4年駐美跟隊(duì)無數(shù)次采訪勒布朗·詹姆斯（LeBron James），編譯出版過一本他的奪冠傳記，關(guān)于他累計(jì)超百萬的碼字量，再加上過去6年在懶熊體育創(chuàng)業(yè)后的管理經(jīng)歷，我至今依然說不清楚，貧民窟出身的詹姆斯，到底是從哪里獲得“布局”靈感，他的前瞻眼光又來自哪里。
在我看來，這個(gè)“布局”是詹姆斯一生中最明智、最重大的決定。“決定”去“南海灘”、“寫信”回家、“傳真”到好萊塢，都不能與“布局”相提并論。他，勒布朗·詹姆斯，讓蘭迪·米姆斯（Randy Mims）貼身打理身邊事，讓馬弗里克·卡特（Maverick Carter）去耐克學(xué)習(xí)體育營(yíng)銷，讓里奇·保羅（Rich Paul）師從頂級(jí)經(jīng)紀(jì)人里昂·羅斯（Leon Rose）——就是這個(gè)人事布局，幾乎成就了詹姆斯后來的一切。這4人名字的首字母組成了 LRMR，這家媒體（營(yíng)銷）公司目前可能已是NBA最有權(quán)勢(shì)的公司。
▲LRMR，從左到右依次為米姆斯、保羅、詹姆斯和卡特。
我依稀記得，10年前寫另外三人（米姆斯、卡特和保羅）的報(bào)道時(shí)，曾被同行質(zhì)疑：不就是一幫跟班嗎，用不著這么抬舉他們。有這種反應(yīng)太正常。所有明星運(yùn)動(dòng)員身邊總會(huì)有這樣一群親朋跟班，這些跟班常常會(huì)給外界留下負(fù)面印象。NBA最具代表性的例子便是阿倫·艾弗森（Allen Iverson），他的職業(yè)生涯中單薪資收入就超過1.5億美元，但因?yàn)樗倪^于大方和朋友們的揮霍，艾弗森退役沒多久就近乎破產(chǎn)。
詹姆斯單親家庭出身，和米姆斯、卡特、保羅并無親屬關(guān)系，米姆斯是詹姆斯母親的男友之友，卡特是詹姆斯的高中師兄，保羅只是詹姆斯在機(jī)場(chǎng)偶遇的球衣賣家。這種組合搭檔，并非專業(yè)能力互補(bǔ)的“某某之隊(duì)”，即便放到現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，也難說有多少成功的把握。
但他們就是成功了，幕后推手可能是耐克。當(dāng)初為了和詹姆斯建立私人關(guān)系，耐克高管迅速發(fā)現(xiàn)了詹姆斯身邊的卡特，于是向卡特提供了一份在總部的實(shí)習(xí)工作。要知道，耐克一般都是從哈佛商學(xué)院或斯坦福大學(xué)這樣的名校招攬實(shí)習(xí)生，他們向卡特拋出橄欖枝，核心目的還是拉攏詹姆斯。詹姆斯當(dāng)時(shí)還在讀高中，他第一次意識(shí)到自己能給朋友們帶來什么機(jī)會(huì)。
這看似平常的案例里有兩個(gè)重要信息：對(duì)于 17 歲的詹姆斯來說，這是“授人以魚不如授之以漁”，是賦能的力量，這個(gè)方法后來同樣被詹姆斯用到了保羅身上；對(duì)于 20 歲的卡特來說，這是“珍惜來之不易的機(jī)會(huì)”，是武裝自我，借平臺(tái)提升綜合能力，匹配詹姆斯的球場(chǎng)實(shí)力。
正是這種前瞻眼光和“布局”天賦，才讓詹姆斯有了拒絕銳步1000萬美元簽名費(fèi)和上億美元球鞋代言合同報(bào)價(jià)的底氣。詹姆斯轉(zhuǎn)而選擇了總價(jià)比銳步低數(shù)千萬美元的耐克，而終極原因，就是他看重耐克在全球更強(qiáng)大的營(yíng)銷包裝能力，更何況還有他的兒時(shí)偶像邁克爾·喬丹的案例在先。舍小放大，將來成就更好的個(gè)人品牌。
個(gè)人品牌正是詹姆斯商業(yè)帝國(guó)的核心。
明星運(yùn)動(dòng)員的一個(gè)發(fā)展瓶頸是容易被所在項(xiàng)目或賽道限制，通俗來說就是“不出圈”，在專業(yè)領(lǐng)域是頂級(jí)，一旦跨到體育圈之外，認(rèn)知度可能就會(huì)很低。LRMR 意識(shí)到這一點(diǎn)是在 2007 年夏天。詹姆斯職業(yè)生涯第四個(gè)賽季就帶領(lǐng)騎士隊(duì)打進(jìn)總決賽，但詹姆斯他們發(fā)現(xiàn)，在體育圈之外，大眾對(duì)詹姆斯并無感知，而 2008 年北京奧運(yùn)會(huì)將是向世界推廣“詹姆斯”品牌的絕佳契機(jī)。
▲詹姆斯曾數(shù)次登上GQ封面。
所以，在那兩年，詹姆斯先后登上了GQ、Vogue、《財(cái)富》和《男性健康》（Men’ s Health）等知名跨界雜志的封面，登上了美國(guó)老牌電視節(jié)目《60 分鐘》（60 Minutes），推出了一部紀(jì)錄片《不只是一場(chǎng)比賽》（More Than a Game）并在院線播出，甚至還推出了面向企業(yè)的“勒布朗峰會(huì)”……
“商人”勒布朗·詹姆斯的形象開始躍然紙上。
2008 年，北京五棵松奪金是詹姆斯籃球生涯的高光時(shí)刻，而在場(chǎng)外，他代言入股的 Beats 耳機(jī)也成為爆款潮品——詹姆斯主要做的，是給“夢(mèng)之隊(duì)”的每個(gè)隊(duì)友送上耳機(jī)禮品，通過北京奧運(yùn)會(huì)的超高媒體關(guān)注度，隊(duì)友們成為行走的廣告牌，而這個(gè)主意最初來自卡特。2014 年初，當(dāng)蘋果以30億美元收購(gòu)Beats時(shí)，詹姆斯的收入超過5000萬美元。
后來，一般球星做代言要收取巨額費(fèi)用，而詹姆斯可以收取數(shù)額不那么大的費(fèi)用甚至自己掏錢，但他堅(jiān)持要股份，為此甚至愿意放棄大品牌的現(xiàn)金，例如果斷推掉麥當(dāng)勞 4 年 1500 萬美元的續(xù)約合同，和有潛力的新品牌合作——2012 年與比薩品牌烈焰（Blaze）的合作就是這個(gè)模式，烈焰如今已成為獨(dú)角獸公司，詹姆斯所持股份估值已經(jīng)有上億美元。
這些決策讓詹姆斯提前實(shí)現(xiàn)了自己的財(cái)富目標(biāo)——成為第一個(gè)身家過 10 億美元的現(xiàn)役運(yùn)動(dòng)員。
2009 年初，詹姆斯敏銳地發(fā)現(xiàn)了社交媒體的價(jià)值，他是最早深度運(yùn)營(yíng)個(gè)人賬號(hào)的運(yùn)動(dòng)員之一。“專業(yè)球員”“慈父”“公益大使”“民權(quán)英雄”，詹姆斯的標(biāo)簽十分鮮明。目前僅在 Twitter 和 Instagram 兩個(gè)平臺(tái)，詹姆斯的累計(jì)粉絲數(shù)就有 1億左右，影響力已遠(yuǎn)超一般媒體。當(dāng) NBA 球員爭(zhēng)執(zhí)是否要在疫情下復(fù)賽時(shí)，有球員之所以會(huì)說“先聽聽詹姆斯怎么定”，這就是原因所在。詹姆斯本身已成為一個(gè)大體量且有影響力的媒體。
在“詹姆斯”這個(gè)品牌之上，球場(chǎng)競(jìng)技、媒體內(nèi)容、球員經(jīng)紀(jì)已成為三架高度協(xié)同的馬車，站在高處指揮的詹姆斯，牢牢控制著價(jià)值鏈，看伙伴們風(fēng)馳電掣。
商場(chǎng)之外，詹姆斯在體育圈已成為和拳王阿里一樣的民權(quán)領(lǐng)袖。他為弱勢(shì)群體發(fā)聲，積極參與社會(huì)議題討論，親身參與推動(dòng)變革。在這一點(diǎn)上，詹姆斯的成就已經(jīng)超過其偶像邁克爾·喬丹。
詹姆斯沒有犯過錯(cuò)嗎？當(dāng)然有，職業(yè)生涯早年辦門票幾百美元的廉價(jià)派對(duì)來賺外快、LRMR 倉(cāng)促且冒失地做經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)卻慘遭失利、2008 年備受爭(zhēng)議的 Vogue 封面、2010 年的電視直播《決定》（The Decision）、2013 年投資的 Sheets 能量薄片公司（Sheets Energy Strips）最終關(guān)門、二進(jìn)騎士隊(duì)期間逼管理層給他“旗下”球星溢價(jià)續(xù)約等，都有很多值得詹姆斯團(tuán)隊(duì)反思的地方，也都成為他們成長(zhǎng)的注腳。
▲本文為湛廬新書《勒布朗·詹姆斯的商業(yè)帝國(guó)》的推薦序，現(xiàn)已上市。
當(dāng)你拿到這本由我的好友文霍斯特書寫、我在懶熊體育的前同事傅婧瑛翻譯的好書時(shí)，詹姆斯已經(jīng)年滿 36 歲，對(duì)男人而言，這是一個(gè)重要的年紀(jì)。在這個(gè)賽季開始前，當(dāng)他不再隱忍，公開回應(yīng)前隊(duì)友凱里·歐文（Kyrie Irving）的質(zhì)疑時(shí)；當(dāng)他不再忌憚，坦誠(chéng)地說出耐克沒有同意推出“詹姆斯”品牌時(shí)；當(dāng)他在洛杉磯 405 公路上開著跑車向路人比出“666”的手勢(shì)時(shí)，他已然進(jìn)入一種不惑的狀態(tài)，這是對(duì)他堅(jiān)持長(zhǎng)期主義行事的必然回報(bào)。
高瓴資本創(chuàng)始人張磊在《價(jià)值》一書中寫道，在長(zhǎng)期主義之路上，與偉大格局觀者同行，“做時(shí)間的朋友”。于我而言，有幸見證了同齡的詹姆斯從 0 到 1 再到 N，一直在學(xué)習(xí)和借鑒，相信這本書也可以給你同樣的啟發(fā)。
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富哥專欄：詹姆斯真的毀了NBA？理解他的四個(gè)關(guān)鍵詞
10年后再看詹姆斯《決定》，那場(chǎng)直播到底有何影響？
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