懂球帝或許早已是中國足球迷手機上必備的應用程序之一，及時的新聞推送、大面積覆蓋的比賽數據、可供球迷聊天討論的圈子社區……但懂球帝自2017年推出的海外版軟件All Football，卻始終打不過一家來自德國的足球數字平臺——Onefootball。

Onefootball官網信息顯示，其平臺用戶量達5500萬，其工作室Onefootball Studios制作的內容在Youtube、推特等多個平臺發布，已有超過5000萬人觀看并參與互動。在蘋果的應用商店中，超過八萬名使用者為它打出了4.8的平均評分，目前在英國區的體育類應用排行榜中排在第19位，雖然不及天空體育、BBC體育等傳統體育媒體以及部分博彩應用，但已超過不少知名球隊如曼聯、切爾西的官方軟件。

▲Onefootball軟件在ios應用商店英國區的評分和排行。

雖然似乎離中國市場很遠，但作為一個在海外擁有5500萬用戶量、能拿下俱樂部、媒體一線資源的足球數字媒體平臺，Onefootball是如何同傳統媒體搶奪歐美足球迷這個廣闊市場的？

Onefootball的雛形誕生于2008年。其創始人盧卡斯·馮·克拉納赫（Lucasvon Cranach）在德國魯爾區的城市波鴻建立了公司Motain，一年后，Motain公司在德國推出了應用程序“iLiga”，同時還推出了該應用的海外版，名為“THE Football”。據德國《每日鏡報》2016年報道，這款軟件也是iPhone應用軟件商店中的首個體育應用程序。

2010年，克拉納赫移居至柏林，與商業伙伴喬納森·拉維尼（Jonathan Lavigne）一起重新開發了該應用，并于2014年3月將公司和軟件統一更名為Onefootball，沿用至今。Onefootball至今已進行過4輪融資，總融資額約為2000萬美元，最近一輪的C輪融資則來自運動品牌阿迪達斯，其金額并未公布。 

Onefootball的主要業務，是為來自超過全球200個國家、2000萬球迷提供超過140個聯賽的比賽比分、新聞、統計數據、現場視頻和音頻直播。目前其官方語言已達11種，除了英語，還涵蓋了阿根廷語、西班牙語、巴西語、智利語等。

▲Onefootball網站上，用戶可以自由切換語言模式。

其主要的營收來自廣告。目前新聞和視頻內容都可以免費直接觀看，但在首頁查看新聞的過程中和點開視頻后，都會出現部分廣告頁面。而在個人設置中，用戶可以以每賽季3.99英鎊（約合人民幣35元）的價格選擇關閉廣告。

在這之余，Onefootball也始終進行著各種嘗試。

4月9日，英超俱樂部曼城與Onefootbal建立了官方合作關系，曼城把自己的內容管理系統嵌入到Onefootball中，成為首家將自身內容完全集成到數字足球平臺中的俱樂部。這也意味著Onefootball將成為曼城所有資訊、通知、賽事相關信息、球員留言等內容的首發平臺。

這是與俱樂部達成內容官方合作，另外一個方向的嘗試則是賽事轉播。對于Onefootball來說，它沒法像其他大平臺一樣重金購置賽事版權，但誰都知道，如果有比賽直播可以看，將大大增加應用上的用戶活躍度。

在2019年，Onefootball曾與德國天空電視臺達成“按次付費足球”(PPV)的足球現場轉播權協議，允許兩場德甲比賽和德國杯的比賽通過Onefootball進行直播，單場比賽的費用為3.99歐元（約合人民幣30元）起。這也是在足球領域，全球首次通過應用程序進行按次付費提供比賽轉播的嘗試。

引流曼城的內容、推動比賽轉播，都是遵循Onefootball創立至今“內容為王”的運營思路。

Onefootball擁有著相當全面的新聞資訊內容。除了自身團隊進行的訊息更新之外，平臺上還會及時轉發90min、Sportslens、The 4thOfficial等專注于足球或體育領域的新聞媒體內容。此外，俱樂部也會在平臺上發布消息，比如曼城，在此次宣布與Onefootball合作之前，就已經開始將部分內容直接發布到平臺上。

▲網站上的新聞綜合了多家足球、體育媒體以及Onefootball自己團隊的訊息。

不過與國內懂球帝、虎撲等軟件開啟論壇模式增強用戶互動的方式不同，Onefootball幾乎是一個“純粹”的內容發布平臺，沒有互動的發帖區，發布的新聞也不可以評論。

對于僅有查看資訊需求的球迷來說，無需接收未經查證的信息和評論，也無需進行互動就可以直接獲得較為準確的內容信息，Onefootball很好地滿足了這類人。但對于不少深度足球迷來說，發表觀點或是提出異議也是主要需求之一，或許論壇模式或許更能吸引并滿足這部分用戶。

Onefootball難以吸引中國市場，或許“純內容”的思路就是其中一個原因。當然更重要的原因是，其賽事目前并未囊括中國的足球聯賽，官方網站的多語言系統也不包括中文。

一位多年的巴薩球迷、懂球帝深度用戶告訴懶熊體育，她在使用懂球帝之前曾使用過Onefootball，主要對于其全面準確的信息有需求，但始終沒有中文系統讓她很苦惱，總是需要咨詢專業學習西班牙語的朋友來幫助她獲取信息。

但根據Onefootball前中國版產品經理李志超2014年在知乎上的回答，不難發現，Onefootball曾經做過不少中文內容上的嘗試。平臺曾在英超、意甲、歐冠等多項賽事中加入中文文字直播，也曾試圖在軟件中加入中超的賽事和相關信息。但到六年后的如今，這些嘗試都已經消失在了Onefootball多次更新的舊版本中，沒有中文翻譯，也沒有中超球隊。

或許未來它們終將會進入中國市場，目前，Onefootball已在歐洲和美洲市場打下穩固基礎。反過來，對于試圖出海的中國團隊來說，如何切入海外市場，提高在海外的市場占有率，Onefootball的一些套路值得研究。

延展閱讀：

德國天空電視臺與Onefootball達成協議，將提供數字平臺直播

曼城與Onefootball達成合作，球隊所有相關內容都將在該平臺發布

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