“2019年對我們來說并不是‘體育小年’，”在懶熊體育·第四屆體育產業嘉年華上，騰訊體育副總經理、騰訊贏德體育董事長丁明銳表示。
▲第四屆體育產業嘉年華騰訊體育副總經理、騰訊贏德體育董事長丁明銳（右二）參會發言。
以媒體起家的騰訊體育，過去三年開始進軍體育經紀和體育營銷領域，其商業化業務從過去的媒體內容平臺廣告售賣拓展到體育贊助和經紀業務。2017年5月，騰訊體育成立了專注于體育營銷和經紀業務的全資子公司——騰訊贏德體育。
騰訊贏德體育背靠整個騰訊生態，成立至今已幫助國內多個品牌通過體育營銷出海，同時拿下了包括中國女排在內的多個國字號運動隊伍IP。丁明銳表示，騰訊贏德體育過去兩年一直在“厚積”，2019年則是迎來了一定程度上的“薄發”。
▲騰訊贏德體育品牌合作伙伴。
在營銷業務上，騰訊贏德體育今年5月促成了國產手機品牌OPPO與法網的3年合作。OPPO此番成為法網唯一手機類企業全球合作伙伴，而法網同樣迎來了歷史首個來自中國的全球合作伙伴。
如今，隨著中國市場流量紅利逐漸消失，越來越多的中國品牌尋求“出海”，不少企業希望借助贊助國際體育IP來達到自己的營銷目標。在丁明銳看來，現在幫助中國企業“出?！遍_展體育營銷業務跟十幾年前有了很大的變化。
“以前中國品牌贊助國際體育IP，可能更多地是想讓中國消費者感知到品牌的國際化，以及通過品牌跟體育IP的結合來彰顯品牌的高端性，拓展國內市場?！倍∶麂J表示，“如今中國基礎工業已經非常發達，品牌在出海做體育營銷的時候更多是為了打入當地市場，拓展自己的國際業務。”
以騰訊贏德體育今年的一個重要客戶OPPO為例。根據市場調查機構Trustdata的數據，2019年第三季度OPPO手機在中國市場的出貨量占有率達到22.1%，僅次于華為的23.5%排在第二位；而在同期的全球市場，OPPO手機的出貨量也達到8.6%，排名全球第四位。拓展其在歐洲市場的份額是OPPO希望通過體育營銷達成的重要目標之一。同時，OPPO品牌年輕、充滿活力，對創新與藝術有著長久不變的探索與追求，與追求“卓越、完美、精致、優雅”精神內核的法網賽事基因契合。因此，騰訊贏德體育為OPPO選擇了法網這一與OPPO品牌特性相匹配的體育IP，把OPPO品牌展現在關注法網的歐洲人眼前，提升品牌認知。
▲國產品牌OPPO牽手法網。
除了OPPO之外，騰訊贏德體育在過去一年中還促成了麻袋財富、慕思等品牌贊助2019 FIBA籃球世界杯，并且圍繞籃球世界杯進行了一系列的權益激活，讓品牌主通過這樣一個國際性的體育IP把自己的品牌展現給全球觀眾。
雖然今年已經促成多家企業與體育賽事IP達成合作，但據丁明銳介紹，騰訊贏德體育今年工作的主要重心還是放在體育經紀業務上。具體來說，騰訊贏德體育今年圍繞手中擁有的中國女排、中國羽毛球隊、中國短道速滑隊等多支國字號隊伍和幾十位獨家簽約的中國運動員，進行相關賽事的宣發和支持。
▲騰訊贏德體育核心運動員&冠軍隊伍布局。
“不管是做體育經紀，還是幫助企業做體育贊助，如果我們的IP不被更多人認可和了解的話，那么最后的商業變現就會有所缺失?！?/strong>丁明銳說，“所以我們今年一直在宣發上更多地支持我們手里的這些IP資產，中國女排就是代表案例之一。”
今年9月，中國女排在日本大阪舉行的女排世界杯上以11戰全勝的傲人戰績奪冠。國慶前夕，中國女排用“十冠王”為祖國慶生。女排姑娘們幾乎承包了今年9月的微博熱搜榜，且多次占據熱搜榜榜首。9月29日女排奪冠當天，#女排世界杯頒獎儀式#、#郎平哭了#、#郎平讓16名隊員都上場感受#、#女排十一連勝慶十一#等多個話題沖上熱搜。微博話題#2019年女排世界杯#單一話題閱讀量則是超過10億。
▲2019女排世界杯中國女排以11連勝奪冠。
作為擁有中國女排“獨家商務運營權”的戰略合作伙伴，騰訊贏德體育為女排的宣傳造勢做了不少工作。其中，丁明銳和他的團隊一同策劃了女排隊員合唱國慶歌曲《我和我的祖國》的宣傳方案，視頻成片也在社交媒體上獲得了極高的關注度。
除宣發工作之外，騰訊贏德體育在11月還促成了聯想集團成為中國女排主贊助商、官方合作伙伴。“聯想跟中國女排近幾十年走過的歷程是很相似的，都是經歷過輝煌與低谷，然后在近年再創新高峰。這是我們認為聯想品牌與中國女排這一國內頂級IP的吻合點?！倍∶麂J說。
▲聯想集團宣布成為中國國家女子排球隊主贊助商、官方合作伙伴。
除了中國女排之外，在近期，騰訊贏德體育正式宣布獲得中國國家羽毛球隊“獨家商務運營權”，將擁有中國羽毛球隊比賽服廣告位的商務資源及相關商業的推廣和經營授權。同時，騰訊體育成為中國羽毛球隊獨家官方媒體合作伙伴。
▲中國羽毛球隊與騰訊體育、騰訊贏德體育獨家合作官宣海報。
作為中國體育軍團的王牌之師，中國羽毛球隊有著彪炳的戰績與強大的實力，曾數次包攬世界級大賽的全部冠軍。截止目前，中國羽毛球隊共獲得奧運獎牌41枚，在世界重大賽事中贏得金牌600余枚，獎牌總數位列世界第一。當下中國羽毛球隊年輕隊員正迅速崛起，先后重奪湯姆斯杯、蘇迪曼杯，中國羽毛球隊有望在2020年東京奧運會上再創佳績。
此次騰訊贏德體育攜手中國羽毛球隊，將深挖中國羽毛球隊商業價值潛力，長期支持、推進中國羽毛球隊及羽毛球體育項目市場化進程，助力品牌與體育IP價值共贏。
2019年已經進入尾聲，對于已經在體育營銷領域布局近三年的騰訊贏德體育來說，即將到來的2020年是機遇與挑戰并存。
丁明銳認為，騰訊贏德體育在奧運周期內的機遇在于過去兩年中積累的很多圍繞國字號球隊的營銷經驗和客戶資源，在面對“奧運營銷”這一特殊議題的時候，騰訊贏德體育更加明白該如何把民族情感和體育營銷做結合。
“奧運營銷和平時我們做的職業體育營銷，完全是兩碼事?！倍∶麂J說，“做職業體育營銷，更多關注的是比賽本身還有球星、球隊等；而‘奧運營銷’則需要回歸到民族情感和國民性，因為奧運已經不單純是體育，而是民族情感借助著奧運舞臺釋放出來?！?/p>
而面臨的挑戰在于，當前中國體育界缺乏一位像姚明、劉翔、李娜這樣的旗幟性人物，這對于整個中國的體育經紀和體育營銷市場來說都會造成非常大的影響。“甚至說明年奧運會的旗手人選，恐怕如今也沒有一個中國運動員像2008年的姚明一樣擁有無可爭議的地位?！倍∶麂J坦承，“所以我們還是希望從一個團體國家隊的角度出發，對此進行一些彌補，這是當前比較現實的做法。”
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騰訊體育副總經理、贏德體育董事長丁明銳：奧運會更像是一個嘉年華
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