4月19日，包括體操隊、游泳隊、舉重隊、圍棋隊在內的35支國家隊集體“上架”公開招商，引來業內熱議。針對不同運動隊和項目的需求，更為精細化地進行市場開發管理，是一個長遠的任務。如何在非奧運、亞運場景下激起企業的興趣，則是一個擺在眼前的問題。
“小米贊助中國射擊隊，廣告詞就叫‘小米+槍’。百度應該贊助國家射箭隊，‘搜索如同射箭，百發百中’。方正贊助中國國家圍棋隊，‘方正空間，氣象萬千’。聯想贊助國際象棋隊，‘人類失去聯想，下一步該怎么辦？’至于新浪，多適合贊助像皮劃艇、沖浪項目……”
4月19日，在35支國家隊的公開招商會上，主持人白巖松靈機一動的創意，博得滿堂喝采。
同樣贏得業內點贊的，還有這次招商嘗試。跨越多個運動項目中心，將如此多的國家隊商業資源公開上架，這在中國體育史上并不多見。資源公開，即是進步，“算是供給側改革的一種創新嘗試。”華錄體育執行副總裁閆喆評價到。
具體到體育產業，供給側改革涉及資本、創新等要素。過去，各支國家隊的商業資源，多為所屬運動項目管理中心自行開發，各自為戰，此番，體育總局系統內的公司華奧星空獲得了整合的權限。
國家體育總局副局長馮建中在現場講話中表示：“此次華奧星空對國家隊資源進行集中推介，在我國體育事業發展史上尚屬首次，是總局貫徹46號文件，有效推進供給側改革，吸引社會資本支持體育事業發展的重要舉措。”
不包括三大球和田徑
參與此次招商的國家隊，包括體操、游泳、舉重、射擊等重點奧運奪金項目，也有圍棋、象棋、國際象棋這種屢屢摘金的非奧項目，但在這份名單中，更多的國家隊還相對冷門，如摔跤、柔道、手球、壘球、曲棍球、沖浪、滑水、皮劃艇、現代五項。這也是體育系統內的一個難題，冷門項目商業資源的市場化開發水平一直有待提高。
在接受華奧星空采訪時，華錄體育執行副總裁閆喆表示，對游泳隊、射擊隊、舉重隊、國際象棋隊等比較感興趣。這不難解釋。游泳、舉重、射擊是我國的奧運重點項目，每逢奧運之年，都有相當的影響力，能相對保持較高的觀眾和媒體關注度，商業價值自然更高。而像國際象棋隊這樣的項目，國際化程度和用戶層次都相對較高，同時也有著不錯的成績和聲譽。
華奧星空副總經理李明洲對懶熊體育表示，“我們的客戶可能更多來自快消品、互聯網，也包括飲料企業。”
類似企業往往對贊助標的的曝光度有較高需求，這意味著他們對國家隊的成績和影響力有著較高要求。像游泳、體操、擊劍等國家隊在這方面略占優勢。
35支國家隊及其所屬運動項目中心
作為體育總局背景的國有控股公司，華奧星空此次將眾多國家隊集中起來進行招商，顯然不僅僅是為了開發幾個重點奪金項目的商業價值，他們更希望將35支國家隊整合起來進行營銷。“每支球隊市場開發不是特別全面，可能國家隊很多的精力都用于訓練和比賽去了。確實騰不出很大的精力來做這件事。”李明洲對懶熊體育表示，他們希望能吸引到來自包括汽車、航空、旅游、酒店、銀行、服裝、房地產、互聯網、電子等眾多行業的贊助商。
不過，35支國家隊里，缺少了足球、籃球、排球、乒乓球、羽毛球、田徑、跳水等關注度和商業價值更高的項目。“可能是我們溝通得比較晚，乒羽中心來不及做決策。”李明洲解釋說。
從時間來看，此次國家隊集體“上架”來得有點晚。這里的“晚”有兩層意思：
首先，和足籃兩大主流項目相比，此番商業開發實在來得太遲。足球和籃球這兩個項目的國家隊，都有著20年左右的公司化開發歷史，具備相對豐富的開發經驗。即便是和乒羽項目相比，也顯得有些落后。
其次，這次招標的時間略顯靠后，距離里約奧運會過近。“雖然現在時間上還沒到奧運會，但各隊基本都進入了封閉備戰環節，隊員不可能配合出來拍廣告或者參加活動，所以里約奧運前基本沒有什么實質內容了。”華錄體育執行副總裁閆喆說。
就目前而言，商業開發最好的，無疑是足球和籃球兩支國家隊。
中國男籃的商業開發代理權最初屬于新亞集團，2000年中體產業（旗下子公司中體產業經紀和中體競賽）接盤，2006年開始之后盈方中國接手，并將蛋糕逐漸做大。中國男足的商業開發權益，更是先后經歷了ISL（International Sport and Leisure，國際體育和休閑公司，已破產）、福特寶、盈方、福特寶、WSG（World Sport Group，世界體育集團）多家公司的運營周期，現在再次歸于福特寶手里。
另據懶熊體育了解，田徑國家隊不在列，是因為盛力世家已就商業開發權益與中國田徑協會簽約，中國國家田徑隊的標識也是由這家公司打造，此外，盛力世家的經紀業務也包括蘇炳添、張培萌等一干田徑新星。
難點在于不適用于奧運會
需要注意的是，此次公開進行招商的國家隊贊助權益與中國奧委會市場開發有著嚴格的邊界：國家隊贊助權益，不適用于綜合性運動會，如夏奧會、冬奧會、亞運會等，非授權不能使用奧林匹克標志，如奧運、奧林匹克、Olympic等專有名稱和奧運、殘奧的LOGO及吉祥物等。
也就是說，如果只是從華奧星空手里拿下國家隊贊助權益，是無法在奧運期間使用的，除非是從中國奧委會方面獲得相關授權。這對大多數謀求在里約奧運會期間進行曝光的企業來說確實為難，也給此次商業開發帶來了挑戰。
國家隊贊助權益無法用于奧運會、亞運會
這意味著，此番有意贊助這些國家隊的企業，只能從長計議，進行里約奧運會之后非奧運、亞運賽事的布局。“如果（企業客戶）只做奧運會，我覺得是非常短視的。”李明洲表示。
換個角度看，此次嘗試，也正是為了更好地開發多數國家隊在綜合性運動會之外時間段的商業價值。
難度顯而易見。畢竟體育是影響力經濟，企業贊助國家隊，卻無法借助奧運會、亞運會這種大型綜合運動會宣傳推廣，其積極性勢必會受到很大的影響。更何況，多數項目有著鮮明的奧運屬性。體操、游泳或許會好點，畢竟它們本身的成績和關注度都不錯，還能借助單項錦標賽（如世錦賽、世界杯）來吸引贊助商。像摔跤、柔道等項目若失去了奧運會、亞運會這樣的曝光渠道，對贊助商的吸引力無疑會大打折扣。
這也是擺在華奧星空面前的一大挑戰。從華奧星空本身來看，他們此前的業務更多是集中于媒體平臺的搭建和運營，在市場開發方面并未積累太多經驗。
在歐美國家，國家隊商業資源通常由國家單項運動協會來負責，但后者也會尋求商業性公司來合作，有的會細分到公關、市場營銷等不同業務和公司。
懶熊體育注意到，在此次招商會出席企業名單中，出現了包括華錄體育、體奧動力、體育之窗、歐迅體育、雙刃劍體育、萬博宣偉、藍色光標在內的20家從事體育相關中介（賽事運營、營銷、公關、廣告）業務的公司。顯然，華奧星空需要有更多伙伴一同來做好國家隊商業資源的開發。
據懶熊體育了解，對此次招商有初步意向或者說很感興趣的企業，包括但不限于京東、萬事達卡、匹克、中糧集團、騰訊體育、361度等。
對于華奧星空和有意參與的體育中介來說，他們需要考慮的是，如何針對不同運動隊和項目的需求，再根據非奧運、亞運場景下的不同特點，更精細化地進行市場開發、社會影響力管理。與此同時，協調好非奧運贊助商與奧運贊助商、國家隊贊助商與明星選手個體贊助商之間關系，也是華奧星空需要解決的問題。
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