很少有人知道，朱芳雨和他那位在鏡頭前金句頻出的老隊友杜鋒一樣，也開始長白頭發了。
兩人是在1999年認識的，剛年滿16歲的朱芳雨和年長兩歲的杜鋒一起進入廣東宏遠男籃一隊。那一年，被稱為一代傳奇手機的摩托羅拉“V998”正式發售，廣東電視臺播放的那條粵語手機廣告里寫著：“只要神機妙算，成功在你手中”。
▲這則經典手機廣告里還有另一句臺詞：想要成功，需付出很高代價。
22年后，朱芳雨已經幫助宏遠男籃實現CBA十一冠的傳奇——以球員身份拿下8冠、以總經理身份拿下3冠。隨著“朱8”從球員到總經理的身份轉變，手機也取代了三分球，成為他在大眾心中新的標簽——替補席、電視臺的轉播間、綜藝節目的錄像現場，他的注意力總是會被各種信息打斷。
就連這次和懶熊體育的深聊也不例外。
“我先做個采訪，一會回你。”朱芳雨發完這條微信語音之后，有些抱歉地望向記者，“對不起，剛才的問題是什么？”
手機里似乎藏著宏遠男籃新三連冠的成功密碼，而總經理朱芳雨正是那個運籌帷幄的人。朱芳雨告訴懶熊體育，這個夏天他要處理包括球員、教練員、俱樂部職員在內的總共9份合同。他坦言，談合同是轉型后他覺得“最累的事”。
過往，在48分鐘的比賽結束后，朱芳雨可以痛痛快快地沖個澡，和隊友一起享受勝利的喜悅。現在，在終場哨響后，屬于他的比賽才剛剛開始。
確定集訓行程、溝通訓練場地、應對隊里突發的傷病……這些或零碎或緊急的事務，都需要朱芳雨親自溝通和拍板。
他調侃說，這種時候他會尤其懷念打球的日子：“以前自己是大爺，現在要伺候大爺。”
選擇：主教練還是總經理？?
2017年4月，宏遠男籃在CBA總決賽中0比4負于新疆男籃，彼時距離上一個冠軍已經過去4年。總決賽結束后，時任球隊主教練杜鋒前往國家男籃藍隊任教。
2016-2017賽季，朱芳雨場均出場19.3分鐘，依舊是球隊重要的輪換球員。聯賽結束后，他還跟隨廣東男籃參加了在湖南郴州舉行的全運會預選賽。這個賽季他還有兩個其他身份——球隊助理教練、俱樂部副總經理。
預選賽期間，朱芳雨接到了俱樂部另一位副總袁俊的電話。袁俊邀請朱芳雨在全運預選賽結束后和他一起去東北考察幾個小球員。那個時候，青訓就已經成為朱芳雨很關心的一項工作。
幾天后，兩人如約在廣州北站見面。一見面朱芳雨就告訴袁俊：“老袁我退役了，想清楚了，轉到管理崗。”
決定如此之快，幾乎出乎所有人的意料。在此前的溝通里，袁俊一直判斷朱芳雨至少要跟隨廣東隊參加同年9月的天津全運會。廣東體育常年跟隨宏遠男籃的記者關辛也告訴懶熊體育，朱芳雨曾經告訴過他，“真想打滿20個賽季”。
朱芳雨告訴懶熊體育，其實退役的決定是球隊老板和他一起做出的。“老板一說完（讓我退役），我說行，那就不打了。”他從來沒想過離開這支效力了19年的球隊，擺在面前的選項有兩個：負責競技，出任球隊主教練；參與俱樂部運營管理，成為總經理。
“一開始領導希望（我）接主教練的工作。”朱芳雨婉拒了。
職業體育里主教練的高壓環境是讓朱芳雨忌憚的因素之一，何況宏遠男籃常年處在聯賽爭冠集團，來自競技成績的壓力只會比普通球隊更大。
另一個原因則是，朱芳雨早已做好了向管理轉型的職業規劃。早在2015年，朱芳雨就在中山大學報讀了EMBA（高級管理人員工商管理碩士）課程。
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▲2017年10月，退役后的朱芳雨曾在微博上曬出自己在中山大學管理學院聽課的照片。
將退役后的明星球員放入教練組，是宏遠男籃的傳統。曾經率領球隊7奪CBA總冠軍的王牌教練李春江，就是這種模式最成功的代言人。不過讓退役球星直接做管理，此前CBA并沒多少成功經驗。
2017年5月，宏遠俱樂部正式宣布：杜鋒的頭銜由球隊主教練變更為總教練，俱樂部“支持他赴國家藍隊執教”，球隊主帥一職交給尤納斯。而球員朱芳雨則正式退役，他全新的身份是“廣東宏遠籃球俱樂部總經理”。
朱芳雨一直是個細膩且聰明的人。這不僅體現在他對職業生涯的規劃，也體現在對個人形象的管理上。在被熱心球迷團團圍住的時候，朱芳雨會主動喊出“上拳了”為自己解圍。在綜藝節目里，他更是通過自曝“當年打錯了人”，來創造一個有別于“球場暴力男”的全新形象。
他知道應該在社交媒體上暴露出適當的真誠，同時也會把一些情緒藏在身后。作為總經理，朱芳雨極少把自己的焦慮流露給外界。
袁俊告訴懶熊體育：“幾年努力的激動和澎湃，通過外表很難看出來，他內心的情感是復雜的。”袁俊回憶，2019年朱芳雨拿到作為總經理的首個CBA總冠軍后，拍了拍他說：“老袁，咱倆飯碗都保住了。”
談判：情感還是生意？?
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不同時期，朱芳雨對自己的職業處境有著不同的認知，也會引導著他做出不同的決定。
在正式出任宏遠男籃總經理后，只有第一個賽季（即2017-2018賽季）沒有奪得CBA總冠軍。朱芳雨向懶熊體育承認，一開始他在投入上比較謹慎，“我不想一上來就花太多錢。因為花的錢越多，外界期待值就越高。”
到了第二年，朱芳雨才開始逐漸發力，目標也更明確。
第一件事就是請回杜鋒。2018年9月，男籃紅藍隊正式合并，李楠成為國家隊正式主帥。朱芳雨告訴懶熊體育，“一頓午飯”的時間就請回了杜鋒。
然后就是那筆著名的“五換二”交易。廣東隊用周湛東、楊金蒙、邵英倫、劉傳興和高尚，從青島隊換來了蘇偉和刁成灝。在當時，那是CBA歷史上涉及球員數量最多的一筆單次交易，外界也習慣將那筆交易描繪成一個“高情商”的故事。
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▲在關辛看來，換回蘇偉（左一）的那筆交易是朱芳雨上任總經理以來最好的一次操作。
朱芳雨承認，當時在情感方面確實存在著很大的困擾。被交易的邵英倫還是朱芳雨曾經的室友，“情感上很難。看著他們長大，但自己的工作要把他們送走。我跟他們單獨聊的時候，基本上都哭了。”
在這筆交易中，所有球員都能和球隊體面分手，也被認為是朱芳雨在談判溝通過程中的一大加分項。有人用此事和2014年時任上海男籃老板姚明放棄續約昔日隊友劉煒時引發的爭議進行對比。朱芳雨并不認為他是吸取了某種教訓，“我沒有太關注其他球隊的這些東西，我覺得（自己做的）應該是一個正常的方式。”
不過，當真正坐上談判桌，朱芳雨還是很快拋開了情感的困擾，回歸到對生意本身的判斷。“定下來這個方案（換回蘇偉）以后，其實沒有猶豫。”
朱芳雨告訴懶熊體育，這筆交易里最難的就是到底要把多少名球員放入交易。最開始的計劃是只放入3名球員，“最后多帶了兩個人，我覺得成本比較大（高）。”
他還有一條始終堅守的底線：徐杰、胡明軒和杜潤旺不可以被加入這筆交易。“我很堅決，跟青島我也是這么說的。別勉強，如果要（這三人中）任何一個，那就算了。”
在朱芳雨以總經理身份率隊奪得三連冠期間，徐杰、胡明軒和杜潤旺都是核心成員。胡明軒在2020-2021賽季更是當選總決賽MVP，成為繼易建聯之后，宏遠男籃又一位奪得總決賽MVP的本土球員。
在和年輕球員的談判中，他很清楚自己手里的底牌。“宏遠的青訓是很有競爭力的，所以我在后續發展上不會擔心人才斷檔。那么我在跟新球員去談的時候，自然是有底氣的。”
“我會介紹宏遠的薪酬體系，告訴他這個平臺的附加價值。如果球員想要最好的待遇（薪資），我也會說，‘真的有其他球隊可以給你’。”
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▲2018-2019賽季，宏遠男籃在CBA總決賽中擊敗新疆，獲得隊史第9個冠軍。頒獎儀式上，朱芳雨與球員們擊掌慶祝。
到了2019年總決賽，朱芳雨更是大膽地簽下外援比斯利，盡管后者在總決賽的上場時間并不多。這筆引援也因此被外界解讀為“防御性簽約”——簽下對手想簽之人，讓對手無人可簽。
朱芳雨本人沒有直接承認這個說法，他只是笑著表示：“既然打到這個份上了，（預算）也不差最后這一哆嗦。”顯然，和第一個賽季相比，朱芳雨更敢花錢并且愿意為第一個總冠軍冒點險了。
分工，快速，更多可能?
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和球場上那個手起刀落的“三分雨”一樣，朱芳雨也將這份果斷帶到了場外。
今年3月29日，宏遠男籃外援馬尚·布魯克斯在和浙江隊的常規賽第三節的一次運球推進過程中突感不適，直接自己單腿跳著離開球場。關辛告訴懶熊體育，朱芳雨第一時間和馬尚一起去到醫院檢查。當確定后者跟腱斷裂，將缺席2020-2021賽季剩余所有比賽后，朱芳雨馬上掏出了手機——先是打電話了解CBA的防疫政策，然后就是聯系各種經紀人尋找備選外援。
僅僅6天后，宏遠男籃就簽下了另一名外援杰森·湯普森。其實湯普森當時是應上海隊邀約來到諸暨賽區完成隔離，但雙方并未正式簽約。
然而在朱芳雨的講述里，他卻將這筆交易成功的功勞歸于球隊翻譯，“我們忽略的信息被翻譯捕捉到，他提供了一個非常重要的線索，然后我們沿著線索開展了后面的工作。”
他笑著推掉了關于自己“果斷決策”的恭維，“后續的這些工作我覺得應該做的，都是順理成章的東西。”
三冠王肯定不是一件輕松的事。總決賽第二場，宏遠隊最后時刻手握領先，卻被遼寧隊拖入加時，痛失好局。主教練杜鋒在接受網易體育《界外》采訪時談到，那天賽后他第一次關上了自己的房門（以往都向球員和教練開著），沒有在第一時間和球隊及教練組溝通。
朱芳雨心里也急，他是曾經的CBA三分王、歷史最佳得分手，恨不得自己上場，“如果可以換到我的話，我可以完全按照我個人的能力去完成，但是隊員沒有做到。”
但他這次什么也沒做。在他和杜鋒的分工里，他只負責搭建球隊的框架，從不參加球隊的視頻復盤，也絕不干涉教練組的排兵布陣。
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▲昔日隊友如今分工明確。杜鋒作為主教練負責競訓，朱芳雨作為總經理負責球隊結構搭建、球員管理等。
即便在第二天的訓練場上，他也沒有找任何球員進行溝通和復盤。在那一刻，這個大個子心里有著多數運動員不曾擁有的敏感和細膩，“可能你是想放松（球員）壓力，但他會想你為什么不跟別人說，（而是）來找我說。是不是我做得很不好，沒有達到球隊的要求。”
在諸暨，宏遠男籃也是球員最多的一個集體。朱芳雨帶了一支超過20名球員的團隊進入賽區，希望在疫情的特殊賽制下，讓比賽數量減少的青年隊球員也能擁有高質量的訓練條件，同時多見世面。
管理球員不是一件容易的事。朱芳雨表示，他參考了在EMBA中學習的管理經驗，將球隊中不夠細化的管理制度嚴格落實，“像一個公司一樣去管理”。
“比如一人遲到，全隊罰跑。”朱芳雨告訴懶熊體育，曾經有一次，他讓大巴不等遲到球員直接開走，“遲到的制度是強力執行的。”
朱芳雨幾次提到自己將宏遠男籃的影響力運用在談判過程中。譬如，在談到選秀中選擇北大球員萬圣偉，首先是要尋找一個合適內線的球員，但他同時會和北大男籃商討，希望通過這次選秀共同提升雙方的品牌價值。在職業球員里，自主擁有“品牌意識”，不是一件很普遍的事。
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▲2018年，宏遠男籃在CBA選秀第二輪選中了北大男籃的中鋒萬圣偉。后者是宏遠男籃歷史上首位選秀球員，也是目前唯一拿到過CBA總冠軍的選秀球員。
這也體現在他對于個人未來發展的判斷里。除了宏遠男籃總經理，在休賽期，他出現在綜藝、解說席等不同場合，他信任周邊伙伴以及自己的判斷，呈現出一種擁抱多種可能的態度，“能推到我面前的事，至少不是負面的，所以其實很多事情都可以做。”
他也會很直接地表達對年輕球員的鼓勵，“籃球不應該和其他因素混在一起，如果有機會，我當然鼓勵他們去（NBA和歐洲那些）更好的平臺打球。”
“但我也希望優秀的年輕人來宏遠。”朱芳雨笑了笑，用一種成熟的方法把問題繞了回來。他很清楚自己現在的身份，而這份清醒也是他走到現在的重要原因。哪怕如1999年的那則廣告所言，“成功”的背后一定付出了“很高代價”。
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