2019年安踏集團的半年報中，FILA交出了一份搶眼的成績單：在大中華區實現營收65.38億，增速高達80%，毛利達到46.73億，毛利率達到了71.5%，經營溢利增長80.9%，占安踏集團總體營收的44.1%，比起2018年同期提升了近10個百分點。
可以說，FILA是過去5年里在中國市場發展最為迅猛的運動品牌，這一點甚至不用加上“之一”。與此同時，自2009年被安踏收購之后，FILA大中華區的管理層都有些“神秘”和低調，除了在產品活動和時尚版面上出現，很少接受體育產業媒體的采訪，也甚少公開談論業務——而在今年安踏的半年報之前，FILA的業績也并沒有單獨公布。
10年后，伴隨著2019年8月安踏首次在財務報告中，將FILA具體業績公開，FILA也終于愿意“開口”。
10月中旬，安踏集團時尚運動品牌群CEO、FILA大中華區總裁姚偉雄，帶著兩位米蘭時裝周創意總監Antonino Ingrasciotta& Josef Graesel，一起出現在包括懶熊體育在內的9家產業和財經媒體面前。這是FILA第一次開放這樣的機會，也可以視作他們正在更開放的心態面對市場的信號。
作為過去十年里FILA的總舵手，姚偉雄跟我們聊了聊FILA這10年的高速發展，以及更重要的，FILA下一步的計劃和方向。
Question 1：2019全年營收能否趕超安踏？
2019年上半年，安踏主品牌營收75.90億人民幣，FILA營收65.38億人民幣，不過FILA增速高達79.9%，而安踏主品牌增速穩健為18.3%。因為增速差異不小，營收“暫時落后”的FILA被認為有機會在2019年全年營收中超越安踏主品牌。不過，姚偉雄還是表示，“我們相信到年底，FILA（在整個集團）的貢獻度還是小于安踏主品牌的。”
截止6月30日，包含FILA KIDS和FILA FUSION獨立店在內，FILA的門店數量已經達到了1788 家，較去年同期凈增加540家，也就是說全國平均每天就會開出近1.5家門店——在當前市場下還能保持這個增速頗為不易。
不過，姚偉雄同時透露，“受大環境的影響，我們不排除下半年開店速度可能略微慢一點點，但是依然保持了較快增長，只不過是比起頭半年慢了。”
Question 2：直營模式“是對的選擇”，但不排除新興渠道
和在中國發展的其他運動品牌相比，FILA的一大特點就是它基本采用了全直營模式，1788家門店由總部直屬開設、管理，涉及運營成本巨大。這也是FILA毛利率高達71.5%，遠高于安踏主品牌的42.5%，但經營溢利率卻“僅”有29%，低于后者的32.2%的原因。
姚偉雄認為，7年前FILA決定采用全直營模式，經過這7年的驗證，認為當時的選擇是對的，經過驗證（是行之有效的），“我們認為這個商業模型在（目前）中國來講，應該是最合適的。我相信未來我們絕對不會改變以直營為主的做法。”
不過，他同時也看到一些新興渠道的機會。“越來越多國外的多品牌集合店正在中國發展，成為一股新的潮流。我相信這個潮流在未來會對中國市場產生一定的影響。這些（國外集合店）在國外本來就跟FILA也有合作，來到中國我們肯定也會合作。不過從占比來說，還是會小，但是我相信不用等太久，可能2020年、最晚2021年大家就會看到很多不同的新業態會出來。”
“未來，我們當然還是直營（為最主要的），但是在消費者面前出現的樣子可以呈現很多的手法，并不是像今天這樣只有單一品牌門店的手法。這也是正常的，因為需要不斷地去嘗試新的手法來呈現給消費者。”
Question 3：增速放緩和潮流變化是否帶來危機感？
任何一個高速發展的品牌，在體量達到一定程度之后，都不得不面臨增速放緩的現實。
對此，姚偉雄表示，“從增速來講，我個人一點不擔心，因為同樣的問題一年前、三年前、五年前、七年前都不斷有人問過我，‘FILA增長很快了，甚至是翻倍的增長，以后速度慢下來怎么辦？’但是實際上，沒錯，從絕對百分比來看，當你的分母變大了，分子自然變小。但是如果仔細算，我們實際增長的總額是在擴大當中的。”
而FILA在全球范圍的興起，很大程度上得益于老爹鞋以及復古潮流風潮的興起，未來時尚的熱潮過去，品牌如何去跟上新的潮流，保持活力也是FILA需要面臨的問題。
對于這個問題，姚偉雄表示，“我們做這個行業，一開始就知道風潮是不斷變化的，我們不能抱著一個幻想一個風潮就可以做3年5年，如果有這個想法不適合做這個行業。其實風潮本身它的規律就是1到3年、2到4年在變化。我們過去做了10年的FILA，其實風潮已經轉了三四回了。以后老爹鞋風潮會慢慢轉成什么鞋？所以我需要好的設計總監和創意總監，一個好的創意團隊是能夠掌握未來那個風潮的，而且一個有影響力的牌子要推動、引領這個風潮。只要是在消費品或者服飾行業的，你對潮流敏感度、創造力必須要有，如果沒有，消費者很快就拋棄你了。所以這個問題，對我們來說并不是最擔心的部分。”
Question 4：網球戰略背后是加強專業體育產品方向？
2019年9月，FILA宣布成為2019-2021年度中國網球公開賽獨家運動鞋服官方合作伙伴。此前，FILA更多將營銷重心放在時尚領域。此番贊助中網，可以視作它在國內加大體育營銷，同時也更加看重專業體育相關產品的信號。
“FILA做網球做了很多年，在中國（今年）我們是更加上了一個力度，以往我們是時尚類的感覺，專業類的少一點，今年開始專業類的也放了很多。”姚偉雄說。
這背后主要有幾個原因，一個是因為FILA認為中國關注網球的人群未來會越來越多，二是，從國家政策角度，可以看到體育產業未來20年肯定會繼續以更快的速度發展。“消費者普遍的運動意識、運動裝備、運動參與度肯定一年比一年高，所以對我們來講這是很好的、合理的市場機會。對FILA來講，我們在時尚運動這個領域有不錯的根基，只要配合國家政策，我們認為在專業運動這個領域里面其實可以再擴大。”第三，“對FILA來說，本來（專業運動）這個份額很少的，但是如果這部分增大了，那我們的增長速度也多了一個保障，何樂而不為？”
不過，姚偉雄強調，“我們擴大專業運動的時候是有選擇性的擴大，選擇那些跟FILA（基因）有連接點的，比如網球、航海、跑步、滑雪等這一類的運動。”
除了中網，下一步他們也不排除與中國其他有影響力的網球大賽舉辦一些活動，“未來這段時間FILA會擴大在網球上的各種參與和露出。”同時，他們正在計劃簽約運動明星代言人。
Question 5：FILA FUSION的由來和如何抓住年輕人
目前，FILA旗下除FILA品牌外，還有三大子品牌，包括FILA KIDS，FILA FUSION和FILA ATHLETICS。
FILA品牌定位25-45歲，而FILA FUSION定位的是15-25歲的人群。通過FILA FUSION，FILA希望抓住千禧一代的人群。Antonino ingrasciotta表示，“FILAFUSION是在時尚潮流引領下結合FILA非常經典的文化做出的時下年輕人喜歡的設計。”
姚偉雄回溯了FILA FUSION創立的小故事——“2016年，FILA為20歲左右的年輕人打造了一個年輕系列，非常成功。我們就問自己，一個系列能夠吸引20來歲的消費者，如果不僅是一個系列，而是一個品牌，是不是更加能夠獲得消費者的忠誠度呢？所以促動我們后面產生要創造FILA FUSION的理念。”
“今天復盤反思的話，我認為當時的定位、做法還是合適的，還是對的。我個人對FILA FUSION是充滿信心的。”
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