曾經(jīng)以校園足球生意起家的賓宇體育進(jìn)行了業(yè)務(wù)線拓轉(zhuǎn)。

成立于2017年9月的他們?cè)?jīng)將校園足球的生意覆蓋到了廣西南寧、桂林、柳州、貴港等城市，并于去年1月完成了Pre-A輪融資，投資方為杭州巢生投資。賓宇體育創(chuàng)始人兼CEO關(guān)仲恒畢業(yè)于賓夕法尼亞大學(xué)，曾于國(guó)際文化體育產(chǎn)業(yè)投資銀行“瑞海恩集團(tuán)”擔(dān)任高級(jí)副總裁，負(fù)責(zé)集團(tuán)大中華區(qū)體育業(yè)務(wù)。

▲賓宇體育創(chuàng)始人關(guān)仲恒

關(guān)仲恒說，他們?cè)谧鲎闱蚺嘤?xùn)相關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)，主要的策略之一就是將國(guó)外的青訓(xùn)體系品牌帶到國(guó)內(nèi)，如利物浦和羅馬足球俱樂部等。但他們發(fā)現(xiàn)，一是足球培訓(xùn)的鏈條太長(zhǎng)，資源把控較為不易；二是發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)很難形成自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，他們的優(yōu)勢(shì)很難得到發(fā)揮。比如家長(zhǎng)們往往不在乎賓宇體育引進(jìn)了多么高級(jí)的青訓(xùn)體系，在乎的是能不能提供較低的客單價(jià)和離家較近的校區(qū)。

而就在這過程中，關(guān)仲恒逐漸發(fā)現(xiàn)，有另一個(gè)充滿商機(jī)的市場(chǎng)亟待發(fā)掘：體育留學(xué)市場(chǎng)。當(dāng)他運(yùn)作足球水平出色的孩子前往歐洲，參與歐洲俱樂部的長(zhǎng)期集訓(xùn)時(shí)發(fā)現(xiàn)，家長(zhǎng)往往愿意為孩子的好出路支付很高的費(fèi)用。

對(duì)于具有體育特長(zhǎng)的學(xué)生，包括哈佛，賓夕法尼亞大學(xué)等常春藤名校在內(nèi)的美國(guó)高校往往會(huì)大開方便之門。由于國(guó)外的大學(xué)普遍重視體育，所以會(huì)為體育優(yōu)異的學(xué)生降低準(zhǔn)入門檻。但流程是學(xué)生需要在申請(qǐng)之前接觸到相關(guān)學(xué)校的教練，獲得教練認(rèn)可，才能獲得學(xué)校的降分資格。

根據(jù)36kr的統(tǒng)計(jì)，從市場(chǎng)空間來看，目前中國(guó)每年赴海外學(xué)習(xí)體育專業(yè)的留學(xué)生大約2000 人左右，年增幅達(dá)40%。在學(xué)生運(yùn)動(dòng)員方面，2017 - 2018 賽季在美國(guó)大學(xué)體系中共有約60 萬人，其中國(guó)際生占比8%，約有5 萬人。

但同時(shí)，卻鮮有中國(guó)學(xué)生會(huì)通過這條路踏入美國(guó)大學(xué)的校門。這一方面是中國(guó)學(xué)生少有能達(dá)到美國(guó)高校校隊(duì)的能力水平，家長(zhǎng)對(duì)于這條升學(xué)渠道也不大了解；而另一方面，國(guó)內(nèi)的留學(xué)機(jī)構(gòu)也大多忽視了這塊市場(chǎng)，使之成為了一片空白。

總的來看，體育留學(xué)這門生意的誘人之處在于亮點(diǎn)：一是用戶基數(shù)大，留學(xué)熱居高不下的背景下，家長(zhǎng)和學(xué)生都普遍有這方面的需求；二是用戶付費(fèi)意愿高，尤其是中高端收入的家庭，他們?cè)敢鉃楹⒆恿魧W(xué)購(gòu)買客單價(jià)較高的產(chǎn)品。

2019年，賓宇啟動(dòng)體育留學(xué)服務(wù) – 幫助國(guó)內(nèi)7-16歲擁有體育特長(zhǎng)的學(xué)生，憑借自身體育能力以及合格的學(xué)業(yè)成績(jī)，申請(qǐng)并獲得美國(guó)大學(xué)獲初高中的offer。

關(guān)仲恒告訴懶熊體育，目前美國(guó)所有大學(xué)共有36種項(xiàng)目可招收體育成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生，并提供獎(jiǎng)學(xué)金。而他們?nèi)缃耖_展了其中20種項(xiàng)目的業(yè)務(wù)，與超過2500所美國(guó)各大高校超過41000名教練招生官建立密切聯(lián)系，了解各高校運(yùn)動(dòng)隊(duì)教練的要求標(biāo)準(zhǔn)，輔導(dǎo)客戶能達(dá)到各大高校校隊(duì)教練的要求水平，從而提高客戶的入選成功率。

目前賓宇體育的客戶來源主要分為兩類，一類是諸如東方啟明星之類的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，后者為賓宇體育輸送有意向體育留學(xué)的客戶，同時(shí)也在該機(jī)構(gòu)接受更為進(jìn)階的體育培訓(xùn)；另一類是私立學(xué)校，那里的家長(zhǎng)大多有送孩子出國(guó)的意向，同時(shí)當(dāng)下私立學(xué)校競(jìng)爭(zhēng)激烈，校方也渴望打造學(xué)校的體育特色來為招生時(shí)取得更多的話語(yǔ)權(quán)。

賓宇體育的留學(xué)顧問全部來自于美國(guó)，都是曾經(jīng)的大學(xué)教練招生官或頂尖學(xué)生運(yùn)動(dòng)員。對(duì)于每一位客戶，賓宇體育會(huì)向孩子提供體測(cè)，體測(cè)方案由美國(guó)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)教練所制定。通過體測(cè)，他們會(huì)向客戶提供建議，諸如學(xué)習(xí)哪些體育項(xiàng)目、在美國(guó)的評(píng)級(jí)分?jǐn)?shù)、重點(diǎn)訓(xùn)練哪些方面的能力和訓(xùn)練方法等，并組織孩子參加在美國(guó)舉辦的各種訓(xùn)練營(yíng)，提早與招生官見面溝通，直到孩子成功踏上體育留學(xué)之路。賓宇的美國(guó)顧問團(tuán)隊(duì)在過去20多年間已經(jīng)成功服務(wù)來至全球的580萬學(xué)生運(yùn)動(dòng)員家庭，每年向美國(guó)的大學(xué)輸送超過7萬名具有體育特長(zhǎng)的學(xué)生。

目前賓宇體育為客戶提供一站式體育留學(xué)顧問服務(wù)，從測(cè)評(píng)、方案設(shè)計(jì)、教練溝通、飛行集訓(xùn)到學(xué)校選擇及申請(qǐng)。同時(shí)，賓宇的產(chǎn)品也可以做相應(yīng)拆分，他們也可以向客戶單單提供體測(cè)、訓(xùn)練營(yíng)等產(chǎn)品服務(wù)。

關(guān)仲恒表示，目前他們的業(yè)務(wù)已經(jīng)進(jìn)駐了20余座城市，接下來的目標(biāo)是在更多城市拓展業(yè)務(wù)。同時(shí)近期賓宇體育與一些全球知名的國(guó)際體育培訓(xùn)品牌以及國(guó)內(nèi)頭部體育院校達(dá)成全方位戰(zhàn)略合作，為國(guó)內(nèi)青少年體育培訓(xùn)提供全方面的提升服務(wù)。

目前賓宇體育國(guó)內(nèi)在美國(guó)擁有80多名專業(yè)顧問團(tuán)隊(duì)，國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)總共約40人左右，包括了顧問團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)等。

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