11年前，一場關乎三明治的賭局讓5位大學生開啟了視頻網紅博主的職業(yè)生涯。他們以“Dude Perfect”的名義“出道”拍攝體育娛樂短視頻，目前在YouTube上傳視頻的累計觀看數已經超過90億次。此外，Dude Perfect在YouTube上的關注人數已經超過4900萬人，是YouTube上訂閱人數第二多的體育頻道。根據《福布斯》公布的2019年YouTuber收入排行榜，Dude Perfect更是以2000萬美元的收入排名第二。
從零開始經營到年收入達2000萬美元，DudePerfect背后的運營邏輯又有哪些地方值得借鑒？
Dude Perfect的團隊由5名成員和1只熊貓吉祥物組成，他們分別是科迪·瓊斯（Cody Jones）、泰勒·托尼（Tyler Toney）、科比·科頓（Coby Cotton）、科里·科頓（Cory Cotton）和蓋瑞·希爾伯特（Garret Hilbert），而熊貓吉祥物的身份一直沒有公布。
▲Dude Perfect發(fā)布的首條視頻。
托尼和希爾伯特是高中同學，在美國德州農工大學就讀期間認識了科頓兄弟和瓊斯，最后還成了室友。當時他們5個人總喜歡在自家后院比拼花式投籃，獎品就是三明治。后來托尼將這些投籃整合成一個視頻，并在2009年4月9日上傳到YouTube。不到一周，那段視頻的觀看次數就達到了20萬次。目前，那段視頻的觀看次數已經超過3400萬次。
“第一條視頻發(fā)布后，YouTube方面就聯系我們，咨詢合作意向。當時我們同意了，但其實我們不知道那意味著什么。后來我登陸網站，發(fā)現我們靠視頻掙了兩美分后，我就跟團隊里的人說，終有一天，我們能靠這些看視頻的人買到一個三明治。”托尼在2015年接受美國媒體專家邁克爾·萊文（Michael Levin）采訪時回憶道。
后來，Dude Perfect開始上傳更多花式投籃的視頻，而且所用的道具也不再局限于籃球，足球、高爾夫球、鑰匙、飛盤和弓箭等物品都成為了他們“投籃”的道具。有一次，Dude Perfect將一棵樹改造成一個巨型彈弓，然后用這個巨型彈弓把籃球投向100碼（約為91米）開外的籃筐，只試了幾次就成功了。
隨著Dude Perfect的走紅，一些大品牌也開始注意到這個新晉網紅，汽車公司菲亞特、運動品牌阿迪達斯、剃須護理品牌吉列、運動飲料品牌佳得樂和快餐品牌必勝客等品牌曾與他們有過合作。
實際上，Dude Perfect的運營邏輯并不復雜，核心是圍繞提升團隊的知名度和影響力這個命題，豐富內容產品，接著在知名度和影響力提升的過程中完成流量變現。
▲克里斯·保羅和阿隆·羅杰斯都參與過Dude Perfect的視頻拍攝。
對于視頻博主而言，在經營過程中借助明星的人氣與知名度，能取得不錯的宣傳效果。Dude Perfect過去與許多明星都有過合作，包括NFL球員阿隆·羅杰斯（Aaron Rodgers）、拉塞爾·威爾遜（Russell Wilson）、NBA球員克里斯·保羅（Chris Paul）、網球運動員塞雷娜·威廉姆斯（Serena Williams）、出演過《蟻人》的保羅·路德（Paul Rudd）和美國鄉(xiāng)村音樂男歌手蒂姆·麥格羅（Tim McGraw）等人。此外，Dude Perfect也曾遠赴英國，與曼城、阿森納和切爾西的部分球員拍攝過視頻。
在內容的形式和類別方面，Dude Perfect也做了許多延伸，例如邀請粉絲參與一些線下的投籃活動和錄制了兩季“The Dude Perfect Show”電視節(jié)目等。Dude Perfect還推出過“遺愿清單”系列內容，讓團隊成員去挑戰(zhàn)一些自己想做的事情，而不再單純地錄制關于花式投籃的視頻。
除此之外，2020年5月，Dude Perfect還將開啟30場巡回演出。通過這些線下活動，Dude Perfect不僅能夠拓展更多的收入來源，還能進一步提升自己的知名度。
在豐富內容的同時，Dude Perfect進駐了多個平臺。與大多數視頻博主用相同內容“疲勞轟炸”不同的是，Dude Perfect會根據平臺的特點，上傳一些新的內容，或者是發(fā)揮平臺的引流作用，以此實現各個平臺的“聯動”。
以國際版抖音Tik Tok為例，Dude Perfect目前在這個平臺上的關注人數已超過300萬人。他們會上傳一些過往視頻的混剪作品，或者介紹新的內容系列，通過短視頻平臺為自己的長視頻內容爭取流量和關注度。
▲Dude Perfect推出的周邊產品。
在知名度和影響力提升后，Dude Perfect也順勢推出一些周邊產品，進一步變現。目前，Dude Perfect推出的周邊產品包括衣褲鞋襪、背包、腕帶等，產品單價在18-89美元之間。除了Dude Perfect的官方銷售網站之外，他們還在YouTube視頻頁面的下方增加了產品欄，點擊圖片就能跳轉到購買頁面。
與此同時，Dude Perfect還曾在iOS平臺和安卓平臺推出過Dude Perfect、Dude Perfect 2、Endless Ducker和That's Lit等游戲。團隊成員科里·科頓還出版過一本名為“Go Big”的書，分享了一些Dude Perfect在一個深受社交媒體影響的時代里白手起家的秘訣。
在一記記精準命中的花式投籃背后，是找準了發(fā)展方向的體育網紅博主Dude Perfect。
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