去掉“中超”和“版權”兩大標簽，體奧動力會成為一家什么樣的公司？
2015年以5年80億元拍下中超版權，體奧動力一下子成為攪動國內體育版權市場的推手，也因此與中超聯賽形成深度綁定——至少在大家的印象中如此，尤其在2018年合同擴展成10年110億之后。而80億，則成為這家公司無法抹去的烙印，就連體奧動力CEO趙軍今年新開的個人公眾號，都起名為“80億姐”，自嘲中也透著自信。
趙軍開公眾號，原本只是想找一個可以對自己產生約束的事情堅持做，但她很快發現這事沒自己想象的簡單，不說正事，人家覺得她不務正業，說正事說心里話，又會牽扯很多人，心直口快的趙軍，雖然更新頻次不高，但寫了不少有價值的思考，引起了行業討論，而這些是我們決定在年底找她聊聊的初衷。
令我們頗感意外的是，聊天開始沒多久，她就主動拋出了“體奧動力要去標簽”的說法，這是危機之下的變招，還是深思熟慮后的長遠計劃？成為我們最大的好奇點。
以下是趙軍的自述，面對懶熊體育，她解答這一變化背后的邏輯。
▲趙軍在轉播車中。
2020年，不光是中國，全球版權市場都處在變化之中。從各平臺暴露出來的問題去分析，原因并不單單是疫情。相反，疫情給很多平臺，包括賽事組織方以喘息的機會，讓他們得以重新梳理市場。
版權的定價原則沒有合理不合理之說，我不認可用今天的現狀來判斷當年決策是否正確。2014、2015年，全球版權都在漲，中國由于有政策和資本的推動，上漲更為明顯了一些，因此才有了當初5年80億的成交價。到2018年，我們把合約談到了10年，獲得了更長的運營周期，這由當時的市場情況決定的。現在都講回歸理性，但究竟到多少就算理性了，這個誰也說不清楚，成交即合理，我一直是這么認為。
我們2003年就開始做中超，這么多年來下，和中國足協、中超公司彼此積累了信任。今年的特殊情況下，我們與足協、中超公司的談判整體還是比較順暢的，雖然過程中會有反復，但基于互相理解，最終還是達成了共識。不僅是版權，其他贊助商也都有所調整。至于明年，我們需要先看新賽季的安排，按照現在的計劃，3月份應該可以正常開賽，但怎樣的賽制、怎樣的形式都還沒有確定，因此目前還無法對新賽季的版權進行安排。
體奧動力是中國比較早從事體育版權業務的公司，和早年比，生意的模式變了，不再是簡單尋求上下游的差價。在目前版權成本依然普遍很高的情況下，原來的模式風險很大，可能半年前囤下的項目，半年后就會因為市場的變化而砸在手里。因此，像我們這種老牌版權公司都在找新的出路，比如新英體育就選擇了自己做媒體平臺（愛奇藝體育），而體奧動力則著眼于發展制作能力。
▲體奧團隊在中超頒獎儀式后合影。
去標簽，尋求不可替代性
在這個過程中，我們也一直在思考，版權代理公司在目前市場環境下的生存之道是什么？
一家公司能夠長久的生存和發展都要有自己的不可替代性，今年我們努力做的一件事，就是摘掉體奧身上“中超”和“版權”的標簽。
之所以這么說，首先，單純的版權是代理性的業務，在上下游之間，不掌握任何一端，也不生產內容，很容易被替代，比如在招標過程中，價高者得是行業普遍的一個做法。而對于中超聯賽，不可否認，中超聯賽是體奧動力一直以來最大的一張牌，但坦率講，目前的市場環境下做中超是賺不到錢的。因此，體奧動力做中超，但中超不能是唯一的生意。
我們找到的方向是發展“賽事轉播和信號制作能力”。
在2016年之前，中超聯賽的信號制作并沒有用中心化的方式。當時的做法是整合一些地方臺團隊，發布制作標準，盡量控制成本。因為當時中超的版權價值并不高，大家對技術的發展也不重視。
但從2016年，也就是從拍下80億那年開始，我們開始對制作進行了巨大的投入，建了制作中心，同時又收購了制作公司，在制作中開始使用大量的特種設備，團隊一下子就擴大到七八十人，尤其是建立了媒介服務團隊，這也是國內絕無僅有的。從2016年開始，每年的制作投入過億。畢竟一年的版權賣出10個億，制作水準要匹配。
2016-2018年，我們經歷了版權從樂視體育到PP體育的交接，每一年的形勢都非常嚴峻，都是在開賽前幾天才敲定10億量級的合作，但我們還是堅定了布局了超高清轉播，并在制作上進一步加大投入。
2018年9月，我們用全部自有資金加銀行貸款，買了兩臺超高清轉播車，一共八千多萬元。沒人能想到，2018年底超高清市場一下子就爆發了。整個2019年，我們做了100多場超高清賽事，包括中超、CBA、排超等，幾乎2019年體育轉播市場上所有的4K轉播都出自體奧之手，之前幾年的投入有了回報。
以CBA為例，由于聯賽官方不提供4K信號，但咪咕作為運營商，對超高清有很高需求，因此體奧動力一直給咪咕提供單邊的4K信號，當時在比賽現場有兩套機位，CBA官方一套，體奧動力為咪咕做一套。那一年我們的4K轉播服務是掙到錢了。
提前布局4K轉播讓我們吃到甜頭，于是我們去從年開始布局5G，當時大家對5G要做什么還不完全清楚。但在上半年疫情期間，我們集中把研發、測試做完了。我們和中國移動、華為公司共同發布了5G智慧場館白皮書，場景除了應用在足球上，還包括其他的體育場景、文旅、演唱會、會展等。而最近一段時間，我們明顯的覺得來找我們合作5G落地的項目多了，我們也獲得了一些國家級、北京市的補貼。
這個過程也有困惑。這些媒體產品的商業化前景并不是十分清晰。目前的情況，對于超高清、大屏等技術，我們想象中對觀眾應該是非常有吸引力，但事實并非如此，用戶買單的積極性并不高，而目前這點需求是完全不足以覆蓋投入成本的。那至于是不是我們在供給端走得太快，我們還不敢輕易下結論。但我們總覺得需求有時候是靠供給側喂養出來的，新技術一定會是接下來版權價值提升的推動力。
我們也會經常算賬，按照現在的形式，先投入是必須的，那如果未來在商業化上表現得不理想，或者是這個過程過長，我們怎么辦？這是我們思考最多的問題。
同樣的情況也發生在體奧動力旗下盈動力的數據業務中。體奧動力給中超俱樂部和媒體提供數據產品，除了部分數據是作為版權方的義務外，我們同時做個性化的定制，比如比賽中的實時數據，還有給球隊訓練場等地方的定制服務，這些是需要付費的。但目前除了幾個有財力的俱樂部在使用，其他俱樂部都沒有。俱樂部的反應大多是，產品特別好，如果免費給我們那我們就用。而在成熟的體育市場，專業數據其實是各個參與方的剛需，是有很大價值的。
體育沒有賺錢的生意
在中國，體育沒有好做的生意，至少在目前是這樣。
我聽說抖音在簽下NBA版權后，遠遠沒有達到他們內部的預期，這之后，他們對體育的投資變得更加謹慎。這種平臺通過算法證明，中國的體育用戶真的特別少，付費能力特別差。
當年我們給中超拍下了80億，從現在的結果看，肯定是沒有達到我們當時的預期。但回到2014、2015年，當時的職業聯賽，在政策和資本市場的推動下，按照正常邏輯和發展軌跡，應該是有機會能當個生意來做。但現在市場環境再差，也好過當年一潭死水，作為從業者，親歷過、努力過，也沒有什么后悔的。
▲疫情期間，體奧動力前方轉播車中的制作團隊。
感覺大家現在都很悲觀，我覺得那是因為前些年太鬧騰了，這種狀態是不對的。就好比一個人，心率每天都是180，是不正常的。現在大家也不用悲觀，只不過都平靜下來，面對體育這個小生意，就應該像每天過日子一樣，不可能天天都大風大浪的。
當年樂視崩盤的時候，我們并沒有慌，畢竟當時的市場上還有其他玩家在。而現在市場又開始出現很大的波動，但也沒什么驚慌的，相信多年的積累以及順應時勢的智慧可以讓我們繼續走下去。
我始終認為做版權生意還有機會，只是切入點和原來不同。過去幾年，各大版權在中國市場已經摸了一個遍了，賽事組織、版權公司、播出平臺之間都很熟悉，就是這些套路了。但體育賽事要掙錢，體育媒體要發展，版權是剛需，而版權公司就像我前面說的，掙差價的時代已經結束了。
而我們這幾年一直努力發展的制作能力，未來可以讓體奧動力繼續有機會拿下核心版權，我不謙虛地說，目前中國國內在足球領域進行大型賽事的制作、整合、媒體服務能力，沒有人比我們更強，尤其是在今年，賽會制下多項賽事同時并發，中超、中甲、足協杯，多個團隊同時開工，多路傳輸線路為不同的媒體提供信號，這真不是隨便誰能做得下來的。我也可以不謙虛地說，目前在國內，在體育轉播中對于超高清、5G、VR復雜信號制作及傳輸，也沒有比我們更強的。這是我們無人可以替代的的核心競爭力。
體奧動力作為一家版權代理起家的公司，深耕版權市場多年，逐漸建立了自身的資源優勢。
比如一直和我們打交道的德甲聯賽，相比其他的賽事組織，他們更看重自己在中國市場上的聲譽和傳播度。在PP體育當年5000萬歐元/年中標德甲后，德甲也在一直在和我們討論如何繼續在中國市場的穩步發展，包括在不同平臺的傳播策略。播出平臺不停的輪換，而我們希望成為IP的長久合作伙伴，這也是我們版權公司的價值所在，就是做資源的協調。
再比如，40強賽抽簽結束后，我們很快的就落實中國國家隊比賽的客場廣告和版權。我們也引入很多小聯賽版權做數據相關的業務，如J聯賽、K聯賽、澳超等，這都依賴于常年在國際版權市場做生意積累下的關系。
2020年對體育公司來說都很難，但也不全是壞事。不算中超版權生意，我們今年其他業務收入規模達到大幾千萬，基本可以養活公司。
最后說句不那么正能量的話，體育能當事業就當事業，當不了事業，它也還是一門生意。我會一直留在體育圈，保持好心態，尋找新機會。
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