1月4日，北京中體聯(lián)合數(shù)據(jù)科技有限公司宣布完成B輪1.1億元融資，由北京智和財富領(lǐng)投，深圳天時養(yǎng)老基金跟投。

中體數(shù)據(jù)是一家致力于健身行業(yè)賦能升級的科技企業(yè)，旗下有健身房連鎖品牌光豬圈健身和SaaS企業(yè)鬼工科技等。2020年10月，中體數(shù)據(jù)推出“練多多”場館增收系統(tǒng)，向全國健身場館免費(fèi)開放。

▲練多多發(fā)布現(xiàn)場。

光豬圈健身成立于2015年3月，2017年4月曾獲2300萬A輪融資。2019年1月獲5100萬元A+輪融資，由中信建投資本領(lǐng)投，A輪投資方1898創(chuàng)投、同人博達(dá)跟投。2019年7月，光豬圈健身收購老牌健身SaaS企業(yè)鬼工科技，正式整合為中體數(shù)據(jù)。

創(chuàng)始人王鋒表示，本輪融資后，中體數(shù)據(jù)將以“練多多”為重點(diǎn)，致力通過 (S+b) to C模式推動重塑健身房數(shù)字化新業(yè)態(tài)。

關(guān)于此次投資，北京智和財富負(fù)責(zé)人向懶熊體育表示，他們并不擅長VC，但持續(xù)關(guān)注健身科技應(yīng)用和健身房渠道價值，中體數(shù)據(jù)幾年來積淀的技術(shù)和模式能夠覆蓋到整個健身行業(yè)，也看好中體數(shù)據(jù)在未來幾年的巨大想象空間。

近幾年，健身賽道一直是體育領(lǐng)域里的資本香餑餑，但其實(shí)完成B輪及之后輪次融資的公司并不多。可以看到，此次完成B輪融資的中體數(shù)據(jù)，已經(jīng)不再單純是健身房連鎖品牌，資本更加看重的也是新推出的“練多多”場館增收系統(tǒng)及其背后的渠道價值。

目前，中體數(shù)據(jù)的業(yè)務(wù)分為三大板塊。

第一塊是線下，包括光豬圈健身和今年收購的北京青鳥健身，全國共約150家門店，其中北京約34家。接下來這一板塊將作為中體數(shù)據(jù)的新興技術(shù)實(shí)驗(yàn)和落地處。據(jù)王鋒透露，他們正在重新裝修青鳥健身白石橋旗艦店。

▲應(yīng)用“練多多”場館增收系統(tǒng)的健身房。

第二塊為“練多多”場館增收系統(tǒng)，這也將是公司業(yè)務(wù)的重中之重。10月20日發(fā)布以來已有超過100家場館簽約練多多，同時已在聯(lián)想總部和華為北研總部的4家大型健身房內(nèi)實(shí)施。接下來中體數(shù)據(jù)計劃在2021年把鬼工SaaS內(nèi)的上千家健身房免費(fèi)升級為練多多，同時以北上廣深為重點(diǎn)區(qū)域，加快拓展腳步。目標(biāo)在2021年底覆蓋2000+大中型健身房，并在未來5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)全國2萬家大中型健身房門店的覆蓋。

第三塊是中體新媒，聚焦健身房渠道廣告及電商等C端私域流量的運(yùn)營，這一塊依托于“練多多”場館增收系統(tǒng)的覆蓋。

作為公司核心業(yè)務(wù)，“練多多”脫胎于光豬圈健身的智能管理系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營玩法。

2019年7月，中體數(shù)據(jù)收購健身SaaS公司鬼工科技，依托后者服務(wù)上千家傳統(tǒng)健身場館的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合光豬圈的智能管理系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營玩法。在歷時一年多的調(diào)研、研發(fā)之后，孵化推出的“練多多”場館增收系統(tǒng)適用于所有健身房，主要包含三件套及配套智能管理硬件：“練多多”雙App（會員端App、場館端App）、健身交互屏、SaaS管理系統(tǒng)以及其他智能硬件。

以跑步機(jī)交互大屏為例，可通過多種外接方式，適用于任何跑步機(jī)快速升級，滿足任意品牌、健身場館的改造需求。內(nèi)設(shè)“線上馬拉松模式”、“品質(zhì)生活內(nèi)容”，“運(yùn)動商城”和“社交圈”四種模式，滿足會員鍛煉、娛樂、交流與激勵等不同層面需求，讓會員與場館充分互動。中體數(shù)據(jù)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)則依托運(yùn)動數(shù)據(jù)為健身房經(jīng)營者提供會員線上運(yùn)營服務(wù)。

▲練多多健身交互屏。

而整體來看，“練多多”場館增收系統(tǒng)并不僅僅是一套健身房管理SaaS系統(tǒng)。在王鋒看來，SaaS系統(tǒng)必須具有降本和增收兩個效果。

王鋒介紹，“練多多”將店內(nèi)設(shè)備物聯(lián)網(wǎng)化，可以有效降低人力成本。同時“練多多”還具有訂單審批功能，倡導(dǎo)無紙辦公，支持電子協(xié)議、連續(xù)包月和線上支付。“一家1500平米的店，通過店內(nèi)的物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)會員自助健身和全天候店內(nèi)自動管理監(jiān)控，大大減輕前臺和優(yōu)化運(yùn)營服務(wù)流程，一年節(jié)約20萬隱形成本很輕松”。

在增收方面，“練多多”場館增收系統(tǒng)設(shè)有會員分層、會員轉(zhuǎn)介紹霸王卡、圈幣商城等功能。

其中，會員分層的目標(biāo)是促活老會員，提高到店率，幫助健身房做精細(xì)化會員運(yùn)營，提供針對性服務(wù)。“特別強(qiáng)調(diào)幫助新會員養(yǎng)成健身習(xí)慣，以及關(guān)注沉睡會員”。根據(jù)中體數(shù)據(jù)提供的數(shù)據(jù)，中國健身房沉睡會員比例平均每月達(dá)到60%。而根據(jù)他們的測算，每增加1%到店率，健身房營收將增加16%。

霸王卡、圈幣商城則是平臺級的互聯(lián)網(wǎng)用戶運(yùn)營。在王鋒看來，想實(shí)現(xiàn)降本增收，必須加入會員運(yùn)營，但單一俱樂部老板并沒有能力做平臺級會員運(yùn)營。這也是中體數(shù)據(jù) (S+b) to C模式的關(guān)鍵，“老板把線下服務(wù)，如課程、衛(wèi)生、選址和團(tuán)隊(duì)管理做好，C端會員的線上運(yùn)營則交給練多多”，王鋒說。

▲練多多會員端App與健身交互屏。

而對于中體數(shù)據(jù)來說，免費(fèi)開放“練多多”也意味著公司底層思路的轉(zhuǎn)變。“健身行業(yè)的利潤率低，要從第三方掙錢，我們也在2020年6月份，光豬圈正式宣布對全國加盟商終身免收服務(wù)管理費(fèi)，這使得公司每年減少幾百萬純利潤，但從C、B兩端運(yùn)營上很容易就能賺回來”，王鋒補(bǔ)充說。

他們想要通過“練多多”來串聯(lián)零散的健身市場， 做好B端和C端運(yùn)營，發(fā)揮健身房的渠道價值，讓第三方付費(fèi)。健身房線下廣告、健身交互屏廣告、線上運(yùn)動IP贊助、B端和C端的App運(yùn)營等都將是重要的收入來源。

王鋒表示，2021年練多多能夠?qū)崿F(xiàn)線下布屏超過15000塊，有效注冊會員會超過400萬。

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