互聯網與社交媒體的興起，網紅營銷在全球范圍的火熱，讓一些看似小眾的品牌有機會擴大市場。

GymShark（肌肉鯊魚）就是其中之一。這個健身服裝品牌在2012年由19歲的英國伯明翰阿斯頓大學學生本?弗朗西斯(Ben Francis)創立。今年4月，GymShark宣布，在2018年（注：自然年）的營業利潤飆升152%，至1810萬英鎊；總銷售額達到1.036億英鎊（約合人民幣9.18億）。

目前，GymShark在Instagram上擁有300萬粉絲，Youtube、Facebook等社交媒體的總粉絲超過了500萬人。這是一個注意力經濟時代典型的成功案例。根據英國網站this is money在4月27日的報道，GymShark準備宣布一輪融資，隨后估值將超過5億英鎊（約合44億人民幣）。

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▲創始人本?弗朗西斯。

GymShark創始人本?弗朗西斯(Ben Francis)從小就很有自己想法的人，青少年時期就在做網站、開發iPhone應用程序。他也是一個健身愛好者，很關注健身領域的社交網絡。因為喜歡健身，卻買不到合適自己的健身服裝——它們要么是熒光色太乍眼，要么就是相對肥大、為專業肌肉男設計——他開始考慮自己做一個健身服裝品牌，為那些身材相對瘦弱的普通人。

2012年，弗朗西斯買了縫紉機和印刷機。在位于伯明翰父母家的車庫里，他跟著外婆學了縫紉技藝，自己手工設計、制作出了GymShark的第一批服裝。最開始他每天做十件衣服，同時還要去上學、送披薩。

那時弗朗西斯每天的日程都很緊張，他曾在接受BBC采訪時回憶這段經歷：一大早起床去學校上課，下午5點到10點在必勝客工作，到處送比薩，在送貨間隙會回復關于GymShark生意的電子郵件；深夜回到家之后，會繼續更新官方網站，設計新產品。

這樣堅持了兩年后，GymShark的年收入達到了25萬英鎊（約合220萬人民幣）。弗朗西斯也從大學退學，專心做健身服裝。

與當時市面上的健身服裝相比，GymShark更有彈性、更合身，也更長一些，大家穿著它逛街會友、去學校甚至去工作都不會顯得太突兀。弗朗西斯對它的定義是：“手工制作的、合身的衣服，年輕人還可以穿著去健身房。”同時，它的售價合理，一件普通的T恤在20英鎊（約合176元人民幣），對于年輕人來說負擔也不會很大。這都為GymShark積累了一部分初始用戶。

▲GymShark的衣服給人感覺是在健身房之外的場景也可以穿著。

2016年，GmyShark成為《星期日泰晤士報（The Sunday Times）》“FastTrack 100”榜單里排名第一的明星創業公司，并得到了“GmyShark成功的核心價值在于致力于生產創新、高效的性能服裝，并由此帶來不斷擴大的社會影響力”的評價。弗朗西斯也總結了自己的成功秘訣：利用擁有大量追隨者的社交媒體影響力人士來穿這個品牌，并在網上進行了有效傳播。

從成立一開始，GmyShark就建立了自己的官網和社交媒體網絡，走電商渠道，不開傳統的實體店，只在英國的伯明翰和倫敦、美國洛杉磯以及澳大利亞墨爾本開過短期的快閃店。

如今，社交媒體是接觸千禧一代(1982年-2000年出生)消費者的捷徑。所以，GmyShark看重大型社交平臺，像Facebook、Instagram和YouTube等，通過這些平臺與消費者直接溝通，并且把他們變成品牌的終生粉絲。到現在，社交媒體仍是GmyShark很有效的銷售渠道。

▲弗朗西斯在Ins上展示自己與模特女友Robin Callant的GymShark著裝。

在剛運行GymShark時，弗朗西斯就找到了一些有影響力的健身愛好者人來做品牌傳播。那會兒還沒有“網紅經濟”的概念，弗朗西斯能想到這樣的傳播方式，只是因為他本身就是一個健身愛好者，喜歡在Youtube等社交媒體追這些健身紅人的視頻、動向。

“當時還沒有其他品牌這么做，但對我們來說這很自然，因為我們本身就是粉絲，希望他們能穿上GymShark展示給大家。”他說，這是“我們做過的最酷的事情”。

后來，GymShark把這個成功經驗擴展到了世界范圍，找了18名全球頂級Youtube用戶、Instagram用戶和博客作者合作，這些人的粉絲總數達到了2000萬。與這些意見領袖在線上合作展示產品的同時，GymShark還在線下帶著他們參加世界各地大型健身行業的博覽會、貿易展，接觸一線消費者。這個舉動，讓GymShark打入了健身行業成熟的美國市場以及其他海外市場，獲得了豐厚的利潤。現在，美國市場的銷售額占GymShark的40%。

GymShark將競爭對手遠遠拋開的關鍵還在于，它把自己的顧客、代言人都融合在一起，充分發揮社群的作用。由此，GymShark不僅僅是一個時尚的健身品牌，更是一個有影響力的社群，可以在這個群體里傳播品牌價值觀，與消費者建立更緊密的交流。

▲在GymShark官網，在選擇了一個國家之后，產品都會以當地貨幣顯示價格。

最近幾年，GymShark一直處于高速增長中。根據其公布的數據，2017/2018財年（2017年8月1日-2018年7月31日），GymShark的銷售額同比增長300% ，達到了4050萬英鎊；稅前利潤從100萬英鎊增長到800萬英鎊。該公司預計，截至到2019年7月31日的2018/2019 財年的銷售額將達到1億英鎊，2019/2020 財年的銷售額將達到1.4億英鎊（約合12.4億人民幣）。

根據Global Industry Analysts的報告預測，健身服飾市場一直是一片值得關注的藍海，到2024年全球運動和健身服裝市場將達到近3000億美元。GymShark計劃進一步擴張海外市場，到2020年將線上購物平臺再拓展 25個國家。目前，GymShark已在 11個國家開設了線上購物服務平臺，產品銷往131個國家。

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