2021年1月23日，南京Hero久競在2020王者榮耀冬季冠軍杯決賽中戰勝深圳DYG戰隊，獲得俱樂部時隔742天的又一個冠軍。
無數閃光燈對準了場上的5名選手。只有一個機位除外，它在那晚從始至終對準了替補席上的選手塵夏。鏡頭里的塵夏和教練、隊友以及工作人員們擊掌慶祝，露出他標志性的笑容。
來自IC photo的紀錄片攝制團隊，已經整整跟拍了塵夏130天。
在塵夏的社交媒體賬號下，網友寫到：“第一次認識你是百里塵夏，是那個盲狙草阿離的塵夏，后來的娜可也很棒，再后來你就去打坦。旺仔加油！”塵夏過往留給粉絲們的形象，是一名單純的電子競技選手。
兩個月后，南京Hero久競《塵夏》紀錄片正式上線。粉絲們感嘆“簡直看到了一個完全不同的塵夏”。他會和隊友們一起談論“有沒有牽過女孩子的手”，然后臉紅；也會每個月寄錢給父母，思考理財和未來的職業規劃。他表露出了異于同齡人的成熟和冷靜：“20歲就老了呀，沒有辦法。”
過往那個只是出現在電競比賽里的選手塵夏，形象逐漸變得立體起來。
1.紀錄片：打造體育營銷全新模式
為了拍攝這檔紀錄片，來自IC photo的攝制團隊在超過4個月的時間里，穿梭在南京Hero久競電競俱樂部的訓練場、宿舍、電競比賽館里，還去了一趟塵夏在浙江江山的老家。在那里，塵夏的父母也對《王者榮耀》這款游戲給予了很大關注。他們對著鏡頭自然講述起“打野”、“輔助”、“上路”、“對抗路”這些游戲專業名詞，臉上露出驕傲的神情。
IC photo最被受眾所熟悉的標簽，是國內領先的視覺傳播平臺，在深耕視覺行業20年過程中，代理了全球300余家圖片社資源，簽約攝影師超萬名，在圖片內容拍攝和傳播上有很大優勢。據相關數據統計，IC photo的體育圖片素材庫存量多達3千萬張以上，體育圖片年更新量超過500萬張。特別值得一提的是，IC photo是中國目前唯一一家擁有20名以上全職攝影師團隊的視覺傳播平臺。在體育領域，他們常年作為中國之隊、中超聯賽的官方圖片合作機構。最近兩年，他們希望向呈現形式更加豐富的影像視覺領域發起探索。
體育紀錄片是他們的重要抓手。這符合國際主流內容策劃及營銷的趨勢和潮流。亞馬遜在2016-2019年共計投入了60億美元拍攝了7部《孤注一擲》系列紀錄片，覆蓋了NFL、英超等多個頂級體育IP，并將它們并入了Prime Video會員體系。根據一份2019年的公司數據顯示，亞馬遜的會員總數已經突破1億。
根據英超《每日郵報》報道，曼城俱樂部和亞馬遜簽署的合同價值高達1000萬英鎊。更重要的是，他們可以通過紀錄片這種新興的形象展現出過往不一樣的形象，獲得球迷們更長時間的關注。
南京Hero俱樂部總經理梁祎陽十分認同IC photo的思路，在日常運營中，俱樂部主要面向更加年輕的受眾。在她看來，電子競技一方面擁有傳統體育的基因，另一方面則要粉絲化、娛樂化。她認為紀錄片作為比賽的衍生品，有利于更好展現出選手的風采，并能夠助力打造粉絲經濟。
在互聯網語境中，每一個產品都希望獲得用戶更多的使用時間。這個邏輯放在如今的體育營銷中同樣成立。一場足球比賽只有90分鐘，一場電競比賽也不過幾個小時。要想長期和粉絲團隊建立穩定并且深度的關聯，大量制作“場外”內容是一個很好的思路。
此番拍攝《塵夏》紀錄片，不僅是IC photo團隊對紀錄片模式的探索，也是他們嘗試和新興的體育項目電競進行深度合作的一種路徑。這十分符合目前市場主流的體育營銷趨勢。無論是疫情造成的傳統體育比賽空場進行，還是越來越多“Z世代”年輕人興趣點的轉移，越來越多的品牌方從2020年開始對電競產生了濃厚的興趣——抓住年輕人就是抓住了未來的消費者。
據悉，截止3月30日，南京Hero久競《塵夏》紀錄片在全網積累展現量就已經超過了8000萬，播放量超過1000萬，互動量達到5萬以上。IC photo團隊在紀錄片領域的探索交出了一份不錯的答卷，也為未來在該領域的繼續深耕積累了寶貴經驗。
2.講故事，讓體育內容更立體
《塵夏》紀錄片其實并不是IC photo第一次涉足體育紀錄片的拍攝。2020年7月，他們曾推出過一檔名為《他不是神童》的中國足球青訓紀錄片，講述了6歲的新疆足球少年祖力凱迪的成長故事。
那是一部融合了體育、教育、親情等多重元素的作品。網友@gang豆子 的評價很好地詮釋了它的價值：“沒有支持孩子踢球的父母，何處找尋足球的神童，何談國足的未來？”長期以來，中國足球在廣大社會群體中充斥著大量刻板印象。IC photo希望通過對具體人物故事的刻畫，改變這樣的現狀，并讓更多父母愿意把小孩送到足球場。
《他不是神童》在全網共收獲了超過6000萬的曝光量和800萬的播放量。這得益于紀錄片的用心策劃和精良拍攝，也和IC photo坐擁專業內容和流量平臺兩大優勢有著密不可分的關系。
通過故事的講述，以時下具有流量吸引力的短視頻或中視頻作為媒介，為傳統體育項目賦能，顯然IC photo為中國體育營銷在圖文視頻形式上的探索提供了全新的思路和良好的范本。他們也將沿著這條路繼續走下去。
3.IC photo：體育整合營銷，不止是拍照這么簡單
對于體育行業里的每個參與者，奧運會絕對是最重要的事之一。近兩年IC photo相繼整合了各種資源，截止目前，IC photo已經與中國多家體育協會建立了戰略合作關系，成為中國排球協會、舉重協會、橄欖球協會、帆船帆板協會等多家奧運協會的官方圖片合作機構。
IC photo總經理王焱表示，希望通過為中國奧運協會提供更專業更完善的視覺傳播服務，讓體育影像更具感染力和傳播力，用鏡頭講述奧運故事、弘揚體育精神、推廣體育運動。除了傳統的圖片服務外，IC photo也在奧運之年不斷探索體育營銷領域的各種新模式，服務對象逐漸從運動隊、體育協會擴展到更廣泛的商業品牌。IC photo和長城皮卡的整合營銷是他們在奧運年里的一次全新嘗試。
2021年意外成為了一個奇數體育大年，這對品牌主來說無疑是一個“幸福的煩惱”。他們既面臨一個奧運-冬奧間隔不足一年的黃金投放周期，卻不得不考量公司在疫情之下預算、策略等方向受到的影響。傳統品牌過往在涉及體育營銷時遇到的最常見問題，就是對體育營銷比較陌生，導致可能“花了錢但沒達到預期的效果”。在這樣的背景下，常年深耕體育領域的IC photo自然就能顯示出其獨有的價值。助力長城皮卡贊助中國皮劃艇國家隊，可以視為他們提供體育整合營銷的全新開端。
以長城皮卡為例，他們此番和中國皮劃艇國家隊達成年度戰略合作，希望借助奧運會的契機推廣旗下的“長城炮全場景皮卡車"產品。在本次合作中，IC photo還打破了“單純商業拍攝+視頻制作"的刻板印象，他們通過之前積累的專業經驗為客戶提供了精準營銷思路，通過將長城皮卡的品牌意義和皮劃艇運動的體育意義產生關聯，形成“1+1大于2”的文化影響力，促進皮卡與皮劃艇的圈層融合，用積極向上的體育精神為品牌進行賦能。
IC photo打造的體育營銷，一方面整合頂尖體育資源，另外一方面滿足品牌方體育營銷的需求，為品牌賦能。通過優質資源、創意內容和國民級宣推渠道三位一體的結合，將積極健康的體育精神、緊扣大賽熱點的創意整合以及海量曝光的爆款內容，通過體育整合營銷將體育和品牌進行有機結合，服務品牌的形象升級及美譽度打造。體育內容營銷新周期的篇章已經展開，IC photo將朝著更寬廣的領域繼續探索和前進。
（LXS）
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