2019年1月25日，西甲皇家貝蒂斯俱樂部通過一條拜年推文，在微博上與中國(guó)球迷見面。一年多的時(shí)間里，貝蒂斯在中文社交平臺(tái)上向中國(guó)球迷傳遞著俱樂部的訊息，積累了過萬粉絲。在新冠肺炎疫情期間，他們向戰(zhàn)斗在一線的抗疫人員送去了物資和祝愿，也通過視頻、互動(dòng)的方式為宅在家中的中國(guó)球迷帶去快樂。

2018年，貝蒂斯俱樂部就開始助力中國(guó)足球青訓(xùn)事業(yè)。他們與溫州市足協(xié)簽訂了合作協(xié)議，舉辦青少年足球賽事、互派青少年球隊(duì)到各自城市交流學(xué)習(xí)。2019年，在中國(guó)足協(xié)青訓(xùn)工作會(huì)議上，貝蒂斯俱樂部代表還向中國(guó)介紹、推廣了他們的青訓(xùn)管理理念和經(jīng)驗(yàn)。

未來，中國(guó)將成為貝蒂斯俱樂部全球拓展計(jì)劃中的重要組成部分。俱樂部商務(wù)拓展總監(jiān)Ramon Alarcon接受了懶熊體育專訪，向我們傳遞了貝蒂斯對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的期待以及未來的計(jì)劃。

懶熊體育：貝蒂斯在2019年中國(guó)春節(jié)期間開通了新浪微博，目前粉絲過萬。俱樂部在中文社交媒體上的運(yùn)作有什么進(jìn)一步計(jì)劃？除了微博，有沒有入駐其他社交平臺(tái)的想法？

Ramon：我們從微博開始入手，也在關(guān)注著其他的社交平臺(tái)。我們研究了每個(gè)平臺(tái)目標(biāo)消費(fèi)者的使用偏好，也已經(jīng)開始探索開通抖音賬號(hào)的可能性，以便與年輕的用戶以及今日頭條建立聯(lián)系。這也有利于拓展我們的品牌知名度，傳播更多俱樂部相關(guān)有趣的新聞。

懶熊體育：2019年，貝蒂斯開始進(jìn)軍北美市場(chǎng)，當(dāng)年5月在北美進(jìn)行了友誼賽。球隊(duì)未來是否會(huì)計(jì)劃到中國(guó)進(jìn)行商業(yè)比賽？

Ramon：我們始終樂于在國(guó)際市場(chǎng)中進(jìn)行比賽，中國(guó)無疑是我們的主要市場(chǎng)之一。因此，我們不會(huì)放棄在中國(guó)比賽的機(jī)會(huì)。不過，舉行比賽取決于很多不同的因素，包括賽程是否滿足俱樂部的日程安排和策略。我們對(duì)這樣的機(jī)會(huì)保持著開放的態(tài)度。

懶熊體育：在俱樂部的海外商業(yè)擴(kuò)展的進(jìn)程中，中國(guó)將會(huì)扮演怎樣的角色？

Ramon：中國(guó)是貝蒂斯俱樂部全球拓展的關(guān)鍵戰(zhàn)略市場(chǎng)之一。因?yàn)橹袊?guó)有大量喜歡體育的人群。同時(shí)，中國(guó)對(duì)于青少年體育培訓(xùn)也有廣泛的興趣。我們一直在進(jìn)行一些青訓(xùn)項(xiàng)目，并且在一些會(huì)議上分享過俱樂部運(yùn)營(yíng)青訓(xùn)學(xué)院的經(jīng)驗(yàn)。

懶熊體育：中國(guó)和西班牙的足球市場(chǎng)有哪些差異？

Ramon：中國(guó)和西班牙處在兩個(gè)不同的市場(chǎng)階段。在20世紀(jì)，足球一直是西班牙主流的運(yùn)動(dòng)，也是西班牙文化中重要的組成部分。而在過去15-20年，中國(guó)也開始對(duì)足球產(chǎn)生興趣，目前足球這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)在兩個(gè)國(guó)家還處在不同的發(fā)展階段。對(duì)于中國(guó)來說，當(dāng)下更聚焦于足球基礎(chǔ)的建設(shè)以及青少年球員發(fā)展，以便為未來的發(fā)展打下基礎(chǔ)。而在西班牙，挑戰(zhàn)在于要始終與足球運(yùn)動(dòng)發(fā)展最前沿的理念保持同步。

懶熊體育：貝蒂斯俱樂部在開發(fā)海外市場(chǎng)時(shí)，自身的優(yōu)勢(shì)在哪里？ 

Ramon：貝蒂斯俱樂部的主要價(jià)值觀是誠(chéng)實(shí)和謙虛，這也是中國(guó)市場(chǎng)很看重的因素。皇家貝蒂斯的目標(biāo)是與中國(guó)當(dāng)?shù)氐暮献骰锇檫M(jìn)行合作，共同發(fā)展。我們可以在運(yùn)動(dòng)員發(fā)展和青訓(xùn)管理方面提供專業(yè)知識(shí)，中國(guó)的合作伙伴可以通過其在當(dāng)?shù)氐挠绊懥椭覀儼l(fā)展品牌，最終的目標(biāo)是共贏。

懶熊體育：2019年8月，貝蒂斯和Easymarket簽訂了胸前廣告的三年協(xié)議，每年200萬歐元。未來是否有計(jì)劃和打算發(fā)展中國(guó)贊助商？是否有潛在的意向?qū)ο螅控惖偎惯x擇合作對(duì)象的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

Ramon：我們始終愿意與全球的合作伙伴進(jìn)行合作，當(dāng)然也很期待與中國(guó)品牌的合作。目前已經(jīng)有一個(gè)亞洲的合作伙伴，是來自菲律賓的RB88。我們之間有三年的合約，目前即將結(jié)束第一年的合作，我們之間的合作十分成功。我們希望繼續(xù)發(fā)展長(zhǎng)期的合作伙伴。在選擇合作伙伴方面，我們希望能夠從他的知名度中獲益，同時(shí)也希望在合作中實(shí)現(xiàn)共贏，這是我們所遵循的原則，因此彼此間建立信任十分重要。

懶熊體育：2019年初，西甲聯(lián)盟和貝蒂斯曾來中國(guó)介紹青訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)。俱樂部還與溫州政府合作，在當(dāng)?shù)亻_設(shè)了青少年足球?qū)W校。目前這個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展如何？在與中國(guó)的青訓(xùn)交流方面，是否有更進(jìn)一步的規(guī)劃？ 

Ramon：以上提到的兩個(gè)項(xiàng)目都非常成功，我們一直致力于傳播俱樂部的經(jīng)驗(yàn)。關(guān)于溫州協(xié)議，我們?nèi)匀辉谝黄鹋ΓＭ嘤?xùn)學(xué)院很快可以取得新的進(jìn)展。正如此前所說，我們的理念是與各方一道分享我們的足球知識(shí)和青訓(xùn)方面的經(jīng)驗(yàn)，青少年體育培訓(xùn)也一直是我們所關(guān)心的領(lǐng)域。

懶熊體育：西甲聯(lián)賽因?yàn)樾鹿诜窝滓咔橥[至今，俱樂部也宣布了降薪的策略。疫情對(duì)俱樂部海外市場(chǎng)的開拓會(huì)有哪些具體的影響？俱樂部有什么相應(yīng)的舉措？

Ramon：未來幾個(gè)月，所有俱樂部都不得不去適應(yīng)疫情帶來的影響，我們?nèi)匀辉诜治鲆咔閹淼挠绊懩艿蕉啻蟪潭取Ｒ坏┯辛饲逦呐袛嗪螅覀儗?huì)重新制定方針，以更具創(chuàng)造性的方式找到應(yīng)對(duì)疫情的最佳辦法。

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