編者按：隨著新冠疫情在全球爆發(fā)，幾乎所有的國(guó)際重要體育賽事都陸續(xù)進(jìn)入推遲或停擺狀態(tài)。對(duì)于體育人來說，疫情帶來的行業(yè)低迷無法回避，雖然許多業(yè)務(wù)都被迫暫停或中止，但也不能讓這段寶貴的時(shí)間白白浪費(fèi)。除了在災(zāi)難中尋求業(yè)務(wù)創(chuàng)新與突破，同時(shí)這也是一個(gè)學(xué)習(xí)提升的時(shí)機(jī)。懶熊體育也在這個(gè)特殊的時(shí)間節(jié)點(diǎn)推出一系列大賽贊助與營(yíng)銷相關(guān)專欄，供大家交流學(xué)習(xí)，為日后整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇做好準(zhǔn)備。
體育賽事贊助已成為體育產(chǎn)業(yè)倍受關(guān)注的話題。對(duì)賽事籌辦方來說，贊助不僅為賽事提供資金、服務(wù)和技術(shù)支持；也是成功標(biāo)志之一，很難想象一屆成功的賽事沒有贊助或贊助商寥寥無幾。從贊助商的角度，花巨資贊助賽事，希望看到滿意的結(jié)果。因此，贊助與被贊助方都應(yīng)充分了解贊助成功的訣竅，力求達(dá)到雙贏的效果。
一、贊助性質(zhì)
從歷史沿革來看，贊助動(dòng)機(jī)起始于個(gè)人目的或需求，如基于參加職業(yè)-業(yè)余配對(duì)賽而贊助高爾夫賽事。后來贊助又算作慈善之舉，用以對(duì)活動(dòng)的支持和顯示贊助方的社會(huì)責(zé)任。今天，雖然前兩項(xiàng)動(dòng)機(jī)仍然在起作用，但贊助的目的已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的變化，不再是施舍，而是一項(xiàng)商業(yè)投資決策，要有相應(yīng)的回報(bào)。
對(duì)賽事籌辦方而言，贊助的商業(yè)投資性至少有兩點(diǎn)啟示。一是賽事籌辦方應(yīng)盡最大可能為贊助商提供物有所值的權(quán)益回報(bào)，不僅應(yīng)包括門票、廣告機(jī)會(huì)等有形資產(chǎn)和滿足各類營(yíng)銷需要的無形資產(chǎn)使用回報(bào)，還應(yīng)有贊助類別排他性采購的安排，這樣才能對(duì)贊助商產(chǎn)生更大的吸引力。二是國(guó)內(nèi)大型賽事的籌辦一般都是政府行為，贊助商的征集等同于贊助權(quán)益的銷售，可與政府的土地掛牌交易相類比，萬萬不可像接受捐贈(zèng)那樣來者不拒。特別是權(quán)益回報(bào)中含有排他性采購的安排，應(yīng)納入政府采購程序進(jìn)行管理，以免在采購環(huán)節(jié)造成違法或違約的兩難境地。
二、目標(biāo)導(dǎo)向
贊助應(yīng)該有的放矢。專家把贊助目標(biāo)分為6大類，包括：（1）公司目標(biāo)：投資回報(bào)、市場(chǎng)份額的擴(kuò)大、新業(yè)務(wù)的開拓、銷售額增長(zhǎng)等；（2）品牌目標(biāo)：品牌形象改善、知名度提高、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或品牌的認(rèn)可度等；（3）產(chǎn)品目標(biāo)：產(chǎn)品研發(fā)、測(cè)試和投放等；（4）客戶目標(biāo)：消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度、滿意度和忠誠(chéng)度、對(duì)公司贊助商身份的認(rèn)可等；（5）關(guān)系目標(biāo)：與社區(qū)的融合、款待和建立密切的員工關(guān)系、媒體曝光和觸達(dá)輿論導(dǎo)向人；（6）管理者個(gè)人目標(biāo)。（注1）
有些目標(biāo)應(yīng)該是贊助商的共同追求，如提高產(chǎn)品銷售和擴(kuò)大市場(chǎng)份額；但有些目標(biāo)，不同行業(yè)、甚至不同的贊助商會(huì)有所側(cè)重。研究表明（注2），咨詢服務(wù)業(yè)和汽車行業(yè)更追求品牌知名度，因?yàn)檫@類行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、知名度高對(duì)消費(fèi)者的購買決策會(huì)產(chǎn)生有利影響；體育服裝和裝備行業(yè)對(duì)品牌知名度的提高并不上心，因消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)出于對(duì)品牌的喜好，品牌形象應(yīng)是追求的重點(diǎn)；其他產(chǎn)品差異化較小行業(yè)也會(huì)利用贊助知名體育賽事重點(diǎn)追求品牌形象的提高，既然無法用產(chǎn)品差異區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過與賽事的聯(lián)系吸引消費(fèi)者目光不失為有效的舉措；飲料或快餐行業(yè)更看重利用贊助賽事提高產(chǎn)品銷售，包括賽時(shí)在場(chǎng)館的排他性銷售。此外，贊助目標(biāo)也是一個(gè)動(dòng)態(tài)變化的過程。把贊助作為長(zhǎng)期營(yíng)銷策略的贊助商，會(huì)不斷調(diào)整目標(biāo)側(cè)重點(diǎn)。進(jìn)入新市場(chǎng)的初始目標(biāo)可能是提高品牌的知名度，隨后轉(zhuǎn)移至提高品牌價(jià)值，再往后又注重與目標(biāo)客戶的關(guān)系和建立目標(biāo)客戶的忠誠(chéng)度。
三、項(xiàng)目選擇
贊助項(xiàng)目的選擇應(yīng)物有所值、有利于贊助目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。贊助權(quán)益回報(bào)中包括一些價(jià)值確定的有形資產(chǎn)，如免費(fèi)提供的門票、接待中心的使用、識(shí)別或廣告、與賽事粉絲的溝通機(jī)會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)售賣和產(chǎn)品展示場(chǎng)地使用等。有形資產(chǎn)價(jià)值容易計(jì)算，要么明碼標(biāo)價(jià)，要么可類比相同或相似資產(chǎn)的價(jià)值。如果以上有形資產(chǎn)收費(fèi)，可作為無形資產(chǎn)計(jì)算。例如，奧運(yùn)會(huì)贊助商只享有用于款待計(jì)劃的門票購票額度和酒店住房分配額度，需贊助商出錢購買這些賽事資源，故不能算作有形資產(chǎn)。但奧運(yùn)會(huì)熱門賽事一票難求、賽時(shí)酒店住客爆滿，購票和住房分配額度就是款待客戶難得的無形資產(chǎn)。
贊助費(fèi)用一定遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于有形資產(chǎn)的價(jià)值，余額部分就是無形資產(chǎn)的價(jià)值所在，無形資產(chǎn)價(jià)值幾何？只能用“汝之蜜糖，彼之砒霜（One man's meat is another man's poison）”來形容：適合你的，才是最好的；能夠?qū)崿F(xiàn)贊助目標(biāo)的，才是有價(jià)值的。對(duì)開拓新市場(chǎng)的贊助商來說，賽事受眾所在區(qū)域是重點(diǎn)考慮的因素。理論上來說，受眾區(qū)域越廣，賽事價(jià)值越高。但如果不是目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域，區(qū)域廣泛又有什么意義？再者，在地理區(qū)域契合的基礎(chǔ)上，賽事受眾與目標(biāo)消費(fèi)者也應(yīng)相匹配，否則贊助營(yíng)銷就會(huì)對(duì)牛彈琴。啤酒品牌樂于贊助足球世界杯、豪華車品牌對(duì)高端職業(yè)高爾夫賽的贊助，都是考慮了賽事受眾與品牌消費(fèi)者的契合度。此外，贊助項(xiàng)目和權(quán)益回報(bào)內(nèi)容也應(yīng)有利于贊助目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。以提高品牌知名度為目標(biāo)的贊助商需重點(diǎn)考慮賽事的影響力和知名度，賽時(shí)產(chǎn)品展示和銷售權(quán)益可促進(jìn)產(chǎn)品的推廣和銷售額的提高，款待權(quán)益可用于增強(qiáng)客戶關(guān)系和激勵(lì)員工。
四、權(quán)益激活
獲得贊助權(quán)益后，應(yīng)通過一系列營(yíng)銷活動(dòng)宣傳贊助商與賽事之間的關(guān)系以達(dá)到贊助目的，這稱之為權(quán)益激活（right activation）。沒有權(quán)益激活的贊助，如同租賃了店鋪不進(jìn)貨銷售，無法獲得投資回報(bào)。權(quán)益激活無法一技制勝，根據(jù)整合營(yíng)銷傳播(integrated marketing communication)理論，應(yīng)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需求，整合價(jià)格、產(chǎn)品、經(jīng)銷和推廣（4P）等各個(gè)因素，構(gòu)成一體化營(yíng)銷組合方案，而賽事贊助內(nèi)容要貫穿始終，以達(dá)到消費(fèi)者認(rèn)同的目的。
（1）價(jià)格(price)。利用贊助權(quán)利采取靈活的價(jià)格策略，面向賽事粉絲生產(chǎn)和銷售價(jià)格高于普通商品的賽事專款商品，如帶有賽事標(biāo)志的專款手表、電腦等；還可以利用賽事做商品打折促銷活動(dòng)，如對(duì)持有賽事門票的觀眾或證件的工作人員采取一次性折扣價(jià)銷售商品，或在酒吧觀看賽事轉(zhuǎn)播時(shí)以折扣價(jià)銷售贊助商品牌的啤酒等。靈活的價(jià)格策略既可以提高銷售額和利潤(rùn)率，還能夠宣傳賽事贊助商身份并使更多的人成為潛在消費(fèi)者。
（2）產(chǎn)品(product)。贊助商可在贊助類別產(chǎn)品包裝上使用贊助標(biāo)志，即品牌標(biāo)志、賽事標(biāo)志和/或贊助稱謂相組合的標(biāo)志，這是贊助商固有的權(quán)利。需要注意的是，產(chǎn)品包裝上使用的是上述描述的贊助標(biāo)志而不是賽事標(biāo)志，否則會(huì)與賽事特許商品發(fā)生混淆。此外，贊助商可以申請(qǐng)或通過加入賽事特許商品計(jì)劃設(shè)計(jì)和生產(chǎn)使用賽事標(biāo)志的專款產(chǎn)品，在產(chǎn)品上獨(dú)立使用賽事標(biāo)志。例如，除上述列舉的帶有賽事會(huì)徽的手表、電腦等專款產(chǎn)品外，體育服裝贊助商還可以生產(chǎn)和銷售既帶有賽事會(huì)徽、又帶有品牌標(biāo)志的服裝。無論是在產(chǎn)品包裝上使用贊助標(biāo)志、還是生產(chǎn)和銷售賽事專款產(chǎn)品，都可達(dá)到提高產(chǎn)品銷售額和市場(chǎng)份額的目的。
（3）經(jīng)銷(place or distribution))。通過廣告和其他綜合營(yíng)銷手段，使贊助商的產(chǎn)品區(qū)別于其他同類產(chǎn)品，更有利于說服分銷商或零售商相信市場(chǎng)對(duì)贊助商品牌商品會(huì)有更大的需求，從而使其加大力度推銷或使用更多的貨架空間銷售贊助商的商品。此外，飲料、啤酒、快餐類別的贊助商還可在賽時(shí)獲得場(chǎng)館內(nèi)的獨(dú)家銷售權(quán)，充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行商品銷售。
（4）推廣(promotion)。推廣包括廣告、銷售、促銷、公關(guān)等多項(xiàng)舉措，是組合營(yíng)銷的重頭戲。廣告作為推廣的重要手段，應(yīng)突顯品牌與賽事相聯(lián)系的內(nèi)容，如在廣告中使用品牌與賽事徽記組合的標(biāo)志和賽事圖像資料及利用賽事資源或賽事轉(zhuǎn)播節(jié)目做與賽事相聯(lián)系的廣告等，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)贊助商的認(rèn)知度。在2B或2C的銷售中，采取向VIP客戶贈(zèng)送賽事門票或利用款待計(jì)劃邀請(qǐng)其現(xiàn)場(chǎng)觀賽等方式加強(qiáng)與客戶的關(guān)系。在促銷活動(dòng)中，通過銷售點(diǎn)贊助身份展示、消費(fèi)者購買商品可抽取門票或賽事吉祥物以及贈(zèng)送帶有贊助標(biāo)志的促銷品等方式，激勵(lì)消費(fèi)者購買贊助商的商品。在公關(guān)活動(dòng)中，宣傳贊助商對(duì)賽事的貢獻(xiàn)以體現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。以上各個(gè)方面的活動(dòng)相互協(xié)調(diào)、形成合力，以獲得理想的推廣效果。
五、權(quán)益保護(hù)
贊助商進(jìn)行權(quán)益激活，非贊助商也會(huì)跑來“蹭賽事熱度”，特別是贊助商的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更會(huì)樂此不疲，結(jié)果公眾會(huì)產(chǎn)生混淆，分不清誰是真正的贊助商，從而削弱贊助商的營(yíng)銷效果。這種“蹭熱度”的行為稱作“隱性營(yíng)銷”。體育賽事贊助中，隱性營(yíng)銷屢禁不止，主要原因?yàn)椋阂皇菬o需支付大筆贊助費(fèi)用；二是消費(fèi)者很容易受到迷惑，數(shù)據(jù)顯示：高達(dá)50%以上的被調(diào)查者會(huì)把隱性營(yíng)銷行為人誤認(rèn)為是贊助商（注3）；三是隱性營(yíng)銷會(huì)出現(xiàn)在各個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)，表現(xiàn)形式各異，有些侵犯了賽事知識(shí)產(chǎn)權(quán)，有些只是暗示與賽事產(chǎn)生聯(lián)系而非違法行為，防范難度較大。賽事籌辦方作為反隱性營(yíng)銷的主要責(zé)任人，應(yīng)采取積極的防范措施。
法律對(duì)社會(huì)具有約束力和強(qiáng)制力，可利用現(xiàn)行的知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律保護(hù)賽事的重要標(biāo)志。例如，對(duì)城市+舉辦年份、會(huì)徽和吉祥物的名稱進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)，對(duì)賽事會(huì)徽、吉祥物、火炬和景觀圖形等設(shè)計(jì)進(jìn)行版權(quán)保護(hù)，對(duì)吉祥物、火炬等物體的外觀進(jìn)行專利保護(hù)，對(duì)城市+舉辦年份等與賽事有關(guān)的域名進(jìn)行法律注冊(cè)和保護(hù)。此外，加強(qiáng)與地方政府合作，通過對(duì)標(biāo)識(shí)、沿街售賣、人行道占用、商業(yè)管理和許可、兜售和商業(yè)推廣活動(dòng)、城市建筑設(shè)施使用、停車、空域、道旗、商業(yè)名稱的管理措施，制止未經(jīng)許可使用賽事知識(shí)產(chǎn)權(quán)或其他隱性營(yíng)銷行為。對(duì)于跨境隱性營(yíng)銷，可利用與知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)有關(guān)的國(guó)際條約加以制止。
根據(jù)賽事籌辦方與權(quán)利人（如國(guó)際奧委會(huì)、亞奧理事會(huì)、國(guó)際大體聯(lián)等）簽訂的《主辦城市合同》和其他相關(guān)協(xié)議，現(xiàn)行法律、法規(guī)往往不能滿足大型國(guó)際賽事防范隱性營(yíng)銷的要求。例如，與賽事有關(guān)的術(shù)語，因缺乏顯著性不能注冊(cè)為商標(biāo)或缺乏獨(dú)創(chuàng)性無法受到版權(quán)保護(hù)。因此需要梳理現(xiàn)行法律的漏洞，采取專門立法的方式加以彌補(bǔ)。規(guī)格較高的賽事需國(guó)家層面的立法，如國(guó)務(wù)院頒布的《奧林匹克標(biāo)志保護(hù)條例》；其他賽事也需要主辦城市層面的立法以保護(hù)賽事的詞語、標(biāo)識(shí)、圖形，未經(jīng)許可不得為商業(yè)目的使用。賽時(shí)，主辦城市還需要頒布政府令，對(duì)路牌廣告、沿街售賣、隱性營(yíng)銷、空域以及其他對(duì)賽時(shí)運(yùn)行產(chǎn)生影響的行為進(jìn)行控制。（注4）
賽事籌辦還需與各方建立合同關(guān)系，包括贊助、商品特許經(jīng)營(yíng)、標(biāo)志的非商業(yè)使用許可、公共安全保障、場(chǎng)館使用、采購、志愿者招募、服務(wù)提供、表演、運(yùn)動(dòng)員參賽、門票銷售、持票人觀賽、賽事轉(zhuǎn)播等。在各類合作關(guān)系中，也不可忽視對(duì)隱性營(yíng)銷的防范。例如，贊助商不得跨類別進(jìn)行營(yíng)銷宣傳、非贊助商不應(yīng)有與賽事相聯(lián)系進(jìn)行營(yíng)銷宣傳的權(quán)利、服務(wù)提供方應(yīng)無條件轉(zhuǎn)讓知識(shí)產(chǎn)權(quán)、非商業(yè)合作方不得將標(biāo)志使用與商業(yè)機(jī)構(gòu)產(chǎn)生聯(lián)系、運(yùn)動(dòng)員在賽時(shí)為非奧運(yùn)贊助商代言應(yīng)遵守相關(guān)規(guī)則、持票人觀賽時(shí)不得展示商業(yè)宣傳信息、賽事轉(zhuǎn)播廣告不得有隱性營(yíng)銷內(nèi)容等等。這些限制構(gòu)成合作方或利益相關(guān)方的合同義務(wù)，防范利用與賽事的關(guān)系從事隱性營(yíng)銷。
法律規(guī)制和合同約束的成效取決于宣傳教育的落實(shí)。賽事籌辦各個(gè)部門、志愿者、服務(wù)提供商、商業(yè)合作伙伴、政府機(jī)構(gòu)、企業(yè)管理者、意見領(lǐng)袖、體育營(yíng)銷或代理機(jī)構(gòu)、贊助商的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、媒體和公眾等，需要了解保護(hù)賽事知識(shí)產(chǎn)和防范隱性營(yíng)銷的重要性以及應(yīng)履行的合同義務(wù)，從源頭扼制隱性營(yíng)銷行為。
六、效果評(píng)價(jià)
贊助費(fèi)用不菲、權(quán)益激活又是一筆投入，投資回報(bào)如何？這是贊助效果評(píng)價(jià)要解決的問題。
效果評(píng)價(jià)與目的確定和權(quán)益激活一脈相承，主要聚焦兩個(gè)方面。首先，市場(chǎng)反應(yīng)是評(píng)價(jià)的重要內(nèi)容，考察的項(xiàng)目之一是商品銷售額和利潤(rùn)的增長(zhǎng)情況，評(píng)價(jià)可采取前后對(duì)比的方式，如對(duì)比贊助前一個(gè)月的銷售量與贊助期間某一個(gè)月的銷售量或贊助賽事結(jié)束后一個(gè)月的銷售量同比增長(zhǎng)情況，也可以在同一個(gè)時(shí)間段對(duì)贊助賽事影響力較大地區(qū)的銷售額與影響力較小地區(qū)的銷售額進(jìn)行對(duì)比。同時(shí)，還可以計(jì)算與賽事贊助直接有關(guān)的銷售額，如可計(jì)算門票抽獎(jiǎng)銷售額增長(zhǎng)的情況。通過以上方式計(jì)算出增加的銷售利潤(rùn)，減去贊助和權(quán)益激活成本，便可獲得投資回報(bào)率。
另一項(xiàng)與市場(chǎng)反應(yīng)有關(guān)的評(píng)價(jià)內(nèi)容為贊助對(duì)貿(mào)易合作產(chǎn)生的影響，可通過經(jīng)銷商營(yíng)銷宣傳投入或零售商商品銷售貨架空間的增加，計(jì)算出贊助對(duì)貿(mào)易合作產(chǎn)生的影響程度。第三項(xiàng)考察為消費(fèi)者態(tài)度的轉(zhuǎn)變，包括對(duì)贊助商形象的總體看法、社會(huì)責(zé)任、是否有意愿購買贊助商的商品等。通過贊助前后對(duì)贊助商認(rèn)可比例的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)贊助對(duì)消費(fèi)者態(tài)度轉(zhuǎn)變帶來的影響。
品牌曝光度也是贊助投資回報(bào)的重要因素，應(yīng)納入評(píng)價(jià)內(nèi)容。基于賽事，贊助商可獲得許多品牌露出的機(jī)會(huì)，如組委會(huì)對(duì)贊助商的識(shí)別宣傳、賽場(chǎng)周圍廣告在電視畫面的露出、贊助商的名稱在媒體中被提及等，這些曝光機(jī)會(huì)都是贊助所帶來的增值效應(yīng)。毫無疑問，這些曝光是有價(jià)值的，但價(jià)值的評(píng)估卻是一個(gè)難題，每次曝光時(shí)間的長(zhǎng)度、是否與其他贊助商標(biāo)志同時(shí)出現(xiàn)、現(xiàn)場(chǎng)或收視觀眾是否為贊助商的目標(biāo)市場(chǎng)人群，都會(huì)對(duì)曝光的價(jià)值產(chǎn)生影響，需在價(jià)值計(jì)算時(shí)加以考慮。此外，品牌曝光度價(jià)值實(shí)現(xiàn)的重要因素是被贊助方應(yīng)完全履行相關(guān)的合同義務(wù)，確保贊助商享有相關(guān)的權(quán)益。例如，賽后被贊助方應(yīng)該將資源提供情況以及現(xiàn)場(chǎng)觀賽和賽事轉(zhuǎn)播收視人數(shù)等信息，形成報(bào)告提供給贊助商以備價(jià)值評(píng)估之用，這也逐步成為被贊助方的合同義務(wù)。（注5）
七、結(jié)語
體育賽事贊助是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，基于贊助的商業(yè)投資性，贊助項(xiàng)目的選擇應(yīng)以企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)為導(dǎo)向，根據(jù)贊助項(xiàng)目的有形和無形資產(chǎn)的價(jià)值做出決策。為了達(dá)到贊助目的和獲得高額投資回報(bào)，贊助商應(yīng)通過營(yíng)銷組合的方式進(jìn)行權(quán)益激活，被贊助方應(yīng)采取各項(xiàng)有效措施防范隱性營(yíng)銷以保護(hù)贊助商的權(quán)益。最終的贊助效果可從品牌的市場(chǎng)反應(yīng)和媒體曝光兩方面進(jìn)行評(píng)價(jià)。目標(biāo)為導(dǎo)向、激活為過程、權(quán)益保護(hù)為條件、效果評(píng)價(jià)為結(jié)果，構(gòu)成體育賽事贊助的生態(tài)鏈。
注1：[ Barbara M. B. Sa and Victor Manoel Manoel Cunha de Almeida, Sports Sponsorship Decision Model. Routledge Handbook of Sports Marketing, Routledge Taylor & Francis Group, 2016, p.93-94.]
注2：[ Leah Gillooly, A Sporting (Mis)Match? Assessing the Objectives Pursued and Evaluation Measures Employed by Sports Sponsors, Routledge Handbook of Sports Marketing, Routledge Taylor & Francis Group, 2016, p.148-149.]
注3：[ Sam Fullerton, Sports Marketing, McGraw-Hill/Irwin, 2010, p232-233.]
注4：[ Technical Manual on Brand Protection, 5th update, www.olympic.org, P. 80.]
注5：[ Sam Fullerton, Sports Marketing, McGraw-Hill/Irwin, 2010, p276.]
作者簡(jiǎn)介：
陳鋒，曾任2008年北京奧運(yùn)會(huì)市場(chǎng)開發(fā)部副部長(zhǎng)、南京2004年青奧會(huì)市場(chǎng)開發(fā)部副部長(zhǎng)。現(xiàn)任北京盛開體育發(fā)展有限公司副總經(jīng)理，杭州亞運(yùn)會(huì)、成都大運(yùn)會(huì)、張家口奧運(yùn)辦市場(chǎng)開發(fā)特聘專家。
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