4月20日，近30度高溫下的北京奧體中心曲棍球場(chǎng)，有這樣一場(chǎng)特殊的7人制足球賽。

它的特殊之處在于，球員在賽后可以得到跑動(dòng)距離、進(jìn)球、傳球、射門次數(shù)等數(shù)據(jù)，并能通過(guò)App看到個(gè)人的精彩瞬間和賽事集錦。數(shù)據(jù)并不來(lái)自場(chǎng)邊的工作人員，而來(lái)自參賽球員腿上的內(nèi)置傳感器。

這套產(chǎn)品背后的公司是ZEPP Labs（簡(jiǎn)稱ZEPP），中文名叫澤普實(shí)驗(yàn)室。這是一家經(jīng)常被人誤以為是外企的體育智能硬件創(chuàng)業(yè)公司，因?yàn)閷Ｗ⒂趽]桿（拍、棒）類小眾體育運(yùn)動(dòng)智能化產(chǎn)品和解決方案，ZEPP在美國(guó)智能硬件市場(chǎng)有著出色的表現(xiàn)。

在美國(guó)奮戰(zhàn)6年，如今ZEPP帶著兩款新品“回家”了，想在包括中國(guó)在內(nèi)的全球大眾化體育智能硬件市場(chǎng)有所作為。

“在國(guó)內(nèi)，足球是一個(gè)好的題材。”ZEPP創(chuàng)始人兼CEO韓錚對(duì)懶熊體育說(shuō)。

ZEPP創(chuàng)始人兼CEO韓錚

首戰(zhàn)不利，從足球轉(zhuǎn)向揮桿類運(yùn)動(dòng)

這不是韓錚第一次面向足球。2009年，在微軟亞洲研究院工作的他曾嘗試過(guò)足球智能硬件的研發(fā)。“那個(gè)時(shí)候，傳感器放在鞋里面。”韓錚說(shuō)。
 

只是，萬(wàn)事開頭難。韓錚團(tuán)隊(duì)遇到了來(lái)自外部的挑戰(zhàn)，首戰(zhàn)不利，“我們后來(lái)在想，鞋的制造廠家能不能去合作，這條路徑好像不是很靠譜。”

當(dāng)時(shí)，中國(guó)的體育創(chuàng)業(yè)環(huán)境是死水一潭，和今日的生機(jī)勃勃不可同日而語(yǔ)。那一年，中國(guó)足球更處于低谷，中國(guó)男足在南非世界杯預(yù)選賽小組賽中早早出局，而在公安部牽頭的足壇反賭工作中，一大批涉案人員被匆匆?guī)ё摺?br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100% !important; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;"/>

出師未捷，但韓錚并未離開體育智能硬件創(chuàng)業(yè)的道路，只是由足球轉(zhuǎn)向了高爾夫，2010年，ZEPP成立，韓錚成為創(chuàng)始人。2012年，ZEPP獲九合創(chuàng)投數(shù)百萬(wàn)元的天使投資，并在北美地區(qū)發(fā)布了公司第一款用于高爾夫訓(xùn)練的智能傳感器GolfSense。2013年，以ZEPP命名的全球首款多項(xiàng)目運(yùn)動(dòng)傳感器產(chǎn)品上市，可以在高爾夫、棒球、壘球和網(wǎng)球中使用。

韓錚對(duì)懶熊體育透露，綜合前10大渠道（亞馬遜、Apple Store、BestBuy等）數(shù)據(jù)得出的結(jié)論，ZEPP已在全球智能硬件市場(chǎng)占據(jù)了較大的份額——高爾夫60%，棒球90%，網(wǎng)球35%。

2014年，ZEPP智能硬件出貨量超過(guò)17萬(wàn)件，銷售額在2000萬(wàn)美元左右。2015年，這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)提升至26萬(wàn)件和2900萬(wàn)美元。

與此同時(shí)，他們還簽下了MLB全明星賽和美聯(lián)雙料MVP得主邁克·特勞特（Mike Trout）、高爾夫世界冠軍魏圣美（Michelle Wie）、網(wǎng)球選手拉奧尼奇（Milos Raonic）等作為代言人。

然而，韓錚的野心不止于此。在揮桿（拍、棒）類運(yùn)動(dòng)智能硬件市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后，他準(zhǔn)備回歸足球智能硬件市場(chǎng)。

有備而來(lái)，再戰(zhàn)足球智能硬件

和韓錚初涉足球領(lǐng)域的7年前相比，如今足球已是中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)新語(yǔ)境下最熱門的品類之一。圍繞著足球展開的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目林林總總，有媒體內(nèi)容，有視頻節(jié)目，有訂場(chǎng)約戰(zhàn)O2O，有青訓(xùn)，有數(shù)據(jù)，有彩票，有裝備。不過(guò)，因?yàn)榧夹g(shù)門檻等原因，足球智能硬件產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)非常罕見。

在全球范圍內(nèi)，較為有名的足球智能硬件產(chǎn)品也不多見。如阿迪達(dá)斯的miCoach智能足球和miCoach adizero f50智能足球鞋，瑞典球星伊布使用過(guò)的GPSport智能內(nèi)衣，能存儲(chǔ)踢球所產(chǎn)生動(dòng)能的SOCCKET智能足球等。

ljmk雖然在足球智能產(chǎn)品上發(fā)力較晚，但憑借著在傳感器、算法、深度學(xué)習(xí)等領(lǐng)域擁有的21項(xiàng)美國(guó)專利和92項(xiàng)國(guó)際專利，ZEPP的實(shí)力不容小覷。

“ZEPP在智能硬件上耕耘了很長(zhǎng)時(shí)間，積累了好多專利和Know-How（技術(shù)訣竅），不是在這兩年才一擁而上的。”ZEPP公司C輪投資方、動(dòng)域資本管理合伙人程杭對(duì)懶熊體育表示，“只要找到一個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景，爆發(fā)是顯而易見的。”

ZEPP在4月20日發(fā)布了三款產(chǎn)品，除內(nèi)置于棒球棒的ZEPP 2外，能進(jìn)行視頻捕捉、智能生成集錦和分享的“北看臺(tái)App”和ZEPP足球傳感器才是韓錚新的發(fā)力點(diǎn)。

北看臺(tái)APP的核心亮點(diǎn)在于：一、“先看到、后拍攝”功能，即進(jìn)球等精彩瞬間發(fā)生后，再一鍵拍攝剛剛過(guò)去的這個(gè)過(guò)程；二、智能集錦功能，通過(guò)對(duì)捕捉到的精彩鏡頭進(jìn)行智能分類，把一場(chǎng)比賽的精彩鏡頭自動(dòng)生成集錦。此外，用戶還能為比賽視頻添加語(yǔ)音解說(shuō)等。北看臺(tái)可以用于任何運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，包括但不局限于足球。

ZEPP足球傳感器

ZEPP足球傳感器內(nèi)置于腿套上，通過(guò)藍(lán)牙連接手機(jī)傳輸數(shù)據(jù)，記錄全隊(duì)球員在比賽中的跑動(dòng)、沖刺、觸球等數(shù)據(jù)。它無(wú)開關(guān)，時(shí)時(shí)開機(jī)，通過(guò)軟件控制開始和結(jié)束比賽，用戶無(wú)需逐個(gè)操作藍(lán)牙連接。

北看臺(tái)APP和ZEPP足球傳感器同時(shí)使用，能將拍攝的精彩鏡頭進(jìn)行標(biāo)記，與球隊(duì)、球員進(jìn)行智能匹配，并且還能生成全隊(duì)、個(gè)人的技術(shù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告，其中包括傳球、射門等。“跟OPTA（國(guó)際頂尖足球數(shù)據(jù)供應(yīng)商所提供的數(shù)據(jù)維度）差不多了。”韓錚告訴懶熊體育。

通過(guò)傳感器網(wǎng)絡(luò)算法測(cè)算得出射門、助攻、傳球等數(shù)據(jù)，有著非常高的技術(shù)門檻。韓錚透露，未來(lái)ZEPP個(gè)人版本上線后，用戶在產(chǎn)品前端能夠看到包括射門、助攻等全面的數(shù)據(jù)。

“未來(lái)，算法的地位會(huì)越來(lái)越高，甚至可能超過(guò)硬件。”一位專注于體育領(lǐng)域的投資人對(duì)懶熊體育表示。“ZEPP前期大規(guī)模應(yīng)用積累得到的數(shù)據(jù)，能不斷提高體育數(shù)據(jù)算法的成熟度。這是他們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”

在ZEPP設(shè)計(jì)副總裁趙珂的主導(dǎo)下，ZEPP的產(chǎn)品在不斷優(yōu)化，目前已做到了“讓傳感器消失”。以足球傳感器為例，其重量?jī)H為4克，被置于腿套后側(cè)，用戶在踢球過(guò)程中，完全感覺不到它的存在。

上述體育投資人表示，“未來(lái)，體育智能硬件必然會(huì)整合到無(wú)需維護(hù)、無(wú)需充電，且無(wú)感知的程度。”

定價(jià)或影響中國(guó)足球市場(chǎng)

目前，ZEPP足球傳感器的團(tuán)隊(duì)版本和個(gè)人版本的售價(jià)都還在討論當(dāng)中。團(tuán)隊(duì)版本包括硬件，也包括一些增值服務(wù)。個(gè)人版本的價(jià)格，可能會(huì)相當(dāng)于其高爾夫和棒球產(chǎn)品的一半，即75美元左右。

如果個(gè)人版本最終定價(jià)為75美元左右，即便是對(duì)北上廣深這類一線城市來(lái)說(shuō)，售價(jià)可能都有些偏高。

ZEPP此前的產(chǎn)品定位于高爾夫、網(wǎng)球、棒球領(lǐng)域，且銷售市場(chǎng)主要集中于美國(guó)，用戶消費(fèi)能力較強(qiáng)，且有足夠的消費(fèi)意愿。

對(duì)亞洲尤其是中國(guó)大陸的足球愛好者來(lái)說(shuō)，愿意為了提高足球水平，而購(gòu)買價(jià)格達(dá)數(shù)百元的智能硬件產(chǎn)品的用戶并不多。就中國(guó)市場(chǎng)而言，售價(jià)或許對(duì)其銷量有著直接的影響。

在產(chǎn)品技術(shù)和設(shè)計(jì)上均有較高質(zhì)量保證的情況下，如何通過(guò)建立優(yōu)質(zhì)的渠道開拓新的陌生市場(chǎng)，同樣也是ZEPP接下來(lái)需要考慮的問(wèn)題。2015年10月，ZEPP成立了中國(guó)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，為開拓中國(guó)市場(chǎng)做準(zhǔn)備。

置于球棒內(nèi)的ZEPP2

韓錚透露，ZEPP足球產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)將主要走電商渠道，包括其投資方京東的電商平臺(tái)、虎撲識(shí)貨以及小李子足球裝備網(wǎng)等。蘋果線下直營(yíng)店或許也是一個(gè)重要的銷售平臺(tái)。

在國(guó)外市場(chǎng)，其團(tuán)隊(duì)版本足球產(chǎn)品主要走眾籌（如Kickstarter）以及企業(yè)、學(xué)校等B端渠道，之后由代理跟進(jìn)。個(gè)人版本方面，ZEPP在歐洲、東亞地區(qū)有自己的渠道伙伴，同時(shí)合作伙伴New balance的渠道也很重要。

New balance近兩年在足球領(lǐng)域發(fā)力明顯，已簽下拉姆塞、賈努扎伊、孔帕尼、納斯里、費(fèi)萊尼、內(nèi)格雷多和納瓦斯等球員。但在歐洲，阿迪達(dá)斯和耐克兩大巨頭虎踞龍盤，無(wú)論是品牌影響力、銷售渠道，New balance都還有很大的挖掘空間。韓錚也承認(rèn)，阿迪達(dá)斯跟德國(guó)一些廠商合作，想進(jìn)入德國(guó)市場(chǎng)很難。

在拿下美國(guó)市場(chǎng)的過(guò)程中，前蘋果公司產(chǎn)品經(jīng)理、現(xiàn)ZEPP董事Jason Fass起到了至關(guān)重要的作用。

Jason Fass是ZEPP進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的第一名員工，他騰出自家車庫(kù)用作GolfSense的倉(cāng)庫(kù)，請(qǐng)妻子兼職秘書和客服，他本人更是身兼市場(chǎng)銷售、渠道分發(fā)等眾多事宜，居功至偉。

此番進(jìn)軍以亞洲、歐洲為代表的足球市場(chǎng)，ZEPP需要又一個(gè)Jason Fass站出來(lái)。

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