2020年11月9日的朝陽大悅城，人流涌動。在果殼的十周年慶?；顒由希粋€國際象棋主題的展位吸引了很多顧客的注意。大家紛紛熱議著一個名字：貝絲·哈蒙，熱播美劇《后翼棄兵》中的女主角。
不到一個月后，國產口碑好劇《棋魂》開播，“神之一手”迅速流行。兩部以棋為主題的影視佳作以破圈之勢成為年度爆款，“如何玩國際象棋”在谷歌上的搜索量達到9年來峰值：越來越多人對下棋感興趣了。在這股熱潮中，棋類培訓的行業狀況又是如何呢？
受眾廣泛 走進校園
首先，棋類運動的整體環境是向好的。一方面，會下棋的人不在少數，群眾基礎良好。中國圍棋協會主席林建超在2018年的全國圍棋錦標賽上曾表示中國有將近4000萬的圍棋人口。而根據中國國際象棋協會的數據，國內的國際象棋人口也達到了500萬以上。
另一方面，體教融合的大背景下，各種棋類進校園的活動應運而生。國家體育總局棋牌中心國際象棋部主任、中國國際象棋協會秘書長田紅衛告訴懶熊體育，目前國內的國際象棋特色學校有500所之多。盡管開展形式不盡相同，有些學校將國際象棋列入校本課程，有些則以課后活動為主，但是都經過了中國國際象棋協會的資格授予，包括了開展時間、普及率、成績等多重標準。
田主任還表示，目前以賽事為依托，國際象棋呈現出全國鋪開的發展態勢，很多二三線城市成為主要布局。而縱向的賽事體系也趨于成熟：世界大賽、城市間的業余比賽都頻繁舉辦，最多的還是青少年賽事，全國范圍內每年可以舉辦近百起。11月29日結束的中學生網絡國際象棋錦標賽就吸引了30余所學校的160多名學生參賽。
▲中學生網絡國際象棋錦標賽。
此外，在競技層面，運動員們也有著很出色的表現。圍棋運動員柯潔剛剛拿到第八個世界冠軍，已經是家喻戶曉的人物。國際象棋棋后侯逸凡則在2020年7月受聘為深圳大學教授，引起廣泛熱議。這些明星棋手的出現和破圈對棋類運動的發展起到了很強的帶動作用。
思維訓練 門檻較低
位于鳥巢附近的國象常青藤棋館已有7年歷史了，500平方米的店面每周都會吸引300多個孩子來這里學習、訓練。加上其他7家的北京門店，常青藤的學員總數在千人以上。創始人李曉萍會心一笑：“學國象的孩子是越來越多了”，但隨即又補充道：“跟圍棋還是有些差距，學生規模大概是圍棋的1/5到1/10左右?！?/p>
由于悠久的歷史以及在國粹文化中的重要地位，圍棋在各種棋類中確實處于大幅領先的地位。兒童圍棋培訓機構弈學園創始人王東在2016年接受芥末堆采訪時曾表示圍棋機構正規學習圍棋的學生在40-50萬之間，培訓市場在20億左右。其中，入局較早，成立于1999年的聶衛平圍棋道場，如今已經進入了全國13個城市，擁有42個校區。弈學園、真樸圍棋等機構，也在全國各大主要城市擁有布局。但是在目前的國際象棋市場中，能做到異地擴張的培訓機構還非常罕見。
▲國象常青藤棋館。
相比于足籃球等體育教育和聲樂、書畫等素質教育，棋類培訓的特點非常突出：這更像是一種思維訓練，也是很好的啟蒙工具。
美國的心理學家布魯姆曾提出六階思維模型，從低至高分別是記憶-理解-應用-分析-評估創造。在李曉萍看來，國際象棋對孩子的思維訓練更多集中在上3階，這是其他項目的培訓和小學教育中很難做到的。家長們也逐漸認識到了棋類運動的價值：不再是閑暇之余的公園游戲，舉子時的思考決策、勝負間的抗壓能力、復盤時的自我學習都越來越被重視，這些也是近年來各級升學考試的側重方向。
另一方面，棋類運動的年齡門檻也相對較低。上海樂弈圍棋的CEO楊華告訴懶熊體育，機構內學生的主要年齡段是5-12歲；國象常青藤的要更低一些，很多學員都是3歲左右。而根據清華大學體育產業發展研究中心在年初發布的調研報告，國內接受足球和籃球培訓的學生年齡主要集中在7-12歲。在培訓行業中，每一歲的下沉都意味著更大的受眾群體和更廣闊的市場。
但是相比于主流的K12教育和藝術培訓，棋類培訓的市場規模還非常小。根據投中資本在2017年發布的行業研報，藝術培訓的市場規模已經將近1800億，差距仍然清晰可見。
布局線上 雙師雙館
對于入局者來說，業態是首先要考慮的問題。特別是新冠疫情這樣的“黑天鵝”事件，為整個行業帶來了一次巨大洗牌。
過去，開設棋類培訓的門檻很低。一副棋盤，兩盒棋子，就能在自家客廳給孩子們上課。根據智研咨詢在2016年發布的行業報告，全國約有2萬家圍棋培訓機構，但是小體量、師徒制的作坊式培訓占據了絕大部分：集中度低、師資水平參差不齊。
疫情之后，盡管大多數機構都認識到了網絡教學的重要性，也紛紛轉移戰場，但是線上業態對課程產品及運營能力的高要求與學員續費停滯的狀況仍然讓一些從業者被迫斷臂求生，退局自保，疫情之前就有線上布局的機構情況會相對較好。
李曉萍是從事IT出身，很早地認識到了線上平臺的價值。國象常青藤在2015年左右就開始了線上業態的投入。當時網絡平臺的主要用途是輔助在公立學校的授課以及學生的比賽練習。在1月底疫情爆發之初，常青藤也迅速開發了授課、作業、點評等功能。
上海樂弈圍棋情況相似。CEO楊華告訴懶熊體育，由于平日里線下班的教學時間比較緊張，他們很早就開辟了線上戰場，主要承擔比賽、復盤以及升段沖刺3種功能。疫情期間，盡管拉新受到影響，但是樂弈圍棋線下到線上的轉化率高達92.5%，避免了大規模的客流損失。
行業內也有專注于線上業務的團隊，如2018年成立的象棋在線培訓機構弈小象。以動畫付費課程和直播授課為主營業務的他們在今年2月完成了一筆來自北塔資本的百萬級天使輪融資。北塔資本的投資總監李逸飛告訴懶熊體育，線上業態是他們決定投資的重要原因。在2016年，北塔資本就曾投資一家圍棋在線培訓機構愛棋道。他認為，目前線下的象棋培訓相對分散，并且沒有形成規模化的師資供應鏈。而象棋本身就具備線上化教學、練習、比賽的特性，線上化的過程也是標準化的過程。
▲弈小象的線上教學。
不過，線上教學也并非沒有弊端。英海睿特教育（原圍棋TV）的CEO趙守洵在2020年7月接受新浪棋牌采訪時談到，線上課程的難點在于引流、轉化和授課效率。他認為，“線上課的難度是線下課的十倍，線上課不允許冷場，需要老師強備課，才能讓孩子集中精力?！?/p>
由此來看，線上線下結合的“雙師雙館”模式將會是未來棋類培訓發展的主要方向。
線下門店的選擇也趨于高標準。李曉萍告訴懶熊體育，之所以將首家門店選在地價不菲的鳥巢新奧購物中心，就是希望對標商場內常見的聲樂、美術培訓，在視覺效果、硬件設施等方面追求高標準。在所有8家門店中，有3家位于親子常去的TOP 10商場，分別是北京的新奧、世紀金源以及悠唐購物中心。楊華也表示，樂弈圍棋的全部門店逐步在向商業中心調整，在爭取更大的客流和曝光度的同時也能打造更好的品牌形象。
AI輔助 游戲教學
師資一直是棋類培訓行業的痛點。以上海為例，上海市圍棋協會秘書長劉世振在2019年接受新民周刊采訪時曾表示，全上海的圍棋教練估計有2000人，但其中獲得協會資格認證的只有數百人。
針對參差不齊的教師水平，培訓機構也紛紛開始追求授課層面的標準化。圍棋行業內，自2016年李世石與AlphaGo的人機大戰后就一直被熱議的AI已經大范圍投入使用，很大程度上起到了改善的作用。
楊華在接受采訪時透露，AI在樂弈圍棋的使用場景主要有兩種。首先，老師們會使用AI軟件輔助教學，可以即時調出前沿的布局、套路和解法。楊華說：“以前老師們主要是依靠個人經驗指導學生，可能有想象力特別豐富的孩子下出的棋超越了老師的認知范疇，這種情況下的指導就起不到太大效果。對于一些棋力相對不高，但是善于啟蒙的老師，這是非常得力的輔助?！绷硪环N使用場景則是智能棋盤，一套的采購價格是3280元，可以自動錄入棋譜，實現“線上化”，避免了以前學生們手動記錄中容易出現的失誤，是復盤中十分關鍵的教具。
▲樂弈圍棋采用的智能棋盤。
對于受眾中越來越多的低齡兒童，授課形式不再以照本宣科為主，游戲化的趨勢出現：動畫、故事等適合這些孩子的形式被采用，與國際象棋中的象形棋子非常契合。
匈牙利的天才女棋手朱迪特·波爾加在退役之后就致力于開發這種類型的課本。2017年，李曉萍去美國與波爾加談成獨家合作，引進、翻譯、編纂后由青島出版社發行了《波爾加國際象棋教室》，書中包含了很多涂色、找不同的內容，3歲左右的孩子都可以輕松學習，一定程度上觸及到了更多的受眾群體。
不過，講授這種教材對老師也有一定要求。李曉萍為此招募了很多有幼教背景的幼師，他們的棋藝并不高，但是有耐心，善于啟蒙，也喜歡和小孩子打交道，經過專業知識培訓后就可以上崗。疫情期間李曉萍還親自錄制了視頻教家長如何使用這本教材。
▲教材插圖。
政策層面也關注到了師資問題，2020年7月，中國圍棋協會公布了首批全國43家圍棋師資培訓試點單位，以各地高校為主，旨在建立和完善師資培訓體系。田紅衛主任也告訴懶熊體育，目前中國國際象棋協會正在和中學生體育協會、教育部推進國際象棋教練的“雙認證”，即教練既擁有協會認證的專業能力，也有中體協和教育部認證的教師資格。隨著授課方法的改進和人才的增加，師資問題或許不會再像以前一樣嚴峻。
熱度散去 如何落子
《后翼棄兵》與《棋魂》已經相繼完結，這兩部影視爆款的熱度可能也會很快散去。但是在大環境與整體市場向好的情況下，棋類培訓仍然有良好的機會。新的商業模式和更高的行業標準已經出現，偏向高端定位的培訓機構正在成為越來越多家長和孩子的選擇：線上化、標準化、游戲化，入局者面前的落子路徑正在變得清晰。
延展閱讀：
獲百萬級融資，象棋線上培訓機構弈小象將主攻小班直播教學 | 創業熊
聲明：本文由懶熊體育原創，轉載請注明www.atttc.com。
