Caron Butler）等球星去物色房產。
四位創始人曾經在職業體育領域各自耕耘，如今在一家房地產公司聚首，Aston Rose很自然地將目光投向了球星們。
“我們的目標是為球星、明星找到合適的房子，或者分辨房地產投資項目的好壞，讓他們擁有更多的財富。很多非裔美國運動員第一次掙到那么多錢，但他們的大多數投資都是貶值的，我們希望改變這種情況。”萊斯利向福布斯表示。
海特也有同感：“很多球星、名人找不到好的代理人，而且大多數運動員都不是富人出身，不懂得如何理財和保護自己的身家。”因此，Aston Rose的口號就是“專業人士為職業人群服務（By Pros For Pros）”。
基于Aston Rose業務的指向性，職業球員的出身和經歷就成了他們的一大優勢。
首先，Aston Rose能通過球員關系網去觸達目標客戶，這樣的人脈優勢就足以將他們與其他普通的房地產經紀公司區分開來。
▲詹姆斯在洛杉磯買下的豪宅。
四人此前主要在加利福利亞州和佛羅里達州開展業務。這些地方既不缺職業球隊和有購買力的球星，又是度假勝地，房地產資源豐富。因此，他們都積累了不少球星客戶，比如詹姆斯、凱里·歐文（Kyrie Irving）、克里斯·韋伯（Chris Webber）、扎克·蘭多夫（Zach Randolph）和拉梅洛·鮑爾（LaMelo Ball）等。
值得一提的是，貝克漢姆是MLS邁阿密國際隊的老板，海特可以去對接他隊內球員的租房、購房需求，為Aston Rose開拓新客戶。
其次，四人都有與職業球員打交道的經驗，能切身理解球星心態、購房需求，在篩選房源時可以投其所好，提高效率。
在房地產公司Allure創始人莎莉爾·羅薩多（Sharelle Rosado）看來，服務球星、明星等人群時，房地產經紀人的任務是確保購房過程足夠私密、方便，做好接待、協調工作，讓他們不會因為買房而耽誤工作。
其實球星買房住或者做投資也存在一定風險。職業球員被交易是常見的事，一旦要離開原本的城市，房產就成了需要處理的累贅。如果交易發生時，經濟大環境不好，房產轉手可能還要虧不少錢。
根據《體育畫報》在2009年的報道，60%的NBA球員、78%的NFL球員和很大一部分MLB球員在退役五年內會破產。從這個數據來看，球員們退役后還不起房貸也是有可能發生的情況。
因此，Aston Rose把目標客戶鎖定在球星身上，某種程度上能規避一些風險。對于球星而言，他們在球隊有一定地位，被頻繁交易的可能性相對較低。與此同時，他們的工資與一般球員相比要高得多，有一定的財富積累，在購房、投資方面的抗風險能力也更強。
更重要的是，球員們的理財意識已經有了顯著提升，自己經商或者聘請財富規劃師，擴充場外收入來源的風潮逐漸大規模興起。這當中，房地產投資也是一種重要的理財手段。
“現在的運動員更懂得理財，他們會用第一份工資租房子，然后用第二、第三份合同的工資去買房子。與買房相比，租房會更方便，特別是考慮到球員交易、非保障合同等因素。”Sports Relocation總裁伊克姆·楚庫梅里耶（Ikem Chukumerije）在與《巴爾的摩太陽報》的交流中說。
對于Aston Rose而言，他們已經能在加利福利亞州和佛羅里達州站穩腳跟，拓展業務勢在必行。Aston Rose計劃今年在3個新城市開拓業務，這些城市至少要有2支職業球隊，目前正在考察的城市包括亞特蘭大、拉斯維加斯和休斯頓。
此外，在元宇宙概念的推動下，元宇宙房產的成交價屢創新高，Aston Rose自然不會錯過這樣的商機。目前，Aston Rose已經推出了自己的NFT產品，未來也打算進軍元宇宙房產領域，為球星們提供更多投資新選擇。
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