一年間三筆融資，估值翻了三倍，Fanatics想在體育消費的其他領域“再造”幾個Fanatics。
▲過去一年，Fanatics估值迅速飆升。/數據來自Crunchbase
在2020年8月至2021年8月期間，Fanatics三獲融資，估值也從62億美元一路飆升至180億美元：
·2020年8月13日，Fanatics獲得3.5億美元融資，Thrive Capital和Fidelity Management &Research Co.領投，Franklin Templeton和Neuberger Berman跟投，公司估值達62億美元；
·2021年3月24日，Fanatics獲得3.2億美元融資，銀湖資本領投，MLB、Blackstone、NeubergerBerman、Thrive Capital、FidelityManagement＆Research Co.和FranklinTempleton跟投，公司估值達128億美元；
·2021年8月10日，Fanatics獲得3.25億美元融資，投資方包括MLB、軟銀、Roc Nation、Jay-Z、銀湖等個人和公司，公司估值達180億美元。
從漲幅來看，Fanatics過去一年的估值快速飆升。這當中，疫情是一個重要影響因素，對以線上為主的Fanatics來說是一次發展契機。但支撐起高估值的不僅是疫情，更重要的是Fanatics半年內做的三次業務調整——打入中國市場、進軍體育博彩行業和發展球星卡業務。這些調整讓資本市場看到了Fanatics的其他可能性，有了更多想象空間。
▲Fanatics手握多個體育聯賽IP。
作為全球最大的體育電商平臺，Fanatics已經實現了對主流體育賽事IP的“大包圍”，合作方包括NFL、NBA、MLB、NFL、MLS、曼聯、皇家馬德里以及超過300所大學。
手持諸多聯賽、俱樂部的授權，配合其線上基因和快速交付的特點，Fanatics已經將體育周邊產品這門生意做得足夠大。但在Fanatics聯合創始人兼首席執行官邁克爾·魯賓（Michael Rubin）看來，目前還只算是Fanatics發展的早期階段。
在與CNBC的采訪中，魯賓解釋了Fanatics拓展業務的原因：“這是我們整體業務中的一環，最重要的是體育迷們來到Fanatics，可以購買產品、交易球星卡或者參與體育博彩等。”
從魯賓的回答不難看出，Fanatics并不滿足于做好一個提供體育周邊產品的電商平臺，而是希望盡可能多地提供體育消費品，比如體育博彩投注和球星卡。
基于這樣的思路，Fanatics決定開拓新業務，近年來大火的體育博彩行業就是他們的目標之一。
2021年8月，Fanatics與博彩公司Penn National合作競標紐約州的體育博彩牌照，他們的競爭對手包括FanDuel、DraftKings、BetMGM等。據TMZ報道，此次牌照競標有6家公司參與，紐約州博彩委員會至少會從中選出2家公司，競標結果預計會在12月前公布。
目前紐約州只有4家賭場擁有體育博彩牌照，在2019年7月至2021年4月期間，體育博彩相關收入為2.311億美元。但在今年4月，紐約州通過立法允許體育博彩線上投注，2022年將正式開放。這一政策變動對于紐約州的體育博彩行業是一次極大的刺激，收入很有可能激增。
在美國允許體育博彩合法化后，新澤西州允許體育博彩玩家通過移動設備投注，但紐約州卻不允許。因為這一特殊優勢，新澤西州和紐約州的邊界成了一個重要的投注點，紐約州的體育博彩玩家會從曼哈頓坐火車前往新澤西州東北部的霍博肯市，在那里完成投注后再回紐約。有些人還會開車去喬治·華盛頓大橋附近的文斯·隆巴迪休息區，投注完再開車回去。因此，隨著紐約州開放體育博彩線上投注，這部分玩家會給當地的體育博彩行業帶來不少收入。
此外，說唱界大佬、近年來布局體育經紀領域的Jay-Z將加入Fanatics的董事會，并擔任Fanatics Sportsbook的副主席和董事會成員。這讓外界對Fanatics的體育博彩業務有了更多期待。
作為國際巨星，Jay-Z的加入能幫助Fanatics的體育博彩業務搶得不少關注度，他的粉絲們也是很好的客戶來源。而且Jay-Z還有過體育博彩領域的從業經驗，他曾經擁有內華達州和新澤西州的博彩牌照，還在拉斯維加斯、大西洋城開過賭場。Jay-Z的加盟，能為Fanatics開展體育博彩業務提供不少實操經驗。
另一方面，Fanatics也在球星卡賽道通過“大包圍”的形式布局，而且速度之快出乎了許多人的意料。
▲Fanatics已經拿到了幾大體育聯賽的授權。
8月，Fanatics先后與MLB、MLB球員工會、NBA、NBA球員工會和NFL球員工會達成協議，拿到了球星卡的制作授權，其中與NBA的合作為獨家授權，將取代目前的合作方帕尼尼。此外，Fanatics還將成立一家球星卡公司，MLB、MLB球員工會、NBA、NBA球員工會和NFL球員工會都將持股，并且獲得一定比例的球星卡銷售分成。
按照現有合同，MLB球員工會與Topps的合作將在2023年到期，MLB與Topps的合作將在2025年到期。因此，Fanatics最早能在2023年開始生產MLB球星卡，但只能使用球員的肖像和形象，2025年之后才能加上聯盟、球隊的標志。
而NBA、NFL與帕尼尼的合作分別會在2025年和2026年到期，Fanatics生產的NBA球星卡沒有限制，但NFL球星卡只能使用球員的肖像和形象，因為他們目前還沒有獲得NFL的授權。
據《華爾街日報》報道，MLB球員工會執行董事托尼·克拉克（Tony Clark）在一份備忘錄中透露，Fanatics與聯盟的球星卡授權交易是以往交易規模的十多倍，到2045年能帶來近20億美元的收入。
與此同時，Fanatics成為MLB的球星卡供應商也造成了連鎖反應。這一舉動不僅終結了Topps與MLB長達70年的合作，也讓Topps的SPAC上市計劃就此打住。按照原本的計劃，Topps會在8月25日與SPAC公司Mudrick Capital Acquisition Corp. II合并，完成上市。
考慮到Fanatics與許多球隊都有合作，在其主場有自己的專賣店，日后現場球迷看球之余，跑去店里買球星卡的場景或許會成為比賽中的新風景線。
其實不管是做體育博彩還是球星卡，Fanatics所擁有的龐大體育迷群體和數據庫都是其不可忽視的優勢。
“我們擁有8300萬名體育迷，2020年的交易量達4000萬，是FanDuel或者DraftKings的十倍。這是我們很大的結構優勢。而且我們通過調查發現，Fanatics超過一半的用戶在2020年都參與過體育博彩，82%的用戶還希望能在Fanatics投注。”魯賓說。
這就是Fanatics擁有大量體育迷用戶的優勢所在，他們開展體育博彩業務時有現成的目標客戶可以轉化，降低獲客成本。根據DraftKings和Penn National發布的最新財報，他們各自的獲客成本分別為371美元和500美元，而Fanatics能直接轉化，為其體育博彩業務爭取更多利潤和發展空間。
除了用戶基數大之外，Fanatics的交易量也不低，能更詳細地掌握消費者的人群畫像、消費偏好等數據，對新業務、新產品的上線、推廣都有不小幫助。“Fanatics很了解自身客戶的數據，這對于任何想觸達體育迷群體的公司來說都是無價之寶。”體育行業咨詢師喬·費沃里托（Joe Favorito）在接受《紐約郵報》采訪時說道。
隨著業務擴張，Fanatics最近一直在招兵買馬，當中有一個值得關注的趨勢——讓專業人做專業事。
▲Fanatics挖來前FanDuel首席執行官馬特·金。
針對體育博彩業務，Fanatics不僅找來了開過賭場的Jay-Z，還挖來了前FanDuel首席執行官馬特·金（Matt King），在壯大自己的同時還削弱了直接競爭對手。
而在球星卡業務上，據The Action Network報道，新開設的公司可能會由球鞋交易平臺StockX創始人約什·呂貝爾（Josh Luber）負責管理，不過目前尚未有兩個平臺的深度綁定信息，也不清楚呂貝爾的工作重心將如何調整。
盡管球鞋鑒定和轉售是StockX最重要的標簽，但他們也做手表、手提包和街頭服飾的生意。呂貝爾希望把StockX打造成世界上最具統治力的球鞋和街頭服飾轉售平臺，更希望把StockX打造成一個包羅萬有的“股市”，什么東西都能在這個平臺上轉售。這樣的發展歷程與Fanatics也有相似之處，他們也不希望局限于體育周邊產品領域。
Fanatics打入中國市場時也采用了相同的策略，決定與高瓴資本成立合資公司。高瓴資本曾投資過中國本土兩家電商巨頭京東與拼多多，同時也是耐克與阿迪達斯在中國最大的代理商滔搏運動（Topsports）的戰略投資方，在電商和體育消費上的投資和運營都有經驗。同時，Fanatics還計劃通過高瓴資本與阿里巴巴運營的電商平臺合作。
Fanatics與高瓴資本成立合資公司的消息在今年2月底傳出，而根據天眼查的信息，Fanatics的關聯公司有由Fanatics Cayman全資控股的熱粉貿易（上海）有限公司，注冊資本為2000萬美元。
至于電商渠道，目前在淘寶、京東等主要電商平臺暫時沒看到Fanatics的官方旗艦店，還是以海外代購為主。但有意思的是，從天眼查可以看到，熱粉貿易旗下有一個名為“拜仁慕尼黑海外旗艦店”的網店。懶熊體育從拜仁中國處了解到，該網店之前開在香港，去年11月已停止運營，現在國內的店名是“FC拜仁”，另外還有一家亞太店FC Bayern Asian Store，也均由Fanatics運營。
其實通過上述舉動可以看出，Fanatics現在就是圍繞體育消費這一主題擴充著自身的產品品類，而且在開拓新業務時通過Jay-Z、MLB、NBA等名人和主流聯賽的入局來造勢，贏得關注度的同時，開始構建自己的護城河。此外，Fanatics還引入了金、呂貝爾和高瓴資本等在相應領域具備經驗和名氣的人物和資本，保證業務的順利開展。
就業務調整的方向和速度而言，Fanatics這次確實來勢洶洶，他們到底能在體育博彩領域和球星卡領域做出怎樣的成績，值得持續關注。
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