陳磊的偶像是巴蒂斯圖塔，因?yàn)閻壑偷伲渤闪税⒏㈥?duì)的死忠。

當(dāng)更多人把目光投向法蘭西和歐洲杯時(shí)，陳磊的App“阿迷會”希望能為中國的阿根廷球迷提供一個(gè)心靈上的故鄉(xiāng)，在美國，擁有100年歷史的美洲杯已于當(dāng)?shù)貢r(shí)間6月3日拉開戰(zhàn)幕，阿根廷隊(duì)的目標(biāo)自然是冠軍。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在中國，阿根廷球迷的數(shù)量超過100萬。阿迷會這款A(yù)pp，提供了包括UGC社區(qū)、資訊、活動和組織在內(nèi)的多項(xiàng)內(nèi)容。

“5月份才正式開始推廣，用戶數(shù)絕對數(shù)量雖還不多，但產(chǎn)品用戶的周留存率可以保證在50%以上，做重度細(xì)分模式的策略，算是起效了。”陳磊告訴懶熊體育。

這是陳磊的第二次創(chuàng)業(yè)，他也在2015年12月再次獲得了澤厚資本的支持，數(shù)目是200萬元。后者曾于2015年6月給陳磊的第一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行了投資。

▲陳磊（最右）和球迷聯(lián)盟團(tuán)隊(duì)合影

在北郵讀大學(xué)時(shí)，陳磊就開始接觸阿根廷球迷協(xié)會。在2014年加入創(chuàng)業(yè)大軍之前，他在清華同方和央視體育頻道的工作大多與足球無關(guān)。甚至在決定創(chuàng)業(yè)伊始，足球行業(yè)都不是陳磊的首選。

“我當(dāng)時(shí)選擇的方向是做電視，也想過出品一款類似‘印象筆記’的產(chǎn)品。”陳磊對懶熊體育說，“但后來多方面考慮，電視行業(yè)的資源依賴性較強(qiáng)，當(dāng)時(shí)自身的資源也不適合搭建做辦公產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)，這兩個(gè)方向就擱置了。” 

落腳點(diǎn)最后還是回到足球。一是陳磊多年接觸體育內(nèi)容積攢了大量經(jīng)驗(yàn)，二是深度研究虎撲體育后，讓陳磊對體育產(chǎn)業(yè)的崛起有了信心。

2013年年末，陳磊開始著手創(chuàng)建自己的第一個(gè)足球項(xiàng)目“最球迷”，2014年6月，陳磊正式離開央視，全心投入最球迷的管理和運(yùn)營。

研發(fā)產(chǎn)品的過程中，陳磊定位的用戶畫像大而全，一度想為所有具備球迷屬性的用戶生產(chǎn)服務(wù)內(nèi)容，他想做一款球迷版“微信”，通過選擇支持的俱樂部或國家隊(duì)，球迷可以加入對應(yīng)的聊天組。

隨之而來的問題是，球迷的體量龐大而廣泛，但難以獲取用戶的客觀事實(shí)也擺在面前。陳磊和“最球迷”無法找到發(fā)力點(diǎn)，也無法展現(xiàn)產(chǎn)品應(yīng)有的核心亮點(diǎn)。第一年，資金鏈完全是靠陳磊團(tuán)隊(duì)的原始積累支撐下去的。直到2015年6月，公司才完成了兩家機(jī)構(gòu)（包括澤厚資本）和四位個(gè)人的天使輪投資，資金為250萬人民幣。 

不幸的是，盡管拿到了投資，但“最球迷”的生命期并不長，產(chǎn)品于2015年9月畫上句號。對陳磊而言，這是一次慘痛的教訓(xùn)。 

第一次體育創(chuàng)業(yè)的結(jié)果略顯殘酷，但深挖公司背后的故事，會發(fā)現(xiàn)陳磊實(shí)際上犯了創(chuàng)業(yè)者大多會面對的狀況。作為一款面向球迷的產(chǎn)品，陳磊和他的團(tuán)隊(duì)在App研發(fā)過程中，進(jìn)度出現(xiàn)偏差，導(dǎo)致產(chǎn)品沒能趕上2014年巴西世界杯的窗口，眼睜睜看著產(chǎn)品錯(cuò)過流量引導(dǎo)的黃金機(jī)會，同時(shí)公司聘請了大量兼職學(xué)生，陳磊說：“實(shí)際效果不靠譜。”

如果說產(chǎn)品和運(yùn)營還可以不斷試錯(cuò)和改進(jìn)，那么壓死駱駝的最后一根稻草，是陳磊對管理層面的誤判。陳磊第一次創(chuàng)業(yè)選擇的合伙人是他的兩位大學(xué)校友，在創(chuàng)業(yè)這件事情上，三人都是“新兵蛋子”，在決策機(jī)制上的模糊定位，導(dǎo)致三人溝通出現(xiàn)了誤解和不暢，融資到賬反倒加劇了幾方不歡而散的速度。

陳磊也在那個(gè)時(shí)候意識到，搭建一支強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)和管理層面團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀相同，是多么的必要。

陳磊花了很短的時(shí)間進(jìn)行反思和復(fù)盤，很快就決定開始籌備第二個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。這一次他仍然選擇了足球。據(jù)工商資料顯示，陳磊于2015年11月25日正式注冊了北京球迷聯(lián)盟科技有限公司。

經(jīng)歷了之前的教訓(xùn)，陳磊把球迷聯(lián)盟定位的用戶畫像變成了深度球迷。業(yè)務(wù)分為線上和線下兩塊，線上研發(fā)App，線下組織球迷聯(lián)賽、活動組織和球迷旅游。

因?yàn)橐劳卸嗄攴e累的球迷會資源，某種程度上，陳磊等于干回了大學(xué)時(shí)期的老本行。不過，這次陳磊得到了老東家央視的相助，球迷聯(lián)盟得以為球迷所熟知的央視《豪門盛宴》選送最專業(yè)的球迷。

球迷聯(lián)盟剛剛完成的一個(gè)服務(wù)項(xiàng)目，是球迷聯(lián)盟與肆客足球共同冠名的“冠軍球迷會杯”球迷聯(lián)賽。聯(lián)賽設(shè)有門檻，參賽運(yùn)動員必須是俱樂部或國家隊(duì)的球迷協(xié)會成員。目前參賽球隊(duì)包括阿根廷、阿森納、尤文圖斯在內(nèi)的9支球迷協(xié)會球隊(duì)，利物浦隊(duì)最終獲得冠軍。

▲球迷聯(lián)盟和肆客足球合作的球迷聯(lián)賽。

線下業(yè)務(wù)的另外兩大塊是活動組織和球迷旅游。看球活動是球迷最常規(guī)的服務(wù)內(nèi)容，球迷聯(lián)盟在不斷嘗試為球迷群體尋覓看球的場所，除了看球氛圍好，還要做到費(fèi)用合理，環(huán)境舒適，這些信息目前會通過微信服務(wù)號展示出來，按照陳磊的計(jì)劃，將來會放到App上，直接供活動組織者選擇。

球迷旅游仍是從球迷會這個(gè)切口出發(fā)，不久前，球迷聯(lián)盟帶隊(duì)去現(xiàn)場看了切爾西隊(duì)的比賽。除出國看球旅游，還有越來越多的國內(nèi)跨城旅游，如組織北京阿迷俱樂部去看華夏幸福的比賽，為阿根廷球員拉維奇加油。隨著中超的大牌球星日漸增多，這塊業(yè)務(wù)的想象空間仍呈上升趨勢。

陳磊目前正在做的是打通全國阿根廷球迷用戶，同時(shí)陳磊正在梳理會員分層服務(wù)體系，作為商業(yè)模式的基礎(chǔ)。他希望最終能將這一模式復(fù)制到其他球迷圈。陳磊收集的數(shù)據(jù)表明，注冊用戶成為各地協(xié)會會員的轉(zhuǎn)化率達(dá)到16.7%。

陳磊還有更大的野心，他希望未來能為各類俱樂部或國家隊(duì)球迷研發(fā)App，讓更多死忠球迷找到自己的組織。一個(gè)利好消息是，陳磊的模式已得到多特蒙德球迷會的認(rèn)可，球迷聯(lián)盟將于6月中旬上線一個(gè)名叫“多萌”的App，服務(wù)群體定位于多特蒙德球迷。

▲阿迷會是為阿根廷球迷打造的綜合性服務(wù)平臺。

從陳磊對產(chǎn)品的期望來看，球迷聯(lián)盟希望生產(chǎn)一條專注于服務(wù)球迷的生態(tài)鏈，覆蓋球迷需求的所有角度。

5月中旬，陳磊和他的合作伙伴還運(yùn)作了1986年世界杯阿根廷奪冠時(shí)期的主帥比拉爾多來華事宜，雙方這次會面是為了商談阿根廷足球培訓(xùn)的項(xiàng)目。 

對陳磊和球迷聯(lián)盟而言，眼下面對的挑戰(zhàn)是積攢用戶，這也是前期最艱難的環(huán)節(jié)。盡管眼下中國足球的熱度正趨上升之勢，但中國球迷的消費(fèi)力一直難以捉摸。

中國足球項(xiàng)目普遍面臨的難題是，資深球迷的概念易理解卻難以細(xì)分。就中超而言，門票收入僅占俱樂部額總收入來源的12%，而多數(shù)俱樂部在出售電視轉(zhuǎn)播權(quán)的表現(xiàn)往往僅保持在100萬人民幣的低水平，與此同時(shí)，中國運(yùn)動裝備市場的數(shù)據(jù)和空間遠(yuǎn)不及外表看上去的光鮮亮麗，拜仁慕尼黑CEO魯梅尼格就曾在2015年拜仁中國行時(shí)直言不諱，對中國球迷買盜版球衣的習(xí)慣提出了批評。

另外，足球創(chuàng)業(yè)市場充滿競爭。由知名媒體人顏強(qiáng)領(lǐng)軍的肆客足球剛剛公布了大額融資信息，雄踞一方的貼吧、直播吧、虎撲和懂球帝，也不會放過任何機(jī)會。

陳磊的第二次戰(zhàn)斗不會那么輕松。

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