5月15日，OPPO廣東移動通信有限公司（以下簡稱：OPPO）與網球四大滿貫賽事之一的法國網球公開賽正式簽約，成為法網唯一手機類企業全球合作伙伴，合作期限為3年。在騰訊體育促成下，法網迎來了歷史上第一個中國全球合作伙伴，而在不到半個月前，OPPO才官宣了與溫布爾登網球錦標賽的合作，成為其全球唯一手機行業高級合作伙伴和亞洲唯一高級合作伙伴。
▲OPPO副總裁、中國大陸事業部總裁沈義人與法國網協主席Bernard Giudicelli出席OPPO法網合作簽約儀式。
聯手精英賽事，OPPO拓展全球化品牌版圖
與精英賽事聯手，已成為品牌深耕國內市場、打造全球化品牌的主要途徑。
從投入上看，全球體育贊助市場保持著增長勢頭。2018年全球體育贊助市場規模達到658億美元，和2008年相比，整個市場規模增長了52.7%。而在雅加達亞運會、平昌冬奧會和俄羅斯世界杯三大賽事的帶動下，亞洲地區2018年體育贊助總額與去年相比增加了13%，達96.5億美元，創下歷史新高。體育作為“通用語言”的敘事能力使得品牌主愈發重視起體育營銷上的戰略部署。
以法網為代表的網球賽事，有著不同于其它賽事的優雅氣質和藝術性，對合作關系的建立也頗為嚴苛，與之相伴的品牌不僅在精神上契合，也有長期投身體育營銷的傳統。這一點，在勞力士與阿聯酋航空身上體現的尤為明顯。
勞力士自上世紀20年代起，就開始借助體育進行品牌宣傳。1927年，梅塞迪絲·吉莉絲(Mercedes Gleitze)佩戴著勞力士防水手表成為首個橫渡英吉利海峽的英國女性。時至今日，勞力士在體育領域布局涉及高爾夫、帆船、馬術、F1等項目，網球更是其主要贊助項目之一。瑞士品牌自1978年起便開始與溫網進行合作，并在去年與法網簽約后，包攬了網球界的“四大滿貫”。
同樣，與法網相伴6年的阿聯酋航空一直將體育營銷作為業務擴張和品牌打造首選。除法網外，阿聯酋航空與皇馬、巴黎圣日耳曼、F1等頂級俱樂部、國際賽事有合作關系。據阿聯酋航空2018年財報顯示，期內公司通過體育賽事在全球范圍內收獲了累計高達92億人次的電視觀眾。在1427場賽事轉播中，阿聯酋航空總曝光時長120300小時，對應的媒體價值達到37億美金。
如今，OPPO將和勞力士、阿聯酋航空一同亮相紅土賽場，既體現了法網對OPPO追求致美科技的認同，也是OPPO通過體育展現品牌追求卓越氣質的縱深。
打磨OPPO自有體育營銷邏輯，夯實品牌全球化建設
中國企業則以更為積極的姿態投身體育營銷，體育賽事已成為中國企業在國際市場講述品牌故事的通用語言。通過以歐洲杯+世界杯為主的體育贊助，海信成功打入國際市場。而在世界杯、奧運會這樣頂級體育資產進入新一輪籌備期后，規格高、輻射人群精準的賽事成為中國品牌們的新標的。
作為智能手機市場的領先玩家之一，OPPO在營銷領域也同樣起到了引領作用，除了多年來擅長的“娛樂營銷”以外，OPPO還在體育、音樂、藝術、流行文化以及動漫等領域全面發力，創新營銷玩法的同時，加強與年輕人的對話。
對于OPPO頻頻發力的體育營銷，OPPO副總裁、中國大陸事業部總裁沈義人表示，OPPO并沒有打算將體育營銷作為促進銷量的工具，更多是打造品牌全球化的助推器，是OPPO開啟新十年營銷升級的重要探索。
“OPPO一直致力于通過各種方式拓展跟用戶溝通的邊界。通過體育領域的深耕，OPPO要解決的問題是想成為什么樣的品牌。借助法網這樣優雅、追求極致的賽事讓用戶感受OPPO所塑造的品牌精神，體會到OPPO對于體育精神，對于藝術，對于美的理解。”沈義人對懶熊體育表示。
“而在品牌走向全球的過程中，OPPO一直在強調Glocal戰略（品牌全球化，運營本地化），攜手世界性頂尖賽事IP，建立品牌在全球范圍內更統一、更深入的品牌認知和行業影響力。同時充分理解當地用戶、尊重當地用戶的喜好，溫、法網的國際影響力和對歐美市場的本土吸引力也是Glocal的重要試驗。”
可以見得的是，智能手機等中國企業占據優勢地位的領域中，品牌體育營銷思路已經從出海升級到了全球視野下的戰略選擇。
隨著營銷環境的變化，品牌對賽事的訴求，不再單單是通過曝光建立認知度。與賽事方共同經營出優質IP，臺前幕后的科技運用和內容輸出，才是更有說服力的案例。
細數OPPO過往體育營銷案例，從與西甲豪門巴塞羅那的合作開始到國際板球、再到溫網和法網，OPPO逐漸探索并形成了獨有的體育營銷邏輯，即首先從品牌氣質出發，選擇與OPPO品牌主張相匹配的頂級體育IP；進而進行長期且深入的合作；最后做深做透某一體育圈層，再橫向拓展至體育營銷全產業鏈。
以OPPO與巴薩的合作為例，首先，OPPO在選擇體育IP時會將氣質是否吻合放在首位。縱觀世界足壇，比賽風格受文化、性格、歷史影響花樣繁多，而巴薩將團隊協作和精美的技術配合融為一體、獨樹一幟。OPPO CEO陳明永曾表示，選擇巴薩作為合作伙伴是因為“巴薩是足球藝術的代表”，同法網一樣，這將對OPPO在海外市場品牌形象和市場拓展起到積極作用。
再來，OPPO注重合作的長期性和深入程度。
“我們最初和巴薩接觸時，沒有去參觀球場，而是去的拉瑪西亞訓練營，因為從一開始我們設想的就是一種長期的合作關系。在建立認知基礎上，推出聯名產品、聯合設計。未來還會進一步延伸到年輕人才培養、校園活動上等。”沈義人說到。
對OPPO來說，通過長時間的磨合與創新，將體育文化和品牌理念深度融合，在體育某一賽事領域做深做透，持續通過此賽事傳遞OPPO品牌理念，再拓展至包括板球、網球等項目在內的體育營銷閉環是OPPO布局體育獨特性所在。
“志同道合者攜手，彼此優點相得益彰”
與溫網、法網的合作模式同樣體現了OPPO在體育營銷上的邏輯。未來三年，除了球場內外品牌展示，OPPO選擇了以原創內容和青少年培訓為切口。內容生產上，OPPO與法國網協共同制作并產出視頻內容，通過賽事精彩瞬間提升品牌認知度。此外，OPPO將冠名在中國、印度、巴西舉辦的法網青少年外卡資格賽及紅土地決賽并為青年運動員人才設立專項獎項，讓更多熱愛網球的青少年感受紅土賽場的魅力。同時，OPPO還將聯手中國頂尖高校推廣網球賽事。
▲OPPO副總裁、中國大陸事業部總裁沈義人與法國網協主席Bernard Giudicelli在簽約儀式上體驗OPPO全新產品Reno。
談及雙方合作，法網與OPPO都認為能夠通過這次結伴而行，實現共贏。“志同道合者走到一起，互相的優點相得益彰。”這是沈義人眼中OPPO和法網賽事的合作關系。
在法國網協主席Bernard Giudicelli看來，法網悠久歷史與精英氣質與OPPO科技基因與年輕化形成互相背書，對法網在中國的宣傳以及OPPO進入歐洲市場實現互相促進。
“OPPO利用科技吸引年輕人的愿景，讓我眼前一亮。我們在拓展年輕用戶上有很大合作空間，特別是在亞洲領域。OPPO的設備能夠吸引到那些原本對法網、對網球不是很了解的用戶。”法國網協主席Bernard Giudicelli對懶熊體育表示。
Giudicelli還透露，以印度和中國為主的亞洲市場是法網全球戰略中最重視的區域：“在歐洲，有1.3億人對網球運動感興趣，而亞洲有多達6.6億。”
法網搭建起了觸達如此龐大群體的平臺，而賽事則是在全球各市場中實現無障礙對話的溝通方式之一。在沈義人看來，這恰恰是體育營銷為OPPO帶來的最大價值。
“在這個時代，跟用戶溝通的手段、渠道一定是多樣化。與國際頂尖俱樂部和賽事的合作，可以很好地去幫助我們跟全新一代的消費者建立起這樣一些連接。”沈義人說。
再展整合資源優勢，騰訊體育助力品牌出海
OPPO來到羅拉加洛斯，騰訊體育作為法網中國數字媒體官方合作伙伴，扮演了“體育經紀人”的角色，將一站式服務延伸至OPPO后期權益落地的規劃和執行當中。通過助力OPPO和法網的互利共贏，騰訊體育為頂級體育IP助力品牌出海打造出一次典型案例。
騰訊體育以媒體起家，目前持有北美四大職業體育聯盟、FIBA、CBA、法網、美網、F1等賽事媒體版權，并于近兩年入局體育經紀。經過長期全品類賽事內容經營，騰訊體育對品牌和賽事的需求有精準洞察。騰訊體育副總經理丁明銳對懶熊體育表示，經過對法網贊助體系的研究后，騰訊體育認為智能手機是切合發展需要的選擇。最終的結果也表明，具有全球視野的OPPO和法網，確有通過新合作伙伴進一步升級精神內涵的意愿。
▲左起：騰訊廣告大客戶銷售運營副總經理 張菁、OPPO副總裁、中國大陸事業部總裁 沈義人、法國網協主席 Bernard Giudicelli、騰訊體育副總經理 丁明銳、騰訊體育創新業務總監 田湘苗。
作為整個合作的參與者，Giudicelli表示，騰訊體育能夠根據法網的需求迅速對接到適合的企業，為法網在中國的推廣開發提供了很大幫助。而沈義人認為，騰訊體育全鏈路營銷布局具有獨特的業務整合優勢，能夠最大化的推動各類權益落地。開展體育經紀業務的騰訊體育，將運營經驗和平臺資源轉化為優勢，既能實現IP方和品牌的尋求匹配，還能依托全營銷鏈路實現權益落地。
此番OPPO與法網的深度合作，更是希望通過深耕內容、深入滲透年輕圈層打造出更具有活力、藝術氣息的網球文化。騰訊體育也將在平臺、產品方面激發聯動效應，營造全場景體驗，通過內容標簽與場景匹配實現高效觸達，幫助中國品牌實現通過國際頂級賽事打造全球化形象的戰略意圖。
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